1、二、填空題題 2000道1、美的促促銷的精精髓在是是 活動(dòng)的的組織 。2、促銷前前客戶信信息的梳梳理包含含 客戶基基礎(chǔ)信息息梳理 和和 客戶參參與要求求及分類類 兩個(gè)部部分。3、推廣方方式一般般情況下下可分為為 聯(lián)合促促銷推廣廣 和 單品品促銷 4、活動(dòng)的的前期籌籌備分為為內(nèi)部溝溝通、人人員安排排 、 物資資準(zhǔn)備 、應(yīng)急急預(yù)案四四個(gè)部分分。5、促銷活活動(dòng)的前前期準(zhǔn)備備人員安安排方面面應(yīng)做到到“人人有事事做，事事事有人人管”。6、促銷活活動(dòng)后期期的延續(xù)續(xù)主要側(cè)側(cè)重于 媒體體宣傳 7、活動(dòng)預(yù)預(yù)算的作作用在于于 有效效控制資資源，有有的放矢矢地投入入 8、小型一一對一促促銷作為為三四級級市場客客戶的

2、主主流活動(dòng)動(dòng)形式，具具有成本本低、頻頻次高、組組織簡易易三個(gè)特特點(diǎn)。9、開展小小型一對對一促銷銷活動(dòng)的的“四到位位”是促銷銷物料到到位、終終端形象象到位、樣樣機(jī)貨源源到位、宣宣傳方式式到位 ，業(yè)務(wù)務(wù)人員必必須確保保四個(gè)方方面的條條件具備備的情況況下方可可開展活活動(dòng)。10、促銷銷活動(dòng)單單頁設(shè)計(jì)計(jì)的唯一一原則是是 符合合市場需需求 。11、三四四級市場場促銷活活動(dòng)的合合理預(yù)熱熱宣傳期期應(yīng)為 5-7天 。12、三四四級市場場促銷活活動(dòng)的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格策略重重心應(yīng)放放在 促銷銷信息傳傳播和贈(zèng)贈(zèng)品小禮禮品促銷銷支持上上 。 13、三四四級市場場促銷活活動(dòng)保證證每場效效果的重重要指導(dǎo)導(dǎo)方式是是時(shí)間推推進(jìn)規(guī)劃

3、劃 。14、三四四級市場場活動(dòng)成成功的關(guān)關(guān)鍵在于于 預(yù)熱宣宣傳 。15、過街街橫幅的的懸掛位位置應(yīng)為為 縣城或或縣鎮(zhèn)的的核心街街道上 。16、飛播播字幕最最好應(yīng)采采取 所有頻頻道循環(huán)環(huán)播放的的形式 。17、戶外外路演的的節(jié)目類類型至少少是 22種 以上上。18、促銷銷活動(dòng)吸吸引客源源的要點(diǎn)點(diǎn)為單頁頁發(fā)放到到位、店店內(nèi)外放放置小禮禮品吸引引人氣、活活動(dòng)開始始前抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、提前前找人排排隊(duì)自行行制造人人氣 。19、促銷銷活動(dòng)結(jié)結(jié)束后 三天內(nèi)內(nèi) 區(qū)域業(yè)業(yè)務(wù)人員員需將活活動(dòng)現(xiàn)場場照片、銷銷售明細(xì)細(xì)、活動(dòng)動(dòng)總結(jié)，以以壓縮包包形式反反饋至市市場部，由由市場部部進(jìn)行整整理、匯匯總。20、促銷銷活動(dòng)效效果評估估的

4、執(zhí)行行主體為為 銷售售代表 21、活動(dòng)動(dòng)結(jié)束 七天天內(nèi) ，區(qū)域域業(yè)務(wù)人人員需將將資源補(bǔ)補(bǔ)貼報(bào)賬賬手續(xù)提提交市場場部。22、根據(jù)據(jù)三四級級市場中中小型促促銷“簡易版版”執(zhí)行推推進(jìn)表，活活動(dòng) 前十天天 ，區(qū)域域業(yè)務(wù)需需確認(rèn)客客戶參與與資格、溝溝通活動(dòng)動(dòng)機(jī)型及及相關(guān)促促銷信息息。23、終端端的構(gòu)成成包含硬硬終端 和 軟終端端 兩個(gè)方方面。24、硬終終端包含含 產(chǎn)品、 樣機(jī)擺放、 POPP、 宣傳資資料 。25、軟終終端包含含經(jīng)銷商商企業(yè)形形象、客客情關(guān)系系、 終端運(yùn)運(yùn)作規(guī)范范、產(chǎn)品品美譽(yù)度度 。26、促銷銷活動(dòng)結(jié)結(jié)束后，市市場部審審核手續(xù)續(xù)合格后后以 返利 形形式兌現(xiàn)現(xiàn)給客戶戶。27、建設(shè)設(shè)一個(gè)好好

