1、銷售經理的崗位職責與工作內容銷售經理的崗位職責與工作內容3/3銷售經理的崗位職責與工作內容銷售經理崗位職責與工作內容銷售經理主要工作職責銷售經理主要職責有以下三項：1、執行企業各項政策，完成企業下達的銷售目標。2、建設一支有戰斗力的銷售隊伍。3、建設一個高效率的銷售網絡。銷售經理最主要的職責：按計劃有效地、并有效率地完成企業長遠和短期目標。銷售經理主要工作內容1、擬定計劃有效和有效率地辦理平常勢務計劃。2、成立方案推行每一個詳細行動步驟的詳細描述。3、擬定策略整體行動方案或利用各樣資源實現特定目標的計劃。4、戰術指導組成策略計劃的日行動方案。5、成立監控將實質表現與預定標準作比較。銷售經理崗位

2、說明書部門銷售部崗位名稱銷售經理直接上銷售部部長直接下級各省區/地域經理級本職工負責整體銷售運作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤等），同時以高效的經濟手段作保證銷售市場的健康發展。崗位工作職責：1、依照銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個地域，并保證執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真實做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構系統，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，保證所管轄地域銷售隊伍的數量和質量，并對直部下級進行核查、激勵，為企業業務發展培養和儲備人才。3、依照銷售

3、部管理制度，對管轄地域的管理制度進行細化和完滿，使其適用性和操作性更強，并對其執行收效負全責。4、依照企業銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，保證當地域零售網絡建設的數量和質量，并對當地域零售網絡的建設、保護和發展負全責。5、如期召開銷售經搭理議，保證有效及時地展動工作，宣傳新計劃，追求新機遇，培訓擁有現代銷售意識的銷售隊伍，成立“團隊”精神。6、負責對銷售花銷估量及銷售合同的判定與監控，并對銷售的貨款回收負責。7、嚴格貫徹和執行銷售手下達的市場價格及貨物流向管理制度，保證管轄地域市場環境的有序管理。8、負責銷售市場一線信息的及時收集、解析與反響，并依照解析結果及地域推行計劃擬定出銷售的三月轉動

4、銷售展望，對此銷售展望的真實、正確、及時、有效負全責。9、負責管轄地域內目標庫存的管理工作，如期收集并統計解析零售終端的庫存，并對當地域的庫存結構負責。10、依照市場部整體推行計劃及促銷計劃，執行全國一致的市場推行計劃，并與推行經理一起，結合當地域市場實質情況，擬定當地域的月度、年度市場推行方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對當地域的執行收效負全責。11、負責當地域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，成立優秀的企業形象。12、對各項售后服務工作負責，對售后輩員及服務質量進行考評，同時要如期對企業的售后服務政策供應建設性的建議，以便從整體上提升售后服

5、務水平。崗位責任：崗位權限：1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執責。行權。2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。3、對經銷商數量與質量負責。3、有對貨物流向的指導及控制權。3、對各項售后服務負責。4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。3、對銷售隊伍的牢固性負責。5、有對銷售各項花銷的控制審批權。4、對所屬職工隊伍培訓和核查公正性負6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。責。7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導5、對上級交做事項完成的及時性負責。權。6、對上級指示傳達的正確性、及時性負8、有對銷售內部工作流程的更正及指導權。責。任職條件：1、具備銷售或企業管理專業大學專科以上學歷，掌握必然的銷售管理理論。2、擁有敏銳的市場洞察力、應變能力、創立性的思想能力及莊重的管理能力。3、擁有極強的工作責任感、忠誠度及不屈不撓的毅力和耐心，嚴守機密。4、具備果斷的決策風格、優秀