1、一個智能化設(shè)計師的年終總結(jié)不知不覺一年又走完了。靜下心來，好好捋一捋這一年來工作的得失，總覺著時間過的飛速，成天忙忙綠綠的時間不夠用。上半年還是設(shè)計為主，做了十一個標(biāo)，中了三個設(shè)計標(biāo)，四個施工標(biāo)；下半年主要負(fù)責(zé)平湖翡翠花苑工程工 一年來有成績也有缺乏；全部的成績都是公司全體努力協(xié)作的結(jié)果，缺乏的地方肯定也很多，我會在以后 的工作中準(zhǔn)時訂正。總的來說不管做什么都要用“ 心”去做，用“誠”去打動對方，才能做出成績。想的很多，但總不知從哪下筆，只好把一年來工作的得失所想寫一下，權(quán)做總結(jié)吧。一、設(shè)計：設(shè)計要認(rèn)真，報價要合理上半年主要做了臨安萬馬集團(tuán)櫻花公館的設(shè)計標(biāo)、施工標(biāo)，建德御景苑的設(shè)計標(biāo)、施工標(biāo)，

2、威尼斯二 期、沈陽德郡七號、平湖翡翠花園的設(shè)計標(biāo)、施工標(biāo)，鄰里人家、華元芳滿庭、嘉善鳳凰家園、義烏國際 大酒店、濱江時代廣場、邳州鑫惠花園等十多個工程的設(shè)計，做設(shè)計始終要堅持有一顆安靜的心。無論工 程大小，無論利潤凹凸，都要認(rèn)認(rèn)真真去對待，認(rèn)真去理解，在深刻領(lǐng)悟公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖的同時，也要顧 及到甲方的承受。只有對圖紙理解的越深刻，方案設(shè)計的才會越合理，中標(biāo)的幾率才能越高，臨安萬馬集 團(tuán)櫻花公館、建德御景苑、平湖翡翠花園的設(shè)計標(biāo)就說明這一點。投標(biāo)，要發(fā)生多種費用，包括標(biāo)書費、詢問費、差旅費、辦公費、招待費等等。一般一個工程發(fā)生的投標(biāo)費用，是一筆不小的開支。因此，提高中標(biāo)率、節(jié)約投標(biāo)費用開支，成為

3、降低本錢開支的一項重要內(nèi) 容。這就需要不斷的完善內(nèi)部鼓勵機制，不斷提高投標(biāo)人員素養(yǎng)和責(zé)任心，不能見標(biāo)就投，而是要進(jìn)展認(rèn) 標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的開支范圍和數(shù)額，并落實到投標(biāo)責(zé)任人進(jìn)展治理。投標(biāo)設(shè)計方案要由專人專案負(fù)責(zé)，由于每個 人的設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計思路不同，及對招標(biāo)文件的理解不同，所以會造成續(xù)接設(shè)計文不對題，甚至造成設(shè)計上的混亂，致使投標(biāo)失敗！文件發(fā)來拷去極易造成舊不分，甚至誤刪掉和喪失。標(biāo)書有時效性，所以做 投標(biāo)方案不要以上下班時間來衡量，要以時間到排來安排打算。市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展使弱電企業(yè)經(jīng)常處于找飯吃的緊急狀態(tài)中，忙于找信息、跑關(guān)系、搞投標(biāo)。標(biāo)價的凹凸，直接關(guān)系到一個工程效益的好壞，投標(biāo)也是一種劇烈的競爭。

4、由于建筑市場的不標(biāo)準(zhǔn)，施工企業(yè)為了 因此，科學(xué)合理的計算投標(biāo)價格就顯得尤為重要，而標(biāo)價的降低幅度，也應(yīng)當(dāng)確定在工程不虧損的限度之 內(nèi)。二、投標(biāo)：認(rèn)真傾聽，用誠溝通方案設(shè)計、投標(biāo)是一個系統(tǒng)工程，標(biāo)書報價的凹凸固然是打算中標(biāo)與否的關(guān)鍵因素之一，但無視了同 甲方主管人員的溝通也是降低中標(biāo)率的因素之一，所以利用標(biāo)書設(shè)計的時機，要有打算、分步驟的、循序 漸進(jìn)的有意的制造時機同甲方接觸、切磋、反復(fù)溝通，是深刻領(lǐng)悟甲方意圖、好惡、心理低價、品牌偏愛、 關(guān)鍵拍板領(lǐng)導(dǎo)等間接信息，急躁的傾聽，用你的誠意去打動對方，用你的專業(yè)學(xué)問去制服甲方，讓對方在 反復(fù)溝通的過程中潛移默化能認(rèn)同你的觀點，產(chǎn)生信任，這樣不但可以降

