1、社群營銷社群營銷的商業模式分析社群營銷社群營銷的商業模式分析 商業模式是根植于產品本身的，幾乎沒有一套通用的商業模式可以用在任何一個產品上。社群也一樣，由于社群種類多種多樣，一種商業模式不可能去套用所有的社群，無論哪一種最終目的是為了商業變現。 商業模式是根植于產品本身的，幾乎沒有一套通用的普通的社群營銷模式社群廣告變現 通過廣告變現，本質上是把社群當作廣告投放渠道，完成銷售目標。某生鮮平臺用戶群 社群作為一種新興媒體形式，把其當作廣告投放渠道，肯定不能采取傳統的只求淺層觸達的打法，這樣的廣告很容易被群成員看作是垃圾信息而被過濾掉。普通的社群社群廣告變現 通過廣告變現，本質上是把社群電商變現

2、社群電商跟社群廣告類似，優勢在于群成員的高精準和高互動。這便要求社群主在進行商品挑選和售賣時要做到與群成員精準對接、有的放矢，如此，群成員才有可能買賬。社群電商變現 社群電商跟社群廣告類似，優勢在于群收會員費變現 收費是入群的門檻，而不是社群變現的主要手段。 付費型社群不同于粉絲群，它是有著共同目標和價值觀的人群聚合，因此群成員是必須經過篩選的，收費就是一個很好的手段。如果用戶愿意為入群付出金錢代價，那么基本可以認為該用戶對社群是高度認同的。收會員費變現 收費是入群的門檻，而不是社群變現的更具價值的社群商業模式 社群既然是有著共同目的和價值觀的人的聚合，那么群成員與社群主就不應該是對立面。也就

3、是說，群主應當把群成員當作團隊或組織的一份子，由此將會生發出更具價值的社群商業模式。更具價值 社群既然是有著共同目的和價值觀的人的聚 品牌傳播 社群就是一個品牌，由社群延伸出來更具個性的產品和服務更是一個品牌。發揮群成員作為組織一份子的作用，讓其傳播“屬于自己”的內容，宣傳“屬于自己”的產品，這相當于一種高質量的口碑宣傳。 品牌傳播 社群就是一個品牌，由社群延伸出來 需通過精準的種子群體和超乎預期的活動體驗。如果社群的自有品牌能夠得到“自來水”式的傳播，那將是比短期變現更有意義的事情。社群化病毒式品牌傳播 需通過精準的種子群體和超乎預期的活動體驗。如果 資源互換 告訴人們除了工作以外的自由時間

4、存在著巨大的盈余，這種認知盈余不應只用于消費，還應更多地用于分享和創造。通過這種分享和互換，可以將單個人的平庸變成群體的卓越。這便是共享經濟的來源。 資源互換 告訴人們除了工作以外的自由時間存 對于社群來說，這種資源互換可分為群內互換和群外互換。群內資源互換是發生在群成員之間的，如今的互聯網手段極大地突破了資源交換的限制，產生了巨大力量。 對于社群來說，這種資源互換可分為群內互換和群外人脈盈余以人脈為核心的商業模式人脈盈余以人脈為核心的商業模式人脈交易 人脈將作為一種商品資源進行直接交易，這便可以形成收費模式，以幫助群成員介紹人脈，牽線搭橋。人脈交易 人脈將作為一種商品資源進行直接交易，這人脈積累 隨著社群內人脈資源的積累，將形成一種對外的勢能，吸引新成員的加入，形成人脈價值，從而變現。人脈積累 隨著社群內人脈資源的積累，將形成一種對 協同生產 協同生產觸及了社群存在的本質，它可以生產內容、產品、服務，還可以協同完成一