1、可編輯職業(yè)生涯的關(guān)鍵時(shí)期有關(guān)職業(yè)生涯的關(guān)鍵時(shí)期 職業(yè)生涯的關(guān)鍵時(shí)期 多高的墻多深的基，職業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵在前五年。針對(duì)成功經(jīng)理人的調(diào)查發(fā)覺(jué)，他們中近87.1%的職業(yè)生涯呈現(xiàn)這樣的軌跡：前24年處在基層職位，第56年初任主管，第79年出任經(jīng)理或高級(jí)經(jīng)理，第1012年任總監(jiān)或副總，第1320年間坐上總經(jīng)理的位置。 依據(jù)職業(yè)生涯進(jìn)展的客觀規(guī)律，筆者為你指出前五年工作的主要任務(wù)。 工作第一年初入職場(chǎng)。褪盡青澀告辭（校內(nèi)），如何由同學(xué)轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是工作第一年的首要任務(wù)。作為職場(chǎng)新人，需要克服個(gè)人想像與社會(huì)、公司實(shí)際狀況的落差所帶來(lái)的不（平安）感，以適應(yīng)企業(yè)軟硬環(huán)境，把握工作的規(guī)章和程序；在聽(tīng)從上司

2、、同事指導(dǎo)與管理的同時(shí)，獲得公司及他人的認(rèn)同。這好比蛹蛻變?yōu)榈臍v練，工作第一年的心路進(jìn)展過(guò)程是艱辛的，但結(jié)果卻是奇妙的！ 工作第三年明確定位。術(shù)業(yè)有專攻工作若干年后，你便成為獨(dú)立的職業(yè)人，應(yīng)當(dāng)在公司內(nèi)部找到成為某一方面專才的定位。假如說(shuō)，高校畢業(yè)選擇的第一份工作有其偶然性與盲目性；工作兩、三年后，你應(yīng)當(dāng)能夠依據(jù)自我熟識(shí)、進(jìn)展?jié)撃苤匦略u(píng)估自己的職業(yè)目標(biāo)與方向。假如在這一階段，你發(fā)覺(jué)自己不適合當(dāng)前的職業(yè)或?qū)ΜF(xiàn)有的工作沒(méi)有愛(ài)好，及早轉(zhuǎn)換職業(yè)是上上策。 奕庭在江蘇昆山工作，春節(jié)后頻繁來(lái)往于上海、昆山兩地，由于她利用工作之余與筆者探討個(gè)人職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題。依據(jù)奕庭的說(shuō)法，目前這份工作讓她睡不好、吃不好，就

3、像患上了職業(yè)恐驚感，可怕上班、擔(dān)憂看到老板 在與奕庭交談后，筆者了解到：高校畢業(yè)進(jìn)入公司后，她從前臺(tái)做起，輾轉(zhuǎn)于倉(cāng)庫(kù)管理、生管助理、廠長(zhǎng)助理、行政人事主管、客戶服務(wù)主管、ISO內(nèi)審員等崗位間；在三年間，轉(zhuǎn)換的工作角色多達(dá)7個(gè)，可謂事無(wú)巨細(xì)、事必躬親。正如她自己所言：“我感覺(jué)自己就像一塊抹布，哪里需要往哪里抹；一旦公司有了合適的人選，我必定會(huì)隱身幕后，由于他們的確比我（專業(yè)）、能干！”可見(jiàn)，奕庭的職業(yè)恐驚感來(lái)自于：三年來(lái)始終沒(méi)有明確自己專攻的方向、應(yīng)積累的相關(guān)工作閱歷與專業(yè)學(xué)問(wèn)，“東一榔頭，西一棒錘”所導(dǎo)致的直接后果就是沒(méi)有打好長(zhǎng)期、可持續(xù)進(jìn)展的“職業(yè)地基”。 如何才能關(guān)懷奕庭擺脫職業(yè)恐驚感的纏

4、繞呢？職涯進(jìn)展顧問(wèn)圍圍著奕庭的職業(yè)滿足感（適應(yīng)性）、個(gè)人愛(ài)好及行業(yè)進(jìn)展?jié)摿Α⒏?jìng)爭(zhēng)性、社會(huì)需求等諸多因素，為她設(shè)計(jì)了一套職業(yè)進(jìn)展方案。 首先，讓我們看看奕庭的個(gè)人愛(ài)好。獲得諾貝爾物理獎(jiǎng)的丁肇中說(shuō)過(guò)：“愛(ài)好比天才更重要。”實(shí)踐也證明，在影響人們職業(yè)生涯進(jìn)展的眾多主觀因素中，愛(ài)好就像一雙無(wú)形的手，所起的作用是最大的。那么，奕庭的愛(ài)好是（什么）？她寵愛(ài)從事培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)或與人溝通的工作；寵愛(ài)在眾人面前表現(xiàn)，人越多表現(xiàn)的欲望越猛烈；與任何一種類型的生疏人打交道，她都能游刃有余。基于奕庭的職業(yè)愛(ài)好與共性特質(zhì)，職涯進(jìn)展顧問(wèn)為她描繪了職業(yè)進(jìn)展路徑圖，即從印刷、培訓(xùn)、快遞、辦公用品等行業(yè)的銷售代表或客戶服務(wù)動(dòng)

