1、2021202171員好好學習。員好好學習。心情是無法用言語來表達的。心情是無法用言語來表達的。20500050000102050005000010103091030302845500030常人都會!所以說直到發貨那天，小米公司實際的量產手機都不55沒生產出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而1020發布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數量也需要參考3沒生產出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天

2、前的帖子里曾經說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而1020發布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數量也需要參考396敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相契合。n多好處，引起民的大量關切，而到真正的發貨時間，每次都那么小氣這和蘋果產品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑n多好處，引起民的大量關切，而到真正的發貨時間，每次都那么小氣這和蘋果產品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。2手機促銷方案題目：手機促銷方案題目：（我的思路，并且不是完全的方案）我的思路，并且不是

3、完全的方案）手機促銷活動時間：手機促銷活動時間：7：309：30手機促銷活動地點：手機促銷活動地點：每個手機專賣店內每個手機專賣店內手機促銷活動目的：手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。手機促銷方案內容：手機促銷方案內容：去一份我的祝福，原你天天快樂！去一份我的祝福，原你天天快樂！手機進行

4、比賽，手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽在每晚上，可以進行多輪的比賽獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。點評：點評：充分調動顧客與商店之間的交流充分調動顧客與商店之間的交流性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有第三：經過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自次良好的宣傳第三：經過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自次良好的宣傳目的

5、！目的！3手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據孫子兵法十三篇之內容，與現代手機店商戰相接合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，并且僅局限于手機零售領域。促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據孫子兵法十三篇之內容，與現代手機店商戰相接合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，并且僅局限于手機零售領域。1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高（1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，

6、是吸引客流、提高（還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。接合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，關于店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的鼓勵獎2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，關

7、于店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的鼓勵獎懲制度制定的更好。務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。3促銷而促銷，浪費了財力、物力而又促銷而促銷，浪費了財力、物力而又借助分享別人的客流，達到促銷的目的。借助分享別人的客流，達到促銷的目的。445、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，囊括促銷物料、氛5、

8、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，囊括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干預。才能的信任和授權。促銷結速后再做評斷

9、，中間不做過多干預。才能保證活動高效完成。保證活動高效完成。7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能所以在做促銷前，關于市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能所以在做促銷前，關于市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀后再去具體實施。8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即起到吸引顧客的關切的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。9

10、、“不促銷而勝的不二法門。”A培訓，特別是手機應該這樣賣-跟我學話術這本書，人手一9、“不促銷而勝的不二法門。”A培訓，特別是手機應該這樣賣-跟我學話術這本書，人手一本，并且要求必需背會，并且集體學習觀看60情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做 在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料

11、、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。11招”與“奇招”相接合，并且把握好度，把握好時機，才能取勝。策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱11招”與“奇招”相接合，并且把握好度，把握好時機，才能取勝。策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是

12、為了吸引顧客進店的噱的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。12、“虛虛實實，左右戰局。”促銷進程中，宣傳環益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選12、“虛虛實實，左右戰局。”促銷進程中，宣傳環益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：關

13、于外14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：關于外800100調價，吸引顧客注意，打擊競爭關于手。15、價值割喉戰，購天宇15、價值割喉戰，購天宇X901002G280160180681616裝；套餐四：話費+延保。17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。18、018、00手機輕松拿回家。19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。20X1809僅此一家，68僅此一家，684一、絡營銷的環境分析一、絡營銷的環境分析的銀行規矩的變革將會帶來電子商務的更大

14、范圍的擴張。的銀行規矩的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。CNNIC22展的趨勢CNNIC22展的趨勢截止20 年6月底中國民數量達到2.53億人2.18算，美國民人數在20 年6月底不會超過2.3億人，因此中國民規模已躍居世界第一位比去年同期增長了9100萬人在20 4300191.946.3%，數量的提升表明我國互聯信息資源更為豐富。民關于“覺191.946.3%，數量的提升表明我國互聯信息資源更為豐富。民關于“覺3.542.5鑒于以上數據顯示，絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！鑒于以上數據顯示，絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！二、建行手機銀行特點與功能二、建行手機銀行特點與功能可以完成繳費

