1、第一章 前言 廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是藍仕廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的浙江科技學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把藍仕廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 其次我們擬與杭州、諸暨其他大中型廣告公司合作廣告業務拓展，共同受益，共同承擔風險。我們將與合作的廣告公司簽訂浙江科技學院廣告人才長期推薦合同。本廣告公司需要哪一方面的人才，需要員工具備哪一方面的技能，以此為基礎著重訓練學生的素質和能力，使學生素質能力各項均達到廣

2、告公司的要求標準。這個訓練過程在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接投身到廣告公司工作。 藍仕公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進浙江科技學院有關學科的發展。 我們將不不斷努力力進取，為把藍藍仕廣告告公司創創辦成一一個代表表浙江科科技學院院大學生生創業成成果的窗窗口形象象而努力力。 第二章 公司描描述 （一）公公司名稱稱 藍仕文化化傳播公公司（藍藍仕廣告告裝飾公公司）（二）公公司性質質 集制作、代理、策劃、創意、設計、咨咨詢為一一

3、體的媒媒介性廣廣告公司司。 （三）公公司宗旨旨 以幫助客客戶獲取取經濟效效益和社社會效益益為已任任，旨在在通過公公司科學學、專業業、真誠誠的服務務來建立立客戶與與市場的的最佳溝溝通渠道道，把客客戶有限限的資金金進行最最經濟的的策劃和和設計，讓客戶戶以最低低的廣告告成本，達到最最佳傳播播的效果果。 （四）公公司目標標 成為二二線城市市服務態態度最好好，工作作效能最最高，宣宣傳廣告告效益最最高的傳傳媒設計計公司。（五）創創業理念念 公司目目前處于于調查研研究和起起步的階階段，但但是我們們形成一一個共識識，即在在起步之之初積極極探索發發展模式式和方向向，走一一條有自自己特色色的路子子，通過過有效的的

4、資本運運作，實實行各種種方式聯聯合或兼兼并其他他小公司司，在當當地形成成強有力力的廣告告集團。從最初初吸引小小客戶做做起，以以精益求求精的務務實態度度與客戶戶建立良良好的長長期的合合作伙伴伴關系，逐步擴擴大自己己的經驗驗和名氣氣，一點點一點劃劃分屬于于我們的的“勢力力范圍”。 我們將努努力在每每一個細細節之中中，都融融入一絲絲不茍的的敬業精精神，通通過各種種渠道分分析廣告告發展的的動態和和趨勢，從研究究大眾及市市場出發發，具體體落實為為我們的的每一個個客戶提提供科學學化、專專業化的的服務。只有不不斷進取取，不斷斷超越自自己，這這是藍仕仕公司發發展的關關鍵。（五）公公司服務務 1 專專業化的的廣

5、告服服務 為我我們的客客戶提供供詳細準準確的行行業咨詢詢服務，包括數數據調查查資料，分析結結論。從從而使得得客戶的的投資更更科學、合理，全方位位與消費費者溝通通。 與媒媒體成為為戰略伙伙伴，代代理和完完全買斷斷媒介的的大量廣廣告版面面和時間間，由我我們單方方向對廣廣告主進進行廣告告媒介的的推銷和和販賣。 專業業從事品品牌規劃劃、營銷銷策劃、品牌形形象設計計、產品品上市推推廣、包包裝設計計、廣告告策劃、廣告設設計、VVI設計計、CIIS整合合、平面面設計、LOGGO設計計(標志志設計)、活動動策劃、影視制制作、媒媒介代理理、管理理咨詢和和網絡傳傳播等服服務的綜綜合性品品牌策劃劃設計機機構。2個性

6、性化的業業務服務務 為客客戶提供供慶典開業業、節慶慶、入伙伙儀式、房地產產展銷、樓盤開開盤、產產品促銷銷、模特特禮儀、發發布會、會展場場景布置置、植被被花卉租售售、大型型活動的的策劃，以及向向客戶出出租活動動舞臺，燈光，音響等等設備。3其他他 用戶戶利益：我們因因自身特特點具有有業務成成本上優優勢。能能把客戶戶所需的的廣告預預算降到到最低，做到真真正的優優質價廉廉。 經營營范圍： 燈箱箱字、吸吸塑字、吸塑燈燈箱、三三面發光光字、烤烤漆字、普通噴噴繪牌、燈箱制制作、PPVC卡卡、 彩彩印名片片、 噴噴繪版面面、 條條幅、 刻字、 打印印 、復復印 、傳真、 裝訂訂 、不不干膠、 燈箱箱、銅字字、

7、 銅銅牌 、刻章、 彩打打、 掃掃描 、錦旗 、x展展架、易易拉寶、寫真、條幅、雪弗板板、有機機玻璃、綬帶 、承攬攬各種傳傳單等大大小量印印刷業務務。第三章 市場分分析 （一）市市場描述述 廣告行業業是我國國的新興興行業，20002年我我國共有有廣告公公司5774344家，幾幾年來公公司數量量不斷增增加，營營業額和和從業人人員不斷斷擴大，增長速速度可觀觀，全國國廣告經經營額 20003年突突破10000億億元大關關。按照照專家的的預測，20004年我我國國內內生產總總值增長長不低于于7%，將達到到12.5萬億億元以上上，全國國廣告經經營額大大概在111000 億元元左右。中國廣廣告市場場在未來

8、來10年年左右有有望成為為全球三三大廣告告市場之之一。但但與美國國廣告權權威機構構披露的的外國大大型廣告告集團的的年營業業額數字字相比，差距極極為巨大大。我國國西部地地區的經經濟及廣廣告與東東部相比比差距仍仍然很大大，這一一點在短短時間內內不會有有大的變變化。永州是湖湖南南部部毗鄰兩兩廣地區區商品集集散中心心，商品品交易活活躍，商商業網點點密集。全市現現有各類類批發市市場300多個，商業及及飲食服服務網點點2萬多多個，從從業人員員4萬多多人。據據永州市市第二次次全國基基本單位位普查資資料顯示示：全部部企業法法人單位位中，從從業人員員在1000人以以上單位位4144個，占占9.443%；1000