5、身，經(jīng)銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理等職位，最終到達(dá)銷售總監(jiān)的位置。 現(xiàn)在，奕庭已離開(kāi)昆山，接受了上海一家臺(tái)資辦公家具公司的Offerletter。 工作第五年專家VS管理，孰輕孰重？ 時(shí)間荏苒，你已成長(zhǎng)為主管，由一個(gè)“勞力者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠谛恼摺保辉倬心嘤凇岸魇帧钡慕巧恢饕蝿?wù)是培訓(xùn)他人，提出建議，與企業(yè)內(nèi)（其他）部門(mén)接觸，領(lǐng)導(dǎo)、管理項(xiàng)目小組工作。 但調(diào)查結(jié)果顯示，近70.4%的職業(yè)人跌倒在“職業(yè)長(zhǎng)跑”的第五、六圈中，由于這個(gè)階段需要學(xué)會(huì)為他人負(fù)責(zé)，從他人的成功中獲得滿足。在這個(gè)階段，假如你不能擔(dān)當(dāng)管理角色的話，應(yīng)當(dāng)確立作為某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的角色，并從橫向進(jìn)展中獲得機(jī)會(huì)。 的確，不是每一個(gè)人都能扮

6、演好管理者的角色，就像本色演員與性格演員一樣，兩種角色的差特殊常令“貪心”者兩頭不討好。顧?就是這樣，他困擾于是走技術(shù)研發(fā)道路呢，還是沖刺管理職位？在筆者主持的共性類型、就業(yè)性向診斷與測(cè)試中，顧?表現(xiàn)出爭(zhēng)論型與傳統(tǒng)型的共性特征。也就是說(shuō)，顧?寵愛(ài)需要思考、分析和制造性的工作；同時(shí)，他不寵愛(ài)扮演“惡人”，希望與其合作的員工能有序、自主地完成各自的工作。 在詢問(wèn)過(guò)程中，筆者讓顧?意識(shí)到：主管與一般員工的角色存在著很大的差異，主管及經(jīng)理需要經(jīng)常扮演“惡人”訂正手下人的不當(dāng)行為，即使這人曾經(jīng)是你很好的伴侶。若按技能、閱歷與職級(jí)的匹配原則看，主管人員應(yīng)當(dāng)“輕”專業(yè)，“重”管理（協(xié)調(diào)、溝通、激勵(lì)與監(jiān)控）力

7、氣的積累。 依據(jù)共性偏好、職業(yè)滿足感的特點(diǎn)，職涯進(jìn)展顧問(wèn)建議他確定和塑造被人公認(rèn)的專業(yè)人士的職業(yè)定位。 綜合以上案例及進(jìn)展規(guī)律，筆者認(rèn)為：在選擇長(zhǎng)期、穩(wěn)定進(jìn)展的職業(yè)生涯時(shí)，你不僅需要知道自己想從事什么工作、能從事什么工作，更重要的是需要知道以什么策略、手段實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的進(jìn)步。 在職場(chǎng)，如何把握好關(guān)鍵時(shí)刻 左誠(chéng)始終有個(gè)苦惱：上班六年，職位怎么也上不去。平心而論，他的實(shí)力比較突出，有創(chuàng)意、有團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人也很刻苦，早來(lái)晚歸，為公司付出很多這么優(yōu)秀，早該晉升了！家人和伴侶都很為他鳴不平，可好事偏偏每次都輪不上他，真著急啊！ 左誠(chéng)的苦惱下隱藏一個(gè)冷峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：他的優(yōu)秀，沒(méi)有被一系列的重要人物領(lǐng)導(dǎo)、組

8、織和同事們觀看和認(rèn)可，猶如錦衣夜行，灼灼光榮都被黑暗所遮擋。與其埋怨他人沒(méi)眼光、不識(shí)貨，不如轉(zhuǎn)換思路，選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)呈現(xiàn)美服華袍，自然更簡(jiǎn)潔獲得他人的觀賞。 對(duì)一個(gè)成熟的職業(yè)人來(lái)說(shuō)，追求職業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)步是需要策略和心機(jī)的。職場(chǎng)是一個(gè)人心簡(jiǎn)潔、各種利益和動(dòng)機(jī)交匯沖撞的名利場(chǎng)，眾多職員身處其中，既要努力與上級(jí)一起，完成既定的組織目標(biāo)，這個(gè)是可以公開(kāi)表達(dá)的內(nèi)容；同時(shí)也要兼顧個(gè)人進(jìn)展，獲得自身力氣和福利的增長(zhǎng)，這需要個(gè)人當(dāng)心奇異地呈現(xiàn)個(gè)人的力氣和愿望，難以直接公開(kāi)表達(dá)。職員假如悶頭工作，期盼團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)能夠明察秋毫，能夠毫不困難地看到你的努力和付出，給你心理期望的待遇和評(píng)價(jià)，這種訴求顯得特殊不現(xiàn)實(shí)和不靠

9、譜，最終會(huì)讓職員完全無(wú)望。 實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)需要埋頭苦干，不計(jì)較得失的下屬，但他們往往也忽視這群構(gòu)成組織系統(tǒng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的員工，由于領(lǐng)導(dǎo)的心思都被很多困擾組織進(jìn)展的麻煩、緊要的事情占據(jù)，他們的任務(wù)導(dǎo)向型的工作模式使得他們將留意的焦點(diǎn)集中在“解決瓶頸問(wèn)題的人和事”上，而那些在領(lǐng)導(dǎo)頭疼之時(shí)，能夠準(zhǔn)時(shí)挺身而出，不行怕他人談?wù)摚鲃?dòng)獻(xiàn)計(jì)策、挑大梁、敢犧牲的人，往往能最大限度地呈現(xiàn)自己的（士氣）、創(chuàng)意、組織力氣和奉獻(xiàn)精神，像陽(yáng)光下的金子一樣不停地閃爍，讓領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)看好，脫穎而出。 由此可見(jiàn)，時(shí)機(jī)很重要，一些關(guān)鍵時(shí)刻就是個(gè)人自我推舉的良機(jī)。 關(guān)鍵時(shí)刻一 開(kāi)會(huì)別坐后面 很多實(shí)干派都厭煩“文山會(huì)海”，認(rèn)為耽擱時(shí)間，

