1、年統一綠茶籌劃小組(指導教師：黃艷蓉教師)2022/12/121統一綠茶營銷籌劃方案統一綠茶營銷籌劃方案統一綠茶籌劃小組統一綠茶籌劃小組名目一、概要(4)二、公司產品介紹(5)統一企業簡介(5)2統一茶飲料簡介(5)統一綠茶簡介(5)統一綠茶與美國市場(5)三、營銷環境分析(6)飲料市場總體概況(6)微觀環境分析(6)宏觀環境分析(7)四、SWOT分析(8)優勢分析(8)劣勢分析(9)時機分析(9)威逼分析(9)SWOT匯總表(10)戰略定位圖(10)五、目標市場分析(12)目標市場細分(12)目標市場選擇(12)統一綠茶營銷籌劃方案統一綠茶營銷籌劃方案統一綠茶籌劃小組統一綠茶籌劃小組六4Ps

2、 分析(12)6.1 產品策略(12)6.2 價格策略(12)6.3 渠道策略(13)6.4 促銷策略(14)3七、營銷活動方案(15)統一綠茶環保基金(15)小結(15)附錄：問卷調查(15)一、概要之稱的茶飲品將會成為飲品市場上亮麗的風景。2022年1月-10月，我國對美出口茶葉1.63萬噸，創匯約3045萬美元，同4200024%。另據，美國茶葉協會的統計，19922,000乎翻了 10 番。美國的綠茶熱并不是一陣時尚風雨，它將成為美國群眾日常生活國消費習慣上的巨大潛力開挖的時機，在美國市場刮起一股自然的綠茶旋風。二、公司產品介紹（一）統一企業簡介統一集團于 1967 年創立于臺南永康來

3、，秉承創始人吳修齊先生“三好一公正（即品質好、信用好、效勞好、價格公正）的經營理念，得益于當時臺灣經品與效勞，進展成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。（二）統一茶飲品簡介代生活方式的要求，茶飲品進入美國市場并挑戰咖啡，具有肯定的資質。（三）統一綠茶簡介統一綠茶含豐富的茶多酚氨基酸和維生素可消退身體中多余的氧自由基，5延緩細胞老化，促進新陳代謝，增加免疫力，是自然安康的茶飲品。甄選優質綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保存更多原味，融入茉莉芳香，每一口都是自（四）統一綠茶與美國市場在美國，喝綠茶的人越來越多。據一家調查詢問公司介紹，1997年常備綠2%2000 24%。美國超市、大型商戶6%12

4、%，3 3.5 億美元。綠茶銷量的增長源于以下兩個因素：媒體大量宣傳綠茶的安康成效；創新性的參加多種果味更加適合美國消費者的口味。三、營銷環境分析（一）飲品市場總體概況品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特別用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產品。如以下圖：固體飲料特別用途飲固體飲料特別用途飲料其他飲料茶飲料碳酸飲料飲料品種瓶裝飲用水果汁植物蛋白飲料咖啡含乳飲料6而碳酸飲品下降，也預示著茶飲品將成為新的飲品市場主力軍。（二）微觀環境分析對安康的重視漸漸的影響著他們的消費觀念和消費習慣。理性消費照舊是消費的主流。價格、質量、潮流是消費時所要考

5、慮的主要因素。依據數據表示，在19922,000活節奏快速的美國來說，美國人飲茶講求效率、便利，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，好似也不愿在茶杯里消滅任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。美國人與中國人飲茶習慣的不同還表現為寵愛飲冰茶，而不是用開水沖泡熱茶。的茶飲為冰飲，這在全世界獨一無二。隨著茶飲品進入美國人民的視線，統一綠茶作為中國知名的大品牌，其推出的綠茶產品以其實惠的定價和良好的效勞以及符合美國群眾的新口味將很簡潔被美國民眾所承受。并且在美國，對安康的重視程度更加增加，綠茶作為安康飲品將會更滿足其需求。（三） 宏觀環境分析消費觀念多元化 對外來文化的吸納和接收，加之外鄉文化的澆灌，美國民7眾

6、的消費觀念越加多元化，更求新求異。安康熱點碳酸等軟飲料對身體的負面影響，美國民眾對安康問題提出了更高的要求。追求飲品的安康、安全、衛生變的尤為重要。在飲品方面我們要抓住消費者追求安康飲品的極大熱忱，在目標人群中樹立安康的品牌形象。金融危機金融危機對美國的影響巨大，這將利于中美貿易的進展。統一綠茶營銷籌劃方案四、SWOT本錢優勢。中國是世界茶葉原產地，資源豐富，是茶飲品本錢低廉、8用之便利的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低檔茶葉宜成為茶飲品首選原料。這使得綠茶零售價顯得實惠，符合群眾消費水平。飲料易帶易貯，飲用便利，文化的影響提升了市場需求。飲料，具有消退疲乏，降低血液中的膽固醇、血脂等成效，相

