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文檔簡介
1、可編輯網(wǎng)站經(jīng)營方案書網(wǎng)站經(jīng)營方案書范文 篇一:網(wǎng)站運(yùn)營策劃書 醫(yī)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策劃書 網(wǎng)站運(yùn)營策劃是一項比較(專業(yè))的工作,包括了解客戶需求,客戶評估、網(wǎng)站功能設(shè)計、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁面設(shè)計、內(nèi)容編輯,整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料。 一、目標(biāo)方案 方案:以1年為周期方案實施前期目標(biāo) 目標(biāo):打響網(wǎng)站品牌 任務(wù):提高網(wǎng)站的流量、培育客戶的黏性 策略:網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)。 第一階段:網(wǎng)站平臺完善期(1個半月):2030天的平臺基本建設(shè)階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化,2030天的信息搜集,完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。 目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),網(wǎng)
2、站內(nèi)容的基本完整。 其次階段:網(wǎng)站試運(yùn)營期(2個半月):其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營結(jié)果更具有真實性和具有勸告力,這個階段的主要任務(wù)是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。 目的:形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。 第三階段:網(wǎng)站運(yùn)營中期(5個月):這個階段的由于前期的宣揚(yáng)和推廣,為網(wǎng)站的帶來了確定的流量,所以這個階段的重點應(yīng)當(dāng)放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上,讓一般的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶,準(zhǔn)時有效的搜集用戶反饋信息,另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,初步開展一些線上、線下商務(wù)活動,主要是:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商
3、家或醫(yī)院線下推廣。 目的:提高用戶轉(zhuǎn)化率、培育客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。 第四階段:網(wǎng)站運(yùn)營后期(3個月):建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù),在前面兩個階段的運(yùn)營過程中,提高了網(wǎng)站的流量的同時,積累了較多用戶資源。因此在連續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時,網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展,將是我們工作的重點。主要是:對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓,進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站服務(wù)。 目的:市場開拓、為占據(jù)市場做預(yù)備。 二、任務(wù)支配 1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括:網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。 2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和
4、服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的掩蓋率。 a)網(wǎng)站推廣 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作,以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動推廣、網(wǎng)站宣揚(yáng)推廣、商家聯(lián)合的推廣。 b)客戶信息分析 了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。 3、客戶服務(wù) 準(zhǔn)時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題,協(xié)作好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后準(zhǔn)時給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、會員信息。 4、技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面,包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時在公司
5、的線下推廣方面的宣揚(yáng)材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持協(xié)作。 三、團(tuán)隊建設(shè) 網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運(yùn)營供應(yīng)最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括:市場推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。 市場推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣揚(yáng)、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網(wǎng)站會員商家,準(zhǔn)時收集信息,開拓資源。 網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺供應(yīng)(平安)、穩(wěn)定等方面的保障,準(zhǔn)時協(xié)作公司的維護(hù)決策。 網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計,以及一些線上的推廣活動,同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實,網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。 具體人員配置如下: 市場推廣:市場推廣人員若干名。 網(wǎng)
6、站技術(shù):網(wǎng)站技術(shù)人員若干名,主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計的人員; 網(wǎng)站編輯:網(wǎng)站編輯人員若干名。 四、網(wǎng)站培訓(xùn) 網(wǎng)站最需要的培訓(xùn):網(wǎng)站定位和運(yùn)營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營時涉及的臨時性培訓(xùn)。 五、溝通機(jī)制 溝通機(jī)制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通,規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。 篇二:網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書 網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案說明書 一、項目簡介 2022年4月 本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為: 向個人用戶供應(yīng)便捷全面的本地消遣查詢服務(wù)、高掩蓋面的紫砂(茶葉)打折服務(wù)、自
7、由的紫砂(茶葉)信息溝通平臺及(其他)增值服務(wù); 向企業(yè)用戶供應(yīng)擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動溝通的溝通平臺及其他增值服務(wù); 通過項目卡的推廣,有效形成企業(yè)和個人用戶連接。更好的供應(yīng)推廣渠道; 以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面對紫砂(茶葉)企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實現(xiàn)紫砂(茶葉)企業(yè)和消費(fèi)群的互動溝通,關(guān)心企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展,為消費(fèi)群供應(yīng)便捷的(生活)資訊服務(wù); 盈利模式詳見下文。 二、市場分析 三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營狀況分析: 案例 項目名稱:吃樂網(wǎng) 項目掩蓋地區(qū):深圳 項目啟動時間:2022年 項目性質(zhì): 深圳
