1、目標(biāo)與行動(dòng)決勝開門紅 合眾人壽四川分公司(籌)前言從2007年12月10日我來(lái)到合眾我與全體伙伴攜手同行回首一起走過(guò)的100個(gè)日夜成功與歡笑, 我們齊分享困難與淚水，我們共承擔(dān)2007年12月5人我們?cè)谝黄?008年01月10人我們?cè)谝黄?008年02月50人我們?cè)谝黄?008年03月200人我們?cè)谝黄鹜粑⒐裁\(yùn)！成績(jī)屬于過(guò)去未來(lái)還要挑戰(zhàn)待到開門紅遍 我們放歌歡笑！2008四川合眾之年我們來(lái)了我們一定能贏！開門紅目標(biāo)確保開門紅人力800人目標(biāo)與節(jié)奏資源支持行動(dòng)舉措3月1日5月31日日節(jié)奏為先 勝者為王 3.15.184.14.305.303.14.1 迅速搭建組織建構(gòu)，人力突破500人4.

2、1-4.30 訓(xùn)練輔導(dǎo)有效跟進(jìn)，人力突破600人5.15.18 以高頻率產(chǎn)說(shuō)會(huì)為核心，達(dá)成開業(yè)保費(fèi)280萬(wàn)5.195.30 發(fā)起總攻，人力突破800人,沖刺400萬(wàn)！人力800人，保費(fèi)400萬(wàn)4月21日-5月30日“大戰(zhàn)30天 拿下400萬(wàn) ”400萬(wàn)員工一件主管兩件經(jīng)理四件拿下開門紅追蹤體系開門必紅 七大舉措啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)支持氛圍營(yíng)造行銷支持激勵(lì)方案產(chǎn)品支持目標(biāo)：800人 400萬(wàn)開門必紅 七大舉措培訓(xùn)支持首創(chuàng)班第一期首創(chuàng)班第二期事業(yè)說(shuō)明會(huì)新人培訓(xùn)追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品說(shuō)明目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案培訓(xùn)班安排首創(chuàng)班第一期 3月7-10日 ,目標(biāo)100人 , 首創(chuàng)班第二期

3、 3月25日, 目標(biāo)100人 新人事業(yè)說(shuō)明會(huì)3月14日21日28日,目標(biāo)300人,人均3人新人培訓(xùn)班三期 3月16日23日30日,目標(biāo)300人,人均3人4月每周一次新人培訓(xùn)班,每次200人開門必紅 七大舉措產(chǎn)品支持明確主力產(chǎn)品產(chǎn)品強(qiáng)化訓(xùn)練銷售工具支持高質(zhì)量產(chǎn)說(shuō)會(huì)追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)支持氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品支持目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案明確主力產(chǎn)品1-璀璨人生璀璨人生產(chǎn)品策略：開門紅規(guī)模取勝營(yíng)造銷售氛圍提升團(tuán)隊(duì)士氣市場(chǎng)成功表現(xiàn)：中保07主打產(chǎn)品上海08開門紅主打安徽開業(yè)主打產(chǎn)品中國(guó)人壽去年做了500億美滿一生類的年金儲(chǔ)蓄！全國(guó)都在熱買中固定賬戶比中保多 16100元復(fù)利分紅賬戶要多 812

4、537元（中檔） 滿期的祝壽金要少 53700元健康津貼賬戶多 76700元特別貼息要多 8000元 累積收益要多（中） 859637元 璀璨人生和美滿一生對(duì)比分析：產(chǎn)品好不好，數(shù)字會(huì)說(shuō)話公司 個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種 公布日期 結(jié)算利率 (年利率)信誠(chéng)萬(wàn)能險(xiǎn)2007年8月8日3.5%中英萬(wàn)能險(xiǎn)2007年8月1日4.6%泰康萬(wàn)能險(xiǎn) 2007年8月1日5%平安萬(wàn)能險(xiǎn)2007年8月2日3.875友邦萬(wàn)能險(xiǎn)2007年7月31日3.45合眾財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)A款2007年8月1日5.00%萬(wàn)能同業(yè)比較初始費(fèi)用最低：48%（平安50%）保底利率最高：2.5%（平安1.75%）重疾保障不減額平安獨(dú)家擁用少兒萬(wàn)能平

5、安主力產(chǎn)品銷售訓(xùn)練六大早會(huì)內(nèi)容階段主題內(nèi)容理念最新公司介紹了解公司實(shí)力支撐投資回報(bào)率如何進(jìn)行家庭投資理財(cái)規(guī)劃?根據(jù)目前資本市場(chǎng)特點(diǎn),談家庭理財(cái)觀念產(chǎn)品主力產(chǎn)品10大賣點(diǎn)產(chǎn)品介紹，解析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通關(guān)一張紙講產(chǎn)品銷售通關(guān)技能產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約通關(guān)建議書制作技巧常規(guī)建議書講解市調(diào)表市調(diào)表話術(shù)通關(guān)高質(zhì)量產(chǎn)說(shuō)會(huì) 圍繞高質(zhì)量產(chǎn)說(shuō)會(huì)，帶動(dòng)產(chǎn)品訓(xùn)練，主顧開拓、銷售促成，達(dá)成開門紅目標(biāo)。 高檔會(huì)所 邀請(qǐng)函 精美禮品 水果鮮花 簽單有獎(jiǎng)北京萬(wàn)能酒會(huì)概況團(tuán)隊(duì)發(fā)展呈現(xiàn)部分機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)顯著例如：（大興）11月份19萬(wàn)12月份44萬(wàn)1月66萬(wàn)（朝陽(yáng)）12月份18萬(wàn)1月份52萬(wàn)部分團(tuán)隊(duì)管理上平臺(tái)（阜城）連續(xù)四場(chǎng)酒會(huì)，累