9、人以下下的單位位39774個，占 990.557%，其中又又以300人以下下的企業業為主，占全部部企業的的67.37%。可見見永州的的私營個個體經濟濟的特點點主要是是企業規規模小，數量多多，分布布廣。永永州的廣廣告客戶戶多為中中小規模模企業或或商鋪業業主，永永州現代代廣告行行業起步步晚，發發展快，廣告行行業在永永州將擁擁有更廣廣闊的市市場前景景。 （二）目目標市場場 公司把創創業初期期目標市市場按身身份特點點分為三三類：各各類院校校內市場場，各企企業、商商場、商商鋪、門門面市場場，各個個市、縣縣、鄉鎮鎮、街道道政府部部門市場場。 各類院校校內市場場主要表表現為院院校方對對外宣傳傳的廣告告需求，

10、院校學生生社團活活動的廣廣告需求求院校內舉舉行的各類演出出和比賽賽活動的舞臺燈燈光音響響等設備備需求和和廣告需需求。各企業、商場、商鋪、門面市市場的主主要表現現為全市市、鄉鎮鎮、街道道各企業發發布會、慶典活活動的廣廣告需求求、演出出設備、活動策策劃和演演員提供供等需求求，商場場、商鋪鋪、門面面的開業業慶典、促銷等等活動設設備需求求和廣告需需求（包包括招牌牌制作，宣傳單單，名片片等）。 各個市、縣、鄉鄉鎮、街街道政府府部門市市場的主主要表現現為會場場設計、演出策策劃、舞舞臺燈光光等設備備提供、場景布布置、活活動編排排等。（四）建建設進度度 公司由籌籌建、準準備、宣宣傳到運行預計計將花費費一個半月

11、的時時間。首首先，市市場調查查并統計計全市業業務需求求情況，針對分分析情況況結果制制作公司司章程，定制服服務項目目，價格格定位等等宣傳冊冊，與諸暨市市各舞臺燈燈光音響響設備公公司、花花草盆景景租憑公公司進行行聯系及及商務談談判，建建立初步步的合作作關系并備備檔。同時，我我們將在在同一個個月內，從硬件件與軟件件兩方面面建設公公司，針針對公司司的目標標客戶市市場進行行聯系及及宣傳，爭取建建立良好好的商業業伙伴關關系并備備檔。（五）市市場發展展戰略1我們們初期階階段的發發展模式式 公司初期期立足于于鬧區周周邊某新新社區周周圍，搶搶占附近近各類廣廣告裝飾飾業務，我們以以設計制制作廣告告招牌，店面、居居

12、家設計計裝潢，演出活活動策劃劃，會場場布置為為主。在在發展中中拓展長長線業務務。珍視視同客戶戶的關系系，建立立良好的的客戶關關系，讓讓公司今天天的客戶戶成為公公司明天天的業務員。用客戶戶來帶動動客戶，成立屬屬于我們們公司的的名譽圈圈。 2開通通電話業業務咨詢詢以及建建立公司司網站提提供網上上咨詢服服務。3與相相關網站站建立友友情鏈接接，在網網上宣傳傳介紹公公司。4聯絡絡各企業業，商場場，商鋪鋪，門面面，向其其宣傳介介紹公司司。盡量量簽定今今后的長長期合作作協議。5尋找找廣告制制作耗材材供應商商，確保保進貨渠渠道的服服務與質質量。第四章 公司經經營 （一）公公司業務務 1會場場布置：植物造造景，

13、場場景布置置，文件件編制，道具制制作。2設計計制作：廣告平平面設計計，商鋪招招牌制作作，廣告噴噴繪，產品包包裝設計計，展示制制作，名名片設計計，標志志（LOOGO）設計，宣傳冊冊設計，網頁設設計。3企業業咨詢：活動策策劃，舞舞臺布置置，發布布會策劃劃，模特特禮儀等等演員代代理。4廣告告攝影：產品攝攝影，工業攝攝影，科技攝攝影，外景拍拍攝等。 5客戶戶出租：慶典活活動的大大型升空空氣球、充氣拱拱門等宣宣傳造勢勢工具，舞臺燈燈光音響響設備，花卉盆盆景。6 婚婚禮策劃劃：婚禮禮策劃和和營造婚婚禮氣氛氛。 （二）經經營策略略 1對公公司的管管理。維維持經營營效率是是公司的的主要管管理課題題，管理理者需

14、要要致力于于管理上上的改良良、業務務系統的的整合、強調綜綜合績效效以改善善經營效效率。2加強強公司形形象，提提高知名名度，吸吸引客戶戶，同時時借助形形象的提提升，增增強市場場競爭力力，以此此為策略略的基本本方向，讓客戶戶對公司產生生認同感感，提高高客戶的滿滿意程度度。 3創造造區域優優勢。其其主要的的策略是是以區域域型的經經營使其其在區域域的相對對規模變變大，在在區域內內取得較較高的競競爭地位位，求的的生存的的空間，奠定獲獲利的基基礎，再再求經營營范圍的的擴大。 4善于于從投資資設備中中挖掘隱隱藏的利利潤增長長點。（三）成成本核算算 （四）經經營障礙礙 1 資資金不足足導致公公司基礎礎建設落落

15、后。2 作作為新興興的廣告告公司，處于資資金投入入期和市市場開拓拓初始起起步期，是獲得得利潤十十分困難難的主要要原因。 3 公公司團隊隊整體實實力需要要作進一一步提升升。 4 知知名度不不高。第五章 公司管管理 （一）組組織結構構 由于公司司屬于知知識比資資本更重重要的智智力行業業，它的的建立和和發展需需要合理理調動公公司內部部人員的的各方面面優勢資資源。具具有一定定規模的的公司，除了應應該設置置客戶部部、創作作部、媒媒介部之之外，還還應該設設置行政政辦公室室，作為為公司的的管理中中樞。在組織機機構設置置健全的的基礎上上，還必必須對各各有關部部門進行行明確的的職能劃劃分，把把責、權權、利落落實

