1、的前世與今生番外在了之前，有必要對(duì)互聯(lián)的有一個(gè)基本的了解。主顯然是指想為自己的品牌或者產(chǎn)的人，例如奔馳Lenovo、寶潔等等則是提位置的載體，例、站、雜志、樓宇商本質(zhì)的前世與今生番外在了之前，有必要對(duì)互聯(lián)的有一個(gè)基本的了解。主顯然是指想為自己的品牌或者產(chǎn)的人，例如奔馳Lenovo、寶潔等等則是提位置的載體，例、站、雜志、樓宇商本質(zhì)上其實(shí)就是中介主廣告位，找主當(dāng)然，這還有一個(gè)不能忽略的部分，那就是“消費(fèi)”（audience受眾都是有特點(diǎn)的，被分成一類(lèi)一類(lèi)相近的人群al ion剛剛從大城市畢業(yè)的女大學(xué)生有很多相近之處，銷(xiāo)售護(hù)膚產(chǎn)品企業(yè)會(huì)把她們作為同一類(lèi)人群，并且認(rèn)為她們是自己的目標(biāo)受眾（audie

2、nce，因?yàn)檫@一類(lèi)人對(duì)美麗容貌的追求是顯著的始有對(duì)企業(yè)而言到潛在的消費(fèi)者那里去是最基本的目標(biāo)主要的時(shí)候，就必須主動(dòng)，然后商討價(jià)格以及商主（advertiser（publisher告的可以把這樣的投的時(shí)代稱(chēng)之的散戶時(shí)代。大家都但是這種方式有個(gè)很明顯的缺陷，對(duì)主來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多價(jià)的空間，因?yàn)橘Y告的可以把這樣的投的時(shí)代稱(chēng)之的散戶時(shí)代。大家都但是這種方式有個(gè)很明顯的缺陷，對(duì)主來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多價(jià)的空間，因?yàn)橘Y源在別人手里，而且有資源都很少；對(duì)于的來(lái)說(shuō)，基本就沒(méi)什么生意，或者只能以極低的價(jià)格來(lái)賤賣(mài)自的資源當(dāng)然是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的理解。不過(guò)，到了現(xiàn)實(shí)世界，事情得復(fù)雜，為了這個(gè)看似“簡(jiǎn)單”的事情做好，人們發(fā)現(xiàn)其實(shí)

3、是一個(gè)部門(mén)就能干好的。舉個(gè)例子做成什么樣子會(huì)吸引人呢這涉及到創(chuàng)意圖形及文案，復(fù)雜的還得有動(dòng)畫(huà)、有拍攝。的這么多，投放到上才能“打擊”到目標(biāo)受眾呢涉及到推及受眾的分析和選擇做出之后，目標(biāo)眾的大多數(shù)人并不會(huì)，而是會(huì)去進(jìn)一步了解企業(yè)生產(chǎn)的商品這又需要有一個(gè)承信息接納、滿足他們的探索欲，并全力說(shuō)服他商品。企業(yè)還發(fā)現(xiàn)，為了影響到目標(biāo)受眾，真正做的事情還不僅僅只本身不過(guò)是推廣形式的一種，還很多其他在不同環(huán)境下同樣有效的方式，例如公（PR（社會(huì)）等等，每一種也都需要特別專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和驗(yàn)這很多其他在不同環(huán)境下同樣有效的方式，例如公（PR（社會(huì)）等等，每一種也都需要特別專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和驗(yàn)這樣，整推廣世界一下子變得空前

4、復(fù)雜起來(lái)，上面的每個(gè)領(lǐng)域都有數(shù)量龐大的服務(wù)商提供專(zhuān)業(yè)的細(xì)分服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則更加劇了這種復(fù)雜度互聯(lián)網(wǎng)的海和信息是它的價(jià)值之源，但也帶瀏或使用 apps 是十分碎片化的，瀏覽時(shí)間同樣碎片化，要擊的目標(biāo)受眾，很多時(shí)候不得不跟數(shù)量極為或分別談判。這實(shí)際上非常不現(xiàn)實(shí)，于主傾向大上的位，而難以觸及那些雖然流量不大，但質(zhì)量不錯(cuò)的中。那些位卻“不受人待見(jiàn)”的中們明白單打獨(dú)斗是有生意的，則不同。多個(gè)作為一個(gè)整體共同面主，不僅省主跟各分別談判的麻煩，也主加了價(jià)值。這是一個(gè)挺不錯(cuò)的主意，不過(guò)，中們（很多站長(zhǎng)個(gè)人）怎樣聯(lián)合與主談判，如何定價(jià)等等都是非常主，不僅省主跟各分別談判的麻煩，也主加了價(jià)值。這是一個(gè)挺不錯(cuò)