10、有時(shí)還沒(méi)有什么爭(zhēng)辯結(jié)果，對(duì)組織的開(kāi)會(huì)抱著很大的抵觸心情，以打醬油的心態(tài)來(lái)敷衍，會(huì)前，他們根本不情愿做充分預(yù)備。有時(shí)他們還會(huì)有意躲在人群后，發(fā)呆或做閑事來(lái)拖延時(shí)間，結(jié)果自己的優(yōu)秀就被深深地埋沒(méi)。 職場(chǎng)成功人士的體會(huì)是，“永久坐前排，要讓上級(jí)觀看你”，目的是要在領(lǐng)導(dǎo)心目中建立一種對(duì)你的印象。會(huì)前要做好功課，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)都要考慮到，由于好的點(diǎn)子并不是“靈光一閃”就消逝了，必需要有所醞釀才能產(chǎn)生靈感。在遇到爭(zhēng)辯阻礙時(shí)，有預(yù)備的職員要以恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表現(xiàn)自己的實(shí)力。比如，細(xì)心制作的幻燈片可以看出你的認(rèn)真程度，良好組織的口頭表達(dá)可以體現(xiàn)你的自信，有規(guī)律性的分析可以呈現(xiàn)你的專業(yè)和實(shí)力，百問(wèn)百答可以彰顯你的機(jī)智這樣

11、的開(kāi)會(huì)態(tài)度和行為，才能讓職員和組織深度卷入，獲得公眾的高度評(píng)價(jià)。 關(guān)鍵時(shí)刻二 職位空缺時(shí)用主動(dòng)頂上來(lái) 當(dāng)同事離職、休假或緊急狀況下缺乏合適人選時(shí)，上級(jí)就會(huì)對(duì)這塊沒(méi)有落實(shí)責(zé)任的工作心存顧慮，假如職員能夠主動(dòng)請(qǐng)纓，就能讓上級(jí)心生感謝，覺(jué)得他擅長(zhǎng)為組織分憂。雖然會(huì)遇到一些同事不合作的阻力，但假如職員能夠堅(jiān)持以工作大局為重，最終能以個(gè)人力氣、專業(yè)和人品制服他人，組織必定會(huì)在人員任用上賜予敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任者足夠的回報(bào)。 當(dāng)然，為了能填補(bǔ)好不確定時(shí)間消逝的空缺，才智的職員就需要?jiǎng)狱c(diǎn)當(dāng)心機(jī)。一是要額外（學(xué)習(xí)）一點(diǎn)不同崗位的學(xué)問(wèn)和技能，增加個(gè)人多面手的內(nèi)功；二是要關(guān)注單位局面的變化，留心單位內(nèi)的工作責(zé)任、連接等，

12、為自己制造機(jī)會(huì)；三是要舍得付出，不計(jì)較他人的非議，甚至要承受得住老板的懷疑和高要求。 關(guān)鍵時(shí)刻三 單位的業(yè)余文化活動(dòng)要勇于參與 各個(gè)單位都有自己的文化活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的分散力和宣揚(yáng)組織形象。一個(gè)有晉升潛力的職員萬(wàn)萬(wàn)不行忽視這些橋段，這也是一個(gè)人呈現(xiàn)自己優(yōu)質(zhì)外形、不俗談吐、豐富經(jīng)受、健全人格的良機(jī)。或許小職員由于職位卑微，無(wú)緣和大領(lǐng)導(dǎo)直接對(duì)話，但在一些公開(kāi)場(chǎng)合，假如能以精彩表現(xiàn)讓大領(lǐng)導(dǎo)和更多的同事留意到，欣賞到你的某一方面的閃光點(diǎn)，這種好印象會(huì)被帶到其他工作場(chǎng)合，獲得意想不到的結(jié)果。 別在乎樂(lè)觀參加活動(dòng)會(huì)讓自己一改往日的形象，也別擔(dān)憂自己被耍寶了會(huì)被人視為弱智，實(shí)際上，一個(gè)敢于袒露自己真實(shí)內(nèi)心的人

13、，才更簡(jiǎn)潔被人發(fā)覺(jué)、熟識(shí)和接受的。 關(guān)鍵時(shí)刻四 新領(lǐng)導(dǎo)降落時(shí)要努力融合 領(lǐng)導(dǎo)的在職時(shí)間一般為35年，所以領(lǐng)導(dǎo)的更替會(huì)帶來(lái)組織格局的洗牌。許多職員都消極對(duì)待來(lái)來(lái)去去的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為只要自己做好分內(nèi)之事就好了。實(shí)際上，每個(gè)職員都需要和領(lǐng)導(dǎo)站在一起，不管來(lái)者何人，職員要主動(dòng)親近上司，善意地對(duì)待自己的新領(lǐng)導(dǎo)，不能由于他們某些專業(yè)力氣不如自己，或者由于他的來(lái)源可疑而對(duì)他疏離，樂(lè)觀地心理融合對(duì)整個(gè)單位和個(gè)人來(lái)說(shuō)，都很重要。 新領(lǐng)導(dǎo)來(lái)臨，成熟的職員會(huì)替他著想，分析他的顧慮和不便之處，主動(dòng)替他介紹各種人和事，幫領(lǐng)導(dǎo)維持穩(wěn)定的格局。等新領(lǐng)導(dǎo)站穩(wěn)腳跟后，成熟的職員自然就成為他的心腹了，獲得重用也在情理之中了。 關(guān)鍵時(shí)