16、到具具體部門門。這樣樣，才可可能在分分工明確確的基礎礎上實現現各負其其責、協協調運行行、相互互制約和和相互促促進。行政辦公公室：公司的的日常事事務進行行全面的的管理，并對業業務部門門進行行行政監督督，提供供后勤服服務。具具體地，行政辦辦公室又又可分為為計劃、人事、財務、審計、機要和和后勤等等分支部部門。這這些分支支部門在在一些特特大的廣廣告公司司是單獨獨列為正正式的一一級行政政輔助機機構的。總經理，公司的的日常事事務進行行全面的的管理，并對業業務部門門進行行行政監督督與管理理，提供供后勤服服務。計計劃、人人事、財財務、審審計、機機要和后后勤等分分支部門門須定期期向總經經理匯報報業務事事項及日日

17、常工作作進程。計劃部門門，是具具體負責責公司的的年度工工作計劃劃和經營營計劃的的制定，以及監監督執行行，并負負責制定定公司的的長遠發發展規劃劃。 人事部門門，是具具體地負負責公司司人員的的錄用解解聘。錄錄用人員員時應根根據業務務部門的的需要，進行業業務考核核和綜合合級別評評定，對對具體業業務部門門的人員員使用和和定級實實施監督督。人事事部門不不參與業業務的分分工。財務部門門，是對對公司的的財務金金融實施施全面的的管理，監督廣廣告預算算的執行行，收取取廣告費費用，交交納各種種稅收，核發人人員工資資，核算算企業盈盈虧，并并對廣告告活動費費用和公公司行政政性開支支實施控控制。審計部門門，是對對公司的

18、的財務制制度執行行情況實實施監督督，防止止公司在在經營中中出現不不規范行行為或違違法行為為，實施施廣告公公司經營營中的自自律約束束。 機要部門門，負責責公司的的文件收收發、借借閱、保保管和歸歸檔管理理，并為為企業建建立各類類業務檔檔案，檢檢查保密密情況。 后勤部門門，是協協助公司司業務部部門的工工作，為為各業務務部門開開展廣告告活動提提供物質質支援和和后勤保保障。注：為節節約成本本，控制制人員成成本開支支，可考考慮計劃劃和審計計，人事事和機要要，財務務和后勤勤各歸為為一個部部門。由由于公司司新立，部門暫暫由一人人管理負負責。客戶部部：客戶戶部的任任務主要要是開拓拓客戶并并保持聯聯絡，與與公司內

19、內其他各各部門保保持密切切的聯系系。客戶戶部是直直接與客客戶發生生接觸的的專職部部門，負負責接洽洽客戶，協調客客戶與公公司間的的關系。在公司司接觸到到一位客客戶時，首先由由客戶部部作初步步接洽，向客戶戶提取有有關必須須的資料料，如產產品知識識、市場場情況、廣告費費預算及及市場計計劃等。客戶部部在對這這些資料料加以整整理后，會同其其他有關關部門，研究這這些資料料，制定定出初步步的服務務計劃方方案和工工作日程程，分由由各部門門執行。在業務務活動進進行過程程中，客客戶部還還負責與與客戶的的聯絡工工作和信信息反饋饋，通報報有關市市場調查查結果和和業務活動動進展情情況。同同時，還還代客戶戶負責對對相關業

20、業務的設設計、制制作和實實施過程程進行監監督。因因此，公公司的客客戶部在在職能上上扮演雙雙重角色色，對外外代表公公司的整整體利益益，對內內則代表表客戶的的利益。此外，在公司司內，客客戶部還還應承擔擔公司的的公共關關系方面面的工作作（在無無公關部部的情況況下）。 部主任，全面負負責客戶戶部的行行政和業業務管理理工作，負責客客戶服務務管理。對上，直接向向總經理理和人事事部門（機要部部門）負負責，匯匯報工作作；對下下，檢查查業務組組主管或或營業主主管的工工作；并并負責與與比較重重要的客客戶保持持接觸和和聯系或或洽談、引見。負責選選聘、任任用和考考核客戶戶服務人人員。業務主管管或經營營主管，全面負負責

21、所在在經營組組或業務務組的業業務工作作和日常常行政工工作。對對上，向向部主任任負責，匯報工工作；對對下，檢檢查客戶戶主任工工作。還還負責與與較高層層次和地地位的客客戶企業業決策人人員、市市場銷售售主管或或市場經經理保持持接觸，負責新新業務的的開發、調查，并發展展原有業業務。客戶主任任，向部主主任或業業務主管管負責匯匯報工作作。負責責按照所所代理的的客戶的的廣告計計劃和預預算開展展業務活活動，為為公司爭爭取盈利利。參與與制定客客戶市場場銷售政政策、發發展廣告告目標和和策略，并負責責向客戶戶簡述廣廣告的創創作意圖圖，介紹紹創作初初稿，匯匯報工作作進展。此外，還參與與拓展新新的業務務。 客戶經理理，

22、負責部部分文件件的擬寫寫，負責責向上級級主管或或客戶介介紹廣告告初稿，負責較較小客戶戶的業務務洽談和和接觸。 業務員，負責與與客戶的的業務聯聯絡，送送稿復審審確認和和審核制制作的校校樣稿。在出席席客戶會會議時，負責會會議記錄錄，并提提交會議議記要。一般沒沒有決策策權，是是在其他他人員的的指導下下開展工工作。要要求對廣廣告制作作和媒介介等很熟熟悉。業務協調調員，主要負負責協調調廣告工工作的進進展，與與創作人人員和制制作人員員保持聯聯系。督督促檢查查各工作作環節的的銜接和和完成，以保證證按廣告告計劃完完成工作作進程。負責保保持與客客戶的日日常事務務性聯系系，代理理有關文文秘工作作。在必必要時，有權

23、直直接重新新安排工工作。注：為節節約成本本，控制制人員成成本開支支，可考考慮部主主任和業業務主管管，客戶戶主任和和客戶經經理各歸歸為一個個部門。由于公公司新立立，部門門暫由一一人管理理負責。業務員員若干。創作部：負責業務務的創作作、設計計和制作作。對客客戶部提提供的有有關資料料和意見見加以分分析，依依照業務務計劃的的要求，配合客客戶的心心態，完完成創意意方案，然后會會同客戶戶部，制制定出整整套業務務（活動動）方案案，供客客戶審核核，并在在客戶審審核同意意后進行行制作。這一部門門一般又又可具體體地細分分為創意意文稿、美工、攝影和和制作合合成等專專職小組組或專職職人員，各負其其責。創創意人員員搞創