5、的主意，不過(guò)，中們（很多站長(zhǎng)個(gè)人）怎樣聯(lián)合與主談判，如何定價(jià)等等都是非常麻煩沒(méi)人牽頭的話，根本就不具備操作性。不過(guò)，辦法總比問(wèn)題多一種被稱(chēng)為Ad 網(wǎng)絡(luò)）的事物應(yīng)運(yùn)而生，它既像是一publishe和apps 其實(shí)都是的中介（agency幫助建立 publishers 聯(lián)合的標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合的方法它代表這些publishers主談判，它同樣主談價(jià)格，提 議服從規(guī)則就好了，不愿意的，不勉強(qiáng)。如主需求，散布到各個(gè)適合布這的眾多publishers 上去主之后，相當(dāng)部分的用被分配給publisher，Ad Network 則自己留存一部分作為自己的“對(duì)于Ad Network，有一件事情是極為重要的，不僅僅它需

6、要獲的 publishers 的認(rèn)可和加入，同樣還需要主覺(jué)得在它的絡(luò)上所花的錢(qián)是值得的，而且，它自己還要能獲利，這使如何進(jìn)行告的定價(jià)變得極度重要。本質(zhì)上，Ad Network 是一個(gè)計(jì)算精密的數(shù)模型。但Ad Network 再計(jì)算的再精密，publishers 可能心里都會(huì)有越來(lái)越大，publishers 的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小。本來(lái) Ad Network 只是一中介而已，結(jié)果中介控制了整個(gè)市場(chǎng)，占了更大頭的好處，卻沒(méi)publishers 吃到大魚(yú)大肉。另一方面主則可能抱怨，Ad 提供位大多只是長(zhǎng)尾流量，并不是那么好，自己花了錢(qián)，但獲得的流量卻中介而已，結(jié)果中介控制了整個(gè)市場(chǎng)，占了更大頭的好處，卻沒(méi)

7、publishers 吃到大魚(yú)大肉。另一方面主則可能抱怨，Ad 提供位大多只是長(zhǎng)尾流量，并不是那么好，自己花了錢(qián)，但獲得的流量卻不精準(zhǔn)，獲得的audience 不夠。不僅如此，市場(chǎng)上往往不止一個(gè) Ad Network，有Ad Network 部分質(zhì)量不錯(cuò)的 publishers，卻賣(mài)不出去，因?yàn)樗稚现鞲﹑ublishers 不夠匹配，于是它把這些 publishers 位又以更低 轉(zhuǎn)賣(mài)給第三個(gè)Ad Network。這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變得亂哄主（publishers）之間開(kāi)始夾雜了數(shù)量太多的各了，本來(lái)一個(gè) Ad Network 的世界其實(shí)挺簡(jiǎn)單，但現(xiàn)在遍地都是，莠不齊，該選擇哪一個(gè)們也犯愁了，不同

8、Ad Network 的價(jià)各不一樣格式的規(guī)范也不一樣，定價(jià)不同，背后主質(zhì)也不同，又該如何取舍？雖然過(guò)程簡(jiǎn)單透明了，但是對(duì)于這投放到哪，商家沒(méi)，也沒(méi)啥控制網(wǎng)絡(luò)上都是、位置，所以效果不見(jiàn)得好；正是由于這種的廉價(jià)性高端客戶不愿意；對(duì)于來(lái)說(shuō)，黃金的資源他們是不愿拿到這樣的網(wǎng)絡(luò)中兜售的，一來(lái)定價(jià)權(quán)不在自己手里，二來(lái)整體感比；既然有問(wèn)題，那么就一定有解決問(wèn)題的市場(chǎng)。又一個(gè)事物應(yīng)運(yùn)生，它的名字是Ad Exchange，中文交。好家伙，這東西一出現(xiàn)，就讓人們糊涂的顛三倒四。現(xiàn)在很多人其實(shí)并不懂Ad Network 和Ad Exchange 的區(qū)別，但實(shí)際上它們東西一出現(xiàn)，就讓人們糊涂的顛三倒四。現(xiàn)在很多人其實(shí)