5、的終端端的“八要點(diǎn)點(diǎn)”是整潔潔、規(guī)范范、亮度度、秩序序、 重點(diǎn)、氣氣勢、科科技 、便利利 。28、建設(shè)設(shè)好的終終端“八要點(diǎn)點(diǎn)”中的便便利是指指便利是是指資料料單頁、物物料擺放放一定要要便于顧顧客拿取取 。29、建設(shè)設(shè)好的終終端“八要點(diǎn)”中的氣勢勢是指售售點(diǎn)布置置要占據(jù)據(jù)有利位位置，信信息點(diǎn)突突出，展展現(xiàn)品牌牌氣勢 。30、梳理理和調(diào)整整客戶產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的重要要方式是是 樣機(jī)機(jī)的常態(tài)態(tài)整理 。31、空調(diào)調(diào)樣機(jī)安安裝注意意事項(xiàng)中中同一背背板上相相鄰掛機(jī)機(jī)的間距距以放上上機(jī)身立立牌后再再有 110厘米米左右的的間距為為宜，柜柜機(jī)的間間距在 10-15厘厘米 左右為為宜。32、終端端售點(diǎn)最最主要、最最

6、簡潔、成成本最低低、最靈靈活、效效果最好好的宣傳傳工具是是 海報(bào)報(bào) 。33、設(shè)計(jì)計(jì)特價(jià)海海報(bào)時(shí)一一定要記記住：顧顧客更愿愿意購買買“占便宜宜的商品品”，而不不是“便宜的的商品”。34、如果果在店門門、櫥窗窗臨街醒醒目位置置，或店店內(nèi)海報(bào)報(bào)欄欄無無法找到到合適位位置張貼貼海報(bào)，則則可以考考慮在掛掛機(jī)專柜柜下方空空余地方方 張貼。35、海報(bào)報(bào)印刷規(guī)規(guī)格一般般為 銅版紙紙四色印印刷對開開、四開開 。36、當(dāng)海海報(bào)在污污損、覆覆蓋面積積超過 四分之之一 時(shí)，需需重新張張貼。37、海報(bào)報(bào)張貼時(shí)時(shí)應(yīng) 在掛機(jī)機(jī)下方空空白處張張貼、上上下邊緣緣均需固固定 。38、精品品手冊的的規(guī)格為為 銅版紙紙16開印印刷

7、。39、對品品牌榮譽(yù)譽(yù)、產(chǎn)品品賣點(diǎn)、促促銷活動(dòng)動(dòng)信息進(jìn)進(jìn)行靈活活展示的的手段是是 易拉拉寶 / X展展架 。40、當(dāng)?shù)甑陜?nèi)沒有有排放單單頁的專專門立架架，可擺擺放在 銷售洽洽談區(qū)圓圓桌 。41、機(jī)頂頂立牌應(yīng)應(yīng)放于 空調(diào)掛掛機(jī)、柜柜機(jī)的機(jī)機(jī)器頂部部居中或或左邊緣緣對齊。42、不干干膠貼紙紙粘貼位位置為 帖覆在在專賣店店櫥窗、大大門玻璃璃扶手旁旁，進(jìn)行行消費(fèi)提提醒。43、桌貼貼的畫面面方向?yàn)闉閺匿N售售區(qū)主入入口進(jìn)來來，觀看看桌貼，畫畫面方向向應(yīng)為正正向，畫畫面不得得翻轉(zhuǎn)、傾傾斜側(cè)向向。44、過街街條幅的的規(guī)格材材質(zhì)為 單色絲絲網(wǎng)印刷刷。45、一次次活動(dòng)成成系列的的橫幅一一定要在在主要街街道形成成較

8、近距距離的呼呼應(yīng)，一一眼望去去，能同同時(shí)看到到系列橫橫幅中的的233條為宜宜。46、戶外外大噴在在條件允允許的情情況下應(yīng)應(yīng)盡量使使用 四色寫寫真噴繪繪畫面，沒沒有噴繪繪條件的的情況下下，采用用單色絲絲印。47、車體體大噴的的基本要要求為 畫面完完整，安安裝牢靠靠。48、懸掛掛刀旗畫畫面下緣緣高度必必須高于于2米，避免免桿件外外露傷人人，而且且畫面成成對安裝裝。49、包柱柱的安裝裝基本要要求為 全表面面完整包包裹。50、終端端物料陳陳列的“五大原原則”為重復(fù)統(tǒng)統(tǒng)一原則則、簡單醒醒目原則則、對稱稱原則、最最大化原原則、區(qū)區(qū)別原則則。51、終端端物料陳陳列的“五大原原則”中的重復(fù)復(fù)統(tǒng)一原原則是指指物

