1、 7/7(營銷策劃)校園推廣方案 前言 “酷”文化是一種游離于主流文化之外的邊緣文化，它是一種以青年人為主體，表現(xiàn)青年人群的行為方式、價值觀、生活品位及其消閑娛樂要求的亞文化現(xiàn)象。酷的理由千千萬萬，但是最根本的只有一個，那就是年輕。 本次實習的目的,就是要求各團隊找到目標群體“酷”一族, 要求能識別、追蹤、記錄消費者的個性化需求，能提供個性化的產(chǎn)品或服務，并運用針對性的營銷策略組合去滿足其需求。 結(jié)合此次實訓的目的，我們以“魔力呦呦立體人面公仔”為載體，首先以校園為切入點掀起一浪“魔力”風，使校園內(nèi)的“酷一族”們找到又一個酷的理由。 學校是社會關注的焦點，首先在校園內(nèi)引起轟動，繼而產(chǎn)生社會輿論

2、，最后達到“魔力”風席卷貴陽的目的。 目錄 前言 (2) 目錄 (3) 一、推廣背景 (4) 1、產(chǎn)品介紹 (4) 2、市場背景 (5) 3、市場分析 (5) 4、消費者分析 (5) 5、產(chǎn)品定位 (6) 二、推廣策略（連鎖效應） (7) 1、尋找“魔力呦呦” (7) 2、魔力呦呦宣傳活動 (7) 3、再造一個“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場制作體驗 (7) 4、誠邀校園代理 (8) 三、實施方案（以商專為模板） (8) 1、尋找“魔力呦呦” (8) 2、魔力呦呦宣傳活動 (9) 3、再造一個“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場制作體驗 (10) 4、誠邀校園代理 (11) 四、經(jīng)費預算 (14) 五

3、、總結(jié) (15) 六、附錄 (15) 產(chǎn)品實物圖圖1 (16) 校園海報圖2 (17) 活動場景布置圖圖3 (18) 場景布置圖圖4 (19) 誠邀校園代理海報圖5 (20) 一、推廣背景 1、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品說明：（產(chǎn)品實物圖見附錄圖1） 魔力呦呦系列產(chǎn)品以消費者本人照片為素材，通過特殊材料打印并進行立體加工，制作出一張與您面部一模一樣的立體面模，最后把它與可愛的毛絨公仔完美結(jié)合。各種可愛、搞怪的表情，使每一個公仔更富魔力。 產(chǎn)品特色： 1、區(qū)別于其它個性化定制產(chǎn)品，魔力呦呦更能完美的展現(xiàn)個人的魅力。 2、區(qū)別于所有平面的照片，您的面部將呈立體狀態(tài)，使您自己、朋友、親人的神情得到更加真實，細膩

4、的再現(xiàn)。 3、區(qū)別于市面上的其它的公仔，您將擁有您角色扮演的可愛公仔。 產(chǎn)品市場影響： 魔力呦呦立體人面公仔是目前玩偶市場上最時尚、最流行、最有趣味的個性化訂制產(chǎn)品。此新商品一經(jīng)推出，立即引起各方回響、更被各大電視臺以及其它媒體追訪，而且此發(fā)明被視為早期流行“大頭貼”的取代物。既然能夠在其他城市掀起風暴，那在貴陽有何不可！ 2、市場背景 我國魔力呦呦立體人面公仔專賣店，在西安、鄭州、石家莊等多個省份共設立有126家加盟店。其中在貴陽有兩家（星力百貨大西門店高架橋下面，市西路批發(fā)市場），但是在貴陽知名度不高，但結(jié)合其產(chǎn)品本身獨有的特征容易在貴陽市場引起一場風暴，給我們的酷一族增加另一個酷的代名詞

5、。 3、市場分析 隨著冬天的來臨，毛絨玩具傳統(tǒng)的熱銷旺季已經(jīng)到來。而我國是一個玩具消費大國，據(jù)統(tǒng)計，我國2009年的玩具消費總量已經(jīng)達到400億元之多，其中毛絨玩具產(chǎn)品占了10，即40億元。 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我市目前大學生每月可自由支配費用50元以上達66%。平均每人每年用于個性化飾品和同學相互贈送禮品的花費不下180元，而在校大學生為20多萬人，其中有10%愿意購買立體玩偶，即2萬多人，所以將會有360萬元的市場空間，并且通過宣傳，市場的開發(fā)潛力是非常巨大的。 4、消費者分析 我們選擇的是貴陽高校市場，所以結(jié)合市場信息我們對貴陽商專、貴醫(yī)、師大、財院、科院等五所院校的在校大學生共200多份問

6、卷調(diào)查，根據(jù)所得數(shù)據(jù)得出下結(jié)論： 被選群體：在校大學生 學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說不是問題。在校大學生戀人更為突出，為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里給戀人送一件與眾不同的禮品，價格貴點是乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終身，由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等。每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應求。 大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，

