1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業 臺球俱樂部創業計劃書撰寫人：韓若 黃琦宏 2013、4、25目錄 TOC o 1-2 h z u （一）宏觀因素3（二）客觀因素.4 一、臺球廳經營內容（一）主營內容臺球源于英國，傳入中國已經有一百多年的歷史了，但是一直沒有得到快速發展，直到改革開放以后，中國有了體育大國的夢想，各項體育事業才呈現出蓬勃向上的發展勢頭，而在臺球行業，隨著近年來中國公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現在世界級比賽的舞臺上，為國人贏得了不少榮譽，使得越來越多的人開始關注這項運動，并

2、逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動也變的越來越平民化、大眾化，參與這項運動的人也越來越多。從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進行分類。 （1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard) 。 （2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。 （3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。（二）相關經營飲品、酒水供應銷售 ，臺球器材供應銷售 ，通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創造人性化的服務，在臺球廳經營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。二、可行性分析(一) 宏觀因

3、素（1）臺球作為一項特殊的運動，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。(2)臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。（3）臺球項目管理簡單，且日常維護費用極低。(二) 客觀因素(1)理工學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費5002000元不等，男生消費水平普遍高于女生。 （2）在我們俱樂部周圍除了理工學院，還有華夏學院，工商旅游學校，學生總人數在幾萬人以上，是一個很大的消費群體。 （3）學校

4、周邊剛剛發展起來，目前以餐飲業居多，娛樂設施很少，而大學生又有很多的課外時間，據平時仔細觀察，因為沒有這些基礎設施，大多數學生平時只能呆在宿舍玩電腦，為此開辦一個臺球俱樂部，為同學們提供一個休閑娛樂、交友的平臺很是必要。 三、競爭性分析（一）市場定位本俱樂部周邊客流量大，且多為學生消費群體，在規劃的過程中，將充分為學生考慮，提供人性化的服務，安裝高質量的桌球用品，我們計劃在店內安置音響,營造更好的氣氛,與此同時劃分一部分區域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個風格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺。（二）行業競爭對手理工學院周邊主要是餐飲業，娛樂設施比較少，而臺球營業廳

5、也只有一兩家，況且他們的設備不是很好，室內環境一般，服務水平一般，所以相比較起來主要我們在這方面做得好，就很有優勢，其實最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實在晚上都會出現供不應求的狀態，所以從目前來看，這個行業還遠遠沒有達到飽和狀態。四、財務分析(一)前期投資臺球俱樂部的投入主要是在開業前期，一個是在房租和裝修方面，另一個就是在臺球桌的投入；因為本俱樂部位于學校周邊，顧消費群體主要是學生，首先房租不會很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開業經營后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來比較簡單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：投入

6、項目項目細則單價（元）數量/月份價格（元）合計（元）房租租金2300112530025300臺球桌花式9球桌500063000030000裝修墻壁、吧臺250025005250地毯13150平方米1950廣告、室內燈600會員桿架200購買沙發1501417007100茶幾850400空調300013000音箱8001800計費系統120011200宣傳400不可預計費用4000因為經過實際調查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。（二）收益估算俱樂部總共有9球臺球桌6張，每天經營時間從早上9:30到晚上1

7、點，每張桌子每天的使用率按6小時計算，每小時15元，總計為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。（三）利潤估算每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費2000元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。（四）成本收回預算13900*4=5560044750,所以估計4個月收回成本。（五）風險預計做最壞的打算，經營半年后若業績不佳，可以停業，臺球桌打五折賣出，可得15000元，沙發，茶幾賣800元，空調2000元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+230

8、0*5=30250元。五、經營管理（一）市場戰略（1）價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段和晚時段，早時段為上午 9：30-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時段收費定為 13元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。（2）開業期間活動策劃。 開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。（3）后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高， 可以采取會員沖 10 元

9、贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。 有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會員數量。（二）特色理念本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產生厭