1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業房地產項目策劃方案contents項目價值攻防體系營造東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房縱論：揚州城市發展與房地產開發趨勢隨著江蘇經濟圈與南京的小時經濟圈戰略架構的確立，與城市交通管網的健全。揚州作為江蘇中心城市之一，其城市地位將進一步提升，同時從周邊城市獲得更多的資源注入，正是由揚州所處的城市關系與發展走向，我們可以大體判斷出其發展趨勢。并將其作為我們策劃運作揚州房地產項目的策劃基礎。以揚州城市發展主力借助南京與鎮江資源來判斷，城市發展大體上可描述為“西進東移、東城

2、西市”。以城市西南區作為城市重心，實現城市人口擴容，并形成城市中心生活區、開發區、商業服務休閑區與城市生態景觀區等城市功能區。具體闡述如下：城市擴容：揚州目前人口約107萬，其中市區60萬、邗江區含鄉鎮50萬、開發區部分20萬，未來揚州將擴容為180-200萬的中型城市。這部分人口的就業與居住就成為揚州房地產開發的指向。以西南向作為城市發展主力路線：西南往儀征、南京可至揚州，借助儀征的化工行業資源，南京的城市資源與旅游資源，南向往鎮江，潤揚大橋的興建與瓜洲工業園的發展將使揚州更具城市實力與協作效應。西進東移：發展城市西部借助南京經濟圈的能量形成揚州重心區域。城市東部發展將江都納入城市增強揚州的

3、綜合實力。東城西市：東城區以古運河為縱軸，發展體現歷史人文與生態的人文景觀區。西城區發展為城市居住商業功能的核心區。功能分區：以文昌西路為軸線，發展為生活層次較高的西城中心生活區。以江陽路為軸線，發展為城市商業休閑服務區。以揚子江路為軸線，作為城市發展中期的集中辦公區。以史可法路為軸線，發展為城北生活區，主要針對城市中產階級。以古運河為中軸，發展為城市人文生態景觀區。老 城 區：揚州老城區目前在極小的中心區域內集中了十多萬人口，政府主要以經營歷史人文古城為宗旨，促進人口西遷，并以該區兩千年古城文化為背景開發揚州旅游資源。城市發展的走向與脈絡為項目開發提供了平臺與基調，而項目策劃的精髓則在于能充

4、分整合其區域資源并凸顯差異化優勢。本案酒店式小套房定位的可行性。就市場需求與接受程度而言，酒店式小套房也具有較強的可操作性：購買者類型：使用者類型：提升核心提升核心支撐利基凸顯 - 投資價值：（小成本）穩賺超值的絕版投資機會產品營造 - 產品價值：生活機能完善的酒店式優雅生活（空間及服務）市場基礎 - 地段價值：項目位于江陽路城市商務休閑服務區弱勢項目區域目前人氣高不足，城市中心地位感不足應對策略弱勢項目區域目前人氣高不足，城市中心地位感不足應對策略1、參照第一章縱論，以城市發展趨勢為項目區域作論證，地圖表現很重要。通過報紙軟性報道引導社會認識，為項目銷售提前加溫造勢。2、便民消費與時尚高業薄

5、弱，2、便民消費與時尚高業薄弱，生活機能感不足2、以四星級酒店、娛樂行業的發達為項目周邊未來生活機能作注腳，并以項目西南側好又多的興建與揚子江路的時代超市補強項目的配套與機能。作為銷售說辭的補充。2、以四星級酒店、娛樂行業的發達為項目周邊未來生活機能作注腳，并以項目西南側好又多的興建與揚子江路的時代超市補強項目的配套與機能。作為銷售說辭的補充。3、3、3、揚州目前的項目在產品營造與宣傳傳達方面都較薄弱，本案地塊并不優異，項目的價值要靠人為營造才能釋放出來。4、以地段價值與投資方式的比較，凸顯項目的投資潛力。4、以地段價值與投資方式的比較，凸顯項目的投資潛力。4、揚州房地產市場不溫不火，購買尚處

6、于自發狀態，投資尚未成為社會普遍的理財意識。項目主輔牌設計 繁華城市新城心，最炫的休閑度假私家酒店東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房建筑表現室內格局及裝潢酒店式物業服務休閑配套國際衛視案名：東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房項目性格：以酒店式建筑風格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設計概念及完備機能為結合點，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導其入場。推案主題配合（參看詳解）以酒店式建筑風格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設計概念及完備機能為結合點，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導其入場。推案主題配合（參看詳解）形象包裝策略執行推廣力之配合準備期： 目標：準備期

7、： 目標：選擇項目形象代言人，利用“項目形象代言人選秀活動”迅速預熱市場 訴求：通過選秀活動快速積聚人氣，為項目的后期推廣提供鋪墊； 以“白領麗人” 形象魅力映射樓盤優雅氣質； 媒體：揚州晚報、電視臺、廣電臺 地點：新世紀大酒店促銷期：目標：維持人潮，催促進場，消除障礙促銷期：目標：維持人潮，催促進場，消除障礙行銷手段 廣告 促銷：送北戴河假期蔚藍三日引導試銷期：目標：引導試銷期：目標：傳達項目定位，以高頻率的視覺接觸積累知名度訴求：項目定位希爾頓級私家飯店金套房 休閑生活目標客戶：單身貴族、粉領新貴與鐘愛男女意象配合核心意象白領麗人媒體應用：1、10輛車體廣告（4路與12路）2、工地圍墻3、旗幟4、現場看板5、大型定點看板6、廣告海報7、NP稿+售樓處海報 促銷：來就送見面禮，大家來捧場右側：LOGO右側：LOGO首付2萬，我的家就在星級酒店左側：LOGO首付2萬，買一個只會賺錢不會花錢的金娃娃首付2萬，收藏希爾頓級私家飯店公開期：目標：公開期：目標：蓄集人潮、樹立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”價格攻勢行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎強銷期：強銷期：目標：控制銷勢與人潮塑造唯一私家飯店之形象。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無休東方銀座東方銀座希爾頓級私家飯店金套房希爾頓級私家