1、娃哈哈蘇打水廣告籌劃書前言隨著生活節(jié)奏的不斷加快，每個(gè)人都面臨著來(lái)自各方面的壓力， 水是碳酸氫鈉的水溶液，為弱堿性，飲用后可中和人體內(nèi)的酸性而轉(zhuǎn)變酸性體質(zhì)，到達(dá)酸堿平衡。碳酸氫鈉也就是我們俗說(shuō)的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來(lái)。 蘇打水起源于國(guó)外，屬于一種偏堿性的飲料，格外流行。目前，蘇VIP 安康水為賣點(diǎn)的娃哈哈蘇打水漸漸成了飲料輕松，口感略帶甘甜，雖然上市不久，但已有一批忠實(shí)的顧客。相對(duì) 于其他品牌蘇打水動(dòng)輒十幾元的價(jià)格來(lái)看售價(jià)比較親民，3 元左右的價(jià)格，大有強(qiáng)勢(shì)搶占中高端水市場(chǎng)之勢(shì)。但是娃哈哈“無(wú)汽蘇打水”在市場(chǎng)上的知名度不高，銷量有限， 策略和戰(zhàn)略。內(nèi)容一、 廣告的市場(chǎng)分析企業(yè)與產(chǎn)品品牌

2、分析娃哈哈集團(tuán)成立于1987 年，現(xiàn)已進(jìn)展成為中國(guó)規(guī)模最大、29 省市建有娃哈哈集團(tuán)成立于1987 年，現(xiàn)已進(jìn)展成為中國(guó)規(guī)模最大、29 省市建有58 個(gè)基地150 余家分300 億元，員工 30000 人。24 年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的效勞，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100360 余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果8 大類 100 多個(gè)品種的產(chǎn)品。 娃哈哈“無(wú)汽蘇打水”是娃哈哈企業(yè)剛剛上市的品牌，娃哈哈為了擴(kuò)大蘇打水在消費(fèi)者心中的知名度，作了具體的廣告策 產(chǎn)品分析GABA氨基酸和“安康GABA 氨基酸能幫助舒緩精神，遠(yuǎn)離亞安康；碳酸氫鈉呈 瓶型

3、輕松，口感略帶甘甜。娃哈哈蘇打水是上市產(chǎn)品，承受的是差異化戰(zhàn)略告宣傳的重點(diǎn)定在普及蘇打水的功能和作用方面加了果汁，以轉(zhuǎn)變蘇打水口味單一，口感不佳的弱點(diǎn)。同時(shí)果汁中的 維C 等微量元素，更有利于身體安康。雙重補(bǔ)充，讓水更安康。目標(biāo)市場(chǎng)分析娃哈哈蘇打水的目標(biāo)市場(chǎng)是全體的消費(fèi)群眾 蘇打水的領(lǐng)導(dǎo)品牌作鋪墊。行業(yè)狀況分析蘇打水行業(yè)門檻低，便于大小企業(yè)切入，因此直接對(duì)手多，但2022 年河南容熙首創(chuàng)“無(wú)汽蘇打水”后，取得品在河南市場(chǎng)快速走紅，并在華東，華北，東北，西北等市場(chǎng)快速鋪 開(kāi)。此時(shí)的高端陣營(yíng)以中沃，小趣，名仁，英格，水之郎等為代表， 占到了該行業(yè)企業(yè)數(shù)量的10%；另外就是中低端陣營(yíng)，這個(gè)陣營(yíng)以栗子

4、園，好玩等企業(yè)為代表，占到了該行業(yè)企業(yè)數(shù)量的90%。2022 年以來(lái)，蘇打水行業(yè)開(kāi)頭有深度的進(jìn)展，定位高端的企業(yè)如“小趣”留意產(chǎn)品價(jià)值鏈的延長(zhǎng)，提出安康和歡快的產(chǎn)品意義，力 求在企業(yè)價(jià)值觀和其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)請(qǐng)了在青年男女中人氣很高的帥哥佟大為做形象代言省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)展品牌傳播。 另外是世罕泉為代表的局部自然蘇打水廠 家，自然的更簡(jiǎn)潔被群眾承受。但是 2022 年蘇打水行業(yè)消滅了各種負(fù)面影響。比方河南某衛(wèi)視2022315 日，央視 3.15 晚會(huì)更是給了蘇打水行業(yè)沉重一擊，在該晚會(huì)上曝光了某蘇打水就是以弱堿水的種種好處作為自己的理論根底 礎(chǔ)轟然倒塌。tot 蘇打紅茶并沒(méi)有制造猛烈的心智預(yù)期 宣傳中要

5、突出這款產(chǎn)品的口味和更安康的突出優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)進(jìn)展時(shí)機(jī)分析娃哈哈果味蘇打水，屬于無(wú)汽蘇打水，呈弱堿性，口感與傳統(tǒng)蘇打水不同，擁有多種水果口味，能滿足不同口味的消費(fèi)者，具有巨 。而娃哈哈果味蘇打水價(jià)格適中，推崇時(shí)尚與安康，必受寬闊年輕 朋友的寵愛(ài)。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)改進(jìn)以國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的廣告帶動(dòng)之下照舊保持著可觀的銷量也有進(jìn)展下去的根底，雖然專家就其對(duì)人體的種種成效還存在爭(zhēng)議， 但爭(zhēng)議說(shuō)明白人們更加關(guān)注安康，人們更加理性。娃哈哈“果味蘇打大優(yōu)勢(shì)，有望強(qiáng)勢(shì)拓展高端水飲料市場(chǎng)。二、 廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)打水“全口味，更安康時(shí)尚”的良好形象，力求打造蘇打水強(qiáng)勢(shì)品 牌。此次廣