5、低業(yè)務(wù)溝通本錢，更能爭取多一 份中標(biāo)的時機。三、工程：三分做事，七分做人下半年主要以平湖翡翠花園工程工程治理為主，自 5 月 28 日進(jìn)入現(xiàn)場，8 月 22 日進(jìn)駐平湖工地以來，根本是以工地為家，切身的感受到了做一個工程的艱辛。弱電通常是與土建一起進(jìn)場的，施工工期較土建長，受制約的條件也多。一個工程，就是一個微型的社會，什么樣的人都有，治理工程，尤其是吃了十幾這句話又是說起來簡潔，做起來難。做人難，做一個做工程的人，更難！工程中相關(guān)單位縱橫穿插，投資方，使用方，承包方，分包方，監(jiān)理，物業(yè)等。施工單位犬牙相交，土建，裝修，強電，消防，水暖，電 信，廣電等等。智能化在整個工程里面造價比例又遠(yuǎn)不如土

6、建，裝修，強電，給排水，暖通這些專業(yè)。說 是高科技行業(yè)，最好的時候也就是一個乙方，有時連丙方都不是。個人認(rèn)為做工程要牢記兩點：一個是工 程竣工后你按合同，能馬上把該收到的錢拿回來。這句話說起來簡潔，實際過程中的艱辛，沒真正做過工 程的人難以體會。如魚飲水，冷暖自知。一個就是在保證質(zhì)量，安全的前提下，材料用到最少，利潤最大 化。記住，保證質(zhì)量，安全，能合理的賺錢，是你的本領(lǐng)，假設(shè)只想賺錢，吃下去還是會吐出來的；回想 一下以售樓中心監(jiān)控報警為例，滯緩施工進(jìn)度的主要環(huán)節(jié)不是施工上，而是選購和資金，到底工程公 司，是要以工程為核心的。四、治理：加強工程現(xiàn)場動態(tài)治理指導(dǎo)和溝通是工程成功及降低本錢的重要保

7、證 治理不到位直接影響工程質(zhì)量及施工本錢。協(xié)調(diào)不到位會影響施工進(jìn)度。從第一步走進(jìn)公司，我就在心里下定決心：肯定要做出不一般的業(yè)績！可以說，在公司的每一天，我都謹(jǐn)記著我一開頭的誓言：只有公司進(jìn)展，我們才能進(jìn)展；公司進(jìn)展了，我們也必定能進(jìn)展。這對公司，對我自身而言，都是一樣的道理：在進(jìn)展中生存，在生存中進(jìn)展。建立網(wǎng)上公司工程現(xiàn)場實時動態(tài)頁面，實時報告現(xiàn)場工程打算、施工進(jìn)度、在線人數(shù)、打算用料、技術(shù)溝通、資料填報等，以便公司治理準(zhǔn)時了解工程進(jìn)度，堵塞漏洞，防微杜漸；現(xiàn)場治理，從字面來理解，即對現(xiàn)場工作進(jìn)展治理。然而，這之中就存在著理論與實際的問題，現(xiàn)場就是一個實際存在的狀態(tài)現(xiàn)實。這個實際中又包含很多

8、方面：工程進(jìn)度、材料、人事、各種把握以及各種關(guān)系等等。治理就是理論投入實際的過程。現(xiàn)場治理并不是簡潔地對現(xiàn)場進(jìn)展治理，而是要求治理人員協(xié)調(diào)各個方面工作、關(guān)系。首先，治理人員必需格外清楚地把握工程現(xiàn)場的實際，這是根底，在此根底上，還要充分了解設(shè)計、設(shè)備、主觀等方面的思想與意念。在這兩者之間，現(xiàn)場治理人員先要將公司內(nèi)部上層的理念、要求下到達(dá)工程現(xiàn)場，并在現(xiàn)場執(zhí)行完善；其次，治理人員還應(yīng)將現(xiàn)場的狀況、問題等準(zhǔn)時地、高效地、準(zhǔn)確地反響至公司上層治理人員處，以便準(zhǔn)時有效地覺察問題與解決問題。綜上兩點，現(xiàn)場治理 人員的基準(zhǔn)目標(biāo)是如何做好工程，使工程進(jìn)度、質(zhì)量方面均能到達(dá)公司或者工程部預(yù)期的工程目標(biāo)。 然而

9、，在現(xiàn)實社會中，僅僅做到這些是不夠的，或許并不能到抱負(fù)的結(jié)果。作為一名優(yōu)秀的治理人員，必 經(jīng)過工程實踐之后我感覺，技術(shù)人員不應(yīng)當(dāng)留在公司里，而是如始至終的介入工程，下放到現(xiàn)場去。 前期的方案設(shè)計招投標(biāo)自不必說，中期工程確定技術(shù)交底、工程規(guī)劃，技術(shù)指導(dǎo)，施工中的具體狀況變更 等等；后期，驗收協(xié)作工程經(jīng)理起草驗收技術(shù)文件等工作。用實踐訓(xùn)練技術(shù)人員。技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)是企業(yè)后 背的一堵墻，在任何時候都是最值得信任和有效的力氣。尋常在現(xiàn)場積存閱歷生疏產(chǎn)品，我想這樣的技術(shù) 人員設(shè)計的方案肯定不會消滅閉門造車的笑話的。有的工程毛利平均只有 20%左右，這一幅度，治理的好可能稍有盈利，治理稍一放松，就會發(fā)生虧損。