8、本地餐飲、消遣、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。 項目運(yùn)作狀況: 吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險、光大銀行等。 項目盈利模式 以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;同時,其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點,隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要
9、盈利點。 運(yùn)營分析: 吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。2022年完成盈利50萬,其基本盈利構(gòu)成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。 吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場拓展階段,以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中。 案例2 項目名稱:大眾點評網(wǎng) 項目掩蓋地區(qū):全國 項目啟動時間:2022年 至2022年底,已形成22個城市獨(dú)立站 項目性質(zhì): 服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑消遣、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點
10、評模式的信息互動和共享平臺。 項目運(yùn)作狀況: 掩蓋全國300多個城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億掃瞄量,累積消費(fèi)點評500多萬條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。 項目盈利模式: 目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶供應(yīng)本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。 運(yùn)營分析: 大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)進(jìn)展和市場拓展快速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上狀況準(zhǔn)備了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少,缺乏
11、業(yè)務(wù)縱向拓展力氣,只能依托于不斷的開發(fā)新市場,以保持項目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看,過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項目進(jìn)展的空間。 案例3 項目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng) 項目掩蓋地區(qū):成都 目前其子板塊開頭掩蓋省內(nèi)二級城市,拓展效果不明顯 項目啟動時間:2022年 項目性質(zhì): 目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、消遣信息溝通平臺,但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人溝通論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。 項目運(yùn)作狀況: 目前注冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為
12、成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。 項目盈利模式: 成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營。 運(yùn)營分析: 成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和溝通社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利,但也同時準(zhǔn)備了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的進(jìn)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必定的過程。 案例4 項目名稱:中國吃喝玩
13、樂網(wǎng)聯(lián)盟 項目掩蓋地區(qū):全國 項目啟動時間:2022年 項目性質(zhì): “中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站進(jìn)展的過程中,向外拓展是項目進(jìn)展的需求,但由于自身實力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必定的解決方式。 項目運(yùn)作狀況: 目前已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距,并有同城多個網(wǎng)站同時存在的狀況,對個體和整體品牌的推廣極為不利。 可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類
14、網(wǎng)站相互供應(yīng)鏈接和簡潔信息服務(wù)的平臺。 項目盈利模式: 聯(lián)盟本身因功能單一,組織松散,無法實現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺的重要的贏利點之一。 案例5 紫砂之家 /紫砂網(wǎng)/ 四、資源與渠道 1、合作機(jī)構(gòu) 成都紫砂行業(yè)協(xié)會 成都茶葉行業(yè)協(xié)會 等 同類專業(yè)協(xié)會為網(wǎng)站企業(yè)用戶的進(jìn)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ) 本項目需要與眾多本地(成都)行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系,為網(wǎng)站企業(yè)用戶的進(jìn)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。 2、合作媒體 選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等 和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的閱歷。在
15、低成本運(yùn)作的原則下,能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項目推廣效果。 3、媒體合作 如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項目擬接受以下方式實現(xiàn)媒體合作 選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的,具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴; 通過合作,統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象; 合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推舉和傳播,為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶供應(yīng)更寬敞的宣揚(yáng)平臺; 網(wǎng)絡(luò)平臺作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式,著重于為欄目觀眾以及其他用戶供應(yīng)全天候的信息查詢和溝通,并實現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的溝通和互動; 傳統(tǒng)媒體具有
16、更大的目標(biāo)受眾,能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場接觸面;而網(wǎng)絡(luò)平臺作為第四媒體,具有更高的時效性和可重復(fù)性,能夠大幅度延長欄目的傳播深度,從而形成雙贏的合作關(guān)系。 五、運(yùn)營方案 1、運(yùn)營策略 相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式,本項目運(yùn)營策略具有如下特點: 具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺的建設(shè),在營銷推廣、活動企劃、會員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度; 篇三:網(wǎng)站經(jīng)營方案書 經(jīng)營方案書 小組成員:楊鎏 許榮 王源芳 名目 1.企業(yè)介紹2 (1)簡介2 (2)產(chǎn)品介紹2 (3)企業(yè)目標(biāo)2 (4)企業(yè)理念2 2.市場分析3 3.商業(yè)模式3 (1)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)3
