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1、主顧開拓的十大要訣-太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻1個人簡歷常愛說的一句話：交想交之人；做想做之事； 追求完善自我，力求無怨無悔！2001年2月入行；2005年6月入司；2006年12月成功出部；多次的全國武術冠軍；多次滄州的月度十杰；王建忠2一、每天補充計劃100每天補充“計劃100”。每拜訪掉一個準客戶，力爭添上兩個新名字。 太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻3 太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻二、拜訪量定江山要在壽險業成功，不能光靠入行前的人際關系，更取決于每天新認識的人有多少。因此要避免把精力過于集中在緣故市場。 。 4三、機會就在身邊培養一種潛意識，隨時隨地將每個有機會接觸的人都假設為準客

2、戶。直到確認他們不是為止 。 太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻5四、時間管理篩選準客戶將大部分時間花在合格的準客戶身上，把暫時希望不大的“目標”拿開，避免浪費時間。 。 太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻6五、個性化的 售后服務服務老客戶，挖掘老客戶的潛力日益重要。力爭使老客戶的保險多樣化，全面化，家庭化。（定期整理客戶檔案） 太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻7太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻六、目標市場定位開拓一個屬于自己的目標市場。掌握相關的知識，總結相關的經驗，獲得更好的效益。8七、專業化銷售前準備無論是街區設攤，還是企事業簡報銷售，都要盡力布置成專業化的展示會，這樣才能在競爭中獲得到好的準客戶，更有利的占領市場。 太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻9太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻八、貴人相助培養影響力中心成功很重要的一點是得到旁人（貴人）的支持和幫助。在壽險業中的貴人就是影響力中心。爭取每十個中間培養一個。10-太平人壽滄州中支王建忠真情奉獻九、多接觸不同行業的銷售群體注意結交不同行業的推銷員，彼此交換客戶名單。另外還可以在各行業物色準增員，這已被證明是非常有效的。11十、不斷地要求轉介紹牢記化學方程式的連鎖反應：一個分子裂為二個，二分裂四，如此不斷；應用在主顧開拓上就是一個介紹二個，二個介紹四個，無限連鎖推介下去。推銷這個行業有句名

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