24、作作意圖，文稿負負責廣告告內容的的撰寫，美工負負責廣告告繪畫和和版式設設計，攝攝影人員員負責廣廣告攝影影、攝像像，而制制作合成成人員則則專門負負責廣告告稿的合合成制作作，包括括校對、印刷、配音制制作等。 創作部主主任，全面負負責創作作部的行行政管理理和業務務管理，控制業業務創作作水平。監督和和保障創創作人員員按業務務計劃工工作日程程和業務務預算標標準進行行工作，負責向向創作組組和創作作人員分分配工作作任務，重點督督促和保保證業務務策略的的實施。有權選選聘、任任命和考考核創作作人員。參與新新業務的的創作。對總經經理和審審計部門門（計劃劃部門）負責。 創作組：1、組長長，負責責文稿組組或美工工組的

25、業業務領導導，代理理創作部部主任履履行某些些職責，總攬廣廣告創作作的全面面工作，直接向向創作部部主任負負責。2、撰稿稿員，通通常負責責為一組組特定的的客戶工工作，負負責廣告告文稿的的構思。參加客客戶會議議，并在在必要時時直接向向客戶介介紹工作作進展。負責所所有媒介介廣告的的文稿編編寫工作作，必要要時參與與促銷活活動，要要求能夠夠理解、實施、解釋市市場策略略和廣告告策略，能與美美工、導導演密切切合作。現階段段，分工工已發展展到細分分專職廣廣告和專專職廣告告文的階階段。3、撰稿稿助理，在撰稿稿員的指指導下，為一些些較小的的廣告活活動進行行文字工工作，實實施撰稿稿員的廣廣告構思思，發展展廣告策策路。

26、在在必要時時，參加加小客戶戶的客戶戶會議。要求能能按廣告告預算開開展一個個廣告活活動。4、美工工導演，同撰稿稿員一樣樣，通常常為特定定的客戶戶工作，負責廣廣告畫面面構思，負責導導演電視視廣告，必要時時，親自自進行攝攝影和繪繪畫。要要求能理理解廣告告策略。 5、美工工導演助助理，負負責落實實美工導導演的構構思，必必要時進進行繪畫畫。 6、創作作助理員員，負責責協調創創作部（組）工工作的正正常進行行，幫助助創作人人員完成成廣告的的創作，收藏創創作稿件件和創作作資料，幫助打打印其他他人所撰撰寫的文文稿。必必要時，與有關關政府部部門聯系系，以取取得廣告告的電視視播映許許可。注：為節節約成本本，控制制人

27、員成成本開支支，可考考慮撰稿稿員和撰稿助助理，美工導導演和美工導導演助理理各歸為為一個組組別。44、5兩兩項職務務分工，隨著廣廣告公司司的發展展已發生生變化。美工一一般不負負責攝影影及導演演，而設設有專職職導演、攝影師師、攝像像師。由由于公司司新立，組別暫由由一人管管理負責責。印刷制作作組：1、組長長，全面面負責公公司內有有關報刊刊等印刷刷廣告的的制作工工作。負負責與有有關制作作單位洽洽談業務務，并對對各種印印刷技術術的采用用加以指指導和提提出建議議。領導導正稿員員的工作作，并對對部主任任直接負負責，匯匯報工作作。 2、正稿稿員，負負責落實實美工導導演的設設計草圖圖和撰稿稿員的初初稿。高高質量

28、地地制作廣廣告正稿稿，寄給給報社、雜志或或印刷廠廠，負責責廣告的的美工技技術處理理。 3、美工工，負責責把美工工導演的的初步創創意變成成視覺上上的具體體圖案，要求有有快速繪繪畫的才才能。4、排印印，負責責各種字字體設計計的選擇擇和排版版。要求求熟悉印印刷業務務，并能能很好地地理解各各種廣告告設計與與各種字字體運用用的關系系。 5、校對對，負責責印刷清清樣的文文字校對對工作，修正版版面的印印刷錯誤誤和文字字錯誤。 6、制作作助理，負責安安排和料料理廣告告制作材材料的供供應，保保證廣告告工期和和制作質質量。作作為制作作經理的的助手，向其報報告工作作。必要要時，參參加廣告告制作。 注：為節節約成本本

29、，控制制人員成成本開支支，可考考慮正稿稿員、美美工和排排印，校對和制作助助理各歸歸為一個個組別。由由于公司司新立，組別暫由由一人管管理負責責。影視廣告告制作組組：1、組長長，全面面負責公公司內有有關電臺臺、電視視廣告的的制作工工作。負負責與有有關制作作公司洽洽談。2、制作作經理，負責電電臺電視視廣告的的制作監監督、保保證其按按廣告計計劃日程程工作，并按預預算標準準完成廣廣告片制制作。3、演員員選派，負責挑挑選、面面試用于于廣告攝攝制的演演員和模模特兒，向他們們布置具具體的要要求，保保證他們們穿戴好好合適的的服飾，準時到到場。4、制作作助理，負責為為制作廣廣告準備備材料和和道具，保證廣廣告按期期

30、完成，保證廣廣告質量量。 5、創意意指導，負責為為創作部部出主意意或提出出創意設設計或構構思的意意見。注：為節節約成本本，控制制人員成成本開支支，可考考慮制作作經理、制作助助理和創創意指導導歸為一一個組別別。由于于公司新新立，組組別暫由由一人管管理負責責。媒介部：根據廣廣告計劃劃，制定定廣告活活動的媒媒介策略略，負責責媒介的的選擇，并負責責與有關關媒介單單位接洽洽和聯絡絡。在廣廣告實施施過程中中，負責責對廣告告的實施施進行監監督，檢檢查印刷刷質量或或播放質質量。在在廣告實實施后，代理媒媒介單位位向客戶戶部要求求收取廣廣告費。 主任，向向總經理理負責。全面負負責媒介介部門的的行政管管理和業業務管

