1、繁山礦泉+互聯網銷售方案一、工程概況一工程名稱：繁山礦泉+互聯網銷售系統二經營范圍：市區、周邊三經營規模：中小型四經營原則：薄利多銷，互聯市場五工程建立地點：樂山及周邊六產品描述：以繁山礦泉桶裝水單品或多品種桶裝為主打產品，以三級分銷+團購模式擴大市場占有量，再次提高區域內品牌知名度。二、工程市場評估一桶裝水市場環境分析桶裝水市場總體概況為了喝的干凈，還要喝得安康、時尚。就水而言，與人們生活息息相關，永久都有市場。一般來說，寵愛吃喝水人，她們的要求的也隨著水的質量而不斷提升，市面上的水種類也不斷增加，如富氧水、蘇打水等高等級水質產品。微觀環境分析居多，消費群體漸漸擴大。隨著對產品的生疏普遍提高

2、，居民生活水平的提高和生要組成局部。宏觀環境分析 各樣的水源產品已經入我們的視野，同時也成為一種市面溝通文化，無論是會議、還是生活都比不行少。二SWOT優勢桶裝水的經營本錢低，主要在學校四周和小區以及企業單位，目標顧客顯著。市區水源配送站數目較多，但品種比較較為籠統，以銷量為主要目的， 對安康用水文化意識薄弱，從安康用水意識文化入手的話競爭壓力相對較小。一鍵送水主打一般水和蘇打水，可低價團購、也可全民分銷訂購，所以 意識呈現，圖片加深客戶視線承受度，一鍵支付功能，協作公司分單系統，免去每一次訂水都要查找就近的配送站，免去每一次訂水都要重復說明配送地點和時間。劣勢由于前期沒有較大的配送資源，配送

3、方式和范圍可能較為弱勢。閱歷缺乏，由于是的定配方式，顧客還不穩定，承受度低。人手缺乏，如訂單少，跨度大，則配送周時較長。時機學校、企業內在市場比較大，需求量也相對很大，會有院校群體和企業單位的關注。回頭客會占據大多數，他們有極大宣傳的作用。市場對產品的需求，目標人群對產品的選擇，開拓市場期望大，競爭者少。威逼同行機構都在擴大自己的市場，查找自己的顧客，不斷地宣傳，而且價格更加符合群眾標準。從人手上，效勞上，更加充分，更加周全。三市場分析目標市場分析水固然是以“綠色安康”為主，承受一般水和蘇打水兩種產品作為根底，且本錢低，物美價廉，為確保質素及提升營運效益，產品完全是生產方直接供給安全保障，讓顧

4、客更放心。產品上不斷改進及創，確保為顧客供給最優質的產品及維持市場的競爭力。目標市場選擇如今，時尚男女們從一般用水，進展到追求水產品的安康；從安于現狀，到追求情調和滿足；無論是華美精巧的外包裝高端水，還是樸實無華的礦泉水，都不知。在大學校園市場里，在是企業單位，或是在中大型政務會議，更是深受大家的認可。四、營銷策略一前期營銷策略初期上線營業期間，桶裝水以購XXX 桶送XX度和喜好度。為了擴大銷量，在原促銷方式上，可以開啟，桶裝水全民營銷模式，承受多級分銷，三級提成制，讓每個消費者都成為我們的銷售員。通過微信平臺關注，每日抽取XXXXXX。依據試營業的狀況，不斷以便捷，安康為主體思路推送信息。三

5、名，提高大家的參與度，同時提高公司品牌曝光率。視狀況而定購支付，信息準時傳達繁山公司，準時進展分單或售后處理。二日常營銷策略每個人都是推銷員，實現信息的人際傳播。無論在工作中，還是在生活中都要與人為善。個人形象就是企業形象，實現口碑效應，樹立良好的品牌形象。實行每天有優待的促銷手段,或推出免費體驗，通過微信發送或送代金券、小禮物等。季節性的促銷，節假日促銷等。三不確定因素分析1.經營風險平臺架設 還要不斷考慮可能消滅的問題，維護和更等可能消滅的一系列的支出問題。食品安全衛生由于水質、加工包裝過程的疏忽或訂單配送，以及外界因素等問題的緣由，可能會導致產品的質量問題消滅或配送效勞問題消滅。同行業競

6、爭 在線訂配水源這行業的好處，以及其他水產品創，這都會增加企業的競爭壓力。但樂山目前同行業而言，運營方式占80%的，所以在運營層面進展開拓創是良好的進展方向。制作需求一、 需求描述訂水人：期望在訂水系統中輸入或選擇地址和送水時間段和產品，在指定時間內就會有人送水上門。送水人：能夠按配送區域、小區、樓棟、樓層進展區分；能夠按時間段進展分類、排序；防止重復訂購、惡意訂購；最好訂水后有短信提示；能夠跟蹤訂單狀況；能夠分時間段統計送水狀況。能夠治理/查詢送水人的聯系方式等信息。二、 需求分析1. 功能需求:治理員信息治理區域信息治理區域信息治理：治理區域根本信息。查詢區域送水人狀況。客戶信息治理：A. 查詢姓名、聯系 、地址等信息。時間段信息治理訂水人在線訂水功能:選擇區域、小區、樓幢、選擇房號、輸入聯系 開設模糊地址功能， 由送水人直接 聯系選擇送水時間段在線支付，生成訂單，送貨上門完成訂單核銷。三、數據需求:區域信息：區域名稱、小區名稱樓幢