網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書_第1頁
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書_第2頁
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書_第3頁
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書_第4頁
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書_第5頁
已閱讀5頁,還剩13頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、可編輯網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書范文 篇一:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書 醫(yī)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃書 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃是一項(xiàng)比較(專業(yè))的工作,包括了解客戶需求,客戶評(píng)估、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁面設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯,整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料。 一、目標(biāo)方案 方案:以1年為周期方案實(shí)施前期目標(biāo) 目標(biāo):打響網(wǎng)站品牌 任務(wù):提高網(wǎng)站的流量、培育客戶的黏性 策略:網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。 第一階段:網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月):2030天的平臺(tái)基本建設(shè)階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化,2030天的信息搜集,完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。 目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),網(wǎng)

2、站內(nèi)容的基本完整。 其次階段:網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月):其實(shí)這個(gè)階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有勸告力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。 目的:形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。 第三階段:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月):這個(gè)階段的由于前期的宣揚(yáng)和推廣,為網(wǎng)站的帶來了確定的流量,所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上,讓一般的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶,準(zhǔn)時(shí)有效的搜集用戶反饋信息,另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng),主要是:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商

3、家或醫(yī)院線下推廣。 目的:提高用戶轉(zhuǎn)化率、培育客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。 第四階段:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月):建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù),在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中,提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí),積累了較多用戶資源。因此在連續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí),網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展,將是我們工作的重點(diǎn)。主要是:對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓,進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站服務(wù)。 目的:市場(chǎng)開拓、為占據(jù)市場(chǎng)做預(yù)備。 二、任務(wù)支配 1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括:網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。 2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和

4、服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的掩蓋率。 a)網(wǎng)站推廣 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣揚(yáng)推廣、商家聯(lián)合的推廣。 b)客戶信息分析 了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。 3、客戶服務(wù) 準(zhǔn)時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問題,協(xié)作好市場(chǎng)人員,搜集市場(chǎng)反饋過來的信息,同時(shí)將市場(chǎng)反饋過來的信息整理后準(zhǔn)時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外,同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。 4、技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面,包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時(shí)在公司

5、的線下推廣方面的宣揚(yáng)材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持協(xié)作。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)供應(yīng)最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括:市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。 市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣揚(yáng)、開展活動(dòng),以及公司品牌推廣,開拓網(wǎng)站會(huì)員商家,準(zhǔn)時(shí)收集信息,開拓資源。 網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)供應(yīng)(平安)、穩(wěn)定等方面的保障,準(zhǔn)時(shí)協(xié)作公司的維護(hù)決策。 網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì),以及一些線上的推廣活動(dòng),同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí),網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。 具體人員配置如下: 市場(chǎng)推廣:市場(chǎng)推廣人員若干名。 網(wǎng)

6、站技術(shù):網(wǎng)站技術(shù)人員若干名,主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實(shí)現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計(jì)的人員; 網(wǎng)站編輯:網(wǎng)站編輯人員若干名。 四、網(wǎng)站培訓(xùn) 網(wǎng)站最需要的培訓(xùn):網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。 五、溝通機(jī)制 溝通機(jī)制包括:市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通,規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。 篇二:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)方案書 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)方案說明書 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2022年4月 本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為: 向個(gè)人用戶供應(yīng)便捷全面的本地消遣查詢服務(wù)、高掩蓋面的紫砂(茶葉)打折服務(wù)、自

7、由的紫砂(茶葉)信息溝通平臺(tái)及(其他)增值服務(wù); 向企業(yè)用戶供應(yīng)擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù); 通過項(xiàng)目卡的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的供應(yīng)推廣渠道; 以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面對(duì)紫砂(茶葉)企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)紫砂(茶葉)企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)溝通,關(guān)心企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展,為消費(fèi)群供應(yīng)便捷的(生活)資訊服務(wù); 盈利模式詳見下文。 二、市場(chǎng)分析 三、國(guó)內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營(yíng)狀況分析: 案例 項(xiàng)目名稱:吃樂網(wǎng) 項(xiàng)目掩蓋地區(qū):深圳 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:2022年 項(xiàng)目性質(zhì): 深圳

8、本地餐飲、消遣、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。 項(xiàng)目運(yùn)作狀況: 吃樂網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評(píng)級(jí)PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。 項(xiàng)目盈利模式 以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);同時(shí),其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要

9、盈利點(diǎn)。 運(yùn)營(yíng)分析: 吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對(duì)成熟的盈利模式。2022年完成盈利50萬,其基本盈利構(gòu)成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。 吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段,以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。 案例2 項(xiàng)目名稱:大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng) 項(xiàng)目掩蓋地區(qū):全國(guó) 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:2022年 至2022年底,已形成22個(gè)城市獨(dú)立站 項(xiàng)目性質(zhì): 服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑消遣、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點(diǎn)