31、理理工作，負責控控制媒介介計劃和和媒介訂訂位，與與各媒介介單位洽洽談合作作條件，全盤負負責媒介介部門的的盈利。負責并并參與開開發新的的客戶和和新的廣廣告業務務，為新新的廣告告業務開開介紹會會，并親親自準備備或擬寫寫材料。要求了了解媒介介的最新新發展，掌握媒媒介計劃劃，能夠夠使用電電腦管理理，創作作有發展展的新媒媒介的電電腦程序序。 媒介經理理，負責幾幾個業務務小組的的工作和和管理，代理部部門主任任的大部部分職責責。重點點是代理理其媒介介方面的的職責，研究重重要的媒媒介策略略的采用用，與高高級客戶戶保持聯聯系，并并負責與與媒介代代表洽談談。 媒介組組組長，負責一一個業務務組的媒媒介計劃劃和媒介介

32、訂位工工作，參參與向客客戶介紹紹媒介情情況，參參與媒介介代表的的洽談，但不涉涉及或很很少涉及及一些特特殊的媒媒介業務務。 媒介計劃劃員，在媒介介組長或或經理的的領導下下工作，負責執執行已經經制定的的媒介策策略和負負責指定定的客戶戶業務。研究引引用一些些較為簡簡單的媒媒介策略略。 媒介助理理，按媒介介計劃的的要求，聯系并并取得媒媒介訂位位確認，兼做媒媒介部門門一般性性工作。 注：為節節約成本本，控制制人員成成本開支支，可考考慮媒介介經理、媒介組組組長、媒介計計劃員歸歸為一個個組別。由于公公司新立立，組別別暫由一一人管理理負責。（二）人人力資源源 （三）風風險分析析 1外部部風險有限限的資金金資源

33、建立一個個公司所所需資金金量大，同時也也需要維維持它運運轉的資資金。一一旦資金金資源不不足，無無法按照照預定計計劃到位位，那么么公司將將無法運運轉建設設。所以以在資金金管理方方面務必必警惕。 某些些主要設設備價格格的不確確定性這包括二二手設備備來源和和價格的的不確定定性，也也包括原原材料配配送網絡絡的不確確定性。 2市場場風險市場場的巨大大變化激烈競爭爭所帶來來的后果果就是市市場的高高度細分分，個性性化消費費正在取取代大眾眾消費成成為市場場的主流流。隨著著新科技技不斷涌涌現，宣宣傳的模模式和設設計也日日新月異異。最基基本的廣廣告牌底底材也千千變萬化化。 市場場的不確確定性一開始，目標客客戶可能

34、能還存在在信任與與習慣的的障礙，因而要要讓目標標客戶在在短期內內接受并并委托公公司為之之服務，困難還還是比較較大的。 尋求求與其他他大中型型公司合合作的不確確定性諸暨其他他大中型型公司能能否接受受我們的的合作計劃，并為我我們公司司提供技技術、管管理、資資金等方方面支持持困難較較大。3合理理性和可可實現性性 選擇廣告告裝飾行業業為創業業項目，首先是是因為公公司具備備強大的的人力資資源和技技術優勢勢，它為為公司提提供了強強有力的的后盾，這是諸諸暨其他他各地類似似的公司司所不具具備的。其次廣廣告裝飾飾業是一一個社會會效益和和經濟收收益率都都非常高高的企業業，而諸諸暨的廣廣告裝飾飾行業的的發展得得并不

35、規規范完善善，競爭爭程度較較低。第六章 財務分分析 （一）資資金來源源 資金來源源：項目目總投資資9.11萬元人人民幣，其中自自籌資金金2萬元元，向學院爭爭取34萬萬元，擬擬融資33萬元左左右，建建設期一一個月。 形式：（1）中中短期融融資，限限期償還還本金加加分紅。 （2）合合資、合合作、股股份制。 （二）方方案及回回報 1 內內部收益益率 440%， 投資資回收期期2年。 2 以以學院院出面融融資（也也可以以以公司名名義），投資方方不參與與公司建建設、管管理和運運作，融融資方確確保投資資方固定定回報率率，并以以固定資資產作擔擔保。投投資回報報方式： 按國內商商業銀行行同期貸貸款利率率上浮2

36、20結結算，兩兩年內還還本付息息。（不不計復息息）每年年還本付付息500，每每年結算算一次。 （三）投投資風險險 投資方投投資風險險小，有有以下幾幾個保證證：（）基礎礎設施全全面配套套后，公公司將會會招引到到一大批批業務項項目，是是投資方方得以回回報的主主要途徑徑。（二二）公司司低成本本高收益益的業務務運作會會給融資資力帶來來豐厚的的收益，是保證證還本付付息的可可靠來源源。（三三）學學院是永永恒的，財政擔擔保，信信用高，無風險險。（四四）融資資金額較較小，為為3萬元元左右，還本付付息資金金有保障障。 中介人員員由融資資方給予予一定手手續費，標準面面議。（四）計計劃費用用 固定投資資 （單單位：

37、元元） 公司租賃賃費用1000000 （一年年） 二手廣告告噴繪機機 300000 刻字機60000 掃描儀、打印機機、復印印機 30000 電腦3臺臺 100000 活動慶典典廣告裝裝飾用品品 100000 公司裝修修費用50000 對外宣傳傳廣告費費 20000 日常經費費 100000 其他 50000 合計 1810000每月開銷銷：（單單位：元元） 工資（按按當月營營業收入入提成） 200000400000 電費、電電話費500稅金 500設備維護護及修理理費 200業務經費費 300員工培訓訓費用300合計 218000418800（五）公公司收入入 收入將來來自（初初期）1 廣廣

38、告噴繪繪收入成本分析析 底材單價價：燈箱布布 2.84元/平方米米 不干膠膠(車身身貼)47元元/平方方米 墨水成本本單單價：00.0660.08元元/mll 耗墨量：12mml/平平方米0.7220.96元元/平方方米 + 噴頭頭損耗0.50.88元/平平方米合計：4.0225.76元元/平方方米 損耗耗(留白白、誤操操作等)按200%計算算 (1 + 200%)總計：4.822466.9112元/平方米米 目前市場上上燈箱布布的噴繪繪價格普普遍為115元/平方米米(同行行價。車車身貼的的價格更更高，在在20元元/平方方米以上上)，按按此價格格減去噴噴繪制作作的 44.822466.9112