14、刻五 要與單位同甘共苦 任何單位都有一個(gè)起起落落的過(guò)程，很多職員覺(jué)得前途無(wú)望，都紛紛離開(kāi)了，這是人之常情。假如某些職員對(duì)單位有感情，能夠在單位進(jìn)展的生死關(guān)頭，不離不棄，盡力地解困，就簡(jiǎn)潔感動(dòng)單位的領(lǐng)導(dǎo)，覺(jué)得他們?nèi)似穼氋F，忠誠(chéng)度高，值得留用。在單位度過(guò)危機(jī)之后，甚至領(lǐng)導(dǎo)人另有事業(yè)領(lǐng)域時(shí)，確定會(huì)優(yōu)先想到那些忠誠(chéng)牢靠的員工，賜予重用和優(yōu)待。此時(shí)，職員力氣上的小瑕疵、閱歷上的粗淺都不成為提拔的阻礙。由于這些都是可以在工作實(shí)踐中得到改進(jìn)和提高的，對(duì)單位的領(lǐng)導(dǎo)人而言，高度的忠誠(chéng)度才是最難以培育起來(lái)的員工素養(yǎng)。 機(jī)遇是事業(yè)成敗的關(guān)鍵要素 時(shí)機(jī)歷來(lái)都被成功者視為事關(guān)成敗的關(guān)鍵要素。對(duì)男人而言，在追求成功的道路

15、上最重要的是抓住呈現(xiàn)自己才華的最佳時(shí)機(jī)。由于只有這一刻，你才能使大家熟識(shí)到你的與眾不同。人生的事業(yè)就如同舞臺(tái)上的戲劇，戲劇的動(dòng)作與臺(tái)詞，在演出時(shí)必需把握得恰到好處才行。事業(yè)也是如此，每個(gè)男人的表演如何，就看你是否能抓住表現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)了。 曾經(jīng)有一個(gè)衣衫襤褸的少年，到摩天大樓的工地向衣著講究的承包商請(qǐng)教：“我應(yīng)當(dāng)怎么做，長(zhǎng)大后才能跟你一樣有錢(qián)？” 承包商看了少年一眼，對(duì)他說(shuō)：“我給你講一個(gè)故事。有三個(gè)工人在同一個(gè)工地工作，三個(gè)人都一樣努力，只不過(guò)其中一個(gè)人始終沒(méi)有穿工地發(fā)的藍(lán)制服。最終，第一個(gè)工人現(xiàn)在成了工頭，其次個(gè)工人已經(jīng)退休，而第三個(gè)沒(méi)穿工地制服的工人則成了建筑公司的老板。年輕人，你明白這個(gè)

16、故事的意義嗎？” 少年滿臉困惑，聽(tīng)得一頭霧水，于是承包商連續(xù)指著前面那些正在腳手架上工作的工人對(duì)男孩說(shuō)：“看到那些人了嗎？他們?nèi)际俏业墓と恕５牵敲炊嗟娜耍腋緵](méi)方法記住每一個(gè)人的名字，甚至連有些人的長(zhǎng)相都沒(méi)印象。但是，你看他們中間那個(gè)穿著紅色襯衫的人，他不但比別人更賣力，而且每天最早上班，最晚下班，加上他那件紅襯衫，使他在這群工人中顯得特別突出。我現(xiàn)在就要過(guò)去找他，升他當(dāng)監(jiān)工。年輕人，我就是這樣成功的，我除了賣力工作，表現(xiàn)得比其他人更好之外，我還懂得如何讓別人看到我在努力。” 不要以為只有你一個(gè)人在舍命工作，其實(shí)每個(gè)人都很努力！因此，男人假如想要在一群努力的人中脫穎而出，除了比別人做得

17、更好之外，還得靠其他的技巧和方法。 曾國(guó)藩在與太平天國(guó)作戰(zhàn)時(shí)，有一天用完晚餐后與他的幾位幕僚閑聊，談?wù)撈甬?dāng)世的英雄豪杰。 他深有感受地說(shuō)：彭玉麟和李鴻章乃蓋世之將才，吾不能及。 一位幕僚忙說(shuō)：此言差矣。您與彭、李二大人各有所長(zhǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷也。 另一位幕僚頷首抱拳道：彭公威猛，故人不敢欺。 又一位幕僚則捻須低眉說(shuō)：李公精敏，自然人不能欺。 說(shuō)到此處，其他幕僚立即語(yǔ)塞，紛紛不知下文如何應(yīng)對(duì)。發(fā)過(guò)言的幕僚同樣面面相覷。 曾國(guó)藩閉目沉吟：但請(qǐng)諸位知無(wú)不言。 眾人一時(shí)陷入尷尬。突然，在一旁管理文墨、負(fù)責(zé)日常抄寫(xiě)的一名后生，小步趨近曾國(guó)藩，躬身細(xì)語(yǔ)：想我曾帥仁德，人不忍欺。 此語(yǔ)一出，舉座之人無(wú)不齊聲鼓掌。

