1、PAGE PAGE 5Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中鐵建工集團國際工程承包情況一、中鐵建工國際工程承包發(fā)展簡史60年代末70年代初組織參加了坦贊鐵路建設。19975年年成立坦坦桑尼亞亞建筑組組和援外外辦公室室。19975年年19998年年一直以以窗口單單位的名名義實施施援外項項目分包包和勞務務輸出業(yè)業(yè)務。19997年年獲得對對外經(jīng)營營權。19998年年成立國國際工程程工程部部，組建建中鐵建建廠局坦坦桑尼亞亞公司。20002年年下半年年，成立立中鐵建建工集團團國際工工程公司司和坦桑桑尼亞

2、股股份有限限公司，開開展國際際工程承承包業(yè)務務。二、市場分分布情況況Sri LankaSri Lanka坦桑尼亞Tanzania斯里蘭卡贊比亞Zambia赤道幾內(nèi)亞阿爾及利亞AlgerieGuinea EquatorialKhazakstan哈薩克斯坦Sri Lanka三、“十一一五”國際工工程業(yè)務務發(fā)展思思路中鐵建工早早在19998年年就把開開拓國際際工程市市場列入入中鐵建建工經(jīng)營營的六大大區(qū)域市市場之一一，當年年成立了了專門負負責國際際工程業(yè)業(yè)務的海海外工程程部。由由于海外外工程部部業(yè)務職職責的定定位僅限限于管理理職能，因因此，無無法滿足足開拓國國際工程程市場的的需要，220022年下半半

3、年中鐵鐵建工結結合改制制，成立立了以海海外工程程部為基基礎的國國際工程程公司和和中鐵建建工集團團坦桑尼尼亞股份份公司，兩兩個公司司實行自自負盈虧虧、獨立立核算、共共同參與與國際工工程市場場開發(fā)。中鐵建工制制定的“十一五五”集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略中把國國際工程程業(yè)務的的發(fā)展作作為集團團發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要組成成部分，主主要內(nèi)容容包括：1.對經(jīng)營營國際工工程業(yè)務務的認識識中鐵建工的的國際工工程業(yè)務務不能可可有可無無，在中國國中鐵的的領導和和支持下下，要積積極穩(wěn)妥妥開展國國際業(yè)務務，響應應國家“走出去去”的發(fā)展展戰(zhàn)略。中鐵建工要加強對國際工程業(yè)務的領導，提高集團對國際工程經(jīng)營的重視和支持力度。2.現(xiàn)階段段集

4、團國國際工程程市場經(jīng)經(jīng)營策略略現(xiàn)階段要利利用集團團的有限限資源，以以集團國國際公司司作為集集團國際際工程經(jīng)經(jīng)營的平平臺，尋尋求國際際工程目目標市場場，培養(yǎng)養(yǎng)國際工工程人才才和積累累國際工工程經(jīng)營營經(jīng)驗，逐逐步向管管理公司司發(fā)展，從從而帶動動集團其其他子分分公司的的國際工工程業(yè)務務，以形形成資源源共享，實實現(xiàn)中鐵鐵建工的的國際工工程發(fā)展展戰(zhàn)略。3.現(xiàn)階段段國際工工程市場場經(jīng)營方方式緊緊圍繞已已確定的的國際工工程目標標市場，以以項目帶帶動現(xiàn)有有市場經(jīng)經(jīng)營，把把國際工工程市場場經(jīng)營移移到項目目第一線線，實行行經(jīng)營激激勵機制制，擴大大目標市市場的經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模；調整整承接房房屋建筑筑的單一一產(chǎn)品，以以聯(lián)

5、合或或合作方方式承接接路橋和和其它基基礎設施施項目；以國內(nèi)內(nèi)承接中中國援外外和使館館項目，提提高中鐵鐵建工在在國際市市場的知知名度和和政治影影響。4.“十一一五”期間集團團國際工工程市場場經(jīng)營和和管理目目標： 在中國中鐵鐵所屬集團團公司中中國際工工程業(yè)務務業(yè)績排排名前55名。培養(yǎng)2030名名能獨立立實施國國際工程程的合格格的國際際項目經(jīng)經(jīng)理，使使國際公公司從經(jīng)經(jīng)營和實實施國外外項目向向組織和和管理國國外項目目的商務務管理型型公司發(fā)發(fā)展，帶帶動集團團其它公公司實施施國際工工程項目目。 實現(xiàn)344個像坦坦桑尼亞亞公司那那樣的有有一定市市場份額額（年合合同額在在20000330000萬美元元）和效效

6、益穩(wěn)定定的國家家市場。實實現(xiàn)國際際工程合合同額占占集團總總合同額額的155%左右右，營業(yè)業(yè)額占110%左左右。5.集團國國際工程程市場經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略即：全球化化視野，布好點點，開好局局，謀求國際際工程業(yè)業(yè)務發(fā)展展空間 全球化化的視野野包括括產(chǎn)品的的國際化化品質與與服務、全全球化市市場國際際化的人人才以及及對國際際規(guī)則的的理解和和遵守。 布好點點就是是選好目目標市場場，市場場是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的根本所所在。選選擇市場場不能有有隨意性性，要經(jīng)經(jīng)過充分分調研，對對國際目目標市場場來說，就是政治穩(wěn)定、自然資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展、工程市場規(guī)模可觀、發(fā)展前景看好、項目資金來源可靠的市場。 開好局局好市市場好項項目，

7、就就要集中中各種資資源干好好項目，謀謀求更大大的發(fā)展展空間。6. 集團團國際工工程經(jīng)營營市場定定位即：不求大大，不求多多，穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打 不求大大大項項目當然然好，但但運作成本本高、固固定投入入大、實實施風險險高。 不求多多大市市場必然然分散有有限的資資源利用用和市場場的專注注程度，帶帶來管理理風險。7. 集團團國際工工程經(jīng)營營策略即：集中經(jīng)經(jīng)營，誠信合合作，自謀發(fā)發(fā)展 集中經(jīng)經(jīng)營 憑借借目前的的國際公公司和坦坦桑公司司這個載載體，集集中有限限資源集集中開拓拓國際工工程市場場。 誠信合合作 加強強橫縱向向合作，以互利為基礎與合作伙伴建立長期關系或形成聯(lián)盟，是各行業(yè)大幅提高效益的重要原因之一。國際工

8、程市場的合作伙伴關系更是降低風險，開拓市場的有效途徑。四、在施項項目情況況集團國際工工程在施施項目共共有200個。其其中坦桑桑尼亞112個，贊贊比亞11個，阿阿爾及利利亞2個個，赤道道幾內(nèi)亞亞3個（與與中國際際工程合合作），哈哈薩克斯斯坦2個個。上述述項目都都在按對對外合同同順利實實施。五、國際工工程業(yè)務務工作體體會1.單打獨獨斗拓展展國際工工程市場場就沒有有規(guī)模發(fā)發(fā)展。國國際工程程業(yè)務要要做大做做強，需需要在中中國中鐵鐵的帶動動下，積積極開展展中國中中鐵內(nèi)部部和外部部的聯(lián)合合或合作作。2.通過項項目合同同評審、項項目中期期和竣工工審計、項項目管理理制度的的完善等等措施加加強國外外項目的的風險管管理，對對國外實實施項目目加強有有效管理理，取得得項目效效益，回回避經(jīng)營營風險。3. 必須須高度重重視國外外工作人人員的人人身安全全。為了加加強我公公司外派派人員的的管理，公公司加強強了外派派人員的的外事管管