1、2013年第二季度主推產品培訓手冊（光源+電工）導購管理室2013年3月13日產品概覽知道產品的使用屬性，為匹配消費需求，推薦做準備產品參數(shù)及對比了解產品基礎知識，總結提煉出特點-優(yōu)點-利益點核心賣點/秒殺話術總結分析，轉化為更口語化的語言打動消費者。培訓思路 一、LED光源新品知識LED新產品系列概覽LED基礎照明光源 LED重點照明光源花燈、水晶燈替換光源LED裝飾照明產品P45球泡G45球泡MR16燈杯C35蠟燭泡220V燈帶LED T5支架二季度主推光源產品概覽二季度主推光源產品特點項目特點優(yōu)點利益點LED芯片1、采用科銳等高光效、高顯色指數(shù)芯片3、良好的光輸出方式1、顯色指數(shù)大于80

2、，無色溫偏差；2、3000小時光通維持率大于99%，6000小時光通維持率大于97%，整燈壽命長達30000小時3、熱能直接轉換為光能、無需填充汞等“催化劑”、釋放光線不含紫外線1、被照物體色彩絢麗、逼真；2、光線穩(wěn)定、壽命長久；3、無汞無毒、無紫外線輻射；安全環(huán)保散熱處理1、高純度導熱鋁材2、羅旋狀導熱結構設計3、低功耗LED驅動電源1、絕佳的導熱性能，LED芯片工作溫度低于80芯片、整燈壽命長久；2、加速燈體內外空氣對流，散熱效率高達90%，3、鎮(zhèn)流器輸出電流穩(wěn)定，避免電壓波動帶來的工作溫度波動影響1、壽命長久；2、工作穩(wěn)定，維護成本低配光設計1、獨特領先的LED配光設計1、高效透鏡折射，

3、實現(xiàn)LED光線高效合理分布、減少光能損失；2、外觀結構設計層次化、截光角設計有效避免眩光，提升燈具使用效率1、高效節(jié)能；2、外觀漂亮、光線柔和P45G45LED P45/G45小燈泡產品概述小尺寸筒燈（2寸、2.5寸、3寸）餐吊燈、壁燈、花燈、臺燈適配光源產品參數(shù)系列型號額定功率（W）光通量(lm)色溫（K）顯色指數(shù)（Ra）燈頭替換光源LED小球泡P4532502700/4000/600080E1425W白熾燈或7W節(jié)能燈G45325080E2725W白熾燈或7W節(jié)能燈與白熾燈、節(jié)能燈對比項目P45/G45白熾燈節(jié)能燈LED P45/G45說明規(guī)格P45/G455-7W節(jié)能燈P45/G45燈頭

4、E14/E27E14/E27E14/E27最小尺寸45*7046*8445*70與白熾燈尺寸相等、小于節(jié)能燈，（適配性更加）功率（w）255-731、光通量輸出大于傳統(tǒng)燈泡，與節(jié)能燈亮度相當。整體亮度充足；2、相比傳統(tǒng)燈泡節(jié)能80%以上同等功率光效低、無節(jié)能效果流明數(shù)（lm）200220-300250光效(lm/w)84060壽命（h）10008000250001、使用壽命是白熾燈25倍以上，節(jié)能燈4倍以上LED P45/G45賣點FAB1、等效替換、亮度不變（亮度與白熾燈或節(jié)能燈相等）2、節(jié)能省電（替換小尺寸節(jié)能燈或白熾燈節(jié)能50%以上）3、壽命長久（使用壽命是節(jié)能燈5倍以上）4、替換便利（