18、曾國(guó)藩臉蛋泛紅，連稱：言過(guò)其實(shí)，言過(guò)其實(shí)矣！ 殊不知，曾國(guó)藩始終以“仁德”二字自詡，此言正中他的下懷。 事后，曾國(guó)藩仍對(duì)那個(gè)說(shuō)話的后生念念不忘，問(wèn)其手下：此為何人？ 手下人回答：此人祖籍揚(yáng)州，秀才出身，行事一向謹(jǐn)慎、多思、少言。 曾國(guó)藩禁不住喟嘆：此生有大才，不該埋沒(méi)。 不久，曾國(guó)藩升任兩江總督，便委派那個(gè)后生任權(quán)傾一方的揚(yáng)州鹽運(yùn)使。這個(gè)人就是后來(lái)“兩年四級(jí)跳”的兩湖總督陸徵明。 陸徵明只因一句妙語(yǔ)便得升遷的“發(fā)跡史”，可供世人深思。 英國(guó)女作家曼斯菲爾德說(shuō)：“一個(gè)會(huì)講話的人，不是記得別人說(shuō)過(guò)話的人，而是能說(shuō)些讓人記得的話。”實(shí)際上，話不在多，而在于是否能夠真正打動(dòng)別人。只有打動(dòng)人心的話，才能

19、夠達(dá)到表現(xiàn)自我的目的。 不僅說(shuō)話如此，做事情也同樣如此。也就是說(shuō)，當(dāng)我們表現(xiàn)自己時(shí)未必需要追次數(shù)，最根本的是在于表現(xiàn)的實(shí)際效果。時(shí)刻表現(xiàn)好，就賽過(guò)平常的千百次表現(xiàn)。 三國(guó)演義里有這樣一個(gè)故事： 龐統(tǒng)剛投奔劉備的時(shí)候，劉備見(jiàn)他相貌丑陋，以為沒(méi)有什么才能，便讓他到萊陽(yáng)縣做縣令。 龐統(tǒng)到了萊陽(yáng)，終日飲酒，不理政事。劉備知道這個(gè)消息之后，便派張飛到萊陽(yáng)巡察。 張飛到了萊陽(yáng)，發(fā)覺(jué)縣里的公務(wù)積壓，不禁大怒，對(duì)龐統(tǒng)說(shuō)：“我哥哥看你是個(gè)人才，讓你做個(gè)縣令，可是你為什么把縣里的事務(wù)弄得亂七八糟？” 龐統(tǒng)當(dāng)時(shí)還是半醉半醒，聽(tīng)了張飛的話，微笑著說(shuō)：“區(qū)區(qū)一個(gè)小縣，有什么需要我每天處理的事情？” 龐統(tǒng)說(shuō)完，命令手下把

20、積壓的簡(jiǎn)牘文書(shū)全部送上大堂，開(kāi)頭處理公務(wù)。只見(jiàn)龐統(tǒng)耳聽(tīng)口判，曲直分明，那積壓了一百多天的公務(wù)，不一會(huì)兒就處理完畢 龐統(tǒng)把筆扔在地上，斜著眼睛問(wèn)張飛：“我究竟荒廢了你哥哥的什么大事？” 張飛雖然是一個(gè)粗人，但是他的優(yōu)點(diǎn)就是粗中有細(xì)，見(jiàn)到這種狀況，大吃一驚，立即起身回到荊州向劉備稟報(bào) 龐統(tǒng)就是靠不理政事這一假象引起劉備的留意，從而抓住有利時(shí)機(jī)，提高了自己的知名度，后來(lái)做了副軍師中郎將。 我們知道，要獲得提拔，最有勸告力的就是自己的工作業(yè)績(jī)。在當(dāng)今社會(huì)，工作表現(xiàn)好，辦事力氣強(qiáng)，能精彩完成任務(wù)的人數(shù)不勝數(shù)。但這并不表示他就可以獲得提拔。所以，爭(zhēng)取曝光的機(jī)會(huì)，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，是獲得重用的好計(jì)謀。 亞

21、特蘭大的管理專家哈維柯?tīng)柭ぷ髁?1年，有一半時(shí)間是從事管理方面的工作，還曾擔(dān)當(dāng)過(guò)美國(guó)電報(bào)電話公司、可口可樂(lè)公司的智囊以及其他公司的企業(yè)進(jìn)展顧問(wèn)。依據(jù)在多家大公司的所見(jiàn)所聞，柯?tīng)柭延绊懭藗兪聵I(yè)成功的因素作了如下劃分： 在獲得提拔機(jī)會(huì)的比率中，一個(gè)人的工作表現(xiàn)只占10%，給人的印象占30%，而在公司內(nèi)抓住有利時(shí)機(jī)曝光則占了60%。 基于這個(gè)數(shù)據(jù)，他對(duì)提拔之道提出了自己的見(jiàn)解。柯?tīng)柭J(rèn)為，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，工作表現(xiàn)好的人太多。工作做得好或許可以獲得加薪，但并不意味著能夠獲得提拔。提拔的關(guān)鍵在于有多少人知道下屬的存在和下屬工作的內(nèi)容，以及這些了解下屬的人在公司中的影響力有多大。 無(wú)獨(dú)有偶，辛辛那提的

22、管理顧問(wèn)克利爾杰美森也給出了與柯?tīng)柭嘞竦目捶ǎ骸霸S多人以為只要自己努力工作，頂頭上司就確定會(huì)拉自己一把，給自己出頭的機(jī)會(huì)。這些人自以為真才實(shí)學(xué)就是一切，所以對(duì)提高個(gè)人知名度很不關(guān)懷。但假如他們真想有所作為，我建議他們還是應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何吸引眾人的目光。” 因此，假如男人要想獲得成功，最好的方法是讓自己成為引人注目的焦點(diǎn)，尤其是讓老板知道你的存在，讓公司里有影響力的人物知道你的（成果）。 機(jī)遇是幸臨有預(yù)備的人的。在追求成功的道路上，最重要的是抓住呈現(xiàn)自己才華的最佳時(shí)機(jī)。除了賣力工作，表現(xiàn)得比其他人更好之外，還懂得如何讓別人看到你在努力。抓住有利時(shí)機(jī)，提高了自己的知名度，讓老板知道你的存在，讓公司里