10、建筑施工行業(yè)有個不成文的排序,土建、裝飾、風(fēng)、水、強電、弱電。干我們這行的，做的是高科技，掙的 是辛苦錢。而業(yè)主們往往不太重視我們?nèi)蹼妴挝唬さ厣险l都是爺。一個工程對于業(yè)主來說，沒有弱電可以，但不行以沒有土建，水暖，裝修與水電，而且弱電通常在數(shù)目上沒有裝修與水電多，關(guān)系也沒有他們好，所以只能花力氣協(xié)調(diào)。 了點,但只要你現(xiàn)場的處理力量夠,還是可以轉(zhuǎn)變“三孫子“的地位的。不過說來說去，閱歷是最最重要的， 經(jīng)受的多了，你越能考慮的周全。現(xiàn)場治理過程中，會接觸到多方面的人員，該如何治理，如何協(xié)調(diào)，如 何協(xié)作，這都是現(xiàn)場治理人員必需能把握和嫻熟運用的。指揮人員盡量要到現(xiàn)場安排工作， 遙控只能 做為關(guān)心手

11、段，而不能倚重。就我自身而言，我認(rèn)為現(xiàn)場治理并不是說要每時每刻都守在現(xiàn)場，我們并不是一線工人，固然，必要的現(xiàn) 場檢查與監(jiān)視、指導(dǎo)與治理是應(yīng)當(dāng)?shù)模僭O(shè)作為現(xiàn)場治理人員能夠有效地把握現(xiàn)場各個方面事宜，那么就可以有更多的時間用于治理工作中的其他內(nèi)容。而且，假設(shè)消滅某些問題，現(xiàn)場治理人員可以協(xié)調(diào)各方面 的因素，想方法能單獨解決，或許能收到更好的效果。施工進(jìn)度打算和現(xiàn)場督導(dǎo)很重要，做為工程經(jīng)理都是格外關(guān)心這個，尤其在弱電方面，在很多的場合里面都是弱勢群體，得不到現(xiàn)場甲方的應(yīng)有重視，但是到最終應(yīng)用起來的還是弱電才能表達(dá)出來，土建、裝修、消防 。很多方面的進(jìn)度都在干擾著我們，本人更多狀況下都是認(rèn)真留意各施工

12、單位：打算、資金運作、收款狀況等等.。然后結(jié)合自身做打算，從始到終都是比較受累！五、建立穩(wěn)定的設(shè)計、施工隊伍，完善公司施工資質(zhì)作為工程公司為主的經(jīng)營，擁有完善的工程資質(zhì)和穩(wěn)定的設(shè)計、施工技術(shù)隊伍對公司、工程、投標(biāo)、 履約、效勞都是至關(guān)重要的，不但能降低公司的經(jīng)營本錢及抵抗風(fēng)險，而且能削減不必要的麻煩，對公司 的長期穩(wěn)定經(jīng)營起到事半功倍的效果，有利于公司完成積存技術(shù)，積存閱歷，削減環(huán)節(jié)費用。六、治理要標(biāo)準(zhǔn)，選購監(jiān)管要到位同甲方的合同，同施工隊的合同要擬訂一個標(biāo)準(zhǔn)文本，這樣可以理順渠道、削減摩擦、按章辦事，使 其各安其心，各司其職，各負(fù)其責(zé)。公司的經(jīng)營主要來自工程，工程的利潤主要來自設(shè)備，所以設(shè)備材料 的選購就更顯得重要，選購把關(guān)的好壞直接關(guān)系到工程的進(jìn)度、質(zhì)量、效勞、合同的履行、利潤的凹凸， 資金回籠的速度等等，所以選購顯得更為重要。七、做業(yè)務(wù)心要誠、腿要勤 有意向的只有五、六個嘉興元豐、元錦紡織，文昌路小學(xué)，金鈴化工，桐鄉(xiāng)三力電機、嘉善金菱電器、 西猛家紡。最大的感受就是單位好找，大門難進(jìn)；進(jìn)了廠門，主管難見；有的公司能跑三、四趟，才能見著部門負(fù)責(zé)人，假設(shè)臉皮不厚點，膽氣不壯點，腿不勤一點，沒有一點癩皮狗的精神，業(yè)務(wù)確實不是輕易就手到擒來的。最大的感想是要多跑，多聊，多交朋友，建立業(yè)務(wù)感情，用技術(shù)去制服對方，認(rèn)真