1、業務員年關工作計劃1業務員年關工作計劃1PAGE32/32PAGE32第頁碼32頁/總合NUMPAGES總頁數32頁業務員年關工作計劃1PAGE2016年12月業務員年關工作總結1光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的

2、素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的

3、工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企

4、業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神

5、。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源

6、，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關

7、系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望x

8、x年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在

9、招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項

10、目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場

11、競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和

12、幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今

13、后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建

14、立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力

15、來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由

16、，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行

17、)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要

18、點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我

19、的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項

20、工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅

21、要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一

22、個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足

23、之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這

24、一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網

25、站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售

26、部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確

27、地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多

28、做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一

29、年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成企業給我的各項指標，主要表此刻以下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感覺肩負重擔，作為企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，因此更要提升自己的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技術。2、在招標工作中，頻頻失敗，面對多次的教訓，第一查找自己的原由，剖析工程、標書細節、比較競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不停增強業務學習，提升自己能力，在

30、今后的招標中獲得成績。3、在企業供給客戶需求信息資源這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面要素以致大部分客戶購買了其他品牌機組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握剖析、辦理好各項工作中，增強同客戶的溝通、溝通。認識他們的需求，可以正確地辦理好，來羸得客戶。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進度，明確企業的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝企業、特別行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，汲取過去的教訓，經過招標的第一摸清競爭對手的各方面

31、要素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比方品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要汲取過去教訓，不僅要認識清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有認識、有做工作，包含對質量的宣傳、企業和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。面對日趨激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議企業在互聯網市場多做企業要點詞推行，比方：只要在百度“百度”/“谷歌”等有名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等要點字就可以看到企業資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提升企業有名度和信用度。辭舊迎新，展望xx年，自己將更認真工作，刻苦學習業務知識，提升自己的能力來努力完成企業的銷售任務和目標，同時希望企業和個人再上一個新的臺階。光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為企業的一名員工，我深深的感覺企業的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名一般員工，在企業領導和同事的關懷和幫助下走過了一年，在這一年中各方面