23、有影響力的人物知道你的成果。假如你想要成功，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，那么從現(xiàn)在起，用你的頭腦或者心智去編織成功的網(wǎng)絡(luò) 30年職場(chǎng)生涯的感悟 職業(yè)生涯就像一場(chǎng)馬拉松競(jìng)賽 正常人或許要工作35年，這好比是一場(chǎng)馬拉松競(jìng)賽，和真正的馬拉松競(jìng)賽不同的是，這場(chǎng)競(jìng)賽沒(méi)有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。要知道，有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn)，只有少數(shù)人是跑過(guò)終點(diǎn)的，因此在剛開(kāi)頭的時(shí)候，去搶領(lǐng)先的位置并沒(méi)有太大的意義。 職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育競(jìng)賽，有初賽、復(fù)賽、決賽。初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì)，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人，這時(shí)候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也最終贏得了初賽，

24、三十多歲成了經(jīng)理。然后是復(fù)賽，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個(gè)人都有些能耐，在聰慧才智上都不成問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲春?jiǎn)潔了，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠，要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力氣，要懂得收服人心，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 看上去贏得復(fù)賽并不簡(jiǎn)潔，但，還不是那么難。由于這個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人高傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，他們認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力再學(xué)習(xí)了。 最終的決賽來(lái)了，大家都是高手，這個(gè)時(shí)候的輸贏或許只能等待對(duì)方犯錯(cuò)。世界的規(guī)律照舊發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是高傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽(tīng)不進(jìn)去別人的話，有些人的

25、脾氣變得急躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己。這和體育競(jìng)賽是一樣的，最終高手之間的競(jìng)賽，就看誰(shuí)失誤少誰(shuí)就贏得了決賽。 不歡快，是由于你不知道要什么 你工作歡快么？有沒(méi)有覺(jué)得干了一段時(shí)間以后工作很不歡樂(lè)？有沒(méi)有覺(jué)得自己沒(méi)有得到應(yīng)有的待遇？有沒(méi)有覺(jué)得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種苦痛？有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒(méi)有當(dāng)時(shí)（想象）得那么好？你從工作中得到你想要得到的了么？你有沒(méi)有想過(guò)，你為什么不歡快？ 其實(shí)，你不歡快的根源，是由于你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 我總覺(jué)得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大

26、多數(shù)人或許沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，唯一的想法只是我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水，我知道全部人對(duì)于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急擔(dān)憂中度過(guò)么？不想的話，就好好想清楚。 越是焦急，越是覺(jué)得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越簡(jiǎn)潔失敗，你的經(jīng)受越來(lái)越差，下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭。有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，樂(lè)觀的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力，而消極的人則會(huì)由于焦慮而迷失方向。全部人都必需在壓力下做出選擇，這就是世道，你寵愛(ài)也罷不寵愛(ài)也罷。 天下沒(méi)有輕松的成功，成功，要付代價(jià)。請(qǐng)先遺忘一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么？所以，最

27、要緊的事情，先想好自己想要什么。 什么是好工作 人都是要面子的，也是寵愛(ài)攀比的，即使在工作上也寵愛(ài)攀比，不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企很好，可是好在哪里呢？他們?cè)诒容^好的寫(xiě)字樓？他們出差住比較好的酒店？別人會(huì)艷羨一份外企的工作？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么？ 我的高校（同學(xué)）們大多數(shù)都到美國(guó)了，我有幾個(gè)表親也去了國(guó)外了，他們的父母獨(dú)拘束國(guó)內(nèi)，沒(méi)有人照看，有好幾次人在家里昏倒都沒(méi)人知道。出國(guó)，真那么好？就像有人說(shuō)的“很多事情就像看A片，看的人覺(jué)得很爽，做的人未必。” 人總想找到那個(gè)最好的，可是，什么是最好的？你覺(jué)得是最

28、好的那個(gè)，是由于你的確了解，還是由于別人說(shuō)他是最好的？即使他對(duì)于別人是最好的，對(duì)于你也確定是最好的么？ 對(duì)于自己想要什么，自己要最清楚，別人的看法并不是那么重要。很多人總是常常被別人的看法所影響，親戚的看法，伴侶的看法問(wèn)題是，你究竟是要過(guò)誰(shuí)的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是伴侶一生的外篇，只有你自己對(duì)自己的一生負(fù)責(zé)，別人無(wú)法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。自己做的準(zhǔn)備，至少到最終，自己沒(méi)什么可后悔。 我想，好工作，應(yīng)當(dāng)是適合你的工作，具體點(diǎn)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是能給你帶來(lái)你想要的東西的工作。你還是要先弄清楚你想要什么，假如你不清楚你想要什么，你就永久也不會(huì)找到好工作，由于你永久只看到你得不

29、到的東西，你得到的，都是你不想要的。 可能，最好的，已經(jīng)在你的身邊，只是，你還沒(méi)有學(xué)會(huì)（珍惜）。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。 跳槽與積累 我并不反對(duì)跳槽，但跳槽決不是解決問(wèn)題的方法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺(jué)得沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，而且不能安心工作。 要跳槽確定是有問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題發(fā)生了，躲是躲不開(kāi)的，很多人跳槽是由于這樣或者那樣的不歡樂(lè)，假如這種不歡樂(lè)，在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決，那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必需信任，90%的狀況下，你所在的公司并沒(méi)有那么爛，你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒(méi)有那么好。每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)遇到什

