1、第7頁共7頁2022年電視購物頻道演講稿模板電視購物頻道營銷發展的策略研究一、電視購物的危機電視購物與傳統零售方式相比，優勢非常明顯。對廠商來說：“無需承擔節目制作費、廣告費、進場費、時段費、裝修費、管理費等多種費用，極大節約了營銷成本；通過電視媒體對產品功能、特性以及使用方法的綜合介紹，可擴大與消費者的觸及率、提升產品的影響力和公信度；通過電視節目與各大城市觀眾快速連通，將產品注入各地市場，而無需逐一打開各局域市場”。對消費者來說：“可實現足不出戶購物的愿望；迅速可靠的配送及付款制度使購物更加安全、快捷”。帝威斯_年作為第一代電視購物機構興起的代表，_年的銷售額就高達_億元。巨大的商機使得電

2、視購物風起云涌。二、電視購物頻道的資源整合在業內人士對電視購物行業的迅速衰落痛惜不已之時，市場格局正在悄悄地發生著變化。對走入歧途的電視購物進行拯救和矯正的電視購物頻道開始出現。它由投資方提供資金、運營經驗和_貨源，電視臺提供播出頻道和時段，并聯合專業物流公司、金融部門進行配送和結算，從而帶動了廠商、媒體、物流、金融等多個產業鏈的發展。與電視購物節目相比，電視購物頻道以電視直銷公司為主體，_貨源并制作成電視節目，租用電視臺的頻道和時段進行播出，并委托第三方機構進行物流配送和資金結算。它可以采用現場直播形式，可立即響應市場需求，并及時做出調整。傳統電視購物節目銷售的多為“概念性”產品、價格空間大

3、、質量缺乏保障，而電視購物頻道中所推薦的產品偏向大眾化，多為知名品牌且與觀眾的日常生活有更多關聯，可信度更高。三、電視購物頻道需要解決的問題盡管電視購物頻道的經營者聲稱電視購物頻道和以往的電視購物節目完全不同，但是普通消費者對電視購物節目已經形成的惡劣印象在短時間內很難完全改變。另一方面，電視購物頻道知名度不高，只限于本地，很難覆蓋全國。因此，消除成見、打開知名度便成為電視購物頻道的首要工作。1電視購物頻道的運營模式與電視購物節目粗放運營模式相比，電視購物頻道的運營應專業化、科學化。完全按照上市公司的規范組建并運作，吸引營銷、企劃、物流、電話行銷、電子商務、電視節目制作等諸多領域的高素質人才和

4、職業經理人加入，用現代經營管理理念運營企業。提升呼叫中心技術，增加倉儲中心和快遞的基礎設施等手段，提高頻道運營的專業化水平。歐美的電視直銷公司一般為虛擬公司，核心工作內容是選擇產品和節目制作，其他環節如電話接聽、訂單處理、配貨、送貨的經營則由社會獨立公司來完成，這些公司一般不隸屬于電視直銷公司，而是面向整個行業和社會提供服務。專業化公司的介入，可極大降低電視直銷公司的運作成本，值得我們借鑒。2電視購物頻道的節目編排電視購物頻道的節目編排應有規律性。主要應考慮三點。一是根據不同時段的收視族群特點，將節目分成不同時段，出售不同商品。二是確定廣泛用戶群與精確用戶群，根據不同消費水平用戶的收視習慣，安

5、排不同時間段的節目。三是根據受眾生活規律，分為日常編排、周末編排和其他特殊編排等。電視購物頻道應當努力突破簡介式的叫賣方式，努力制作出內容精良、圖像精美的購物節目，同時進行主題化、集成化探索，使購物頻道的節目編排逐漸從零散走向規律。3電視購物頻道的傳播對象傳播對象的確定直接決定傳播的內容和形式，并影響傳播的成效。傳播對象的劃分將直接影響產品開發、欄目設置、節目編排以及介紹的形式。目前各電視購物頻道對傳播對象的思考明顯過于簡單，雖然其商品種類已經覆蓋了家電、通訊、家居、服裝、美容、食品、首飾等方面，但商品價格檔次普遍偏高，產品品牌寥寥無幾，大眾化的商品及價格仍然沒有占有主要的地位。長此以往，電視

6、購物頻道的傳播對象將愈發狹窄化，不利于獲得更多消費者的支持。因此，要想使頻道真正為消費者接受，就必須在商品開發走大眾化之路，并針對不同消費群體的需要，使商品個性化、多元化。4電視購物頻道的售賣形式電視購物頻道的售賣形式分節目現場和呼叫中心兩大部分。在節目現場，采用產品展示導購人員解說模特現場示范銷售數字的方式，以直觀形式和詳細解說最大限度地介紹商品，刺激購物欲；而呼叫中心的專職接線員則負責和打進熱線的消費者溝通，促成購買。存在的問題是：主持人在節目現場的主持和應變顯得十分稚嫩，主持人的口頭表達能力、親和力和溝通技巧有待提高，主持人在節目中對商品大加贊賞、各種溢美之詞脫口而出、其語言的規范性仍有