7、多數(shù)消費都是受媒體宣傳或受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。學生消費的“羊群效應”體現(xiàn)的非常明顯，有利于魔力呦呦產(chǎn)品在年輕群體中迅速推廣。 5、產(chǎn)品定位 結(jié)合大學生的消費行為習慣以及消費能力，我們的產(chǎn)品定位于禮品型，價格也分為19、29、39、79元四個檔次。具體信息如下表： 二、推廣策略（連鎖效應） 本次推廣策略結(jié)合產(chǎn)品本身知名度不高，但是又有特殊性質(zhì)。特制定連鎖式推廣策略，即： 并定義主題為：“魔力我，酷youyou” 具體推廣策略如下： 1、尋找“魔力呦呦” 社會：通過在貴陽晚報、都市報刊登“尋找魔力呦呦”相關信息，引起社會關注。 校園：通過海報等宣傳方式在校園內(nèi)征集“魔力呦呦”相

8、關信息，使魔力呦呦在校園內(nèi)引起轟動。 2、魔力呦呦宣傳活動 目的：通過一系列的活動，使產(chǎn)品的知名度得到提高，并引起一定的良性輿論。使之產(chǎn)生風暴效應，讓擁有魔力呦呦的消費者，炫耀自己的“魔力”。 3、再造一個“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場制作體驗 目的：讓消費者親身體驗，魔力呦呦的全場制作過程，感受“魔力”帶來的“驚喜”。 4、誠邀校園代理 目的：樹立品牌形象，同時構(gòu)建校園市場的銷售渠道。 三、實施方案（以商專為模板） 1、尋找“魔力呦呦” 此活動在12月1日開始至12月10截止，為前期宣傳。 社會尋找“魔力呦呦”： 貴陽晚報，貴州都市報刊頭價格：一版32.5 黑白3200元。其它版廣告信息：黑

9、白每字15元，標題按100字收費。 小計：（3200+1500+7015）2=11100元 校園尋找“魔力呦呦”： 在貴陽各高校張貼海報（海報見附錄圖2），并與相關負責人做好協(xié)商，以免海報被撕毀。 小計：海報14元/張*5=70 2、魔力呦呦宣傳活動 “魔力呦呦”為愛向前沖 （場景布置圖見附錄圖3） 時間：圣誕節(jié)期間（12月24日26日）。 地點：各高校運動場或操場。 參加活動的要求：年齡不限，組隊參加，必須男女組合，兩人一組，共50組。 活動形式：分關進行。賽道總100米 第一關：相伴向前沖：配合比拼，兩人三足。20米 第二關：猜圖向前沖：默契比拼，你來比劃我來猜。5格（10米）第三關：跳躍

10、向前沖：體力比拼，兩人一起跳一根繩向目的地前行。20米 第四關：歌唱向前沖: 才藝比拼，唱五句有“魔”、“力”、“愛”字或諧音字的歌曲，不能重復。5格（10米） 第五關：魔力向前沖：開啟魔法門。對演示的魔力呦呦產(chǎn)品的顏色，樣式，面孔進行記憶比賽。猜對魔法門開啟，完成40米沖刺，并在簽名墻上簽名。 賽制：1.每輪比賽定時為五分鐘，在比賽時間內(nèi)完成所有項目者為優(yōu)勝者，予以獎勵。 2.未在比賽時間內(nèi)完成的參賽者即淘汰。 3.比賽為單組計時比賽。 獎勵：1.凡參加的組合贈送魔力呦呦書簽一張（每人）。 魔力書簽 2.過第三關的組合，贈送魔力呦呦平安果一個（每人）。 3.過第四關的組合，贈送魔力呦呦掛飾產(chǎn)

11、品一件（每人）。 4.在規(guī)定時間通關的組合，贈送魔力呦呦大玩偶一個。 活動要件：場地的使用需與校方相關負責人協(xié)調(diào)好。 場地布置物件：警戒線，欄桿，活動物品，音響設備等。 負責人員：現(xiàn)場活動主持人。 小計：公關費用及物件租金共2000元 3、再造一個“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場制作體驗 活動吸引點：全場僅有100只玩偶，參加現(xiàn)場制作的消費者享有9.5折的優(yōu)惠。 現(xiàn)場制作體驗流程：（場景布置圖見附錄圖4） 1、排隊等候：在活動休息范圍內(nèi)派發(fā)魔力呦呦DM單。（負責人兩名） 2、登記：對有體驗現(xiàn)場制作的消費者做好登記。（負責人兩名） 3、拍照：技術熟練的代理商方工作人員負責。 4、選擇玩偶：消費者在