17、 (2)營銷模式3 (3)客戶管理4 (4)企業(yè)盈利4 (5)資金成本4 4.經(jīng)營風(fēng)險4 5.SWOT分析4 6.結(jié)論5 1.企業(yè)介紹 (1)簡介:我們的企業(yè)是一家B2C類型電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站名為:禮飾網(wǎng)。主要的是向市場消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計的小型生活用品、裝飾品、玩具、有用的小部件等。主要有2大類:一是消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)站看的具體信息的創(chuàng)意商品;二是創(chuàng)意禮物,這也是我們的主打創(chuàng)意產(chǎn)品,具體會在后面介紹。此外由于我們網(wǎng)站的特殊性,除了本身的創(chuàng)意團(tuán)隊外,也會實行消費(fèi)者供應(yīng)的創(chuàng)意,如消費(fèi)者對自己所送的禮物提出自己的創(chuàng)意想法,假如被網(wǎng)站接受,我們會進(jìn)行相應(yīng)嘉獎或是對該創(chuàng)意進(jìn)行購買。 (2)產(chǎn)品介
18、紹:本企業(yè)產(chǎn)品種類多,但主要分2種業(yè)務(wù),一是由自己企業(yè)自己的的團(tuán)隊中的設(shè)計小組設(shè)計出來的產(chǎn)品,通過指定的廠家制作出來之后,在企業(yè)網(wǎng)站上在線銷售;二是我們的創(chuàng)意項目創(chuàng)意禮物,具體就是消費(fèi)者在網(wǎng)站上提出自己想送的或者想要的禮物,可以是具體的也可以不是,消費(fèi)者可以供應(yīng)相關(guān)信息,如用途(生日禮物、紀(jì)念日禮物、結(jié)婚禮物等)、接收對象的性別和年齡以及(愛)好等等,商品希望在(什么)價位,顏色等,還比如禮物所想達(dá)到的效果等等。網(wǎng)站會依據(jù)相關(guān)的信息進(jìn)行設(shè)計,當(dāng)然消費(fèi)者也可以提出相關(guān)細(xì)節(jié)的建議,完成商品后,消費(fèi)者也可以進(jìn)行核實,或者直接送出,當(dāng)然支持貨到付款,買家也可以線上支付。 (3)企業(yè)目標(biāo):由于網(wǎng)站的特殊
19、性,團(tuán)隊中產(chǎn)品創(chuàng)意小組是很重要的,團(tuán)隊包括領(lǐng)導(dǎo)部門、網(wǎng)站運(yùn)營部門(包含客服、市場推廣、供應(yīng)鏈)、產(chǎn)品設(shè)計部門(創(chuàng)意設(shè)計小組所屬部門)、銷售部門、財務(wù)部門、人力資源部門、公關(guān)部(包含廣告和法律詢問)。初期企業(yè)創(chuàng)建具有企業(yè)特色的網(wǎng)站,并起草商業(yè)方案書,尋求贊助和投資人,從而得到啟動資金,目標(biāo)先是能創(chuàng)立有自己品牌的網(wǎng)站,增加知名度從而增加客戶量,之后再網(wǎng)站運(yùn)營逐步穩(wěn)定后,擴(kuò)大團(tuán)隊,可以接規(guī)模大一點的訂單,在線商品或者是”創(chuàng)意禮物”項目的商品都印上自己品牌logo,增加辨識度,之后運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)展到全國,增加物流合作,也可能會開設(shè)實體店,實體店就可以作為當(dāng)?shù)氐膫}儲用。所以打造具有自身辨識度的品牌是核心目標(biāo)
20、。圍繞它開放企業(yè)進(jìn)展建設(shè)。 (4)企業(yè)理念:打造具有自身辨識度的核心品牌,讓企業(yè)成為一家銷售創(chuàng)意產(chǎn)品與收購創(chuàng)意設(shè)計并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)揮公司設(shè)計者與供應(yīng)創(chuàng)意者的才能,做出最時尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的創(chuàng)意商品。 2.市場分析 其實在現(xiàn)實中雖然商品種類繁多,但是想買到符合自己想法商品比較難,即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全,現(xiàn)在做的比較好的商家大多為實體店,但比較分散,而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外,在淘寶網(wǎng)上的確有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪,也有一些店鋪可以依據(jù)顧客的要求印制一些小型的生活用品,但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限,特別是質(zhì)量比較不放心,而且有
21、的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站,已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等,但是手工制作類型的產(chǎn)品,雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好,但是產(chǎn)品制作過程太長,專業(yè)人士太少,不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。此外一些消費(fèi)者希望把自己的創(chuàng)意加入到自己所購買的商品中,市場上這樣的企業(yè)也較少,而我們就供應(yīng)這樣的體驗。 3.商業(yè)模式 (1)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)(企業(yè)組織架構(gòu)):大家都知道好的企業(yè)需要一個好的團(tuán)隊,初期團(tuán)隊人員少,之后會增加人員,由各個部門領(lǐng)導(dǎo)參與決策,共同運(yùn)營維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站。 領(lǐng)導(dǎo)部門:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、網(wǎng)站CEO 網(wǎng)站運(yùn)營部門:負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站,維護(hù)網(wǎng)站,更新網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)平安
22、維護(hù); 產(chǎn)品設(shè)計部門:負(fù)責(zé)商品的形狀設(shè)計、外觀設(shè)計等,還負(fù)責(zé)創(chuàng)意商品的開發(fā)和設(shè)計; 銷售部門:負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品銷售工作,提出合理的銷售方案、銷售方案,并執(zhí)行; 財務(wù)部門:負(fù)責(zé)會計核算審計; 人力資源部門:負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才,以及培訓(xùn)工作; 公關(guān)部門:負(fù)責(zé)與合作廠家溝通,以及(查找)贊助商,還有負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計和宣揚(yáng),以及合作公司和廠家的宣揚(yáng)和親熱關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題; (2)營銷模式:公司的營銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營銷,同時在特定的節(jié)日或者時間進(jìn)行實地傳統(tǒng)宣揚(yáng)促銷,聯(lián)合運(yùn)作。從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看,公司的Product產(chǎn)品由自主設(shè)計以客戶自主創(chuàng)意兩者相互結(jié)合的方式,主要是以當(dāng)下時尚潮流為理念設(shè)計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price價格,產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格以及網(wǎng)店的價格,再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估,綜合定價,價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相像。Place渠道,在公司創(chuàng)立初期,顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后,將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品,等公司具有確定規(guī)模之后,有了自己的物流部門,
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