1、2021/9/11同業“基本法”比較第二部分2021/9/11大 綱目的：使我們真正了解和客觀看待同業的基本法。內容： 前 言 比 較 與泰康基本法的比較 與太平洋基本法的比較 與平安基本法的比較 結 論2021/9/11？你真的了解同業公司的基本法嗎2021/9/11實力不同，地位不同！地位不同，策略不同！策略不同，制度不同！你知道嗎？2021/9/112003年5月廣東省個人壽險市場份額68%9%1%5%17%中國人壽平安太平洋泰康其他2021/9/11 制度核心 組織架構 考 核 待 遇比較的主要指標2021/9/11泰 康 人 壽比 較2021/9/11泰 康 人 壽比較之一：制度核心

2、中國人壽 強勁的隊伍發展 穩定的組織架構 寬闊的發展空間 人性化的管理要求 整體的作戰能力 持續高效的業務發展2021/9/11比較之一：制度核心泰 康 快速的隊伍發展 不穩定的組織架構 松散的管理要求 超成本的激勵 迅速占領市場2021/9/11比較之二：組織架構業務總監業務經理高級業務主任業務主任資深理財專員高級理財專員理財專員見習理財專員泰 康部經理分部經理處經理分處經理組經理高級業務經理業務經理業務主任業務員國壽2021/9/11比較之三：考核 國壽 泰康晉升：分普通和快速兩種晉升標準，既滿足特殊能力人才的充分成長，又尊重一般代理人的正常發展規律。晉升：標準很高，晉升不易，時間偏長。維

3、持：標準適中，維持容易，架構穩定維持：條件高，維持職級難，收入反復，團隊不穩定。2021/9/11“轉正”比較國 壽泰康3個月FYC達到1200元3個月FYC達到4000元3個月新單件數達到2件3個月新單件數達到6件2021/9/11“主管維持”比較（分處經理）主管2人以上直管人員FYC6個月10000元所轄9人直管5人個人業績3個月FYC1000元泰康-高級業務主任國壽-分處經理主管3人以上直管人員FYC6個月24000元所轄3組（15人）直轄5人個人業績3個月FYC2400元2021/9/11泰康待遇比較之四：待遇2021/9/11比較之四：待遇1、可領12個月；2、新人晉升正式理財專員后

4、，FYC*8%1、可領12個月；2、FYC*10%（第1至6個月），FYC*6%（第7至12月）。 1、可領三個月； 2、責任底薪績效要求起點較高，且有條件預留； 3、 見習理財專員在三個月后仍未轉正，或被考降為見習理財專員時，其傭金按發放標準的80%計發。1、可領三個月；2、累計達到FYC1500元，件數2件，最高可領津貼1800元； 3、FYC1000元以內按80%計算，1000元以上按100%計算。新人津貼泰 康 人 壽中 國 人 壽增員獎勵2021/9/11案例：某一團隊主管，有7個直管人員、6個間管人員（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比較2021/9/11分處經理高級業

5、務主任組經理業務主任業務主任理財專員組經理業務主任組經理業務主任業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員業務主任理財專員注：白色字表示國壽職級；藍色字表示泰康職級。職級對照例示圖2021/9/11高級業務主任：1、管理津貼： 1200*2*18%=432元1200*5*12%=720元1200*6*6%=432元合計：1584元分處經理：1、直管津貼：1200*7*12%=1008元2、間管津貼：1200*6*6%=432元3、主管月獎：1200*7*2.2%=184 .8元合計：1624.8元計算結果 泰

6、康人 壽中 國 人 壽比較之四：待遇2021/9/11太平洋人壽比 較2021/9/11泰 康 人 壽比較之一：制度核心中國人壽 強勁的隊伍發展 穩定的組織架構 寬闊的發展空間 人性化的管理要求 整體的作戰能力 持續高效的業務發展2021/9/11比較之一：制度核心 太平洋 注重短期擴張隊伍 忽略架構的穩定性 重保費，輕人力 忽視代理人長期的職涯規劃2021/9/11比較之二：組織架構資深督導督導高級經理業務經理 主 任資深專務高級專務正式業務員見習業務員太平洋部經理分部經理處經理分處經理組經理高級業務經理業務經理業務主任業務員國壽2021/9/11比較之三：考核 國壽 太平洋晉升：時間短、晉