9、料必必須統(tǒng)一一陳列、重復(fù)陳列，形成強(qiáng)烈視覺效果52、終端端物料陳陳列的“五大原原則”中的 簡單醒醒目原則則 是指物料料信息傳傳達(dá)簡單單明確，色色彩強(qiáng)烈烈，集中中放置。53、終端端物料陳陳列的“五大原原則”中的 對稱原原則 是指物料料擺放、懸懸掛要滿滿足對稱稱陳列的的原則，形形成視覺覺上的美美觀。54、終端端物料陳陳列的“五大原原則”中的最大大化原則則是指物料料盡可能能的最大大范圍的的陳列，達(dá)達(dá)到視覺覺沖擊的的效果。55、終端端物料陳陳列的“五大原原則”中的區(qū)別別原則指指物料必必須要和和周圍的的展臺色色彩相區(qū)區(qū)別，形形成強(qiáng)烈烈的視覺覺對比。56、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的主展展位突出出

10、原則是是指促銷銷期間，在顧客最容易看到的位置可以擺放促銷機(jī)型；在推廣期間，可以擺放新品、形象產(chǎn)品。57、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的方便便介紹原原則是指指特價(jià)、熱熱銷的產(chǎn)產(chǎn)品放在在容易拿拿到、介介紹的展展臺，即即放在主主展附近近。便于于進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品解說說，與顧顧客互動(dòng)動(dòng)。58、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的垂直直原則同同類商品品從上到到下地陳陳列在一一個(gè)或一一組貨架架內(nèi)。59、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的歸攏攏原則是是指同種種類型、同同種功能能性質(zhì)的的產(chǎn)品并并列陳列列在一個(gè)個(gè)展臺、展展柜或展展區(qū)。60、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的間距距原則是是指產(chǎn)品品的陳列列不能緊

11、緊密排列列，必須須留有一一定的間間距，方方便拿出出與放入入。61、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的關(guān)聯(lián)聯(lián)性原則則將用途途類似、使使用場合合相似的的互補(bǔ)性性商品組組合在一一起陳列列。62、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的重復(fù)復(fù)原則是是指在展展臺空間間允許條條件下，對對主推產(chǎn)產(chǎn)品重復(fù)復(fù)擺設(shè)，形形成強(qiáng)烈烈視覺效效果。63、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的滿陳陳列原則則是指每個(gè)個(gè)展臺必必須要陳陳列產(chǎn)品品，展臺臺不能出出現(xiàn)空置置。如果果沒有足足夠的產(chǎn)產(chǎn)品型號號陳列時(shí)時(shí)，應(yīng)采采用重復(fù)復(fù)出樣的的形式把把展臺陳陳列滿，達(dá)達(dá)到一種種強(qiáng)烈的的視覺效效果。64、終端端產(chǎn)品陳陳列的“七大原原則”中的抵消消

12、臨近品品牌原則則是指商品品的陳列列需要抵抵消臨近近品牌的的信息。65、贈(zèng)品品需要放放在主通通道附近，消費(fèi)者者最容易易看到的的地方。66、贈(zèng)品品盡可能能的最大大化陳列列：在不不影響視視線和安安全的情情況下，贈(zèng)贈(zèng)品堆頭頭盡量堆堆高67、導(dǎo)購購的基本本職能是是實(shí)現(xiàn)真真正的銷銷售、維維護(hù)終端端形象、派派發(fā)宣傳傳資料，提提供產(chǎn)品品咨詢、收集市場（行業(yè)、競品）信息。68、超級級明星導(dǎo)導(dǎo)購員可可以靠“蒙”，但是是超級強(qiáng)強(qiáng)勢導(dǎo)購購員隊(duì)伍伍一定是是 管理 出來的的。69、針對對導(dǎo)購員員的職前前培訓(xùn)的的目的在在于 明確美美的管理理制度、學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)購購員基礎(chǔ)礎(chǔ)知識。70、對于于跳槽過過來的競競品導(dǎo)購購，職前前培訓(xùn)重重

13、點(diǎn)是美美的管理理制度以以及美的的與競品品的產(chǎn)品品優(yōu)勢對對比。71、導(dǎo)購購職前培培訓(xùn)的主主要內(nèi)容容是 美的導(dǎo)導(dǎo)購員管管理制度度。72、三四四級在職職導(dǎo)購培培訓(xùn)難點(diǎn)點(diǎn)在于：導(dǎo)購流流動(dòng)性大大、人員員分散；文化素素質(zhì)偏低低，學(xué)習(xí)習(xí)能力及及主動(dòng)性性較差。73、三四四級在職職導(dǎo)購的的培訓(xùn)突突破點(diǎn)在在于：反反復(fù)培訓(xùn)訓(xùn)，每次次必考；視頻錄錄像。74、在職職導(dǎo)購的的培訓(xùn)形形式包括括教練式式、體驗(yàn)驗(yàn)式。75、導(dǎo)購購例會(huì)的的形式包包括宣灌灌、培訓(xùn)訓(xùn)、討論論、考試試。76、導(dǎo)購購員考核核的主要要指標(biāo)包包含銷售考考核、售售點(diǎn)建設(shè)設(shè)、勞動(dòng)動(dòng)紀(jì)律、工作心態(tài)。77、臨促促的招聘聘標(biāo)準(zhǔn)為為外向、積積極、靈靈活、大大膽。78、臨

