1、蘭州鑫通專營單蘭州良志專營店2011年8月21日東風日產蘭州國際汽車展覽會活動方案1一、國際車展參展圖二、活動規劃三、廣宣及媒體傳播規劃四、活動運營五、整體費用明細2一、東風日產會展展位圖3一、國際車展綜合圖4活動背景： 繼續2010年的輝煌，2011第二屆中國西部(蘭州)國際汽車博覽會將于2011年8月25日29日在甘肅國際會展中心盛大舉行。本屆車展是由中國汽車工業國際合作總公司、甘肅省工商業聯合會主辦。相比首屆車展，2011第二屆蘭州國際車展將在展會規模、展會檔次、參展效果、媒體宣傳、主題活動等五個方面爭創新高。本屆蘭州國際車展設置了一系列精彩紛呈的汽車文化活動包括：蘭州第二屆靚車星sho

2、w選拔賽、車展購車大抽獎、汽車攝影大賽、試乘試駕等。 2011第二屆蘭州國際車展將在去年數百萬元的廣告投放的基礎上，繼續追加近兩百萬元的廣告費用投入，通過報紙、電視、電臺、網絡、戶外廣告，車體廣告、手機短信等全方位立體交互式宣傳，及不同的專業渠道組織有效的買家，匯聚近30萬的參觀觀眾，輔以近500家的媒體宣傳聯盟，最大程度上提高參觀觀眾對汽車的消費熱情，為參展商進行最可靠、最有效的品牌宣傳，和開發積累最原始的“潛在客戶”。活動目的： 面對8月銷售淡季，在車展中抓住高意向客群，以“沖擊銷量”為本次活動的主要任務，提前搶占年底汽車市場； 最大化傳播促銷信息，加強“東風日產”的品牌傳播；二、活動規劃

3、-活動綜述5活動主題：百變生活 因你而動活動時間：2011年8月25日29日活動地點：甘肅省蘭州市會展中心活動形式：1）靜態展示（全車靜態展示）2）意向客戶邀約主擔專營店：鑫通專營店 參加專營店：良志專營店二、活動規劃-活動綜述6活動內容：1、訂車風云榜（營造火熱銷售景象，也激勵其他銷售人員的銷售動力和熱情）2、現場舞蹈表演（娛樂活動吸引大眾）現場互動環節：現場抽獎（贈送價值不等的精品代金卷，訂車客戶即可參與）有獎互動問答（對現場參與客戶贈送小禮品一件）二、活動規劃-專營店活動主題及內容規劃7二、活動規劃-現場活動流程（現場部分上午）時間項目備注08:00-08:30戰前會議前日活動總結，當日

4、活動安排08:30-09:40現場接待客戶各部門人員到位，當天工作開始，接待當日顧客09:40-10:00主持人開場主持人循環宣布當天活動開始，主持人進行10分鐘現場活動和車型的介紹。10:0010:10第一輪表演芭蕾演藝10:1010:40現場接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。10:4010:50主持人開場主持人循環宣布當天活動開始，主持人進行10分鐘現場活動和車型的介紹。10：50-11:00第二輪表演芭蕾演藝11:00-13:00現場接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。8二、活動規劃-現場活動流程（現場部分下午）時間項目備注13:00-13:05戰前會議上午活動

5、總結，下午活動安排13:40-13:50主持人開場主持人循環宣布下午活動開始，主持人進行10分鐘現場活動和車型的介紹。13:5014:00第三輪表演芭蕾演藝14:0015:00現場接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。15:00-15:10主持人車型介紹主持人進行10分鐘現場活動和車型的介紹。15:10-15:20第三輪表演芭蕾演藝15:20-17：30現場接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。91、內促政策：A、銷售顧問：天籟300元/臺、軒逸200元/臺、TIIDA200元/臺、驪威100元/臺 駿逸100元/臺、逍客200元/臺、奇駿300元/臺；B、管理團隊：達成3

6、80個訂單的目標后，獎勵市場部3000元，獎勵銷售5000元。2、外促政策：“感恩大紅包”：對保有客戶換購或新購XX車型還會有“感恩大紅包”，對 保有客戶介紹新客戶購買XX車型時，新老客戶會均可獲得“感恩大紅包”二、活動規劃-現場商務政策10三、車展期間廣宣及媒體傳播規劃11國際車展期間，東風日產全車系突破以往促銷力度，天籟現金讓利4萬元起；軒逸領航版炫目登場；逍客、騏達全新升級，更多優惠更多驚喜由你來享。全系讓利，萬千優惠，東風日產4號展館2號展位，8月25日敬請你的光臨。詳情致電蘭州鑫通專營店 蘭州良志專營店三、電臺廣告稿件12四、活動運營-執行人員架構聯絡表項目總控郭發林場地組傅志雄車輛

7、組董覲偉后勤組陳宏利布置組梁娜項目主管：馮 莉媒體組馮莉現場把控馮 莉13四、活動運營-現場車輛安排車輛用途提供專營店車型排量(L)顏色價格(萬元)靜態展車鑫通專營店公爵2.5晨曦紫26.48鑫通專營店逍客2.0瑪瑙紅18.08鑫通專營店驪威1.6月光銀10.98鑫通專營店瑪馳1.5明銳橙9.29良志專營店騏達1.6璀璨金12.53良志專營店軒逸1.6鈦空金14.58良志專營店奇駿2.5翡麗灰25.88良志專營店陽光1.5象牙白11.2814四、活動運營-現場物料安排廣宣/公關物料清單15五、整體費用明細項目單位金額（元）備注場地租金5天225000450元/，共500媒體廣宣費-59000活動期間的廣宣費用媒體公關費-6500媒體紅包，500元/家，共13家現場物料費-2860風云榜： 1000元 展具背景圖：1500元 白手套：12雙*5元 胸牌：60人*5元 廣宣印刷品-12000DM單頁40000份*0.3元外聘人員-29000主持人：1600*5 禮儀小姐：150*6人*5天后勤人員：150*6人*5天 派發單