1、預測與決策PPT課件預測與決策PPT課件第一節 預測與決策基本原理一、預測概述（一）預測的含義所謂預測，是指根據過去和現在的已知因素，運用已有的方法、知識和科學手段，探索人們所關心的事物在今后的可能發展趨向，并做出估計和評價，以指導行動的活動過程。預測的四要素：對象、目的、信息和方法。預測的實踐基礎是調查研究，預測的依據是大量的、準確的數據資料。以注意以下幾方面：1、數據資料力求完整可靠 2、預測人員需要具有較高的知識和工作水平 3、要綜合運用各種預測方法和技術2a第一節 預測與決策基本原理一、預測概述4a第一節 預測與決策基本原理一、預測概述（二）預測的類型按預測的時期長短可分為短期預測、中

2、期預測和長期預測。按預測的屬性可分為定性預測和定量預測按照預測內容不同可分為市場預測、生產預測、才無預測和技術預測等。按照預測的應用范圍可分為企業經濟預測、部門和地區經濟預測、宏觀經濟預測。3a第一節 預測與決策基本原理一、預測概述5a第一節 預測與決策基本原理一、預測概述（三）預測的基本程序1、確定預測對象與目標。2、收集整理和分析資料。3、選擇預測方法，建立經濟預測模型。4、驗證模型的正確性，分析預測誤差，改進預測模型。5、進行預測，提出預測報告，并進行評價。4a第一節 預測與決策基本原理一、預測概述6a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述決策的含義所謂決策，是指為了達到一定的目標，采用

3、一定的科學方法和手段，從兩個以上的可行方案中選擇一個合理方案的分析判斷過程。所謂經營決策，是指企業決策者在擁有大量信息和個人豐富經驗的基礎上，對未來行為確定目標，并借助一定的手段、方法和技巧，對影響決策的因素進行經營分析，依據客觀規律和實際情況，對企業發展和各項重要活動目標、經營方針、策略做出正確抉擇的過程。5a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述7a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述決策的類型按照決策的性質劃分可以分為戰略決策、戰術決策和業務決策按照決策的條件劃分可分為確定型決策、風險型決策和非確定型決策按照決策因素的性質劃分可分為定量分析決策和定性分析決策按照目標的多少劃分可分為單目

4、標決策和多目標決策按照決策的重復性劃分可分為程序化決策和非程序化決策按照管理層次劃分可分為高層決策、中層決策和基層決策6a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述8a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述決策的基本程序1、識別問題2、確定決策目標3、擬定可行方案4、選擇方案5、貫徹實施6、追蹤檢查7a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述9a第一節 預測與決策基本原理二、決策概述現代企業經營決策的新特點1、決策的客體越來越復雜2、決策環境變化越來越快3、決策所包括的信息量越來越大4、決策的時間要求越來越短5、決策的影響面越來越大6、決策主體已由個人決策轉向群體決策8a第一節 預測與決策基本原理二

5、、決策概述10a第二節 預測方法定性預測方法定性預測方法又稱為直觀預測方法，他是由預測者根據已有的歷史資料和現實資料，依靠個人經驗和綜合分析能力，對預測對象的未來發展趨勢作出判斷，并以判斷為依據做出預測。（一）個人判斷法含義：個人判斷法是指企業決策者根據自己的經驗和對客觀情況的分析，對市場需求、技術發展趨勢等作出主觀判斷，并估計未來情況的一種預測方法。優點預測時可以綜合考慮各方面的因素，而且簡單。缺點預測結果根據不足，有可能發生判斷錯誤。9a第二節 預測方法定性預測方法11a（二）經理人員意見法含義由企業經理或廠長召集生產、技術、銷售、財務等有關部門負責人，廣泛地交換意見，讓大家各自提出對市場

6、前景的看法，而后由廠長根據各部門負責人在預測中的地位不同，而給與不同的權數來加權平均確定預測值。優點簡單易行，花費時間少，可以充分利用各部門負責人的經驗與智慧，對市場情況變化迅速做出有權威的判斷。缺點據此判斷的情報可能有片面性等。取例說明一下10a（二）經理人員意見法取例說明一下12a例如：設某廠有關負責人分別提出某產品的銷售量情況如下表所示。一般來說，銷售部門對市場較為熟悉，因而給于權數為2，其他部門權數為1；進而可用加權平均法算出預測值。銷售預測值=(1040 X 2 + 940 X 1 + 1120 X 1 + 1090 X 1)/(2+1+1+1) =5230/5 = 1046 (件)

7、不同部門的估計銷售量成功概率預測期望值(銷售量X成功概率)銷售部門負責人最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計120010009000.30.50.23605001801040生產部門負責人最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計11009008000.30.50.2330450160940技術部門負責人最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計1300110010000.20.60.22606602001120財務部門負責人最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計1200110010000.20.50.32405503001090某廠銷售量預測 單位: 件11a例如：設某廠有關負責人

