1、第6頁 共6頁薪酬管理制度范本公司銷售部薪酬管理制度方法六 為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該局部員工的日常管理，促進銷售業務的安康，持續開展，特制定本管理方法。本辦公適用于X實業銷售序列所有人員。 一、銷售部人員職責 一銷售部業務系列人員工作職責： 1、 宣傳環保節能知識，傳播公司企業文化。 2、 進展業務拜訪，搜集準客戶，銷售公司的產品，完成個人業務及其它考核指標。 3、 積極主動增援 4、 陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作 5、 協助客戶理解相關產品知識 6、 合同簽約，為客戶提供相應的售后效勞 7、 負責處理客戶的投訴事宜 8、 負責市場培育及公司各項活動的宣傳事宜 9、 完

2、成公司指定客戶的效勞務工作 10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關會議，培訓等活動。 11、擬定年度方案和每月工作方案，每日填寫拜訪記錄，進展活動量管理 12、遵守公司的有關規章制度 13、完成上級交辦的工作 二主管系列人員工作職責： 1、同上述業務系列人員的工作職責 2、所轄業務系列人員輔導，培訓，陪同業務拜訪等工作 3、對所轄人員進展日常管理，包括業務籌劃，鼓勵，活動管理，考勤管理等 4、傳達，執行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規章制度 5、制訂所轄組織的工作方案和目的，并安排落實 6、完成公司對其個人及所轄組織的業務及工作考核指標 7、進展組織開展，提升銷售業績 8、完成上級交辦的其

3、它工作 二、銷售部人員報表管理制度 1、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析p 表。 2、銷售人員的日報表，必須在當日工作完畢后填寫，晚上在郵件給部門經理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進展方案。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進展方案。 3、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。 4、不按時上交報表的，根據實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。 5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析p ，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。 6、銷售經理每周周

4、六發總經理一周銷售部工作總結和下周銷售部工作方案；每月2號發總經理月工作總結和下個月工作方案。 三、銷售部薪酬與補助制度 1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經理試用期月薪2500元/月，車貼200元。 2、為了有效鼓勵銷售人員，在銷售人員試用期內，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。 3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉正，轉正工資2500元/月，車貼200元。銷售經理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉正，轉正工資3000元/月，車貼200元。 4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5

5、%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承當。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。 5、銷售部人員當月應得工資與提成在次月發放工資時一并發放。 6、銷售人員出差應經部門經理批準并經行政部備案，銷售經理出差應經總經理批準。 7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經理參與的情況下方可支出。 8、客戶招待費用標準一般為80元/人按照參與的人數以內。 9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。 10、銷售部人員銷售產品過程中，高于公司規定價格以上成交局部，按照公司得50%，銷售部人員得

6、50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。 11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規定進展提成。月銷量在5萬元10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位前方可兌現獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統一不計算溢價獎勵。銷售經理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額除了銷售經理業績1%的提成。 銷售人員轉正根本工資始終是2500+200，根據銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當加工資 12、公司年終評選出一位優秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。 四、銷售回款管理規定 1、為了標準銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規定。 2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發貨前付70%貨款。 3、銷售部人員所回收的現金、現金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承當責任。 4、對于經過嚴格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內部建立內線，做好互相關系處理，