1、貴陽5月量販及酒吧渠道促銷陳列活動案第一頁，共十七頁。目 錄一、前言二、促銷計劃三、陳列四、活動五、市場預估六、活動戶口七、預算第二頁，共十七頁。前言-消費刺激 消費者在夜場的消費習慣、力度、頻率決定了產品的選擇，特別是年輕一代和女性消費者，目前競品接受度高于我司產品，SP工作遇到阻力，簡單的禮品和客情很難取得理想效果，更需要通過陳列及活動提高品牌影響力，拉動占比和銷量上升，通過持續培養和刺激，才能擁有忠實和潛力的消費者 。一、前言第三頁，共十七頁。（一）活動時間2011年5月周末，具體時間待定，陳列持續一月（二）活動地點市區SP量販KTV戶口和酒吧戶口，預計8-10個（三）活動主題酒吧渠道：

2、嘉士伯“友你在”之暢飲夜量販渠道：嘉士伯“友你在”之酷炫夜二、促銷計劃第四頁，共十七頁?；佑螒騾^品牌展示區抽獎、兌獎區（四）量販KTV現場區域舞臺演出區 啤酒暢飲區舞臺演出區利用戶口場地（現成舞臺）邀請魔術師與消費者互動性表演，制造人氣。展示展覽區展示柜、易拉寶搭配漂亮啤酒寶貝吸引消費者眼球，介紹產品及派送禮品。 抽獎、兌獎區 合二為一消費達到一打的客戶，可參與抽獎，游戲獲勝方也可兌獎區領取相應獎品，活動當天抽取一名幸運者獲得大獎。 互動游戲區所設置的競技游戲都趣味性十足，時尚感十足，男女皆可參加。啤酒暢飲區 合二為一可安排試飲或猜產品名，傳遞產品賣點，男女皆可參加。第五頁，共十七頁。互動游

3、戲區品牌展示區抽獎、兌獎區（五）酒吧現場區域展示展覽區展示柜、易拉寶搭配漂亮啤酒寶貝吸引消費者眼球，介紹產品及派送禮品。 抽獎、兌獎區消費達到一打的客戶，可參與抽獎，游戲獲勝方也可兌獎區領取相應獎品，活動當天抽取一名幸運者獲得大獎。 合三為一互動游戲區所設置的互動小游戲都趣味性十足，時尚感十足，男女皆可參加。第六頁，共十七頁。三、陳列量販KTV門口：海報、易拉寶大廳：易拉寶、展示柜（或者主題展臺）、游戲區規劃、啤酒寶貝前臺（包房）：DM單游戲區：系列產品、游戲道具、魔術師LED屏幕：活動內容的字幕滾動播放酒吧門口：海報、易拉寶、啤酒寶貝吧臺： DM單、展示柜（或者主題展臺） 游戲區：游戲區：系

4、列產品、游戲道具、魔術師注：主題畫面待定，需要公司提供設計支持和指導第七頁，共十七頁。展示柜可根據需要更換為SKOL形象估計費用1300元第八頁，共十七頁。1、活動類型：遍地開花洽談并確認活動戶口，同時啟動宣傳，并預告本月所有戶口的活動時間，這樣宣傳時間長、宣傳力度大、宣傳面更廣，同時部分物料可重復使用，整個活動能吸引和覆蓋最多的人，整體品牌影響力大。2、促銷活動：抽獎+互動小游戲+魔術表演+啤酒寶貝秀。 3、活動流程及時間：詳見附表四、活動第九頁，共十七頁。抽獎活動期間，凡購買指定數量嘉士伯系列啤酒，即有機會參加每晚現場11點30的抽獎活動，夏日清爽旅游好禮等你拿！一等獎：南江大峽谷激情雙人