15、、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。?即需即用、貼身服務可以完成繳費、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。?即需即用、貼身服務724724帶的銀行。功能豐富、交易快捷功能豐富、交易快捷有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積淀財富。有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積淀財富。技術先進、

16、安全可靠技術先進、安全可靠碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。提供的查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業點，簽約成功后提供的查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業點，簽約成功后多渠道互動簽約多渠道互動簽約三、營銷推廣方案三、營銷推廣方案1、E-mail1、E-mailCNNICCNNIC2262.6%生人的E-mail，雖然許多民由于關于郵件病毒的影響，都不太敢起到了產品推廣的效果。生人的E-mail，雖然許多民由于關于郵件病毒的影響，都不太敢起到了產品推廣的效果。2、絡音樂廣告營銷推廣2、絡音樂廣告營銷推廣CNNIC22CNNIC222.14

17、億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。3、廣告宣傳偶像化3、廣告宣傳偶像化EEE品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。心。4、搜索引擎4、搜索引擎搜索引擎應用于絡營銷分為以下幾點：搜索引擎應用于絡營銷分為以下幾點：（1）免費登錄分類目錄（1）免費登錄分類目錄（2）搜索引擎優化（2）搜索引擎優化（3）關鍵詞廣告（3）關鍵詞廣告（4）關鍵詞排名（4）關鍵詞排名（5）頁內容定位廣告（5）頁內容定位廣告將建行手機銀行信息鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪等并且

18、進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的；將建行手機銀行信息鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪等并且進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的；的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必需滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集

19、中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必需滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。51、市場定位1、市場定位小米手機只在小米上零售，而且小米手機的界面，MIUIOS小米手機只在小米上零售，而且小米手機的界面，MIUIOS，50友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面關于的群體。2、營銷組合描述2、營銷組合描述從產品端(Prouct品)，消費者在購買時就能確定和評判其質量，因此該產品適合進行絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，

20、高配和軟硬一體，產從產品端(Prouct品)，消費者在購買時就能確定和評判其質量，因此該產品適合進行絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用發燒用戶參與模式。極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由AnroiMIUI極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由AnroiMIUI特色的全套UI 體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰略優本。小米手機的銷售人群為中青年，他們關于價格十分敏感。關于于從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰略優本。小米手機的銷售人群為中

21、青年，他們關于價格十分敏感。關于于之一。之一。從渠道端(Place)來看：小米采取以絡作為載體進行B2C從渠道端(Place)來看：小米采取以絡作為載體進行B2C電子商務的銷售方式。全線的絡銷售，節約成本，具有時尚感。司合作，增加了手機配送的安全性、即時性。從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。B

22、2C1B2C123資源進行優勢互補。積分促銷手段，經過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠(二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關切手機也知道有小米這手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事2.事件營銷召開發布會利用小米手機高配低價吸引媒體關切4.饑餓營銷成功資源進行優勢互補。積分促銷手段，經過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠(二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關切手機也知道有小米這手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事2.事件營銷召開發布會利用小米手

23、機高配低價吸引媒體關切4.饑餓營銷成功到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.6其價格原因大多數人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一1.5G其價格原因大多數人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一1.5G1G1930mAh80019997127121小米CEO細節介紹。88161999到此時，小米手機的神奇面紗才最終被揭開，不過，這更進超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!到此時，小米手機的神奇面紗才最終被揭開，不過，這更進超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!816816的宣傳團隊充分發揮了微博的力量。比如，在小米手機發布前，踩不壞的賣點;產品發布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并且茂的小米手機評測等。88700，Google270070343430623:40布停滯小米手機預定。一個煙霧彈，要生產一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節，讓外界去猜測。總之，小米手機的胃口，讓小米手機成為絡持續關切的熱點事件!一個煙霧彈，要生產一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透