1、大型商場商場春節促銷策劃方案.doc大型商場商場春節促銷策劃方案.doc大型商場商場春節促銷策劃方案.doc本文根源：網絡采集與整理|word可編寫大型商場商場春節促銷策劃方案春節時期開銷者的開銷夢想更激烈，開銷決議更快速，購物目標和目的更明確。所以，在春節促銷時期，為防范信息傳達的多頭、無序，紛雜，攪亂開銷者視聽，應選擇傳達單調簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人希望來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求榮華，祈安全。張貼對聯等各種各種的民間活動充分表現出這一文化內涵，同時也創立出節日用品市場的繁華。春節是中國人的聚會節，擔負著親朋禮儀來往、同事感情聯系、渲泄美好感情等

2、重要社會功能，與走親探友、問候祝愿、合家聚會相應的是年貨和禮物市場的興旺。買氛圍、買感覺、買服務、買優惠。喜慶歡樂氛圍大大刺激了人們開銷的欲念和激動(也是商場銷售新特商品的好時機)。一、春節促銷但是是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式能夠經過多種信息交流方式層層遞進地湊近開銷者完成銷售目標：媒體流傳。這是信息傳達與開銷者交流的傳統方式，利用能影響目標開銷群開銷行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻次和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于指引開銷者關注本次促銷活動，是促進開銷的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop部署、環境氛圍等進行生動化部署

3、，提示開銷者相關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必然注意突出主題，了如指掌。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種交流方式既加深春節的氛圍，又能夠更切近老百姓。1/3本文根源：網絡采集與整理|word可編寫3.人員促銷。這是最直接的與開銷者交流的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并經過促銷人員與開銷者的直接交流，當面地將促銷信息傳達給開銷者，促進開銷者產生購置行為。二、針對不一樣樣消操心理階段采納不一樣樣交流方式上述每種交流方式都有各自不一樣樣的特色，要依照不一樣樣的消操心理階段來棄取不一樣樣的交流方式，但這類聯系是要求靈巧的應當掌握上應注意以下特點：屬于注意、興趣、聯想、

4、欲念階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將開銷者指引至終端。屬于欲念、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員銷售方式，促進開銷者快速形成購置決議。春節時期，約有近5成的開銷人群，都是在還沒有獲得任何促銷信息的情況下可是為了購置其余商品或自己因為必然購置該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員銷售至關重要。春節高收益的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就興盛的沖擊力，要有魄力，要重視堆頭的造型，能夠用中國傳統的喜慶形象來設計。三、仔細做好商場商場的陳設工作陳設包含賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常例陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要

5、注意顏色的搭配其余，在活動中，陳設還要注意以下主要原則：2/3本文根源：網絡采集與整理|word可編寫一致性原則，指的是在促銷活動時期全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不該當含有其余非本次促銷信息或過時信息。要點突出原則，指的是要點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比率、專門建立特別陳各位等等方式來表現。各店在實質操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的要點，因為再好的陳設標準和原則都是經過實質的陳設操作來表現的。春節常常碰到的問題是：因為銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或增補。3/3內容總結（1）本文根源：網絡采集與整理|word可編寫大型商場商場春節促銷策劃方案春節時期開銷者的開銷夢想更激烈，開銷決議更快速，購物目標和目的更明確（2