14、促促培訓(xùn)要要強(qiáng)調(diào)競競爭意識識和膽量量。79、臨促促培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容方面面要注意意兼顧產(chǎn)產(chǎn)品知識識和銷售售常識。80、非導(dǎo)導(dǎo)購編制制促銷人人員管理理核心是是情感維維護(hù)和熟熟悉程度度的積累累。81、導(dǎo)購購員現(xiàn)實(shí)實(shí)問題包包括職業(yè)業(yè)認(rèn)同感感低、流流動(dòng)性大大、素質(zhì)質(zhì)普遍不不高、工工作壓力力大、受受氣多，整整體情緒緒偏急躁躁。82、目前前最大眾眾化、最最具效力力的傳播播媒介之之一，并并擔(dān)當(dāng)現(xiàn)現(xiàn)代廣告告的主角角的媒體體形式是是電視媒媒體。83、電視視媒體傳傳播的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是視視聽立體體、活動(dòng)動(dòng)影像，易易吸引關(guān)關(guān)注；覆蓋面面廣，威威信力強(qiáng)強(qiáng)；傳播速度度快。84、電視視媒體傳傳播的缺缺點(diǎn)是高高門檻、進(jìn)進(jìn)入成本本高；信息承

15、承載量少少、信息息壽命短短；廣告環(huán)環(huán)境干擾擾度高；廣告限限制條件件多。85、覆蓋蓋率、入入戶率、到到達(dá)率在在全國電電視臺中中均處于于領(lǐng)先地地位且各專業(yè)業(yè)頻道都都有比較較固定的的觀眾群群，觀眾眾滿意度度和信任任指數(shù)高高的電視視媒體是是中央電電視臺。86、具備備地方特特色，親親和力強(qiáng)強(qiáng)，靈活活性也較較強(qiáng)且投播品品牌紛雜雜，大小小通吃，廣廣告環(huán)境境復(fù)雜的的電視媒媒體是省省級電視視臺。87、常見見的電視視廣告版版本有30秒、155秒、7.5秒、5秒。88、300秒、15秒的廣告告版本的的目的在在于讓目目標(biāo)受眾眾認(rèn)知新新品牌、新新產(chǎn)品 。89、7.55秒、5秒廣告版版本的目目的在于于提醒目目標(biāo)受眾眾記憶

16、 。90、電視視廣告分分為品牌牌廣告與與促銷廣廣告 。91、品牌牌廣告目目的在于于新品牌牌與新產(chǎn)產(chǎn)品的形形象建設(shè)設(shè)。92、促銷銷廣告的的目的在在于配合合各區(qū)域域性促銷銷活動(dòng)的的開展，將將促銷活活動(dòng)信息息通過電電視媒體體覆蓋面面廣的優(yōu)優(yōu)勢快速速傳遞給給目標(biāo)受受眾，提提升促銷銷活動(dòng)的的效果。93、投放放效果評評估的關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)包括收視視率和總收視視點(diǎn)。94、促銷銷廣告在在促銷活活動(dòng)前期期可采取取連續(xù)式式投放策策略，保保證促銷銷信息的的充分到到達(dá)，保保證促銷銷效果。95、品牌牌廣告可可視實(shí)際際情況選選擇欄柵柵式、脈動(dòng)式式投放排排期策略略。96、報(bào)廣廣主要類類型分為為硬廣廣廣告、軟文廣告告、新聞廣廣告

17、等三三類。97、硬廣廣廣告是指直接接介紹商商品、服服務(wù)內(nèi)容容、促銷銷信息的的傳統(tǒng)形形式的廣廣告。98、軟文文廣告是是指間接接介紹商商品、服服務(wù)內(nèi)容容、促銷銷信息的的一些宣宣傳性、闡闡釋性文文章，包包括特定定的新聞聞報(bào)道、深深度文章章、付費(fèi)費(fèi)短文廣廣告、案案列分析析等。99、新聞聞廣告是是指企業(yè)業(yè)、以及及其產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)發(fā)生的的利好的的新聞事事件，以以新聞報(bào)報(bào)導(dǎo)的形形式進(jìn)行行發(fā)布，可可以提升升企業(yè)品品牌形象象和知名名度，或或可以促促進(jìn)企業(yè)業(yè)銷售的的廣告。100、促促銷廣告告采取 硬廣廣 的形式式發(fā)布，注注意品牌牌醒目，主主題有沖沖擊力吸吸引力，促促銷內(nèi)容容豐富避避免簡單單，設(shè)計(jì)計(jì)表現(xiàn)清清晰、顏顏

