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1、影響力中心的 建設83號海南省姓名：曹毅準客戶需求分析系統商人講師：曹毅商人有什么特點？商人商人有什么愿望？希望可以財源廣進錢賺的越來越多希望尋找成功的感覺希望為兒女樹立良好的創業榜樣希望成為家庭，社會，國家的驕傲心理特質分析：一：對現有的投資項目較為自信二：“我有錢，但是并不等于會輕易投資三：現金流量主要集中在現有的投資項目四：沒有太高收益的投資不愿意輕易嘗試五：享受創造財富的感覺六：不愿意承認自己僅僅在財商上高人一等七：彰顯身份是必須的八：關注成功人士并分析他們需求分析的切入點：一：從延長經濟生命的角度二：從腦白金說起一：從延長經濟生命的角度經濟生命：一個人可以創造財富的時間一個人正常的經

2、濟生命在平均年時間自然生命：一個人可以享受生活的時間一個人可以享受生活的時間不盡相同如果有一種方案，可以在任何情況下，讓自己的經濟生命延長年，我們會不會關注？二：從腦白金說起史玉柱無疑是中國企業界最具傳奇色彩的人物之一，3000元起家，5年后就列居福布斯大陸富豪第8位，創造了90年代青年知識分子創業的奇跡。巨人危機爆發后，史玉柱驟然從巔峰跌入深淵，背上2.5億元巨債。幾年后，史玉柱奇跡般卷土重來，還清巨債。今年3月，史玉柱完成了與四通控股購并，再次為自己博得十幾億身家，企業規模超過了昔日的珠海巨人。中國經濟時報萬的復出神話：畢業于浙江大學數學系：年創立巨人：年巨人危機爆發，史玉柱驟然從巔峰跌入

3、深淵，背上2.5億元巨債：向朋友借款萬 ：腦白金的年銷售額超過億：腦白金，黃金搭檔，征途網絡科技身家超過億智慧的商人，一定要有一筆資金，把它放在一個較為穩健的投資渠道，不會影響我們現有的投資項目，不會影響現有的生活品質，在我們比較脆弱的時候，為我們東山再起，雪中送炭，或者是在我們人生輝煌的時候，為我們的成功，送上錦上添花的賀禮！子女教育金，養老資金的準備最好是在不影響現有投資項目的情況下，選擇一個穩健的保值增值的方式來完成，而不是寄托在現有的投資型的項目當中。如果還有明天，我們會用愛來裝扮親人的臉，如果明天已變得遙遠，我們，又要怎樣，說再見？作為明智的商人，為自己準備一筆未雨綢繆資金，備而不用，彰顯智慧。準客戶需求分析的注意事項：一：找準溝通的切入點，不要試圖煮沸整個海洋二：避免走入與現有的投資項目比收益的誤區三：把握“感覺銷售”的真諦四：正確引導其觀念與其財商一樣時尚五：多利用成功人士個案，從中

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