7、待驗證并提高。有時并沒有實際的促銷成效，反而引起消費者的質疑和反感。對廠家來言，電視購物頻道在整個營銷體系中應扮演“先遣隊”的角色。不要期望所有產品都通過電視購物銷頻道售出去?？蛇x擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、專賣店，以增加銷售量?？傊娨曎徫镱l道為電視購物帶來了生機，為電視媒體打開了新的盈利之門，也為廠商創造了新的促銷機會，具有多贏的潛質。2022年電視購物頻道演講稿模板（二）電視購物禁播令促使購物頻道有望成主流“橡果國際、七星購物為代表的短片廣告直銷業是中國媒體政策體制下的怪胎，廣電_剛剛下發的新規定，基本上就是要掐死這個怪胎?！弊蛉?/p>

8、，中國政法大學新聞與傳播學院院長宋建武教授在接受cbn記者采訪時直言，靠買時段播廣告的短片廣告直銷業面臨淘汰，“六成短片廣告遭新規禁播，_點前禁播時段限制更是沉重打擊。”昨日，橡果國際收盤_美元，_周最低價低至_美元；七星購物昨日收盤價為0.083港元，_周最低價曾達到0.018港元。而以東方cj、中視購物、快樂購為代表的電視購物頻道，正在成為國內電視購物行業的主流。“他們從前期參與產品設計、產品選擇，到后期產品策劃、制作、播出、銷售、客戶服務，幾乎涵蓋產品進入市場可能發生的物流全過程?！彼谓ㄎ浔硎?。據權威消息人士向cbn記者透露，廣電_日前正在制定一個新的配套文件，該文件旨在允許并鼓勵地方廣

9、電系統自辦購物頻道，進一步促進國內電視購物產業的規范發展。買時段播購物廣告面臨淘汰_年前，橡果國際將國外盛行的電視購物零售模式引入內地，并一度為_年中國電視購物產業的銷售額恢復到_億元起到重要作用。但從_年開始，橡果國際突然暴露出系列黑影：紐交所股價跌成零頭，_年財報公布的凈運營損失超過_億元，而這也是橡果國際成立_年來出現的首度凈虧。無獨有偶，七星購物從_年下半年起亦陷入虧損泥潭。公司當年財報就顯示，期內虧損達_億港元，財報公布的虧損主因則是電視臺廣告費大幅提高：_年，該公司電視臺廣告成本增加到_億港元，不同頻道較前一年增長了_%_%。廣告費用開支增加，但交易額的增幅卻不見提升。_中國電視購

10、物行業發展報告指出，_年我國電視購物節目量增長到_萬小時，較_年增長_%。雖然節目量增長，但收視規模有限。在_%半年內看過電視購物節目的被訪者中有近_%的人表示“看一下就換臺”，僅有_%的人產生了購買行為。宋建武調研發現，_%的虛假廣告出自廣告購物企業，“他們兜售的多是新奇特產品，靠吊起消費者好奇心為手段實現最終消費?！笔聦嵣?，廣電_早在_年起，先后_次發起電視購物行業大整風，雖然國家廣電_對_家省級衛視進行過警告，但收效并不理想。為此，廣電_近日再頒“禁播令”，禁播節目內容清單中包括減肥豐胸、_品等短片廣告內容，以及“每天_點至_點為電視短片廣告禁播時段”。新規將于_年_月_日起實施。宋建武

11、透露，廣告購物企業播出的短片廣告中大約有六成為被禁內容。地方臺將掀自辦購物頻道潮新規正在對短片廣告直銷企業形成遏制之勢，“考慮到未來發展，七星購物打算今年首先以_為試點，轉型做成電視、網購和郵購相結合的空中賣場新銷售渠道模式?！逼咝琴徫锓矫姹硎?，其目標是把七星購物打造成為“空中的沃爾瑪”。橡果國際方面昨日也告訴cbn，已不斷向平面、目錄和網絡等媒體發展，并且在全國建立了廣泛的地面分銷網絡，覆蓋國內幾乎所有地級和縣級城市，共有_萬多個零售網點，以此形成電視、電話、網絡、目錄以及傳統地面銷售模式，構成橡果國際的多渠道整合營銷平臺。與此同時，有著廣電行業背景的購物頻道企業開始成為電視購物行業的主流。

12、據東方cj透露，_年公司年銷售額僅為_億元，到_年這一數字已接近_億元；顧客家庭數也從_年的_萬戶上升到如今的近_萬戶。盡管遭遇金融危機，東方cj仍樂觀預計今年的銷售額有望超過_億元。而事實上，“禁播令”也對一些地方廣播電視播出機構的廣告收益構成不小沖擊。據統計，電視購物運營商每天在全國_個二級城市的近_家電視臺的廣告投放時間超過_萬分鐘，在全國近_萬個縣城及城鎮的_萬家有線電視廣告投放時間超過_萬分鐘。以_元/秒的地方衛視廣告平均報價計算，全國廣電媒體每天從廣告購物公司獲取的廣告收益就多達百億元。“有的電視臺和省級衛視的電視購物廣告比例已超過_%?！敝袊娨曎徫镅邪l中心主任曾靜平指出。隨著新規中涉及的“廣電機構必須對電視購物廣告內容負責。同時，第一次明確因_把關不嚴，對消費者造成損害的，法律責任由廣播電視播出機構承擔”等內容，這一影響還會繼續深化。鑒于此，權威人士向cbn記者透露，廣電_目前正在制定一個新的配