18、色跳躍躍、畫面面要有沖沖擊力。101、配配合促銷銷活動(dòng)，最最好在促促銷前一一段時(shí)間間內(nèi)采取取 連續(xù)的的、高密密度 的報(bào)紙紙版面投投放同一一報(bào)紙、相相同版面面、相似似內(nèi)容、集集中投放放。102、雜雜志廣告告以品牌牌廣告為為主，適適合配合合新產(chǎn)品品上市進(jìn)進(jìn)行投放放。103、以以廣播音音頻廣告告形式發(fā)發(fā)布廣告告信息，具有覆蓋針對性強(qiáng)，成本較低等特點(diǎn)。104、以以廣播音音頻廣告告形式發(fā)發(fā)布廣告告信息的的優(yōu)點(diǎn)有有目標(biāo)選選擇性強(qiáng)強(qiáng)、操作靈靈活度高高、門檻檻低，進(jìn)進(jìn)入成本本低、高頻次次到達(dá)目目標(biāo)聽眾眾等特點(diǎn)點(diǎn)。105、通通過因特特網(wǎng)發(fā)布布廣告信信息，目目標(biāo)受眾眾側(cè)重于于年輕群群體。106、通通過因特特網(wǎng)發(fā)布

19、布廣告信信息，分分部操作作需選擇擇門戶網(wǎng)網(wǎng)站的城城市區(qū)域域模塊、各城市比較主流的網(wǎng)站投放，注意區(qū)域性。107、配配合促銷銷活動(dòng)需需提前采采用間斷斷性、多頻次次投放短短信，加加深受眾眾對信息息的記憶憶。108戶外外廣告牌牌的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)有覆蓋蓋有針對對性、全天候候信息展展示、創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行靈活活好、可見度度高等特特點(diǎn)。109、戶戶外廣告告牌的類類型可分分為長期期廣告牌牌和臨時(shí)廣廣告牌。110、戶戶外廣告告牌位置置主要選選擇在人人流量較較大且集集中、醒醒目的商商業(yè)區(qū)域域進(jìn)行聚聚焦發(fā)布布。111、針針對品牌牌廣告戶戶外廣告告牌的投投放應(yīng)選選擇長期期廣告牌牌。112、戶戶外大牌牌促銷廣廣告投放放配合促促銷活動(dòng)動(dòng)

20、選擇臨時(shí)時(shí)廣告牌牌投放。113、公公交車廣廣告類型型包含車身身廣告、車內(nèi)廣廣告兩種種。114、公公交車車車身廣告告可分為為全車身身廣告、車身兩兩側(cè)廣告告、車尾廣廣告。115、公公交車車車內(nèi)廣告告可分為為車座廣廣告、吊環(huán)廣廣告、車內(nèi)框框架。116、出出租車后后窗LEED廣告告的優(yōu)點(diǎn)有有可移動(dòng)動(dòng)傳播、接觸頻頻次高、成成本低。117、出出租車后后窗LEED廣告告主要用用以投放放促銷廣廣告，品品牌廣告告建議不不用這種種形式。118、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大篷篷車廣告告配合促促銷廣告告使用，持持續(xù)時(shí)間間建議不不得少于于3天，使信息達(dá)達(dá)到充分分認(rèn)知的的效果。119、路路演的重重點(diǎn)目的的是促進(jìn)進(jìn)銷售，不不在于品品牌宣傳傳。

21、120、新新品上市市需考慮慮以下幾幾個(gè)方面面：出樣樣、終端端、促銷銷、媒介介。121、新新品上市市促銷目目的在于于以促銷作作為噱頭頭，宣傳傳新產(chǎn)品品為主。122、新新品上市市促銷應(yīng)應(yīng)避免采采取直接接降價(jià)或或過渡的的價(jià)格讓讓利的促促銷工具具，以免免給新品品的日后后推廣造造成負(fù)面面影響。123、對對于新品品有TVVC在央視視投放的的，各省省分部跟跟進(jìn)在省省臺切換換為新產(chǎn)產(chǎn)品TVVC的投投放，并并選擇報(bào)報(bào)紙媒體體，以新新品介紹紹+上市信信息+優(yōu)惠活活動(dòng)為重重要內(nèi)容容。124、旗旗艦店開開業(yè)促銷銷的主要要目的在在于吸引引消費(fèi)者者來店，增增加旗艦艦店德知知名度與與人流量量為主。125、旗旗艦店開開業(yè)的媒

