1、Whoever you admire most your heart, dont have to become that person, but use that persons spirit andmethods to become yourself.整合匯編簡單易用（頁眉可刪）市場部年終工作總結(jié)范文集合 8 篇場終總 篇 1轉(zhuǎn)眼間，新的一年又到來了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點一滴做起使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可從而很快進入角色擔(dān)負起自己的責(zé)任配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工 作。現(xiàn)就自己一年的工作做以下總結(jié)：一、經(jīng)營工方面開業(yè)不到

2、一年經(jīng)營管理部的各項工作雖已步入正軌但如何盤活市場，拉動人氣，是當(dāng)務(wù)之急。我分管場開業(yè)時間晚，離車站也較遠，許多人都不知_市，因此前來購物的人比較少而我身為市場部的主管要做的第一件事就是要讓廣大 消費者知道并了解我們的_市場。二、管理工方面首先，我們建立健全了各項規(guī)章制度，以制度約束行為；其次，加強了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動性。我認為一個企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人人的因素決定其它方面每個人都有自己的優(yōu)缺點，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點最大化，缺點最小化才能使其充分發(fā)揮自己的才能同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在市場七部能夠發(fā)揮

3、自己的才智。 三、今后的作計劃1經(jīng)營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀寵物市場將舉辦各類斗獸比賽不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽我們要將比賽擴展開來使各種比賽多樣 化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。2管理工作方面：今后將要不斷完善各項規(guī)章制度，加強人員管理，通過培訓(xùn)班的形式，對員工進行專業(yè)知識的培訓(xùn)，使他們成為專家里手廣大顧客和商戶提供更好的質(zhì)的服務(wù)，同時還要實施商戶例會制度定期召開及時了解商戶的思想動態(tài)，了解市場的經(jīng)營情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，對癥下藥，解決 問題。在新的一年我一定好好帶領(lǐng)我們市場部的員工工作能力 更上一層樓！場終總 篇 2時光荏苒著希望與激情我

4、們共同走過了子燕公司決策轉(zhuǎn)折的一年。受國家政策的影響，作為出口企業(yè)，我們面臨著發(fā)展的難題面對國內(nèi)巨大的市場我們卻沒有自己的品牌為了能更 好的將企業(yè)走出困境，公司領(lǐng)導(dǎo)毅然做出決策，一定要做自己的品牌一定要做好自己的品牌正是在這樣的大背景下考慮到國內(nèi)市場的發(fā)展市場部終于在十一月份成立了感謝公司領(lǐng)導(dǎo)頂住了來自己各方的壓力使得市場部這個團隊的組建得以實現(xiàn)雖然組建初始尚存在各種各樣的不足但我們充滿信心雖然市場方面有各種各樣意想不到的困難但我們敢于面對。回顧這兩個月，現(xiàn)將這兩個月的工作做一下總結(jié)： 市場部銷售團隊建設(shè)及市場各辦布局。根據(jù)公司對全國市場的布局備在一年的時間里在全國范圍內(nèi)設(shè)立六大辦事處，以配合

5、公司動漫及兒童品牌的市場推廣，在兩個月時間里經(jīng)過對許許多多應(yīng)聘人員的篩選確定了四個區(qū)域經(jīng)理的職位人選雖然入職之初尚存在些許的不足之處但經(jīng)過日常工作時的指導(dǎo)與交流，加之實地走訪市場的切磋與修正他們現(xiàn)已基本了解了公司的發(fā)展方向也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合能力明年辦事處的設(shè)立打下了一個較好的基礎(chǔ)東辦事處已經(jīng)設(shè)立且經(jīng)開始有一定的銷售能力產(chǎn)生。其他辦事處尚在設(shè)定準(zhǔn)備階段，目前的考查工作基本完成。 場終總 篇 3回想這一年以來來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多累但是很快樂對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整

6、壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己 20_ 年的 工作表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：一、工作表每天外出見客戶時強化自身形象提高自身素質(zhì)對自己堅持嚴(yán)格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)我們對工作要心中有度有責(zé)任待客戶一定要以誠相待處的工作最大的規(guī)律就無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率