39、元/平方米米的成本本，可得得毛利潤潤為5.0888100.1776元/平方米米（折中中按7.6322元/平平方米計計算）。我們購購買的二二手噴繪繪機如果果按每月月20天天工作業業務計算算，鑒于于市場容容量和市市場競爭爭等因素素，在此此打個折折扣，業業務量每每月噴繪繪5000平方米米進行以以下計算算（大廣廣告公司司月噴繪繪在30000平平方米左左右，小小公司也也有10000平平方米左左右），則利潤潤為 5007.6632 =38816元元/月2 出出租廣告告慶典氣氣模產品品 出租包括括彩虹拱拱門、實實物氣模模、吉祥祥物（卡卡通）氣氣模、電電子迎賓賓禮炮等等廣告慶慶典產品品。 成本與收收益：出租項

40、目目 成本費用用 出租費用用 電子迎賓賓禮炮一門禮炮炮1200元，炮炮彈成本本510元元 2030元元/炮彩虹拱門門 3007000元1503000元/天 其他氣模模 300元元 1002000元/天 假設舉辦辦一次慶慶典活動動需要禮禮炮8200發，彩彩虹拱門門1件，氣模2233件，那那么單出出租就可可以收取取出租費費用最低低5100元，最最高為115000元，兩兩到三次次活動就就可收回回成本。一個月月如果能能出租3 招招牌、燈燈箱、路路牌廣告告設計制制作費一般縣級級城市每每年新增增戶外廣廣告燈箱箱在5000臺以以上，地地級城市市在20000臺臺以上，省會城城市在萬萬臺以上上，若按按普通型型每

41、臺最最低售價價20000元計計算，僅僅每年新新增戶外外廣告燈燈箱一項項，每縣縣（市）即蘊含含著1000萬元元的年銷銷售量。 項目 設計制作作成本供貨價小招牌100寬寬X600高3778元400元元以上形象海報報 100寬寬X1880高(高光相相紙) 1177元 130元元以上形象燈箱箱海報100寬寬X1880高(燈箱膠膠片) 1444元 160元元以上雙面展示示架 50長XX50寬寬X1880高3300.00元元 350元元以上立體藝術術圖像燈燈箱廣告告 1平方米米約4000112000元 1300032200元元 4 提提供打字字，復印印，圖象象掃描等等業務。 在學院向向學生提提供此類類服務

42、，月可收收益30000元元以上。 5 平平面設計計 類型 項目 報價 備注 廣告插畫畫類 戶外廣告告 50元/小時此報價的的電子文文件規格格為：330兆以以下，AA4幅面面，3000dppi，每每增加110兆加加收1000元包裝 海報 雜志廣告告 50元/小時此報價的的電子文文件規格格為：330兆以以下，AA4幅面面，3000dppi，每每增加110兆加加收2000元車體廣告告 POP40元/小時公司介紹紹 戶內廣告告 出版物插插畫 掛歷 50元/小時以上報報價為制制作費，不包含含創意費費，創意意費另計計所有有作品的的著作權權歸屬廣告告公司，包括發發表權、署名權權、修改改權、保保護作品品完整權

43、權以及使使用權和和獲得報報酬權，具體收收費標準準根據客客戶的要要求另議議以上上報價不不包含稅稅金，插插畫費最最終付費費金額應應在以上上報價的的基礎上上加收66%的營營業稅金金。 臺歷 裝飾畫書籍封面面 6 互互聯網廣廣告 （1）BBannner（旗幟廣廣告）： 旗幟廣告告是一個個表現商商家廣告告內容的的圖片，放置在在廣告商商的主要要頁面上上，是互互聯網廣廣告中最最基本的的廣告形形式，一一般是使使用GIIF格式式的圖像像文件，可以使使用靜態態圖形，也可用用多幀圖圖像拼接接為動畫畫圖像。設計費費用：5500元元/個（起）（2）BButtton（按鈕廣廣告又稱稱loggo廣告告）：一般制作作成企業業

44、的標識識，可以以根據客客戶的需需求直接接鏈接到到相關頁頁面，適適合有一一定知名名度的企企業在網網上開展展宣傳。設計費費用：2200元元/個（起）（3）FFloaatinng IIconn（移動動圖標、浮動廣廣告）： 可以根據據廣告主主的要求求并結合合網頁本本身特點點設計浮浮動軌跡跡，廣告告形式多多樣，表表現形式式靈活，既可以以以產品品圖片或或企業標標識出現現也可以以根據產產品特點點形象設設計，有有很高的的曝光率率，是目目前網上上廣告中中最受用用戶青睞睞的廣告告產品。 設計計費用：3000元/個個（起） （4）OOpenningg Wiindoow(彈彈出式廣廣告)： 網絡廣告告主流，即打開開頁

45、面時時跳出的的廣告頁頁面，無無需點擊擊即可鏈鏈接到相相關頁面面以發布布更多內內容。 設計費費用：8800元元/個（起）完成其它它業務（包括市市場調查查等）委委托所獲獲取的傭傭金 報刊雜志志廣告代代理費收收入 （ 六）財務報報表 利潤表編制單位位: 廣告告公司220044.-220088年 單單位: 萬元（虧損以以“”表示） 項目年年份 第一年第二年第三年第四年累計 主營業業務收入入 16992 20.88 28.44 35.22 101.32減：業務務成本12006 13.77 18.114 20.22 64.11 業務稅金金6%1 1.222 1.62 4.822 主營業業務利潤潤 3866

46、 5.888 8.666 13 32.44 加：其他他業務利利潤 283.366 4 6 16.116 減：營業業費用3 3 3 4 13 管理費用用 0.50.50.81 2.8利潤總總額 3.166 5.744 8.866 14 31.774 減：所得得稅333% 1.044 1.82.94.610.334 凈利潤潤 2.122 3.944 5.966 9.421.442 第七章 創業團團隊 （一）創創業團隊隊簡述項目建議議人等對對所述廣廣告策劃劃及廣告告傳媒有有深入研研究，相相關團隊隊人員有有實驗性性運作實實踐并堅堅持了較較深入的的業務。（二）創創業計劃劃表述這份公司司的創業業計劃大大致