22、媒介傳播播方式主主要是 報(bào)紙。126、節(jié)節(jié)點(diǎn)促銷銷的目標(biāo)標(biāo)就是大大幅度提提升銷量量。127、進(jìn)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)點(diǎn)促銷時(shí)時(shí)要注意意增加促促銷物料料，如發(fā)發(fā)布促銷銷優(yōu)惠信信息物料料的吊旗旗、地貼貼、堆頭頭圍板、X展架等等的使用占比，適當(dāng)減少形象物料的使用，營造促銷的濃厚氛圍。128、分分部自行行開展大大型活動(dòng)動(dòng)應(yīng)以銷量機(jī)機(jī)型、促促銷活動(dòng)動(dòng)機(jī)型為為重點(diǎn)出出樣機(jī)型型，增加加出樣占占比，適適當(dāng)調(diào)減減高端產(chǎn)產(chǎn)品的出出樣占比比，以促促銷活動(dòng)動(dòng)規(guī)劃為為導(dǎo)向，合合理調(diào)整整終端出出樣。129、推推廣型業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型要求求為“三問三三講五必必理”130、推推廣型業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型要求中中的“三問”為問銷量量、問庫庫存、問問疑難。

23、131、推推廣型業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型要求中中的“三講”為講政策策、講活活動(dòng)、講講客情。132、推推廣型業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型要求中中的“五必理理”為理廣告告、理展展臺、理理樣機(jī)、理理物料、理理贈(zèng)品。133、推推廣型業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型要求“三問”中的問疑疑難是指指了解我我司導(dǎo)購購員或者者我司促促銷員目目前最影影響銷量量的問題題，記錄錄分析，及及時(shí)解決決；前期期是否存存在遺留留問題，用用最快的的速度解解決134、推推廣型業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型要求中中的“三講”中的講客客情是指指商場內(nèi)內(nèi)促銷員員對我司司品牌了了解掌握握程度如如何，維維護(hù)商場場人員關(guān)關(guān)系，定定期組織織（全場場）美的的產(chǎn)品知知識、賣賣貨技巧巧培訓(xùn)、人人員聚餐餐。135、

24、五五必理中中理展臺臺是指是否否有展臺臺，是否否及時(shí)申申請制作作；有展展臺的是是否按公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化要求求布置136、五五必理中中的理樣樣機(jī)是指指是否有有其他品品牌樣機(jī)機(jī)，樣機(jī)機(jī)布展是是否到位位，新品品上樣是是否及時(shí)時(shí)，老品品無庫存存樣機(jī)及及時(shí)撤柜柜。137、五五必理中中的理物物料是指指當(dāng)期活動(dòng)動(dòng)物料下下發(fā)是否否布展到到位，過過期物料料是否按按要求拆拆除，長長期物料料是否有有所缺失失，布展展到位；隨身攜攜帶的物物料及時(shí)時(shí)布置138、五五必理中中的理贈(zèng)贈(zèng)品是指指贈(zèng)品是是否有欠欠缺，是是否擺放放有序，贈(zèng)贈(zèng)品贈(zèng)送送過程中中顧客反反應(yīng)情況況，競爭爭對手贈(zèng)贈(zèng)品及市市場反應(yīng)應(yīng)139、建建設(shè)推廣廣小分隊(duì)隊(duì)是贏在

25、在終端”的需要要、是推推廣活動(dòng)動(dòng)的先鋒鋒官、是是終端實(shí)實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)景線。140、終終端銷售售實(shí)戰(zhàn)中中，推廣廣小分隊(duì)隊(duì)扮演著著專業(yè)的的導(dǎo)購員員。141、掃掃樓活動(dòng)動(dòng)的重點(diǎn)點(diǎn)地點(diǎn)為為大型小區(qū)區(qū)、大型型商務(wù)寫寫字樓、企企事業(yè)單單位、大大型百貨貨大樓、商場等。142、掃掃樓活動(dòng)動(dòng)必須貼貼海報(bào)的的地點(diǎn)為為小區(qū)張張貼欄、超超市門口口、提款款機(jī)附近近、電話話亭、報(bào)報(bào)刊亭附附近。143、“閉門銷銷售”，是廠廠家聯(lián)合合家電賣賣場或其其他第三三方，利利用雙方方的平臺臺和優(yōu)勢勢，針對對不同消消費(fèi)群體體，邀請請消費(fèi)者者憑請柬柬進(jìn)店參參與，用用閉店的的形式銷銷售，使使參加活活動(dòng)的消消費(fèi)者享享受到低低于市場場價(jià)的優(yōu)優(yōu)厚待遇

26、遇。144、閉閉店銷售售的執(zhí)行行思路對對外層面面要求為為不宜大大張旗鼓鼓開展。145、閉閉店銷售售執(zhí)行思思路終端端層面要要求為通通過重新新布置活活動(dòng)物料料營造活活動(dòng)氛圍圍。146、閉閉店銷售售的客戶戶篩選要要求為客客戶必須須在當(dāng)?shù)氐鼐哂休^較大影響響力，擁擁有較大大購買數(shù)數(shù)量的老老用戶群群，另外外需同時(shí)時(shí)操作美美的空冰冰洗三品品類。147、閉閉店銷售售的客戶戶篩選客客戶配合合度要求求為一定定要選擇擇配合高高的客戶戶來開展展此次活活動(dòng)148、閉閉店銷售售中業(yè)務(wù)務(wù)員做為為客戶與與活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間的的協(xié)調(diào)員員，要求求客戶安安排人力力物力配配合活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行。149、業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)提升培培訓(xùn)的第第一層次次