5、尺寸小巧、燈頭通用、直接替換）核心賣點1、尺寸替換便利，節(jié)能燈不同的光通量需要不同的功率段滿足，但LED球泡只要3W、5W兩個功率段就可滿足250-400LM需求； 2、陶瓷燈體，散熱效果更佳，使用壽命長久更安全。秒殺話術1、發(fā)光均勻，光線柔和舒適；2、進口芯片，壽命是雜牌5倍3、不發(fā)熱，安全，家里老人小孩都可以摸，甚至可以由他們來換。LED MR16燈杯產品概述傳統(tǒng)鹵素類MR16燈杯替換產品，適合傳統(tǒng)天花燈、射燈等鹵素光源替換產品參數(shù)與競品對比系列型號額定電壓（V）額定功率（W）光束角（度）光通量(lm)色溫（K）顯色指數(shù)（Ra）LED MR16MR16-412425200300040006

6、00080MR16-51252535080MR16-61262550080項目老品燈杯新品燈杯競品1競品2說明產品圖片LED芯片歐司朗科銳飛利浦流明愛迪生流明數(shù)（lm/m）220250160160光通越低，亮度越低功率（w）3.6444光效(lm/w)60604040光效越低，越耗電顯色指數(shù)80808070顯指越低、色彩失真光衰3000H103000H103000H103000H15壽命（h）20000300003000020000經銷商價60255545FAB1、等效替換（光輸出達到鹵素燈杯輸出）2、節(jié)能省電（5W替換35W鹵素燈，節(jié)能85%）3、壽命長久（使用壽命是鹵素產品20倍以上）4、

7、替換便利（直接與原電子變壓器對接，無需另配電器）5、無UV輻射（無紫外線輻射，對被照物色彩、質地無損）核心賣點采用科學的散熱處理技術，導熱和散熱性能較好，雜牌燈杯使用一段時間后容易發(fā)燙，影響燈杯壽命同時又容易灼傷人，LED燈杯使用一段時間后不容發(fā)燙，更安全。秒殺話術1、方便，直接把原來35W的燈杯換成5W的就好了；2、經過專業(yè)的散熱處理，導熱和散熱性能極佳，長期點亮后不容易發(fā)燙，壽命更久更安全。LED MR16燈杯一點補充：需適配電子變壓器-DB35-220/12LED蠟燭泡產品概述傳統(tǒng)水晶燈、花燈鹵素燈泡替換產品產品參數(shù)與競品對比系列產品規(guī)格型號額定電壓（V）額定功率（W）光束角（度）色溫（

8、K）顯色指數(shù)（Ra）燈頭光通量(lm)LED蠟燭泡無尾C3522042702700/400080E14250拉尾C35220427080E14250項目老品燭泡新品燭泡史福特普通雜牌說明產品圖片流明數(shù)（lm/m）200250250160光通越低，亮度越低功率（w）4.5444光效(lm/w)45606040光效越低，越耗掉顯色指數(shù)80808070顯指越低、色彩失真光衰3000H103000H103000H103000H30壽命（h）2000030000300005000結溫（度）958585103結溫越高、LED壽命越短、光衰越大經銷商價55458540FAB1、光輸出充足、光線耀眼、璀璨，2

9、、節(jié)能省電（替換原有白熾燈，節(jié)能80%）3、壽命長久（使用壽命是白熾燈20倍以上，照明效果持久）4、替換便利（尺寸小巧、燈頭通用、直接替換）核心賣點科學的配光設計，通過合理的光學設計影響發(fā)光效果，比普通的蠟燭泡光線更舒適和璀璨；秒殺話術1、LED蠟燭泡可以用2年多，普通白熾燈泡只能用7個月，經常替換非常麻煩；2、4W蠟燭泡可替代25W白熾燈泡，長期使用下來非常省電。LED蠟燭泡LED 220V裝飾照明燈帶產品概述室內裝飾、烘托氣氛類產品，滿足家庭、酒店、娛樂場所對照明氛圍塑造需求產品參數(shù)與競品對比系列型號額定電壓（V）額定功率（W）每米光通（LM）光束角（度）色溫（K）220V燈帶352822

