1、房地產優秀策劃方案一、策劃緣起東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆 亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文 化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業高潮已經到來。 隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸 新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽 田需要更加時尚的海風吹拂。二、合作優勢XX周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本XX周刊 正式創刊。XX周刊是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在 深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，

2、經過7月8日試刊后，受到 讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精 美的圖片、優美的文字、精確的策劃，XX周刊為鹽田生活傳遞 信息。三、媒體互動XX周刊與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人 士置業鹽田，XX周刊與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布 深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在XX周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得 到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告， 產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之 效。四、報道方法全景描繪鹽田生活，為

3、置業東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告五、其他配合全面互動，XX周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖2、組織看樓專車服務3、贈送老板、總經理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢5、其他合作另行協商名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的 銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中 秋晚會實施方案詳述如下：一、活動時間20XX 年 9 月 12 日（中秋

4、節）18： 0021： 00二、活動地點名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染 出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。四、活動目的1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體五、活動預計參與人數中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計：1000人六、活動宣傳語“今晚回家吃飯嗎？“活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一 種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時 也暗喻本次活動將為所有與會者以家的

5、溫馨感覺。七、活動方案及創意構思l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性 化的經營理念。l中秋晚會為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分 為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有 機地結合起來。晚會內容：晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘 揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然 的方

6、式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽 員工稱號（注:具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位， 也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。現場互動環節：1、現場制作月餅由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現 場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞 碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意， 可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形

7、式作品（例如：歌 曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可 以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄 情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感 覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及 特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件 讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭 生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在 家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事

8、（歷程）；吃到特殊月餅的 觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各 種滋味，進而達到共鳴！4、詞語置換由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商 的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。l “望月”酒會酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置 部分“望月”茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅制作演示區、 餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助 興作為酒會的一個亮點推出。關于本次晚會

9、節目的一些設想晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現 開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭 應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家 庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服 務。晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業 領導致詞或頒獎等幾個部分。演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一 些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專 業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主 的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和 渲染氣氛，不應喧

10、賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬采用模特現場 走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形 象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請 專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選 節目應突出集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人 文關懷。企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其 作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業 主和潛業主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來 購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公

11、 司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過本次晚會 的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深 深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這 種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳 變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。一、項目簡介：鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南， 鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品 大世界、名優建材市場等分開。鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小 戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9

12、#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物 業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的 品牌障礙。現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其 中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩 廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元， 合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期 房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶

13、型占所有可售金額的 52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資 源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、 東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔 樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。 鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城 在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢， 純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優 勢，而

14、且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花 園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色 港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰 城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 159. 127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調 研報告）b、小戶型市場概況。自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態 迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易（easy-go ）以1900余套 的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，*打破了市場 的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月 份更是破天荒地出現了小戶型銷售