7、升快；晉升：升得快，降得也快業績與人力考核：標準適中，維持容易業績與人力考核：業績要求高，人力指標形同虛設，無件數考核要求。2021/9/11“轉正”比較3個月新單件數達到6件3個月新單件數達到2件3個月累計FYC達到2100元3個月FYC達到1200元太平洋國 壽2021/9/11“主管維持”比較（分處經理） 主管3 人以上 主管2 人以上 所轄人員FYC6個月90000元所轄人員FYC6個月18000元所轄3室所轄9人無要求直管5人個人業績3個月FYC2400元個人業績3個月FYC1000元太平洋-業務經理國壽-分處經理2021/9/11比較之四：待遇2021/9/11比較之四：待遇中 國

8、 人 壽太 平 洋 人 壽新人津貼1、可領三個月；2、累計達到FYC1500元，件數2件，最高可領津貼1800元； 3、FYC1000元以內按80%計算，1000元以上按100%計算。1、每月的津貼不明確；2、累計達到FYC2100元，件數6件，最高獎勵525元；3、FYC2100元內均按80%計算。增員獎勵1、有12個月之多；2、FYC*10%（第1至6個月），FYC*6%（第7至12月）。1、只領6個月； 2、總共：（FYC-300）X （ 15% +10% +5%X4）（注：第1個月 15%，第2個月 10% ，3-6個月5%）2021/9/11案例：某一團隊主管，有7個直管人員、6個間

9、管人員（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比較2021/9/11分處經理業務 經理組經理主任業務主任正式業務員組經理主任組經理主任業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員注：白色字表示國壽職級；藍色字表示太平洋職級。職級對照例示圖2021/9/11業務經理：1、經理津貼： 12000*0.7%= 84元 (1200*14-12000)*7%=336元2、經理年獎:(1200*14-12000)*1%=48元3、主任津貼： 3000*2.9%= 87元 (1200*

10、5-3000)*29%=870元4、主任年獎:(1200*5-3000)*5%=150元合計:1575元分處經理：1、直管津貼：1200*7*12%=1008元2、間管津貼：1200*6*6%=432元3、主管月獎：1200*7*2.2%=184 .8元合計：1624.8元計算結果 太平洋人壽中 國 人 壽比較之四：待遇2021/9/11平安人壽比 較2021/9/11泰 康 人 壽比較之一：制度核心中國人壽 強勁的隊伍發展 穩定的組織架構 寬闊的發展空間 人性化的管理要求 整體的作戰能力 持續高效的業務發展2021/9/11比較之一：制度核心平安 鼓勵明星個人的成長 持續的隊伍發展 相對狹窄

11、的發展空間 個體的作戰能力 2021/9/11比較之二：組織架構業務總監資深營業部經理 營業部經理 高級業務主任 業務主任 資深行銷主任及行銷經理行銷及高級行銷主任正式業務員試用業務員平 安部經理分部經理處經理分處經理組經理高級業務經理業務經理業務主任業務員國壽2021/9/11比較之三：考核 國壽 平安晉升：分普通和快速兩級晉升標準，既滿足特殊能力人才的充分成長，又尊重一般代理人的正常發展規律。晉升：件數及FYC高，時間長，臺階高，晉升難；業績與人力考核：標準適中，維持容易，架構穩定業績與人力考核：條件高，維持難；升降頻繁，架構不穩。2021/9/11“轉正”比較無要求3個月新單件數達到2件

12、累計FYC達到2500元3個月FYC達到1200元平安國 壽2021/9/11“主管維持”比較（分處經理）無要求所轄主管2人以上直管人員FYC6個月45000元直管人員FYC6個月10000元直接育成1組以上所轄9人直轄4人直管5人個人業績3個月FYC2400元個人業績3個月FYC1000元平安-高級業務主任國壽-分處經理2021/9/11比較之四：待遇2021/9/11比較之四：待遇 國 壽平 安新人津貼1、可領三個月；2、累計達到FYC1500元，件數2件，最高可領津貼1800元； 3、FYC1000元以內按80%計算，1000元以上按100%計算。1、可領三個月； 2、標準： 月傭金要求

13、 訓練津貼 300 月FYC 699 400元 700 月FYC 1099 600元 1100 以上 800元3、 FYC2500元以內按80%計算，2500元以上按100%計算。 。增員獎勵1、有12個月；2、FYC*10%（第1至6個月），FYC*6%（第7至12月）。1、有12個月；2、每月新人FYC 8%2021/9/11案例：某一團隊主管，有7個直管人員、6個間管人員（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比較2021/9/11分處經理高級業務主任組經理業務主任業務主任正式業務員組經理業務主任組經理業務主任業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員業務主任正式業務員注：白色字表示國壽職級；藍色字表示平安職級。職級對照例示圖2021/9/11高級業務主任：1、直接管理津貼： 1200*5*4%=240元2、育成津貼： 1200*9*8%=864元3、小組年終獎金：1