27、為針對對分部辦辦事處經(jīng)經(jīng)理和市市場部長長的培訓(xùn)訓(xùn)。150、業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)提升培培訓(xùn)的第第二層次次為針對對分部市市場部和和辦事處處內(nèi)部營營銷體系系人員的的培訓(xùn)。151、在在終端促促銷方式式中，價(jià)價(jià)格促銷銷 是最直直接、最最有效、最最易操作作的一種種,但經(jīng)經(jīng)常使用用容易養(yǎng)養(yǎng)成消費(fèi)費(fèi)者平時(shí)時(shí)不買非等到到活動(dòng)期期才購買買的習(xí)慣慣。152、在在終端促促銷方式式中，代代金券促促銷分成成購買式式、贈(zèng)送式式兩種方方式153、終終端促銷銷方式中中的價(jià)格格促銷包包含特價(jià)價(jià)、折扣扣；現(xiàn)金金派發(fā)等等三種方方式。154、終終端促銷銷方式中中的折扣扣促銷包包含直接接折扣、優(yōu)惠卡卡、套餐銷銷售等三三種方式式。155、按按照廣

28、告告有效到到達(dá)率的的三打理理論，促促銷活動(dòng)動(dòng)應(yīng)該在在活動(dòng)前前37天，對對目標(biāo)消消費(fèi)群體體至少宣宣貫三次次。156、在在掃樓、掃掃街一對對一促銷銷活動(dòng)中中，主盯盯業(yè)務(wù)的的職責(zé)是是負(fù)責(zé)活活動(dòng)宣傳傳規(guī)劃及及監(jiān)督反反饋。157、在在掃樓、掃掃街一對對一促銷銷活動(dòng)中中，宣傳傳線路規(guī)規(guī)劃的責(zé)責(zé)任主體體為主盯盯業(yè)務(wù)員員、客戶戶老板、客客戶員工工。158、在在掃樓、掃掃街一對對一促銷銷活動(dòng)中中，對于于市場部部監(jiān)督體體系來說說，所有有供應(yīng)商商、物料料宣傳的的問題解解決第一一責(zé)任人人為市場場部部長長。159、在在掃樓、掃掃街一對對一促銷銷活動(dòng)中中，所有有與客戶戶溝通、業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行行不到位位等問題題解決的的第一責(zé)責(zé)任

29、人為為對應(yīng)的的區(qū)域經(jīng)理理及產(chǎn)總總。160、“閉店銷銷售”活動(dòng)中中，老用用戶電話話回訪、邀邀請函發(fā)發(fā)放、銷銷售由推推廣小分分隊(duì)全程程跟進(jìn)執(zhí)執(zhí)行，每每場活動(dòng)動(dòng)將責(zé)任任到人，并并對個(gè)人人進(jìn)行考考核，161、“閉店銷銷售”活動(dòng)中中，電話話回訪大大型平臺臺賣場對對象為賣賣場會(huì)員員/老用用戶即可可，不分分品牌，但但需側(cè)重重美的品品牌老用用戶。1622、“閉店銷銷售”活動(dòng)中中，現(xiàn)場場造勢戶戶外部分分包括拱拱門、條條幅、燈燈光、引引導(dǎo)臨促促。163、推推廣體系系素質(zhì)提提升計(jì)劃劃中，按按照行政政區(qū)域劃劃分，采采用就近近培訓(xùn)思思路，將將全國分分成五個(gè)個(gè)片區(qū)統(tǒng)統(tǒng)一培訓(xùn)訓(xùn)，培訓(xùn)訓(xùn)完畢以以考試的的方式檢檢驗(yàn)培訓(xùn)訓(xùn)效果。

30、164、推推廣體系系素質(zhì)提提升計(jì)劃劃中，辦辦事處經(jīng)經(jīng)理和市市場部長長要在受受訓(xùn)后33天內(nèi)完完成本區(qū)區(qū)域內(nèi)體體系人員員的培訓(xùn)訓(xùn)。165、“閉店銷銷售”活動(dòng)中中，活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場布布置物料料部分主主要包括括邀請函函、戶外外巨幔、現(xiàn)現(xiàn)場樣機(jī)機(jī)展示的的popp物料、機(jī)身貼、臺卡等。166、閉閉店銷售售是一種種深度溝溝通的促促銷方式式。這一一方式是是首先在在國外流流行起來來的，它它順應(yīng)了了精英人人群的消消費(fèi)需求求。167、所所謂促銷銷，廣告告業(yè)專業(yè)業(yè)的術(shù)語語是銷售售促進(jìn)，即即SP（ssalee pprommotiion）。168、促促銷是傳傳統(tǒng)營銷銷4P組組合理論論中的一一個(gè)P，主要是指新品上市、銷售低迷、銷