10、評(píng)模式的信息互動(dòng)和共享平臺(tái)。 項(xiàng)目運(yùn)作狀況: 掩蓋全國(guó)300多個(gè)城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億掃瞄量,累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。 項(xiàng)目盈利模式: 目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶供應(yīng)本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。 運(yùn)營(yíng)分析: 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)進(jìn)展和市場(chǎng)拓展快速。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營(yíng)收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上狀況準(zhǔn)備了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,缺乏

11、業(yè)務(wù)縱向拓展力氣,只能依托于不斷的開發(fā)新市場(chǎng),以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,過寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目進(jìn)展的空間。 案例3 項(xiàng)目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng) 項(xiàng)目掩蓋地區(qū):成都 目前其子板塊開頭掩蓋省內(nèi)二級(jí)城市,拓展效果不明顯 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:2022年 項(xiàng)目性質(zhì): 目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、消遣信息溝通平臺(tái),但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人溝通論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。 項(xiàng)目運(yùn)作狀況: 目前注冊(cè)用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為

12、成都本地餐飲企業(yè)和賣場(chǎng)信息。 項(xiàng)目盈利模式: 成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營(yíng)。 運(yùn)營(yíng)分析: 成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,而對(duì)網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和溝通社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和盈利,但也同時(shí)準(zhǔn)備了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的進(jìn)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必定的過程。 案例4 項(xiàng)目名稱:中國(guó)吃喝玩

13、樂網(wǎng)聯(lián)盟 項(xiàng)目掩蓋地區(qū):全國(guó) 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:2022年 項(xiàng)目性質(zhì): “中國(guó)吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站進(jìn)展的過程中,向外拓展是項(xiàng)目進(jìn)展的需求,但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必定的解決方式。 項(xiàng)目運(yùn)作狀況: 目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距,并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況,對(duì)個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利。 可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類

14、網(wǎng)站相互供應(yīng)鏈接和簡(jiǎn)潔信息服務(wù)的平臺(tái)。 項(xiàng)目盈利模式: 聯(lián)盟本身因功能單一,組織松散,無法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。 案例5 紫砂之家 /紫砂網(wǎng)/ 四、資源與渠道 1、合作機(jī)構(gòu) 成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì) 成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì) 等 同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的進(jìn)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ) 本項(xiàng)目需要與眾多本地(成都)行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系,為網(wǎng)站企業(yè)用戶的進(jìn)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。 2、合作媒體 選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等 和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的閱歷。在

15、低成本運(yùn)作的原則下,能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項(xiàng)目推廣效果。 3、媒體合作 如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬接受以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作 選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的,具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴; 通過合作,統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象; 合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推舉和傳播,為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶供應(yīng)更寬敞的宣揚(yáng)平臺(tái); 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式,著重于為欄目觀眾以及其他用戶供應(yīng)全天候的信息查詢和溝通,并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的溝通和互動(dòng); 傳統(tǒng)媒體具有

16、更大的目標(biāo)受眾,能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)接觸面;而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體,具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,能夠大幅度延長(zhǎng)欄目的傳播深度,從而形成雙贏的合作關(guān)系。 五、運(yùn)營(yíng)方案 1、運(yùn)營(yíng)策略 相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn): 具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺(tái)的建設(shè),在營(yíng)銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度; 篇三:網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方案書 經(jīng)營(yíng)方案書 小組成員:楊鎏 許榮 王源芳 名目 1.企業(yè)介紹2 (1)簡(jiǎn)介2 (2)產(chǎn)品介紹2 (3)企業(yè)目標(biāo)2 (4)企業(yè)理念2 2.市場(chǎng)分析3 3.商業(yè)模式3 (1)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)3

17、 (2)營(yíng)銷模式3 (3)客戶管理4 (4)企業(yè)盈利4 (5)資金成本4 4.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4 5.SWOT分析4 6.結(jié)論5 1.企業(yè)介紹 (1)簡(jiǎn)介:我們的企業(yè)是一家B2C類型電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站名為:禮飾網(wǎng)。主要的是向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)的小型生活用品、裝飾品、玩具、有用的小部件等。主要有2大類:一是消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)站看的具體信息的創(chuàng)意商品;二是創(chuàng)意禮物,這也是我們的主打創(chuàng)意產(chǎn)品,具體會(huì)在后面介紹。此外由于我們網(wǎng)站的特殊性,除了本身的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)外,也會(huì)實(shí)行消費(fèi)者供應(yīng)的創(chuàng)意,如消費(fèi)者對(duì)自己所送的禮物提出自己的創(chuàng)意想法,假如被網(wǎng)站接受,我們會(huì)進(jìn)行相應(yīng)嘉獎(jiǎng)或是對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行購買。 (2)產(chǎn)品介