8、分別提出某產品的銷售量情況如下表所示。（三）銷售人員意見綜合法含義是指企業銷售人員提出各自的預測期望值，在加權平均的方法將其匯總成整個企業的預測值。優點這種方法因銷售人員直接介入市場，處于銷售的第一線，比較熟悉顧客的需求和市場動向，因而他們預測比較接近實際；并且，讓銷售人員參與市場預測，還能夠增強他們完成任務的信心。缺點有較多的缺陷，例如，最近的幾次推銷活動的成敗極易使銷售人員的判斷出現偏激；銷售人員對宏觀經濟形勢和企業總體市場營銷計劃缺乏全面了解；一些人有意地作出偏低的估計，借此促使企業制定較低銷售定額。取例說明一下12a（三）銷售人員意見綜合法取例說明一下14a仍以上例中的企業為例該企業三

9、個銷售人員估計的產品銷售量見下表銷售預測值=(1020 X 1 + 1010 X 1 + 900 X 1)/(1+1+1) =2930/3 = 976 (件)不同銷售人員的估計銷售量成功概率預測期望值(銷售量X成功概率)銷售人員甲最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計120010008000.30.50.23605001601020銷售人員乙最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計110010009000.30.50.23305001801010銷售人員丙最高銷售量最可能銷售量最低銷售量期望值合計10009008000.20.60.2200540160900某廠銷售量預測 單位: 件13

10、a仍以上例中的企業為例該企業三個銷售人員估計的產品銷售量見下（四）群眾意見法含義就是將要預測的問題直接告之有關的人員、部門，甚至相關的人員、部門，或者市場消費者，請他們根據自己所掌握的資料和經驗發表意見。然后見大家的意見綜合起來，采用平均法或加權平均法進行處理，得到預測結果。優點能夠做到最大程度上的集思廣益。缺點處理過程比較繁瑣，工作量大。14a（四）群眾意見法16a第二節 預測方法定量預測方法定量預測方法是指借助數學模型進行分析、預測的各種方法。（一）時間序列預測法是以預測對象的歷史時間序列數據為基礎,運用一定的數學方法使其向外延伸,來預測其未來的發展變化趨勢.1、簡單平均法（算術平均法、加

11、權平均法、幾何平均法）2、移動平均法（一次移動平均、二次移動平均）3、指數平滑法15a第二節 預測方法定量預測方法17a第二節 預測方法定量預測方法定量預測方法是指借助數學模型進行分析、預測的各種方法。（一）因果預測分析法是根據事物間的因果關系，建立變量之間的函數關系，通過確定已知變量來預測未知變量的方法。1、回歸分析法（一元線性回歸法、二元線性回歸法）2、計量經濟學模型16a第二節 預測方法定量預測方法18a第三節 定性決策方法定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，通過對事物運動規律的分析，在把握事物內在本質聯系基礎上進行決策的方法。德爾菲法含義和特點含義：將專家主觀判斷與量化統計分析相結合

12、的方法。特點：函詢和反饋實施步驟發函 回函整理，在發函 回函再整理 深層論證優點：能夠克服在面對面座談時，附和權威意見，不敢提出自己見解的弊病，且費用不高。缺點：主觀判斷運用德爾菲法進行預測時應該注意的問題17a第三節 定性決策方法定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，第三節 定性決策方法定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，通過對事物運動規律的分析，在把握事物內在本質聯系基礎上進行決策的方法。頭腦風暴法也叫思維共振方法、暢談會法基本思路邀請有關專家在敞開思路，不受約束的形式下，針對某些問題暢所欲言，通過有關專家之間的信息交流，引起思維共振，產生組合效應，從而導致創造性思維的出現。四條原則1、

13、對別的意見不允許進行反駁，也不要做結論；2、鼓勵每個人獨立思考，廣開思路，不要重復別人的意見；3、意見和建議越多越好，允許互相之間的矛盾；4、可以補充和發展相同的意見，是某種意見更具說服力。頭腦風暴法適用于明確、簡單的問題的決策。運用該方法進行決策時，鑒別與評價意見的工作量太大。18a第三節 定性決策方法定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，第三節 定性決策方法定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，通過對事物運動規律的分析，在把握事物內在本質聯系基礎上進行決策的方法。環比法也叫01評分法，即根據人們所掌握的知識和經驗，對所有可行方案進行兩兩比較，優者得1分，劣者得0分，然后以各方案得分多少為標

14、準，選擇最優方案。bei甲乙丙丁總分甲1113乙0011丙0112丁0000被比較方案比較方案19a第三節 定性決策方法定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，第四節 定量決策方法是利用數學模型進行優選決策方案的決策方法。根據所選方案結果的可靠性不同，定量決策方法一般分為確定型決策方法、風險型決策方法和不確定型決策方法三類。20a第四節 定量決策方法是利用數學模型進行優選決策方案的決策方一、確定型決策方法特點：只要滿足數學模型的前提條件，模型就給出特定的結果。典型盈虧平衡點法基本原理把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產量或某一盈利水平的產量。公式表示為：