30、么問(wèn)題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問(wèn)題解決掉。很多問(wèn)題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候，或許并沒(méi)有那么難。有的時(shí)候你覺(jué)得問(wèn)題無(wú)法解決，事實(shí)上，那只是“你覺(jué)得”。 一般來(lái)說(shuō)，工作到2-3年的時(shí)候，很多人覺(jué)得工作不順當(dāng)，好像到了一個(gè)瓶頸，心情郁悶，就想辭職，乃至換一個(gè)行業(yè)，覺(jué)得這樣全部一切苦惱都可以拋開(kāi)，會(huì)好很多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開(kāi)頭，到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來(lái)行業(yè)一樣的困難，熬過(guò)去就向上跨了一大步，要知道每個(gè)人都會(huì)經(jīng)受這個(gè)過(guò)程，每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)遇到幾個(gè)瓶頸，你熬過(guò)去了而別人沒(méi)有熬過(guò)去你就領(lǐng)先了。 一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有些人會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂

31、了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了，覺(jué)得自己已經(jīng)完成競(jìng)賽了。可以確定地說(shuō)，確定不是，這個(gè)時(shí)候，還是要拿出前兩年的干勁來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開(kāi)頭，競(jìng)賽才剛剛開(kāi)頭。 你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的苦惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的苦惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的苦惱是什么嗎？假如你不知道，你憑什么覺(jué)得自己已經(jīng)積累夠了？假如你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？假如他們不做你想讓他們做的事情，你又何來(lái)的成功？ 等待 并不是每次穿紅燈都會(huì)被汽車撞，并不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到，并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲處，并不是每個(gè)貪官都會(huì)被槍斃，并不是你的每一份努力都

32、會(huì)得到回報(bào)，并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到，并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào)，并不是你的每一個(gè)善意都能被理解這個(gè)，就是世道。有很多時(shí)候，人需要一點(diǎn)急躁，一點(diǎn)信念。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公正的事情，而通常，安心等待是最好的方法。 有很多時(shí)候我們需要耐得住孤獨(dú)，等待屬于你的那一刻。周潤(rùn)發(fā)等待過(guò)，劉德華等待過(guò)，周星馳等待過(guò)看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜耍憧稍吹疆?dāng)時(shí)他們的等待和急躁？你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺地?cái)偅磕憧稍吹降略粕缫蝗喝嗽趧?chǎng)里給一位觀眾說(shuō)相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺(tái)詞都沒(méi)有？每一個(gè)成功者都有一段低沉苦悶的日子。在他們一生中最絢爛奇妙的日子里，他們渴望成功，但卻兩手

33、空空，一如現(xiàn)在的你。沒(méi)有人保證他們將來(lái)確定會(huì)成功，而他們的選擇是耐住孤獨(dú)。 人總是會(huì)遇到挫折的，人總是會(huì)有低潮的，人總是會(huì)有不被人理解的時(shí)候的，人總是有要低聲下氣的時(shí)候，這些時(shí)候恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候，由于大家都會(huì)遇到挫折，而大多數(shù)人過(guò)不了這個(gè)門(mén)檻，你能過(guò)，你就成功了。在這樣的時(shí)刻，我們需要急躁等待，滿懷信念地去等待，信任，（生活）不會(huì)放棄你，機(jī)會(huì)總會(huì)來(lái)的。至少，你還年輕，你沒(méi)有坐牢，沒(méi)有生治不了的病，沒(méi)有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)比你幸運(yùn)的人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很感動(dòng)人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒(méi)有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無(wú)法

34、迎來(lái)最終的那些感動(dòng)人心。 逆境，是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅(jiān)持不下去了，別人也一樣，千萬(wàn)不要告知?jiǎng)e人你堅(jiān)持不住了，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信念，讓競(jìng)爭(zhēng)者看著你微笑的面孔，失去信念，退出競(jìng)賽。勝利屬于那些有急躁的人。 入對(duì)行，跟對(duì)人 第一份工作有兩件事情特別重要，第一件是入行，其次件事情是跟人。第一份工作對(duì)人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì)，我們基本上只能在一個(gè)行業(yè)里成為專家。其實(shí)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)特別好，也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)特別差。看上去很美的行業(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)覺(jué)很多地方其實(shí)并不那么完善，只是外人看不見(jiàn)。 我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒(méi)有太大關(guān)系，看問(wèn)題不能只看眼前。有的

35、時(shí)候覺(jué)得自己這個(gè)行業(yè)不行了，問(wèn)題是，再不行的行業(yè)，做的人少了也變成了好行業(yè)，當(dāng)大家都覺(jué)得不好的時(shí)候，往往卻是最好的時(shí)候。 國(guó)美蘇寧其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，賣茶的一茶一座、賣衣服的海瀾之家都能上市其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來(lái)的，關(guān)鍵是人。 有一點(diǎn)是需要記住的，這個(gè)世界上，有史以來(lái)直到我們能夠預(yù)見(jiàn)得到的將來(lái)，成功的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的，一般的，不太成功的。因此，大多數(shù)人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說(shuō)好的東西不見(jiàn)得好，大多數(shù)人說(shuō)不好的東西不見(jiàn)得不好。有些東西即使一時(shí)運(yùn)氣好得到了，還是會(huì)在別的時(shí)候別的地方失去的。 跟對(duì)人是說(shuō)，入