7、對于其他飲料而言，消費者更愿喝安康飲料。比之咖啡、碳酸飲料，茶飲品更溫存、更解渴，更有益安康。國際環境優勢。中美雙方一個作為最大的進展中國家，一個作為最大的進入。茶飲品市場尚未在美國到達較高的品牌忠誠度，缺乏閱歷與根底。統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案的美國消費者。所以后期需跟隨相關的配套產品。被接納。9茶飲品的關注度上升。隨著人們安康意識的不斷增加，以茶飲品為代潛力無可限量。美國飲品消費觀念的多元化，市場潛力巨大。大消費飲品。生產壁壘不高，門檻較低。的市場比重。統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案優勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）外部力量 本錢優勢品牌忠誠度有限文化優

8、勢茶飲品品種單一內部力量安康優勢市場開發度低國際環境優勢10機會SOWO（Opportunities）開發美國市場要推出配套產品茶飲品關注度上升提升品牌文化形象加強對目標市場的品消費觀念多元化突出安康飲茶概念牌美譽度建立安康飲茶是大勢所趨威逼（Threats）STWT生產壁壘低堅決規模效應下的本錢加強品牌建立行業競爭壓力大優勢，避開價格戰加大廣告宣傳堅決自然安康的特色 避全方位開展推廣活動免過大市場競爭統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案五、目標市場分析（一）目標市場細分111按購置者年齡細分： 青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲品的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消

9、費者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲品的消費主體。年輕的一代思想開放，追求安康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、自然安康的茶飲品迎合了其要求。 2按購置地域細分：依據市場調查數據顯示，茶飲品市場滲透率高的城市主要集中在沿海經濟興旺城市，并且與人均收入正相關，其中以紐約，洛杉磯，舊金山（唐人街，華盛頓為主。這些地區人流量大，消費群體大，消費水平高能夠更好的提高知名度其中年輕人的購置力更強這些地區人流量大消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度。113按購置行為因素細分：按購置行為因素細分市場利益細分市場利益細分市場年齡使用數量心理追求流行、時髦、新穎和口味20寵愛購置知名品牌，對飲食

10、格外講究追求時尚、安康、休閑，安康美容2034承受壓力較大，渴望得到放松保守，追求平穩、安靜，保健養生35期望延年益壽緣由。（二目標市場的選擇 統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案15-35在青年中年人聚攏的地區進展統一綠茶的營銷推廣活動。六、4Ps營銷、公關活動等來借勢、運勢、造勢，最終實現我們預期的營銷目標。(一)產品策略品牌定位12主要茶飲品的品牌定位分析的傳統口味之一，所以綠茶將會成為市場中的主導產品之一。茶飲品品牌定位品牌主題表現統一自然安康清爽純粹綠茶 “期望大自然是統一的綠色”、延長產品方向：“親近自然，統一綠茶”國市場消費者的不同品嘗需求。定位主題訴求表現：品牌共性：安康好茶在

11、統一產品包裝分析和 PET安康的感覺。(二)價格策略實行跟隨策略,以市場上其它同類產品的價格為參考,避開價格戰，反傾銷。統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案產品價格分析1之傾銷。飲品市場的核心主力是年齡在 1727 歲之間的群體，其中青年人在這一群1產品定價策略13的。區域優勢。提高市場客戶的效勞質量（。40-60%。一些符合目標消費者行為的特別渠道的建立，力爭成為銷量增長的來源。40%以上。2.宣傳渠道策略以“親近自然，安康好茶”為宣傳口號，以市場營銷活動為核心，開發茶飲為了長期扎根于美國市場打下堅實的根底，提升統一綠茶的市場占有率和銷量。統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案時效媒體的運用：

12、選擇群眾化的報紙與雜志，在有肯定影響力的播送中做活，廣告的效率也較高，可以推行之。統一綠茶“綠色、安康”理念。（四）促銷策略為了協作營銷活動的進展我們將有打算的執行豐富多彩的促銷活動以此來141.零售點促銷肯定的價格上的優待，到達保證鋪貨率的目的。和多貼活動海報的權利。消費者促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產品組合。情侶裝：500ml 統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張， （她）的心上人寫上想對她（他）說的靜靜話，以5/組。8/組味道。產品促銷價：8/組名人促銷人促銷。統一綠茶籌劃小組統一綠茶營銷籌劃方案統一綠茶營銷籌劃方案統一綠茶籌劃小組統一綠茶籌劃小組七、營銷活動方案

13、1.“統一綠茶”愛心基金簡介“統一綠茶”愛心基金的成立(2)我們的宗旨：提倡綠色理念、追求安康生活。小結15品牌打下根底。加深中國與美國茶文化的理解，到達良好的營銷效果。附錄：問卷調查請問您對茶文化感興趣嗎？A.很感興趣B.一點點C.不太了解請問您平均每月的飲品消費或許為多少？A.50美元以下B.51100美元 元以上3請問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品：A.碳酸類飲品B.茶類飲品C.純潔水或礦泉水D.運動類飲品E.果汁類飲品F.乳類飲品G.咖啡類飲品H.其他對于茶飲品，您選擇飲品更看重的是什么：A.功能B.味道C.包裝D.品牌E.安康他5您購置茶飲品的緣由：A.解渴B.待客C.安康美容D.保健養生E.其他您在何種場合下會選擇購置茶飲品：AB.家