1、篇一：銷售工作計劃書銷售工作計劃書李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為 了他的必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際， 策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊 地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢？ 它又包括哪幾個方面的內容？市場分析年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工 具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會， 通過swot分析，李經理

2、可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整 合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的 市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷兒寡頭競爭初 露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等.營銷思路營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神”綱領，是營銷工作的方向和靈 魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營 銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化”。實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商

3、直接運作末端市 場.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力.在市場操作層面，體現兩高一差”，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷”的原貝U,揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往 的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售 計劃的最重要和最核心的部分.那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前

4、年度的銷 售數量.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市 場。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結 構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分美，將產品結構比例定位在a （高價、形象利潤產品）：b （平價、微利上量產品）：c （低價、戰略性炮灰產品）=2 : 3 : 1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關 系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從 而有利于銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李

5、經理根據方便面行 業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產 品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600 公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠 近不同而有所不同的定價策略。通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中 物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特 殊通路，實施全方位、立體式的突破.促

6、銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創性地提出了連環促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：一、促銷體現聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制 經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環 的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和 終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過 富有吸引力的促銷品，實現市場動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在 服務細節上狠下工夫。提出了、5s”溫情服務承諾，并建立起貼身式”

7、、保姆式的服 務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的 制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端.費用預算李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算.即在銷售目標達成后，企業投入費用的 產出比.比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅 費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬 元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源 好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。李經理在做年度銷售工

8、作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員 規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對 比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解.篇二：銷售工作計劃書范文銷售工作計劃書范文銷售>；Z作計劃書>；范文（一）我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中 獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們 也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了.對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計 劃：我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找

9、多個供貨 商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪 費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙 張、車輛開支要節儉等問題.其次也是最重要的部分培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間， 企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘 汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到 辦事的工作效率；員工

10、素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象.只有具有一支高素 質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。收集整理一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計 算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占.針對家庭用 戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售 后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤.這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及 時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般

11、的待遇。能夠完成的利潤指標，大大大萬元，純利潤大大大萬元。其中：打字復印大大*萬元，網校* 大大萬元，計算機*大萬元，電腦耗材及配件*大萬元，其他：大大*萬元，人員工資*大*萬 元.二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。2007年 我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶 服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤大*大萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程.由于本地網絡實施基本建成

12、，無線網 絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網, 和一部分的上網費預計利潤在*萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤 *萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*大萬元；其余網絡工程部分*萬元；新業務部分 *大萬元；電腦部分大*萬元，人員工資*大萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*大大萬 元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、 驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象.四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各

13、項>；規章制度、在工作效率、服務意識上上 一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的>；培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行， 客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制 度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦大變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用 各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫 徹執行。4、服務、維修也能創造利潤.近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈， 我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市 場等.六、創造學習的機會不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把大*大公司建成 平谷地*計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與>；企業文化建設的重要內容，通過培訓， 可以統一目標、