1、優秀PPT下載： /xiazai/ 杭州龍翔有限公司2013年淘寶線上運營合約機推廣策劃書方便convenient快捷Fast優惠preferential時尚fashion市場現狀分析運營方案備選方案第一部分Market合約機市場現狀淘寶搜索占比情況品牌及相關成交量分析本店與競爭對手比較市場現狀分析三大運營商占比情況合約機概念的普及是由聯通版iPhone開始的，也由此慢慢被大眾接受。目前聯通合約機在整體合約機銷量中占比已經超過了60%接近70%，遠遠高于其他運營商。蘇寧電器市場部相關負責人也表示，聯通合約機占比已經達到60%，在三大運營商中占比最高。而且今年聯通有加大合約機推廣的力度，因此，作

2、為在三大運營商中較弱的移動也要加大合約機的推廣。因此線上的這一塊也將是重中之重。淘寶搜索占比情況根據淘寶按關鍵詞“合約機”的搜索，產生的搜索條目中，中國電信旗下的寶貝最多，占據51頁中國聯通次之，占據20張頁面，這說明在線上這一塊，電信占據優勢而中國移動最少，只有2頁搜索類目。只占搜索的3%因此，本公司開始淘寶線上運營對于部分對合約機運營商有要求的情況看，有相當多優勢，但是在市場占有來看淘寶的運營可能略有困難品牌及相關成交量分析在關鍵詞為“合約機”的搜索下，對所有商品進行按銷量排序發現，三星手機最受歡迎，占據第一第二和第三的位置，銷量也占前十名銷量總和的61%在排名前十名的寶貝中，三星占據5個

3、，蘋果2個，其他各1個這說明了合約機的購買人群中對三星手機比較青睞，蘋果次之而且三星蘋果都屬于高端機，價格昂貴。相對來說，比較實惠的諾基亞等卻幫上無名。這一點對于本店推出的商品在品牌及其機型上有相當的參考價值本店與競爭對手比較1店鋪裝修較差，美工不是很到位，較難吸引顧客。2本店鋪的寶貝展示頁關于手機的展示說明等較少，只有幾張圖，而且圖片清晰度不高，難以讓顧客信服。3在套餐的配置上和銷量靠前的手機較有差距。4作為起步不久的店鋪，店鋪等級是軟肋，如何引流是問題。第二部分programme店鋪活動推廣抽獎送手機品牌款式選擇及套餐的設定開通手機淘寶升級平臺服務運營方案店鋪活動推廣抽獎送手機抽獎送手機活

4、動：手機大歡送：一款手機只要1元錢活動說明：一個IP只能拍1個手機，100%中獎。為感謝新老客戶對本店大力支持新店開張 為上皇冠，特開展秒殺活動！現隨機贈送手機10部，抽不中的顧客我們將補貼雙倍的金額返還活動規則：1.立刻購買，并確認支付，即參加活動。（需收藏 店鋪與寶貝收藏，分享）2.購買成功后，系統將在2013年XX月XX日XX:XX隨機抽取幸運買家10名（排名不分先后）；3.中獎者將會按照先后順序，并XX年XX月XX日發出。4.如果不中獎的話，也沒有關系，直接退款。包您不虧錢。品牌款式選擇及套餐的設定由第一部分的分析發現銷量最好的幾款手機都是三星品牌而且這些合約機的保底消費都在100以下

5、。這個條件也是其銷量的關鍵因素。而本店鋪的保底消費基本為百元以上。這個細節決定了本店的消費者基本與普通群眾及學生無緣，因此會損失大量客源。因為合約機對于月消費額低的用戶是不實用的。因此本店的定位是月消費高甚至能報銷話費的白領等人員，所以本店手機款式的選擇不能單單考慮時尚、潮流。因加入“身份、地位、形象”等元素?；蛘邔Ρ镜甑奶撞瓦M行修正，擴大消費人群。并且店鋪要有低價引流款，利潤款，高價形象款這樣的理念本店套餐對手套餐點擊圖片查看大圖點擊返回點擊返回點擊返回點擊返回開通手機淘寶隨著3G網絡與智能手機的普及，購物也慢慢從PC端想移動設備普及，因此，開通手機淘寶是提高訂單必要的方法?！啊鄙蠄D為正在推

6、出的“手機淘寶觸屏版”升級平臺服務1店鋪可以在首頁增加從話費送話費服務，甚至比淘寶首頁便宜2捆綁現有套餐，在資金條件允許下，提供套餐限期免費使用，比如：送流量，送個月親情網使用等等。3售后保修與退換，制定一套原則性的保修和退換貨制度，在商品說明或店鋪頁面就事先說明，讓顧客買得放心。3定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家適時的發出一些優惠或新品到貨的信息每逢節假日發一些問侯用語，會增進彼此的感情第三部分reserve二維碼推廣直通車推廣其他推廣運營方案備選方案二維碼是聯系線上和線下、手機和PC的有利工具,許多電商開始使用，說明它強大的生命力。二維碼推廣我們可以在包裹上貼上本店的二維碼，如果顧客有興趣一照，就可以增加其再次進店的可能性。如果有條件，可以將二維碼發布到更多的地方。二維碼鏈接到哪里：有一下幾個選擇：店鋪、優惠產品、優惠券。其中鏈接到優惠券可以形成二次購買二維碼是趨勢“”直通車推廣大大提高了寶貝的曝光率,給您帶來更多的潛在客戶。只有想買這種寶貝的人才能看到廣告，帶來的點擊都是有購買意向的點擊。淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，一個點擊帶來的可能是幾個成交可以參加更多的淘寶促銷活動。淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。免費參加直通車培訓，并且有