15、盈虧平衡點的產量 固定成本 價格 可變成本例如：某公司生產某產品的固定成本為50萬元，單位可變成本為10元，產品單位售價為15元，其盈虧平衡點的產量為多少？注：四個變量，已知三個就可求另一個。21a一、確定型決策方法特點：例如：某公司生產某產品的固定成本為5盈虧平衡點法的主要應用1、引入利潤變量的應用 （ ）根據盈虧平衡點公式得出利潤 變形后為： 例如：某企業生產某產品的固定成本為50萬元，單位售價80元，單位可變成本40元，若企業目標利潤為30萬元，問企業應完成多少經銷量？2、用于判斷企業的經營安全狀態及幫助選擇產品生產方案經營安全率 S 公式表示：3、若同一種產品由若干個生產或經銷方案，因

16、產品相同，同量產品的總收益相同，故在方案比較時可只考慮其成本，以成本低者為最佳方案例如:某產品有善惡生產方案,其成本狀況如下表,試分析成本最低時產量與方案選擇的關系. 注：各方案的其他條件相同。經營安全率 S3025%30%25%30%25%30%3025%30%2二、風險型決策方法又稱概率性、統計型決策方法，或稱隨機性決策方法風險型決策必須具備以下五個條件：1、存在著決策者欲達到的一個明確的目標；2、存在著決策者可以選擇的兩個以上的行動方案；3、存在著不以決策人主觀意志為轉移的兩種以上的客觀狀態即“自然狀態”；4、不同行動方案在不同自然狀態值下的損益可以計算出來；5、未來將出現那種自然狀態，

17、決策人不能肯定，但其出現的概率，決策人預先大致可以估計出來。由此可見，這是對方案中涉及的可能出現的無法控制或改變的各種自然狀態的概率做出估算并進行決策的一種方法。23a二、風險型決策方法又稱概率性、統計型決策方法，或稱隨機性決策自然狀態損益值方案概率（一）決策收益表法決策收益表是直觀反映各種方案在不同狀態下損益情況的一種表格。決策收益表的結構和內容：損益期望值是指決策者在不同自然狀態下希望得到的收益（損失）值.其公式為: ( )表示第i方案投資額進行風險決策時，有三個標準（1）損益期望值標準（2）機會均等的合理性標準（3）最大可能性標準注：三個標準選擇其中一種既可。表示各種備選方案（i=1,2

18、,3n）表示各種自然狀態（j=1,2,3m）表示各種自然狀態出現的概率表示損益值，即收益或者損失值24a自然狀態損益值方案概率（一）決策收益表法決策收益表是直觀反映某廠對某產品在今后四年中的市場需求情況的概率作了預測，結果如下：需求較高的概率為40，需求一般的概率為50，需求較低的概率為10。該廠長結合投資和收益情況，對該產品生產線的擴建、改建、新建應采取何種方案？解：第一步，編制表格。將市場需求狀態及其概率、各種方案的收益、投資額列表如下：第二步，根據公式計算出每一方案的損益期望值。得：C擴(110X0.4 + 60X0.5 + 10X0.1) X4 60 =240 C改(50X0.4 +

19、40X0.5 + 20X0.1) X4 20 =168 C新(150X0.4 + 70X0.5 20X0.1) X4 160 =212比較損益期望值，C擴240萬元為最大，所以選擇擴建方案為最優方案。需求較高需求一般需求較低投資額0.40.50.1擴建110601060改建50402020新建1507020160自然狀態損益值方案概率25a某廠對某產品在今后四年中的市場需求情況的概率作了預測，結果如（一）決策樹法方法步驟(1)繪制決策樹 表示決策結點 狀態結點 結果結點 剪枝(2)預測可能事件發生的概率(3)計算期望值(4)修枝決策樹法的應用解決簡單決策問題繪制決策樹計算各點的期望值對方案進行

20、比較選擇解決復雜的決策問題同上決策樹是比決策收益表更能直觀的表述收益狀態的一種訴狀分析圖.運用決策樹法既可以解決簡單問題,也可以解決復雜問題的決策問題.更多的適用于方案不多而又比較復雜的決策問題.26a（一）決策樹法方法步驟28a例:某廠為了對一條生產線的技術改造擬出兩種方案,一是全部改造,二是部分改造.全部改造需資金300萬元;部分改造需資金160萬元.量方案都可能位置生產10年以上.估計10期間,產品銷路好的可能性為0.7,銷路差的可能性為0.3,兩個方案的年度損益如下表:繪制決策樹計算各點的期望值 結點2的期望值為:0.7X100X10 + 0.3X(20) X10 300 = 340

21、結點3的期望值為:0.7X40X10 + 0.3X10 X10 160 = 150對方案進行比較 兩者比較,全部改造期望值大,所以選定對生產線全部改造的方案為好.方案投資每年增加收益使用期（年）銷路好(0.7)銷路差(0.3)全面改造3001002010部分改造160401010123全部改造銷路好(0.7)銷路好(0.7)銷路差(0.3)銷路差(0.3)10020401010年27a例:某廠為了對一條生產線的技術改造擬出兩種方案,一是全部改造三、不確定型決策方法是指決策人對未來事件的結果不能確定，但可以通過對各因素的分析，估算出未來事件在各種自然狀態下的損益值的一種決策方法。保守法（小中取大原則）冒險法（大中取大