7、，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉， 我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。二、工作態(tài)工作態(tài)度要嚴(yán)于律已不斷加強自己作風(fēng)建設(shè)到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則作風(fēng)是公司一個形象問題能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到 很多知識。

8、三、工作行這一年以來做了大量的工作然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力相信自己的成績會好起來由于公司對我們福建市場的重視還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪但是效果很不錯，達到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨此時我不能松懈越是關(guān)鍵時刻越是

9、決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候， 也許只是才開始。四、下一步作計劃下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人慢慢伸張在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張步求進求發(fā)展上是我個人體會和設(shè)想， 我將全身心的投入到市場工作中。場終總 篇 4光陰如梭間飛逝得還正在寫半年總結(jié)不到一晃，20_的工作即將成為歷史望走過的每一秒每一分一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20_ 3 月份正式加入公司(以前的名稱“賽博爾絡(luò))到今天整整十個月時間長也不長短也不短在這十個月時間里，有太多的事情讓

10、我不能忘記多的感動讓我銘記在心這份工作不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(司是 5 月份搬到軟件園來的，以前在 soho 大廈，給的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中感覺很受益和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾 虞我詐，沒有人際斗爭。

11、這里的氛圍我喜歡一、工作總結(jié)前面啰嗦了這么久我 10 的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到不過在這里也羅列一下畢竟是年總結(jié)) 1渠道部門的建立我是和小柴一起進的公司她是負責(zé)公司渠道工作我是負責(zé)市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過很多的細心準(zhǔn)備市場是走在銷售的前沿為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書 、招商計劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫助是很大的渠道政策的討論會大大小小的不知開了

12、多少回文檔整理修改了不知道多 少次。五月份渠道工作正式拉開維幕2 線通平臺上線4006 直線通管理平臺是我們公司 4006 品與競爭對手的一個大的區(qū)別點我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作技術(shù)研討會開了一次又一次多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術(shù)體系沒有一個過硬的技術(shù)團隊沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的 4006 管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成 績。呵呵當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水我的付出只是微不足道的一小部分管理平臺的上線更離不開公司的大力支 持。3市場工作市場部的工作

13、是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。 (1)場宣傳及廣告投放市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計站點廣告、招商等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當(dāng)然互聯(lián)的發(fā)展，中國人離不開百度百度給我們帶來了很不錯的效果也促進了我們 銷售部的工作進展。論壇與博客的工作也一直沒有放松服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在上無

14、處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳看到我們的公司我們一直 在努力。(2)料制作物料制作有兩批我們的平面廣告設(shè)計人員沒有都是通過上征集來做的，相應(yīng)的時間都比較長，不過效果還可以，這點最 重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。(3)場情況調(diào)查與了解這里離不開直銷部與渠道部的幫助對市場價位競爭對手的情況進行調(diào)查與了解我們工作的開展和價位的制定起到了 一定的幫助作用。(4)客宣傳客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在上注冊開通博客，博客培訓(xùn)必不可少博客的建設(shè)及宣傳推廣工作公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持今天我們的博客取得的成績和他們 的支持是分不開的。看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬到

15、很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣客宣傳相信在接下來會有一個更大的 進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧4其他市場工作(1)作與技術(shù)部合作搜號、oa、4006 產(chǎn)品、個人博客、促銷活動頁面等工作主要是配合技術(shù)部對內(nèi)容的相關(guān)整理及審核在這里 要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的一些小的修改及 意見。(2)司相關(guān)制度整理的參與參與制定了公司服務(wù)體系、等相關(guān)制度制定的工作過畢竟不是專 業(yè)的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。場終總 篇 5本人 20_年工作總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)發(fā)方面制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并

16、采取措施指導(dǎo)促各縣區(qū)完成。今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜棙I(yè)務(wù)發(fā)展量計劃為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因發(fā)現(xiàn)問題和困難與縣公 司共同解決。市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1 月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論歸納出現(xiàn)存問題而出適合本地的資費套餐。3 月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5 月份組織各縣