5、漂流 （一個） 價值500元左右二等獎：潮人背包或時尚挎包（三個） 價值100元左右備注：獎品不折換現金，具體出行時間由消費者跟本公司協商， 并與貴州旅游百事通簽訂合作，相關責任由旅行社承擔。第十頁，共十七頁?；有∮螒螯c子大王規則： 5名消費者各執6顆骰子，同時搖同時停下，淘汰點數最小的1位消費者，然后4人繼續搖，再淘汰點數最小的1位消費者，剩下的3人繼續，以此類推，最后點數最大的消費者獲勝并立即獲得精美禮品。味之天使規則： 由啤酒寶貝邀請消費者品嘗幾杯啤酒（含冰嘉、世傲、競品），準備猜出我司產品并說出口感獲勝并立即獲得精美禮品第十一頁，共十七頁。魔術表演目前作為熱點，但是近距離觀賞到奇跡產

6、生過程的消費者也很少，把魔術師送到酒吧消費者的酒桌上，順便教幾個簡單的魔術，以此吸引消費者積極參與嘉士伯系列促銷互動活動中。服裝:品牌T恤衫魔術師參考圖片第十二頁，共十七頁。深夜，在充滿酒精和曖昧氣息的夜場，如果沒有了美女，這還是酒吧嗎？絕不是！沒有了美女的夜場，就像一盤看似好吃的美味佳肴里沒有鹽。整個促銷活動全程配以啤酒寶貝，與魔術師、互動游戲相映成輝。服裝:新TVC電梯女郎漂亮啤酒寶貝參考圖片第十三頁，共十七頁?；顒訄绦羞M度時間內容重點備注5月9-13日與各戶口溝通協調所需物料統計、活動時段安排5月11-13日物料設計及制作、活動相關人員聯系根據8個點所需物料、獎品及活動相關人員進行相關準

7、備5月14-15日宣傳物料擺放宣傳布置5月20、21、27、28日活動進行中5月30日數據統計、活動總結活動日與同期銷售數據對比，接觸人群活動執行流程安排附表第十四頁，共十七頁。嘉士伯品牌認知度：此系列活動將在不同夜場的不同時段、不同時段的不同促銷活動引導，從KTV到酒吧，從夜場顯目位置的促銷信息海報及配套系列活動到活動過程中促銷人員的全程主動推銷，會在短時間內提高嘉士伯的品牌認知度和品牌延伸度。五、市場預估嘉士伯品牌消費習慣培養：嘉士伯啤酒屬于啤酒中的國際化大品牌，雖然價格相對來說要稍高，但這個問題在夜場消費者的眼中不是問題，最大的問題是如何讓消費者明白，消費嘉士伯是有品位、有面子和其他附加

8、價值的提升。而本次以及以后的促銷系列活動的活動設置都要以針對這3個方面的提升為目標。加盟商家忠誠度提升：嘉士伯的合作夜場商家暢響KTV、新天地KTV、芒果酒吧、SHOW吧等在貴陽夜場中也都是行業佼佼者，這種合作關系的建立來之不易，而維護、提升合作深度也是大勢所趨。通過此系類活動給各商家聚集人氣和一定的合作回報，將會更加穩固雙方合作關系，解決了后顧之憂。第十五頁，共十七頁。六、活動戶口（計劃）活動戶口計劃表名稱渠道概況同期SP銷量對比（15天）新天地KTV量販專場SP，冰嘉+世傲組合暢響KTV量販混場SP，競品陳列及活動投入大芒果酒吧專場SP，生意火爆，打造我司形象店SHOW吧酒吧專場SP，生意火爆，打造我司形象店瀾蓮花酒吧專場SP，地處夜場集中區域，影響力好DD酒吧專場SP，消費人群穩定，競品近日洽談百冰進場帕克酒吧專場SP，主要競品茅臺豫都演藝夜總會專場SP，目前占比稍差L.ONE酒吧專場SP，冰嘉聽裝重點戶口，百威和虎牌銷量大第十六頁，共十七頁。內容總結貴陽5月量販及酒吧渠道促銷陳列活動案。市區SP量販KTV戶口和酒吧戶口，預計8-10個。酒吧。2、促銷活動：抽獎+互動小游戲+魔術表演+啤酒寶貝秀