12、我們帶去的所有玩偶中挑選自己喜歡的玩偶。 5、裝入：技術熟練的代理商方工作人員負責。 活動要件： 1、設備齊全：整個制作所需要件事先準備完整。 2、辦公桌：可以放置設備即可。 2、大雨棚3副：以防下雨。 小計：公關費用及物件租金共1000元。 4、誠邀校園代理 （誠邀校園代理海報見附錄圖5） “勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運！”創(chuàng)業(yè)不是走上社會的人的特權(quán)，更不是離開校園后才能擁有的夢想。事實證明許多成功的企業(yè)家都是從校園開始就參加創(chuàng)業(yè)活動，改變?nèi)松模【蜆I(yè)的招聘標準證明，有豐富市場和銷售經(jīng)驗的學生最搶。然而，資金，時間，經(jīng)驗等種種的門檻兒為學生創(chuàng)業(yè)設下重重屏障。作為在校學生的你，是否想要創(chuàng)業(yè)卻因為

13、以上的問題遲遲不能行動。漂亮寶貝美飾有限公司為在校大學生量身定制的創(chuàng)業(yè)項目魔力呦呦立體人面公仔校園代理活動給你的創(chuàng)業(yè)之路打開一扇通往輕松創(chuàng)業(yè)的大門。 魔力呦呦入駐校園可行性分析： 如今，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多商家的關注。年青時尚的大學生是社會潮流的代言人，超前的消費觀讓他們對個性化定制類產(chǎn)品有著巨大的市場需求。所以在校園推廣魔力呦呦是非常可行的，具體理由如下： 消費能力： 如今的大學生大部分是獨生子女，父母都非常寵愛，許多家長寧愿自己省吃儉用也要滿足孩子們的消費需要。所以大學們雖然不參與生產(chǎn)，不創(chuàng)造價值，但他們卻在引領消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。而38元的

14、平民價位讓每個學生都可以消費得起。 年齡特征： 高校集中了18-22歲的年輕群體。他們正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。而且有著旺盛的消費需求。 學生消費崇尚日韓潮流，追求新穎、時尚，體現(xiàn)個性自我，這正是魔力呦呦的目標消費群體。 消費特點 大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳或受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。學生消費的“羊群效應”體現(xiàn)的非常明顯，有利于魔力呦呦產(chǎn)品在年輕群體中迅速推廣。對于思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新的大學生來說，個性訂制公仔魔力呦呦，無疑代表著時尚、潮流。所以在校園推廣魔

15、力呦呦無疑會取得不菲的業(yè)績。 招募對象： 全國愿意創(chuàng)業(yè)的在校大學生 校園代理應具備的條件： 1.在校在讀大學生或剛從學校畢業(yè)愿意開發(fā)校園市場的人事； 2.擁有一定的低額度投資資本，一人或多人合營亦可； 3.精力充沛，信奉誠信負責的經(jīng)營信條； 4.擁有很強的創(chuàng)業(yè)意愿和信心； 5.溝通，管理，策劃能力出眾。 應征代理流程： 1.撥打漂亮寶貝公司魔力呦呦項目咨詢熱線189*咨詢、意向交流； 2.至相關單位進行現(xiàn)場咨詢并填寫相關資料； 3.申請人與公司簽訂魔力呦呦校園代理授權(quán)協(xié)議書，交納機器費用及首批進貨款，并領取相關資料及設備校園代理獨享分期付款（三個月）優(yōu)惠政策； 4.申請人接受立體人面公仔制作培

16、訓，校園銷售策略及經(jīng)營的溝通及培訓； 5.校園代理開始啟動所在校園的市場，如校園銷售代表招聘，張貼海報，促銷活動開展； 6.公司定期對校園代理指導營運。 我司將為各校園代理提供銷售策劃，海報，宣傳單的設計及提供。定期協(xié)助校園代理在學校內(nèi)做促銷活動。校園代理的機器供貨價格為3800元。毛絨公仔的供貨價格為13.3元。 高校加盟政策 （一）高校市場加盟收費明細 （二）免費提供項目 （三）產(chǎn)品零售價定價：產(chǎn)品按照統(tǒng)一零售價進行銷售 注： （1）公司為盡快打開中國市場現(xiàn)不設加盟費用，以上各個款項已屬最優(yōu)惠條件，不再降低。 （2）此優(yōu)惠政策只針對高校內(nèi)加盟，加盟店選址需設在高校內(nèi)或高校周圍100米范圍內(nèi)。加盟者針對人群必須為各高校學生。 （3）套裝公仔指附有商標的立體人面公仔并配有的專用面部材料A、B料各一張。 小計：海報五張共70元 四、經(jīng)費預算 活動費用清單 （單位：元） 本此推廣共花費61340元的活動費用，但是在貴陽卻引起了一場“魔力風暴”。后期的魔力呦呦產(chǎn)品銷售將會非常迅猛。而這些與我們龐大的市場容量相比較只是很少的一部分。 五、總結(jié) 通過整個方案的實施，本次推廣將會在校園內(nèi)，使“魔力呦呦”知名度大幅提高，并構(gòu)建初期的校園市場銷售渠道，銷售額也將會有一定的提升。用以上活動樣板，在貴陽16所高校同時展開，掀起一波“魔力”風