18、紹:本企業(yè)產(chǎn)品種類多,但主要分2種業(yè)務(wù),一是由自己企業(yè)自己的的團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品,通過指定的廠家制作出來之后,在企業(yè)網(wǎng)站上在線銷售;二是我們的創(chuàng)意項(xiàng)目創(chuàng)意禮物,具體就是消費(fèi)者在網(wǎng)站上提出自己想送的或者想要的禮物,可以是具體的也可以不是,消費(fèi)者可以供應(yīng)相關(guān)信息,如用途(生日禮物、紀(jì)念日禮物、結(jié)婚禮物等)、接收對(duì)象的性別和年齡以及(愛)好等等,商品希望在(什么)價(jià)位,顏色等,還比如禮物所想達(dá)到的效果等等。網(wǎng)站會(huì)依據(jù)相關(guān)的信息進(jìn)行設(shè)計(jì),當(dāng)然消費(fèi)者也可以提出相關(guān)細(xì)節(jié)的建議,完成商品后,消費(fèi)者也可以進(jìn)行核實(shí),或者直接送出,當(dāng)然支持貨到付款,買家也可以線上支付。 (3)企業(yè)目標(biāo):由于網(wǎng)站的特殊

19、性,團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)品創(chuàng)意小組是很重要的,團(tuán)隊(duì)包括領(lǐng)導(dǎo)部門、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門(包含客服、市場(chǎng)推廣、供應(yīng)鏈)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(創(chuàng)意設(shè)計(jì)小組所屬部門)、銷售部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、公關(guān)部(包含廣告和法律詢問)。初期企業(yè)創(chuàng)建具有企業(yè)特色的網(wǎng)站,并起草商業(yè)方案書,尋求贊助和投資人,從而得到啟動(dòng)資金,目標(biāo)先是能創(chuàng)立有自己品牌的網(wǎng)站,增加知名度從而增加客戶量,之后再網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)逐步穩(wěn)定后,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),可以接規(guī)模大一點(diǎn)的訂單,在線商品或者是”創(chuàng)意禮物”項(xiàng)目的商品都印上自己品牌logo,增加辨識(shí)度,之后運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)展到全國(guó),增加物流合作,也可能會(huì)開設(shè)實(shí)體店,實(shí)體店就可以作為當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)用。所以打造具有自身辨識(shí)度的品牌是核心目標(biāo)

20、。圍繞它開放企業(yè)進(jìn)展建設(shè)。 (4)企業(yè)理念:打造具有自身辨識(shí)度的核心品牌,讓企業(yè)成為一家銷售創(chuàng)意產(chǎn)品與收購創(chuàng)意設(shè)計(jì)并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與供應(yīng)創(chuàng)意者的才能,做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的創(chuàng)意商品。 2.市場(chǎng)分析 其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中雖然商品種類繁多,但是想買到符合自己想法商品比較難,即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全,現(xiàn)在做的比較好的商家大多為實(shí)體店,但比較分散,而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外,在淘寶網(wǎng)上的確有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪,也有一些店鋪可以依據(jù)顧客的要求印制一些小型的生活用品,但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限,特別是質(zhì)量比較不放心,而且有

21、的店家對(duì)于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國(guó)內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站,已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等,但是手工制作類型的產(chǎn)品,雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好,但是產(chǎn)品制作過程太長(zhǎng),專業(yè)人士太少,不如本公司與工廠對(duì)接來的節(jié)省時(shí)間和資源。此外一些消費(fèi)者希望把自己的創(chuàng)意加入到自己所購買的商品中,市場(chǎng)上這樣的企業(yè)也較少,而我們就供應(yīng)這樣的體驗(yàn)。 3.商業(yè)模式 (1)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)(企業(yè)組織架構(gòu)):大家都知道好的企業(yè)需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),初期團(tuán)隊(duì)人員少,之后會(huì)增加人員,由各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)參與決策,共同運(yùn)營(yíng)維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站。 領(lǐng)導(dǎo)部門:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、網(wǎng)站CEO 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門:負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站,維護(hù)網(wǎng)站,更新網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)平安

22、維護(hù); 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門:負(fù)責(zé)商品的形狀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等,還負(fù)責(zé)創(chuàng)意商品的開發(fā)和設(shè)計(jì); 銷售部門:負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品銷售工作,提出合理的銷售方案、銷售方案,并執(zhí)行; 財(cái)務(wù)部門:負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì); 人力資源部門:負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才,以及培訓(xùn)工作; 公關(guān)部門:負(fù)責(zé)與合作廠家溝通,以及(查找)贊助商,還有負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計(jì)和宣揚(yáng),以及合作公司和廠家的宣揚(yáng)和親熱關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題; (2)營(yíng)銷模式:公司的營(yíng)銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,同時(shí)在特定的節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣揚(yáng)促銷,聯(lián)合運(yùn)作。從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論來看,公司的Product產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以客戶自主創(chuàng)意兩者相互結(jié)合的方式,主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price價(jià)格,產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價(jià)格以及網(wǎng)店的價(jià)格,再通過公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評(píng)估,綜合定價(jià),價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相像。Place渠道,在公司創(chuàng)立初期,顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后,將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品,等公司具有確定規(guī)模之后,有了自己的物流部門,

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論