6、告重在創(chuàng)產(chǎn)品，以樹(shù)立品牌，引導(dǎo)消費(fèi)為重心 群體后，擴(kuò)大蘇打水的消費(fèi)人群。廣告重點(diǎn)抓住“全口味，更安康時(shí)尚”這一重點(diǎn)，全口味是產(chǎn)品通過(guò) 現(xiàn)這一主題。廣告對(duì)象我們的廣告對(duì)象是產(chǎn)品集中中的創(chuàng)承受者和早期承受者， 最主要代表是全國(guó)地區(qū)的1535程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。他們既是時(shí)尚的代 表者，也是承受產(chǎn)品最快、消費(fèi)力量最強(qiáng)的群體早期群眾34、晚期群眾34和落后承受者16的跟隨使用，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。購(gòu)置地點(diǎn)比例70%60%50%40%30%購(gòu)置地點(diǎn)比例70%60%50%40%30%20%10%0%58%35%3%2%1%1%超市部會(huì)方批發(fā)小店餐廳夜總地其他圖表 1消費(fèi)者購(gòu)置水的地點(diǎn)比例

7、58%的客戶表示情愿在超市里買水，說(shuō)明在人們 的意愿中更情愿到購(gòu)物環(huán)境好的超市里購(gòu)置重視現(xiàn)代渠道的銷售。廣告地區(qū) 內(nèi)的廣告有利于更快更好的將產(chǎn)品信息傳達(dá)給受眾導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)。三、 廣告策略媒體策略 方位，立體式廣告宣傳體系。1)廣告選擇在廣告對(duì)象和目標(biāo)顧客群經(jīng)常觀看的各大主流頻道 3040S網(wǎng)絡(luò)主要與音樂(lè)和聞?wù)军c(diǎn)相合作，可以供給彈出視頻和窗口， 關(guān)系。創(chuàng)意策略廣告以“全口味，更安康時(shí)尚”為主題，可以選用不同的產(chǎn)品 價(jià)值鏈延長(zhǎng)，以“就是不一樣”為廣告口號(hào)，從產(chǎn)品的成效、制作工 和更安康的特點(diǎn)。四、 廣告預(yù)算廣告媒體費(fèi)用電視廣告費(fèi)用其他費(fèi)用五、 廣告效果評(píng)估從以下幾個(gè)方面進(jìn)展全面評(píng)估：產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品

8、使用者的比例產(chǎn)品的銷售量和期間市場(chǎng)占有率廣告主題1 從產(chǎn)品實(shí)體因素動(dòng)身，突出表現(xiàn)娃哈哈果味蘇打水的全口味，全口感，和更安康的理念。2 的生活方式。腳本1. 色調(diào) 冷 顏色 黑白一位上班族在鬧鐘的吵鬧聲中睜開(kāi)了睡眼，卻覺(jué)察已經(jīng)7 點(diǎn)半了，于是慌張的穿好衣服，乏味的象征性的洗刷了一番 了公寓樓。2 色調(diào) 冷 顏色 黑白上班族來(lái)到了公交站臺(tái)卻覺(jué)察早已人滿為患 最終擠進(jìn)了公交車，可能是早已習(xí)慣的緣由，他竟站著睡著了。 3 色調(diào) 冷 顏色 黑白喝著桌子上一瓶一般的蘇打水。碰巧這一幕被老板看到了 ，下班時(shí)老板找他談話，卻意外的的遞上了一瓶娃哈哈果味蘇打水。4 顏色 絢麗鏡頭定格在鬧鐘上，時(shí)間為6 點(diǎn)半，上

9、班族伸了個(gè)懶腰，利索的起床。認(rèn)真梳洗過(guò)后，他自信的出了公寓樓。5 色調(diào) 暖 顏色 絢麗上班族換上了單車，一路欣賞著沿街的風(fēng)光，一會(huì)來(lái)到了公司。 6.色調(diào) 暖 顏色 絢麗辦公桌前他認(rèn)真認(rèn)真的處理者各種文件 蘇打，臉上流漏著自信，微笑。 C，更安康時(shí)尚。打出口號(hào)：娃哈哈果味蘇打水，減堿掉生活的乏味。方案B產(chǎn)品定位 中留下值得購(gòu)置的形象，刺激消費(fèi)者購(gòu)置。瓶子里凹外凸 翅欲飛的蝴蝶，同時(shí)蝴蝶也是綠色安康的象征。廣告主題從消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的關(guān)心點(diǎn)和期望動(dòng)身 水在安康方面給人的好處，喚醒消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。娃哈哈蘇打水可以緩解亞安康，以此建立產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值鏈。腳本 說(shuō)道：是水鏡頭二：領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)聽(tīng)清楚，以為員工說(shuō)的是“