17、區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好 的指導(dǎo)意義。二、基礎(chǔ)管方面落實了營業(yè)賬款稽核費和拆機明細核查假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。 三、績效考方面改進績效考核計算方法多方面入手促進保存量增量，提高業(yè)務(wù)收入自省公司績效考核辦法草稿下發(fā)市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視通過

18、每天逐戶核查基本上堵住了客戶流失的漏洞對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一 方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。四、存在的問題和困難1由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù) 發(fā)展支持不夠。2由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足計算績效考核指標(biāo)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門 帶來很大工作量。場終總 篇 620_我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署在省公司下達的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強業(yè)績考核。到7 月份為止，全市業(yè)務(wù)收入_x

19、萬元，總排名全省躍居 3 位，寬帶業(yè)務(wù)增加_x 電話添增_戶得了良好的業(yè)績 20_ 年工作總結(jié)如下：一、市場部采取各種措向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。 月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3 月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5 月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。二、基礎(chǔ)管方面落實了營業(yè)賬款稽核費和拆機明細核查假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)

20、收入和成本的流失。從元月份開始市場部按照內(nèi)控流程要求調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一， 沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機退費明細都進行核查嚴(yán)格封堵每個漏 洞。為清理長期欠費控制當(dāng)期欠費市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于 98%考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報

21、。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到 月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù) 5 月調(diào)帳超過_元，達到 5 月份的 x 元。為掌握資源情況避免資源浪費市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報， 月份又進行了現(xiàn)場檢查。今年市場部接手物料管理以來絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝拆機數(shù)量相對照物料管理形成閉環(huán)實現(xiàn)終端回收重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶話吧有人值守公話新裝機用戶都收取押金鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。 通過這些措施的執(zhí)行，有效控制

22、了浪費現(xiàn)象。三、績效考核方面改進績效考核計算方法多方面入手促進保存量增量，提高業(yè)務(wù)收入自 月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo) 的計算。在多次探討未果的情況下場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視通過每天逐戶核查基本上堵住了客戶流失的漏洞對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入， 另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。四、存在的問題和困難1由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造

23、成對縣區(qū)公 司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。2由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足計算績效考核指標(biāo)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門 帶來很大工作量。下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣幫助發(fā)展 較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。二加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路， 改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷

24、、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。四續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作續(xù)加強欠費管理業(yè)稽核、資源管理裝維材料和終端管理組織市場部主管定期到縣區(qū)公 司調(diào)研，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。場終總 篇 71活動的策劃是根據(jù)公司的特點來寫的，要么就看每個月都有什么節(jié)日后根據(jù)公司的特點來寫般來說聯(lián)公司，還是以銷售為主的最好是與銷售總監(jiān)碰一下這樣你的計劃會 出的相應(yīng)快一些，也實際一些;2一月份：聯(lián)歡，千古不變，如果你在北方，可以選擇滑雪，通過聚會完成活動及銷售，或者是年終答謝會，回報你的渠 道商及一些大客戶;二月份：

25、利用情人節(jié)及春節(jié)，弄點拜年活動，在上弄個抽獎 啥的;三月份：針對三八節(jié)，弄個女士專線啥的四月份：春天那里最美?就去最美的地方五月份親節(jié)一日游或者是慈母一日游為那天是周日。六月份：高考結(jié)束了，弄點學(xué)生線路，體驗一下名山大川， 還有父親節(jié)能弄點_出來;七月份：半年了，怎么也得總結(jié)一下，大夏天的，帶著你的 渠道商出去體驗大自然去;八月份：與大海親密接觸九月份：中秋節(jié)，感恩為主題，做個感恩線路吧十月份：十一長假，玩起來你比我專業(yè)十一月份：相對而言沒啥節(jié)日，看看自己安排點啥吧 十二月份：圣誕節(jié)呀!場終總 篇 8時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點。年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷也收貨了無盡的成績和喜悅在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下在分行的科學(xué)指導(dǎo)下以及本支行的全力拼搏下我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點認清形勢堅定信心銳意進取狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進要業(yè)務(wù)健康發(fā)展成了年初的既定目標(biāo)。 一、