9、并不懂Ad Network 和Ad Exchange 的區(qū)別，但實(shí)際上它們是完全不Ad Network 聯(lián)合publishers 不同Ad Exchange 不僅僅聯(lián)合 ，這些擁位的，用“供應(yīng)方”（supply side）一詞來(lái)指代。Ad Exchange 為這些應(yīng)方提供了一個(gè)用于展示自己的資產(chǎn)（位）的界面，大家自往上登就好了主一看，這樣挺好，以前要跟很多Ad 打交道，現(xiàn)在只要跟一個(gè)Ad Exchange 打交道就好了，而且需要什位置可以選擇。不過(guò)，除主自己主業(yè)人也是這個(gè)Ad Exchange 的需求方，甚至，大家可能沒(méi)有想Ad Network 自己也同樣可能是 Ad Exchange 的需求

10、方。這不難理解因?yàn)锳d Network 為了豐富自己的“庫(kù)存”（inventory位自己不具備某一publishersAdExchange 一些是完全有可能的。這些需求方，用demand side 一詞來(lái)指代不過(guò)，如果僅僅只是做這些事情，Ad Exchange 的能量其實(shí)是非有限的。Ad Exchange 比Ad Network 先進(jìn)的地方在于它的定價(jià)機(jī)Ad Network 上，對(duì)于供需雙方而言，其實(shí)都沒(méi)位的定價(jià)權(quán)而是AdNetwork 這個(gè)”定價(jià)的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)Exchange有限的。Ad Exchange 比Ad Network 先進(jìn)的地方在于它的定價(jià)機(jī)Ad Network 上，對(duì)于供需雙方而

11、言，其實(shí)都沒(méi)位的定價(jià)權(quán)而是AdNetwork 這個(gè)”定價(jià)的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)Exchange，則是一個(gè)真正意義上按照供需關(guān)系來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)什么意思呢？原來(lái)，Ad Exchange 為每一個(gè)商品（商品這里暫時(shí)指告位）提供了“價(jià)高者得”的機(jī)制。對(duì)于每一位，如果同時(shí)主想買(mǎi)AdNetwork根據(jù)自己認(rèn)為最合理的方式來(lái)分多歸于哪主，而在Ad Exchange 上則是價(jià)高者得為這位出價(jià)最高主獲得了在這位顯的機(jī)會(huì)。定價(jià)權(quán)在轉(zhuǎn)讓給了供需雙方，給了市你會(huì)發(fā)現(xiàn)，AdNetwork更像是行Ad Exchange 則更是 位就，股民主。哪位更有值，就會(huì)主追逐，它的價(jià)格也就會(huì)更高，這的格機(jī)制是極為相似的隨著技術(shù)的發(fā)展，Ad

12、 Exchange也變得越來(lái)越靈活，功能越來(lái)越強(qiáng)過(guò)去的交易不是實(shí)時(shí)的，因?yàn)槭芗夹g(shù)的限制，往往要T+1 者 T+2 什么的（就是推遲一天兩天）才能完成交易，那個(gè)時(shí)候可價(jià)格什么的又變了。但是，今天交易，很多已經(jīng)可以 T+0樣，Ad Exchange 一開(kāi)始應(yīng)該也不是很實(shí)時(shí)的，但隨著技術(shù)的基本對(duì)位的競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)完全可以實(shí)時(shí)進(jìn)行了。這種實(shí)時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)一般是按照CPM 或者CPC 出價(jià)的，關(guān)于這兩個(gè)名詞，這簡(jiǎn)單說(shuō)就是按被展現(xiàn)在受眾面前的次數(shù)出價(jià)，或是按被點(diǎn)擊的次數(shù)出價(jià)。如果我和你同時(shí)看好一位，我愿意為它出 簡(jiǎn)單說(shuō)就是按被展現(xiàn)在受眾面前的次數(shù)出價(jià)，或是按被點(diǎn)擊的次數(shù)出價(jià)。如果我和你同時(shí)看好一位，我愿意