36、行后要跟個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會(huì)的人做事情往往沒(méi)有閱歷，需要有人言傳身教。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn)，不是他讓你少干活多拿錢(qián)，而是以下三個(gè)： 首先，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸。能發(fā)脾氣的時(shí)候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是特殊厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中國(guó)人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了力氣比自己強(qiáng)的人，所以常常可以看到的一個(gè)現(xiàn)象是，領(lǐng)導(dǎo)很有力氣，手下一群庸才或者手下一群閑人。假如看到這樣的環(huán)境，還是不要去的好。 其次，領(lǐng)導(dǎo)要情愿從下屬的角度來(lái)思考問(wèn)題。從下屬的角度來(lái)考慮問(wèn)題并不代表同意下屬的說(shuō)法，但他必需了解下屬的立場(chǎng)，下屬為什么要這么想，然后他才有方法勸告你，只關(guān)懷自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服。 第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

37、選擇領(lǐng)導(dǎo)，要選擇關(guān)鍵時(shí)刻能扛得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠?yàn)橄聦俚腻e(cuò)誤買(mǎi)單的領(lǐng)導(dǎo)，由于這是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。 多熟識(shí)一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會(huì)，控訴老板，這幫不上你，只會(huì)讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學(xué)習(xí)他們，然后跟更強(qiáng)的人打交道。 選擇 我始終認(rèn)為，在很大的范圍內(nèi)，我們究竟會(huì)成為一個(gè)什么樣的人，準(zhǔn)備權(quán)在我們自己，每天，每一刻我們都在做這樣那樣的準(zhǔn)備，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái)，就準(zhǔn)備了最終我們是個(gè)什么樣的人。 從某種意義上來(lái)說(shuō)我們的將來(lái)不是別人給的，是我們自己選擇的。每天你都可以

38、選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些，是否對(duì)同事更急躁一些，是否把工作做得更細(xì)致一些，是否把不清楚的問(wèn)題再弄清楚一些 生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì)，每天都在給你轉(zhuǎn)變自己人生的機(jī)會(huì)，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來(lái)。你永久都有選擇。有些選擇不是立桿見(jiàn)影的，需要累積，比如農(nóng)夫可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠(chéng)然你今日澆水下去苗不見(jiàn)得今日立即就長(zhǎng)出來(lái)，但常常澆水，大部分苗終究會(huì)長(zhǎng)出來(lái)的，假如你不澆，收成確定很糟糕。你最終會(huì)成為什么樣的人，就準(zhǔn)備在你的每個(gè)小小的選擇之間。 你選擇信任什么？你選擇和誰(shuí)交伴侶？你選擇做什么？你選擇怎么做？我們面臨太多的選擇，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不

39、那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)（關(guān)于）客觀條件的選擇并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，要緊的是選擇怎么做。 我不敢說(shuō)全部的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對(duì)待每一次選擇，才會(huì)有比較好的將來(lái)。 三十了，一個(gè)銷售人職業(yè)生涯的困惑和迷茫 畢業(yè)后就到一家公司做銷售，到現(xiàn)在已經(jīng)4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽(yù)，但說(shuō)實(shí)話我對(duì)自己的工作狀態(tài)和成果卻很不滿意。我是部門(mén)里面，除了領(lǐng)導(dǎo)以外的其次個(gè)銷售，也算是老員工了。 隨著公司的進(jìn)展，部門(mén)在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時(shí)間長(zhǎng)、

40、年紀(jì)大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當(dāng)時(shí)對(duì)此看法很客觀，我覺(jué)得自己的確還有很多的不足，我應(yīng)當(dāng)做的就是不斷提高自己，向他們學(xué)習(xí)。但隨著大家一起做業(yè)務(wù)，新招的這些人力氣都比我差很多，而且成天也不干什么實(shí)事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當(dāng)時(shí)我給自己的解釋，或許人家的確有很多優(yōu)點(diǎn)，只是我沒(méi)有發(fā)覺(jué)而已。時(shí)間就這樣一每天過(guò)著，每年我背負(fù)著公司一半以上的銷售任務(wù)，而每年的結(jié)果我的銷售業(yè)績(jī)都占公司的60%以上。對(duì)工作量和工作任務(wù)，我從來(lái)就是不排斥的，由于一個(gè)人的成長(zhǎng)需要過(guò)程，你經(jīng)歷的越多，處理的事情越多，你成長(zhǎng)的才越快，所以我也希望自己能擔(dān)當(dāng)更多的任務(wù)和事情。 就這樣一年一年的，轉(zhuǎn)瞬今

41、年自己三十了，當(dāng)我給自己做09年規(guī)劃的時(shí)候，我意識(shí)到自己的進(jìn)展遇到了瓶頸，在目前這個(gè)工作崗位上，我不行能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構(gòu)，部門(mén)也近30人了，而我還是一個(gè)低層的銷售，在這樣的架構(gòu)下，我做的很多的工作都會(huì)歸結(jié)為領(lǐng)導(dǎo)有方。我知道自己確定有問(wèn)題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認(rèn)真思考:1、造成這樣的一個(gè)局面的根本緣由；2、接下來(lái)的路該如何去走。 想了一段時(shí)間，我得出了以下結(jié)論：公司新的組織架構(gòu)，我只是一個(gè)公司政治的犧牲品，由于我在工作上表現(xiàn)出較強(qiáng)的力氣和較深的心計(jì)，而這一切我都是為了工作。由于公司政治就在我入職的時(shí)候，就多少都有一些沖突，而我覺(jué)得公司的政治都是領(lǐng)導(dǎo)層面的東西，和我關(guān)系不大，我最大的目標(biāo)就是做好本職工作。現(xiàn)在看來(lái)，我錯(cuò)了。由于我要做好銷售，我必需充分利用好