31、售淡季、節(jié)假日抵御或打壓競爭對手，突擊完成階段銷售任務(wù)，鼓舞終端及提升經(jīng)銷商信心為目的所采取的短期銷售行為。169、開開展促銷銷活動(dòng)前前對客戶戶的參與與要求和和類型進(jìn)進(jìn)行梳理理本質(zhì)是是提升客客戶的綜綜合配給給和實(shí)力力。170、開開展促銷銷活動(dòng)，必必須要有有明確的的目的，通通過對各各級市場場狀況、消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)者品牌的選擇分析，可以給我們在各級市場如何開展促銷提供更加明確的方向和思路。171、一一二級市市場消費(fèi)費(fèi)者購買買力強(qiáng)，消消費(fèi)習(xí)慣慣較理性性，就要要以產(chǎn)品品優(yōu)質(zhì)的的功能賣賣點(diǎn)、品品牌的形形象樹立立等方向向?yàn)橹鳌?72、三三四級市市場消費(fèi)費(fèi)者品牌牌意識不不強(qiáng)，對對產(chǎn)品附附加功能能不敏感感

32、，就要要強(qiáng)化物物美價(jià)廉廉的概念念，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)。173、“因地制制宜、因因時(shí)制宜宜”的開展推推廣活動(dòng)動(dòng)不但會(huì)會(huì)取得銷銷量的提提升，而而且在當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者當(dāng)中中，容易易樹立良良好的企企業(yè)品牌牌形象和和口碑。174、促促銷的核核心和載載體是產(chǎn)品。175、促促銷活動(dòng)動(dòng)宣傳周周期的溝溝通，目目的是留留有充分分的籌備備、預(yù)熱熱時(shí)間，選選擇最為為恰當(dāng)?shù)牡幕顒?dòng)日日期和周周期是活活動(dòng)效果果的前提提要素。176、促促銷活動(dòng)動(dòng)開展的的資源承承擔(dān)比例例無論分分部對經(jīng)經(jīng)銷商投投入的資資源力度度如何，都都建議與與經(jīng)銷商商共同承承擔(dān)，與與經(jīng)銷商商溝通確確認(rèn)促銷銷資源的的承擔(dān)比比例，有有利于提提升客戶戶參與活活動(dòng)的積積極性和

33、和滿意度度。177、在在客戶溝溝通方面面，小區(qū)區(qū)域溝通通會(huì)適用用于積極極主動(dòng)、樂樂于參與與討論的的客戶。178、在在客戶溝溝通方面面，渠道道單個(gè)客客戶溝通通適用于于對集體體討論有有負(fù)面情情緒的客客戶。179、中中大型促促銷在形形式上通通常由廠廠家主導(dǎo)導(dǎo)，間或或與賣場場聯(lián)合促促銷，主主題要結(jié)結(jié)合廠家家當(dāng)期促促銷導(dǎo)向向和市場場熱點(diǎn)，在在執(zhí)行上上依靠一一線導(dǎo)購購、廣告告公司和和廠家支支持人員員共同完完成。180、促促銷主題題口號的的設(shè)計(jì)要要求是主主題口號號要精彩彩抓人、與與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)。181、在在促銷主主題中，原原則上不不得使用用瘋狂、雷雷、冏、血血拼等容容易引發(fā)發(fā)負(fù)面聯(lián)聯(lián)想的詞詞匯。182、多多品牌

34、的的使用上上，必須須堅(jiān)持個(gè)個(gè)性化發(fā)發(fā)展，保保持原有有品牌的的調(diào)性和和形式；絕不能能將多品品牌趨同同。183、如如果促銷銷活動(dòng)突突遇下雨雨等不利利天氣因因素，終終端應(yīng)緊緊急出臺臺“2050元元打的費(fèi)費(fèi)”方案，以以解決消消費(fèi)者出出門淋雨雨之憂，降降低損失失。184、當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)新新聞危機(jī)機(jī)事件，要要第一時(shí)時(shí)間跟媒媒體接觸觸，采取取公關(guān)、登登報(bào)澄清清、正面面信息覆覆蓋等方方式，盡盡可能降降低負(fù)面面信息帶帶來的影影響。185、當(dāng)當(dāng)遇促銷銷現(xiàn)場遭遭遇惡意意投訴、造造成現(xiàn)場場混亂的的，應(yīng)及及時(shí)將當(dāng)當(dāng)事人以以溝通、解解決等名名義帶離離現(xiàn)場，同同時(shí)，加加強(qiáng)正面面信息引引導(dǎo)，消消除現(xiàn)場場混亂帶帶來的不不利影響響。186、大大篷車巡巡游時(shí)間間最少不不能低于于三天，不能造造成活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后后消費(fèi)者者剛剛了了解到促促銷信息息的問題題。187、對對于一場場促銷活活動(dòng)來說說，臨促促及銷售售人員的的