6、計(jì)推動(dòng)近380張票部分人員成功借力合眾名人堂（172）和合眾之星（504）近300%增長(zhǎng)開門必紅 七大舉措行銷支持主拓工具媒體廣告、軟文E行銷支持追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品支持目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案開門必紅 七大舉措氛圍營(yíng)造職場(chǎng)氛圍營(yíng)造短信發(fā)送造勢(shì)追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案職場(chǎng)氛圍營(yíng)造競(jìng)賽目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)、個(gè)人目標(biāo)上墻榮譽(yù)表彰：每日粘貼更新，廣播早會(huì)表彰競(jìng)賽口號(hào)：職場(chǎng)氛圍營(yíng)造件數(shù)王上榜開單獎(jiǎng)天天早會(huì)兌現(xiàn)天天早會(huì)分享件數(shù)王短信發(fā)送造勢(shì)信息戰(zhàn)大拇指運(yùn)動(dòng)天天狂發(fā)短信覆蓋率就是影響力影響力就是明天生產(chǎn)力100萬(wàn)短信核巨變轟炸一座城市

7、100條短信就是喚醒客戶的原動(dòng)力CCTV短信發(fā)送造勢(shì)G告知合眾公司G告知合眾產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)G告知合眾服務(wù)理念承若每人100條系統(tǒng)運(yùn)作 七大舉措追蹤匯報(bào)體系每日部經(jīng)理夕會(huì)每日短信追蹤每日電話追蹤每周營(yíng)銷內(nèi)勤會(huì)議每月營(yíng)銷月度經(jīng)營(yíng)會(huì)追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品支持目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案系統(tǒng)運(yùn)作 七大舉措啟動(dòng)報(bào)告開門紅啟動(dòng)報(bào)告開門紅第二階段報(bào)告開門紅沖刺階段報(bào)告零點(diǎn)大戰(zhàn)宣導(dǎo)報(bào)告追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品支持目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案3月1日5月31日日節(jié)奏為先 勝者為王 3.15.204.104.285.28人力800人，保費(fèi)400萬(wàn)開門紅報(bào)告：和你在一起，為榮譽(yù)出

8、征！第二階段啟動(dòng)報(bào)告 大戰(zhàn)20天，決勝開門紅第三階段啟動(dòng)報(bào)告 捍衛(wèi)榮譽(yù)，使命必達(dá)！零點(diǎn)大戰(zhàn)宣導(dǎo)報(bào)告： 超越安徽，誰(shuí)是王者！系統(tǒng)運(yùn)作 七大舉措重磅激勵(lì)方案追蹤體系啟動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)氛圍營(yíng)造行銷支持產(chǎn)品支持目標(biāo)：800人 400萬(wàn)激勵(lì)方案目標(biāo)與節(jié)奏資源支持行動(dòng)舉措 競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時(shí)間內(nèi)做最好的東西。人生最大的成功，就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最多的目標(biāo)。質(zhì)量是“常量”，經(jīng)過(guò)努力都可以做好以至于難分伯仲；而時(shí)間，永遠(yuǎn)是“變量”：一流的質(zhì)量可以有很多，而最快的冠軍只有一個(gè)任何領(lǐng)先，都是時(shí)間的領(lǐng)先。39我們的目標(biāo)人力800人保費(fèi)400萬(wàn)拿下開門紅40心動(dòng)不如行動(dòng)人力達(dá)成四個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)引才人力并舉3月關(guān)注組

9、織架構(gòu)搭建，留用名額空間，為4月吸引更優(yōu)秀人才準(zhǔn)備，4月重點(diǎn)沖刺人力。強(qiáng)化增員訓(xùn)練二早增員專題訓(xùn)練通關(guān),增員工具熟練使用團(tuán)隊(duì)文化制度建設(shè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)制度為先，文化理念應(yīng)植根人心，有文化的團(tuán)隊(duì)才是有靈魂的團(tuán)隊(duì)，才是最具有戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)整合后融合，是一項(xiàng)緊迫而又長(zhǎng)期艱巨的工作。會(huì)議的經(jīng)營(yíng)早會(huì)有氛圍(建立功能組,提早安排),夕會(huì)重匯報(bào)(復(fù)述研討制定第二天計(jì)劃)心動(dòng)不如行動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成四個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練是保證此次開門紅達(dá)成最關(guān)鍵的因素之一，確保業(yè)務(wù)伙伴對(duì)主力產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同能夠達(dá)到一個(gè)新的高度，才能影響我們的市場(chǎng)第一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)高開重點(diǎn)投入、精心組織，確保5月第一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)高開，帶來(lái)士氣，帶來(lái)氛圍！關(guān)注業(yè)務(wù)伙伴的收入各項(xiàng)競(jìng)賽與任務(wù)的達(dá)成最終要落腳到業(yè)務(wù)伙伴的收入上去，關(guān)注聘才、基本法利益，我們要為隊(duì)伍的收入做最大的貢獻(xiàn)提早布置各項(xiàng)追蹤我們的各項(xiàng)規(guī)劃做的再充分，都必須落實(shí)到實(shí)際的行動(dòng)，必須前置各項(xiàng)追蹤工作，才能確保所有工作按規(guī)劃進(jìn)行四川合眾人的DNA團(tuán)隊(duì) 信念 超越 價(jià)值 我們來(lái)了， 我們贏了！ 做保險(xiǎn)就要做主管做保險(xiǎn)就要到合眾我們的增員口號(hào)：為夢(mèng)想而來(lái)為勝利而戰(zhàn)成長(zhǎng)性最快的公司成為服務(wù)品質(zhì)最好的公司做最具社會(huì)責(zé)任感的公司成為最具價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)信念-“四最” 四川分公司（籌）開業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)首月