47、描述述了創業業者的經經營理念念，今后后，我們們的一切切決策后后將來自自高層之之間的互互相啟發發。我們們正進行行公司前前期的準準備工作作，我們們將進行行技術和和管理方方面的儲儲備。希望呈現現給大家家的是一一分完整整而清晰晰的商業業計劃，由于個個人水平平有限，疏漏之之處在所所難免，懇盼指指正。“安徽天天籟傳媒媒文化發發展有限限公司”項目計計劃書項目提交交人：張張鋒 提交時間間：111120005 個人簡歷歷： 姓名：張張鋒 (安徽天天籟文化化傳播有有限公司司總經理理) 性別：男男 年齡：228歲學歷：大大學本科科 個人評價價： 對工作積積極肯干干、吃苦苦耐勞、認真負負責、責責任心強、不懂懂就問、虛

48、心好好學。一、項目目介紹項目名稱稱：安徽徽天籟傳傳媒文化化發展有有限公司司 經營范圍圍： 1、演出出類：演藝人員員，著名名歌星，著名演演員，著著名主持持，各種種舞蹈團團體，歌歌唱團體體，小品品相聲，魔術，雜技，古典，交響樂樂隊，xx gaame ，體育育明星等等，包括括演唱會會，歌舞舞會，樂樂團演出出，等大大型演藝藝，文藝藝匯演。 2、品牌牌推廣類類： 品牌上市市推廣，新企業業推廣，市場銷銷售推廣廣策劃，安排，組織等等，戶外外宣傳活活動，大大型推廣廣活動，宣傳周周，名人人代言等等，同時時包辦品品牌系列列演出，系列推推廣等。 3、展覽覽展示： 交易會展展架，產產品展示示會，戶戶外展覽覽，大型型展

49、會，展柜制制作，展展臺制作作，舞臺臺特裝，室內會會場布置置，等各各種特裝裝，布置置等。4、廣告告類：宣傳海報報，宣傳傳單，畫畫冊，易易拉寶，封面設設計戶外外媒體，汽車廣廣告，戶戶外廣告告等平面面設計制制作，戶戶外展示示，以及及廣告片片拍攝制制作等。 5、慶典典類：開業剪彩彩，奠基基典禮，周年志志慶，節節日晚會會，通車車慶典，啟動儀儀式，等等等各種種慶典活活動策劃劃組織，物料制制作等。 6、禮儀儀類：禮儀小姐姐，接待待迎賓，出租服服裝，禮禮儀物料料，慶典典物料，專業禮禮儀服務務指導等等禮儀各各類服務務。 7、禮品品制作： 各種禮品品制作，禮品包包裝，精精品制作作，定做做禮品，禮品批批發，禮禮品設

50、計計，禮品品定印llogoo等禮品品相關項項目。項目投資資：a 1000萬人民民幣 ; b 4880萬人人民幣; c 10000萬萬人民幣幣. 場地選擇擇：合肥肥市高檔檔寫字樓樓 項目概述述：新新公司宣宣傳資料料 一、關于于我們： 天籟傳媒媒文化品品牌，主主要從事事影視制制作、傳傳媒推廣廣、大型型晚會策策劃、品品牌推廣廣、演出出經紀、動漫創創制等 多年來，天籟傳傳媒服務務，深致致遠，幽幽洞微，我們始始終如一一隨隨著力量量的不斷斷壯大，天籟傳傳媒將分分別設點點于安徽徽和北京京：安徽徽總部和和北京分分部。天籟傳媒媒，智慧慧精英群群體的代代名詞。對這個個群體來來說，功功成名就就意味著著另一個個事業的

51、的起點。天籟傳傳媒堅信信，當智智慧與傳傳播完美美結合，文化便便能創造造價值。他，儼儼然一名名駕馭創創意之駒駒，手執執智慧之之炬的使使者，立立志用手手中的火火炬燎原原黑夜中中的點點點星火，用微弱弱卻頑強強的光芒芒引領彷彷徨在現現代大同同文化中中的每一一個迷路路人走向向光明的的樂園 二、管理理架構： 1、制作作部：天籟傳媒媒錄音棚棚嚴格按按錄音聲聲學要求求進行裝裝修，擁擁有模擬擬及數字字兩套錄錄音系統統，擁有有多名專專業技術術嫻熟的的錄音師師機及音音樂監制制，同時時與國外外相關機機構及其其音樂人人保持著著緊密的的合作和和聯系，完成過過多項音音視頻的的制作項項目。能能承接原原創歌曲曲，企業業歌曲，晚

52、會音音樂，影影視、廣廣告音樂樂及配音音等創作作及制作作。 天籟傳媒媒攝影棚棚專業攝攝影室燈燈光設備備和攝影影器材+專業攝攝影師、化裝師師，“給給我一個個鏡頭，我能捕捕捉最美美的！” 2、設計計部：專業的設設計師，敏銳的的觸覺、準確的的定位、驚人的的創意成成就合乎乎情理卻卻又出乎乎意料的的動人設設計。3、企宣宣部：擁有專業業的企劃劃和宣傳傳人員。根據市市場的具具體情況況，對于于不同的的個案進進行前期期包裝策策劃，制制訂詳細細的市場場宣傳推推廣計劃劃并予以以實施。和全國國各地媒媒體均有有良好而而廣泛的的合作經經驗，能能全方位位的進行行宣傳推推廣工作作。 4、舞臺臺設備部部： 擁有一流流的舞臺臺燈光