10、032001203000/4000/6500/紅/黃/藍/綠3528（高亮）2203300120505022084501205050（高亮）2208600120項目普通220V燈帶歐普220V燈帶（普亮）歐普220V燈帶（高亮型）說明規(guī)格352860顆粒/每米505060顆粒/每米352860顆粒/每米505060顆粒/每米352860顆粒/每米505060顆粒/每米LED芯片國產芯片、封裝臺灣芯片、封裝臺灣芯片、封裝1、國產封裝色彩差異大，顏色一致性難保證流明數(shù)（lm/m）1002002004503506001、光通量低，照射空間亮度不足；2、同等功率光效低、無節(jié)能效果功率（w）412383

11、8光效(lm/w)25175037.58050顯色指數(shù)6060707070-8070-801、色彩失真嚴重光衰1000H501000H501000H101000H101000H101000H102、光衰明顯、快速，有效使用時間短壽命（h）2000200010000100001000010000應用室內點綴、裝飾每米進價/米6-713-1512231838FAB1、滿足室內背景照明需求、光輸出均勻、柔和2、使用方便（無需配套電器、直接連接市電使用）3、裁剪、對接簡便（整米裁剪、專用配件對接無需接線，焊錫）4、材質無異味、絕緣、耐用（表面塑膠、連接件耐高壓、高溫使用安全、壽命長久）、不污染室內環(huán)境

12、、健康、安全核心賣點連接配件有發(fā)明專利，安全易操作；LED 220V裝飾照明燈帶秒殺話術對比具體項目220V燈帶（歐普）220V燈帶（普通雜牌）外觀產品圖片光線均勻，柔和不均勻，外觀粗糙安全性連接件連接配件專利設計，安全可靠配件材質、設計簡單仿制、有一定安全風險材質燈體塑膠專用環(huán)保塑膠原料、添加絕緣材料，表面透明，無異味。不污染室內空氣、安全廢舊回收塑料制成，表面渾濁、異味重、污染室內環(huán)境燈帶導線燈帶連接芯線選用優(yōu)質銅材，導電性能好、耐高溫鋁制芯線，導電性差、燈帶溫度高，易出現(xiàn)短路、暗區(qū)LED 220V裝飾照明燈帶LED T5支架產品概述吊頂、暗槽照明產品，達到傳統(tǒng)T5熒光燈照明效果，適合上述

13、空間室內照明產品參數(shù)與競品對比系列型號額定電壓（V）額定功率（W）光通量(lm)光束角（度）色溫（K）顯色指數(shù)（Ra）LED T5MX300-D5Z22054001202700/4000/650075MX600-D10Z2201080012075MX900-D15Z22015120012075MX1200-D20Z22020160012075項目老款12V燈帶220V燈帶LED T5支架T5熒光燈支架產品圖片流明數(shù)（lm/m）400/220450/26012001200（有效光通）功率（w）14（1000mm)11（1000mm)15（900mm長）24光效(lm/w)30368045顯色指數(shù)

14、80708080光衰3000H153000H303000H63000H15壽命（h）2000015000400008000應用室內裝飾、背景、氣氛照明室內點綴、裝飾室內基礎照明、吊頂預計每米系統(tǒng)進價（燈帶+驅動）75/43（60/28+15）21/12（無需另配驅動）105（無需另配驅動）25（無需另配驅動）FAB1、光輸充足，可實現(xiàn)對T5熒光支架的等效替換2、節(jié)能省電、相比傳統(tǒng)熒光燈T5支架節(jié)能30%）3、壽命長久，壽命是傳統(tǒng)T5 5倍以上4、使用便利，公母插對接連接，簡單、方便5、無暗區(qū)，照明一致性佳6、尺寸相比T5更為小巧、不受吊頂?shù)泉M小空間對尺寸限制核心賣點有公母插連接，簡單方便無暗影。秒殺話術1、比普通熒光燈支架更亮更省電；2、不容易壞，可以用個十年八年都沒問題；3、公母插直接連上就可以了，簡單方便；4、比燈帶亮，有多個色溫，既可以照明又滿足裝飾性的需求。LED T5支架 一、電工A05系列A05系列產品定位高端產品。產品賣點F（特點）A（優(yōu)點）B（利益）采用流行手機Iphone4s手機造型；造型獨特、美觀、時尚；外觀