13、為它出 位。實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的好處太大了，人們能夠合理分配自己，而且了錢(qián)之后可以立即根據(jù)效果的好壞和競(jìng)爭(zhēng)情況隨時(shí)調(diào)整自己的出價(jià)整的選擇和投放都變得很可控 好的一面必然會(huì)帶來(lái)不好的一面。功能強(qiáng)大的Ad Exchange 是一個(gè)業(yè)的實(shí)時(shí)交易所，不過(guò)，可不是每一個(gè)人都是專(zhuān)業(yè)經(jīng)人更何況，Ad Exchange 也不是就一個(gè)玩家，世界上有好幾個(gè) Exchange，中國(guó)也有幾個(gè)主現(xiàn)在了，Ad Exchange 和RTB，看起來(lái)真是發(fā)了，但是用起來(lái)不僅界面繁瑣，而且如何出一個(gè)巨大的學(xué)問(wèn)更何況還有多個(gè)Ad Exchange 同時(shí)在世。更可怕的是，我該如何判一位背后是否有我需要的目標(biāo)受眾audience）呢？更可怕的是

14、，各個(gè)Ad Exchange 中位儲(chǔ)量天文數(shù)字，我個(gè)一個(gè)找，一個(gè)一個(gè)出價(jià)，累死不說(shuō)，時(shí)間也全部耽誤舊愁雖解，新愁卻來(lái)別慌，有問(wèn)題就必然有解決問(wèn)題的市場(chǎng)。一個(gè)叫做 Side Platform，即需）的事物又應(yīng)運(yùn)而生（互聯(lián)行真是各種大小運(yùn)啊，它看起來(lái)就是主們玩轉(zhuǎn) Ad 的中介（agency，實(shí)際也差不多就是這樣。DSP 同時(shí)把主流的 Exchange 的系統(tǒng)都與自己駁接，然后主們一的更的中介（agency，實(shí)際也差不多就是這樣。DSP 同時(shí)把主流的 Exchange 的系統(tǒng)都與自己駁接，然后主們一的更簡(jiǎn)單的操作界面（肯定比 Ad Exchange 提供的界面要簡(jiǎn)單些，不更重要的是，DSP 把Ad

15、Exchange 中位的展示方式做了一個(gè)大的改變。在Ad Exchange 位可就位，但在DSP 中位這個(gè)概念被移除或是被淡化了，audience 的概念則提出來(lái)什么意思呢？原來(lái)，每一位背后，都是一部分受眾（audience主位的目的，實(shí)際上就是看中位背后的這群受眾。既主的目的明確，而又不能自己搞定這些眾對(duì)應(yīng)的全位，那我DSP 來(lái)幫忙唄。怎么幫，很簡(jiǎn)單，你告主在 DSP 的操作界面中，告訴我你需要哪些人群，愿意獲得這些人群，我來(lái)幫你在Ad Exchange 中操作不就完了。因此，于主而言形式發(fā)生了翻天覆地的變化。過(guò)去，位，現(xiàn)在有了Ad Exchange 和DSP，是直目標(biāo)受眾于是，DSP 就成了一邊連接Ad Exchange，另外一邊服務(wù)主的中介，就好像一群炒股散戶人，幫他們打理手中，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)選，讓于是，DSP 就成了一邊連接Ad Exchange，另外一邊服務(wù)主的中介，就好像一群炒股散戶人，幫他們打理手中，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)選，讓這些散戶的獲利最大化。中國(guó)廠商數(shù)量據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了50 個(gè)，很多Ad 也做DSP 生意比如前面講到的易傳媒、好耶，而其他的 DSP 也如雨后春筍，例品友互動(dòng)、Yoyi、Media