53、、音響、樂器等等專業演演出設備備，承接接各類節節日慶典典、晚會會、產品品推廣會會、企業業活動、會議等等。 二、市場場分析1市場場需求分分析：轉載第第三屆中中國文化化產業新新年論壇壇閉幕，新聞出出版總署署副署長長柳斌杰杰表示： “文化產產業將是是國民經經濟支柱柱產業” 柳斌杰認認為，文文化產業業將是投投資回報報最大的的行業之之一。本本報記者者郭延冰冰攝 本報訊（記者姜姜妍實習習生關雪雪菁）第第三屆中中國文化化產業新新年論壇壇1月88日在北北京大學學閉幕，在為期期兩天的的一個主主論壇和和六個分分論壇上上，政府府官員、專家學學者及相相關企業業家將就就“和諧諧社會與與區域文文化產業業”的主主題展開開討

54、論。 開幕式和和主論壇壇上，國國家新聞聞出版總總署副署署長柳斌斌杰表示示，20004年年美國文文化產業業已占當當年GDDP的221%，日本和和韓國分分別達到到了188.5%和155%，文文化產業業所帶來來的已不不僅僅是是精神文文化成果果，更會會創造出出巨大的的物質財財富。他他說，目目前我國國文化消消費市場場大約在在兩萬億億元人民民幣，專專家預測測五年內內會達到到四萬億億元人民民幣以上上。“文文化產業業將是國國民經濟濟的支柱柱產業，是投資資回報最最大的行行業之一一。”柳柳斌杰說說。 此外，德德意志環環球銀行行董事總總經理、中國部部主管翟翟雋指出出，中國國在文化化媒體行行業目前前還很落落后。唐唐龍

55、國際際傳媒總總裁陸興興東認為為，北京京文化產產業發展展對傳統統優勢的的挖掘有有待開發發。 來源：新京報報 （責任編編輯：王王丹）從上述數數據分析析： 當今人人們對文文化的重重視程度度較以前前大有提提高； ； ；文化產產業社會會化的程程度需不不斷提高高。 2市場場競爭與與前景社會進步步必然存存在競爭爭,在創創業階段段必須重重視行業業競爭,只要揚揚長避短短,制定定自己的的競爭優優勢,突突出優點點,創新新發展,才能不不斷滿足足社會的的需求。發展潛潛力是十十分巨大大的,從從創業項項目來講講,只要要重視競競爭對手手,采取取“全方方位發展展,服務務多元化化,以優優質服務務取勝”的經營營方針,一定能能成功。

56、 三、成本本預算1薪資資預算2投資資預算3經營營成本預預算 說明：四、盈虧虧分析l.經營營目標(1)實實現年收收入10000萬萬人民幣幣； 說明：(2)主主營業額額目標：全年營營業額：12000萬元元。 說明：月營業業收入：1000萬元全年收入入：1000萬元元122個月12000萬元元。 平均單單價是以以（ ）計算的的； (3)輔輔導營業業目標：全年營營業額： 萬元元( )。 說明：第二年年營業額額增加550,第三年年營業額額1000。2投資資收益預預算 主營業利利潤年年營業額額一總成成本稅金金 12000萬元元(1100萬萬元112個月月)(20萬萬元112個月月) 9600萬元輔營業利利

57、潤年年總營業業額提提成總額額一其他他費用1200萬元40萬萬元440萬40萬萬元 總利潤主營業業利潤+輔營業業利潤9600萬元+40萬萬元110000萬元五、盈虧虧預測(1)如如果全年年做2場場大型演演唱會,即每場場掙500萬元就就為保本本經營。 (2)如如果全年年做四場場大型演演唱會,即每33個月做做一場就就有盈利利。 (3)如如果全年年只做一一場大型型演出，即收入入50萬萬元就出出現虧損損。 (4)如如果按計計劃完成成全年做做12場場大型演演出,即即每月做做一場則則實現利利潤10000萬萬元(每每月做一一場：實實際是全全國巡演演)。六、風險險預測(1)選選擇經營營場地的的地理位位置是否否合

58、理： (2)(3)對對競爭對對手的了了解不足足； (4)實實際投資資超出預預算；(5)管管理制度度不完善善； (6)演演出質量量問題。 控制辦法法： 選擇經經營場所所必須進進行實地地考察,多選幾幾個點,多提幾幾個方案案,請專專家評價價選最佳佳方案。在有條條件下可可在經營營場所周周邊的居居民進行行一次民民意調查查,為決決策提供供有利的的依據。 加深對對競爭對對手的了了解：避避實就虛虛,做到到他有我我有、他他無我有有,并且且定價合合理。對每次次投資要要進行經經濟核算算,在預預算時要要寬松或或上下互互補。公司員員工要進進行嚴格格考核,工作效效率要嚴嚴格把關關。 七、相關關的法律律法規(1)據據 第

59、條條的規定定： (2)根根據中中華人民民共和國國勞動法法,與與員工簽簽訂勞動動合同,交納社社會保險險,維護護員工的的合法權權益。八、人員員機構設設置管理理方式1 組組織結構構與職能能范圍 ： 未來的天天籟傳媒媒將下設設以下部部門：1、演出出部（未未來發展展為天籟籟演出公公司）2、策劃劃部（未未來發展展為天籟籟策劃公公司）3、市場場部 4、辦公公室 5、財務務部 6、設計計部（未未來發展展為天籟籟廣告公公司）7、制作作部（未未來發展展為天籟籟廣告公公司）新公司垂垂直管理理體制： 董事長| 總經理| 常務副總總經理 副總經經理 副副總經理理 演出部 、策劃劃部、 市場部部、辦公公室、財財務部、設計

60、部部、制作作部 公司運運營目前前以演出出部為主主體！ 20066年演出出部工作作思路： 1、建立立中國民民間最大大的演出出信息集集散中心心，收集集全國各各省市演演出信息息，分片片到人！如華東東片負責責人、華華南片負負責人等等。 2、成立立大型演演出項目目組，具具體負責責每場演演出的工工作！公司未來來前景展展望：未來的公公司會形形成集團團化企業業！ 總公司名名稱將為為：天籟籟集團并下設四四大子公公司：1、天籟籟傳媒公公司（以以電視等等媒體運運行為主主） 2、天籟籟演出公公司（以以舉辦各各大中型型演出為為主）3、天籟籟廣告公公司（以以設計制制作發布布各種廣廣告為主主） 4、天籟籟策劃公公司（以以為