1、“青椒團團”校園推廣廣活動策劃案深圳大學學Spaark 團隊 20110.111.006 ( 密 封 線密封線目錄目錄1.前言言 2.活動動主旨2.1 “青椒團團”的需求求2.2 學生方方的需求求 2.3 策劃方方案的對對接分析析 3.活動動目的 4.活動動時間、地點5. 活活動流程程6. 活活動預算算7.活動動宣傳8.展示示內容9.主辦辦單位前 言言講到20010年年的熱點點詞匯“團購”必定首首當其沖沖，各種種各樣的的團購網網站如雨雨后春筍筍般的發發展壯大大起來，“今天你你團購了了嗎？”成為新新潮的問問候語。團購借借助誘人人的折扣扣、瘋狂狂的病毒毒傳播以以及點評評網站的的推廣吸吸引了大大量的

2、年年輕消費費群體的的圍觀與與參與。各類優優惠券、折扣券券、體驗驗券滿站站飛，團團購網站站之間的的競爭演演變成了了“千團大大戰”。如何在眾眾多網站站中突出出“青椒團團”的特別別之處，提高“青椒團團”的知名名度，讓讓更多的的人認識識了解“青椒團團”成為我我們這次次研究的的主要問問題。青青椒團購購是一個個專注于于深圳生生活的一一個比較較個性化化專業化化的團購購網站，著重致致力于深深圳地區區美食行行業的推推廣。該該團購網網站處于于發展初初期，將將戰略目目標定于于深圳地地區并且且以美食食行業為為主。作為“青青椒團”的策劃劃團隊，我們準準備為“青椒團團”策劃一場場校園推推廣活動動，“青椒團團”作為一一個深

3、圳圳本地的的團購網網站，將將美食類類商品作作為網站站的主打打產品，并且根根據不同同的區來來劃分市市場，實實現深圳圳各區的的全覆蓋蓋。在此此次校園園推廣中中，我們們的著力力點就是是打開深深圳大學學的學生生市場，通過對對海岸城城、花園園城等深深圳大學學周邊商商家的合合作，用用商家的的產品帶帶動深大大學子的的消費熱熱情。在在校園通通過贊助助的形式式，宣傳傳“青椒團團”的網站站理念和和產品特特色，吸吸引更多多的學生生參與。二、活動動主旨本次策劃劃通過“需求橋橋接策劃劃法”完成“青椒團團”與學生生之間的的互動分分析。要素一： “青椒團團”的需求求“青椒團團”作為一一個剛剛剛成立不不久的團團購網站站，想在

4、在團購大大軍中占占有自己己的一席席之地，與“二十四四券”、“拉手”、“糯米”、“F團”、“QQ團團購”等稍具具規模的的團購網網站具有有競爭優優勢，必必須深入入深圳本本地市場場，贏得得忠實的的消費群群體。“青椒團團”以“專注深深圳美食食”為自己己的訴求求點，圍圍繞這個個核心，“青椒團團”細分了了深圳市市場，分分區劃分分實現本本地市場場的全覆覆蓋。深大學生生作為一一個最具具有代表表性的年年輕人群群體，備備受“青椒團團”青睞。通過此此次校園園推廣活活動，可可以提高高深大學學生對于于“青椒團團”的認識識和了解解，讓“青椒團團”在深大大學生中中有一定定辨識度度，同時時提高了了網站的的知名度度。綜上所述述

5、，“青椒團團”的“主要需需求”已經非非常明顯顯（1）以以“青椒團團”網站及及具有網網站特色色的團購購產品作作為主角角，做一一場影響響力較大大的校園園推廣活活動，全全面宣傳傳網站和和美食理理念。 （2）活動影影響人數數越多，宣傳效效果越好好。 （3）通過標標有網站站特色的的禮品贈贈送，加加深消費費者對“青椒團團”的記憶憶，提高高消費者者的辨識識度和忠忠誠度。（4）盡盡量減少少活動開開支，提提高投入入產出值值。 （5）提高網網站的知知名度，美譽度度，樹立立良好的的網站形形象。要素二： 大學學生的需需求隨著網絡絡購物的的普及，越來越越多的人人加入到到輕松便便捷的網網購熱潮潮中去，大學生生作為潮潮流的

6、主主力軍，自然成成為各類類新潮服服務的引引領者。大學生的的消費范范圍越來來越廣，而不僅僅僅在生生活花費費上面，像朋友友同學聚聚會、聚聚餐、唱唱K等娛娛樂休閑閑消費也也越來越越多，但但是往往往這種消消費會用用去大部部分的生生活開支支，如何何生活的的高質量量，用更更少的錢錢滿足更更多的精精神物質質需求成成為大學學生的難難題。不不想兼職職、打工工那么辛辛苦的賺賺錢的話話，只有有理性的的折扣消消費才會會滿足更更多的需需求。綜上所述述，學生生的“主要需需求”有以下下幾點：（1）團團購的低低折扣，更多的的消費選選擇，可可以滿足足學生低低價錢高高享受的的消費需需求。（2）經經常和同同學見面面可以加加深彼此此

7、間的感感情，然然而見面面的高成成本讓很很多人退退卻。（3）情情侶外出出就餐喜喜歡氣氛氛較好的的地方，但往往往費用較較貴，因因而退而而求其次次。（三） 橋梁：方案策策劃的對對接分析析主要活動動：以“青椒椒團走進進深大”為橋梁梁，青椒椒團通過過對深大大周邊餐餐飲等娛娛樂休閑閑商家的的線下洽洽談，更更大范圍圍的滿足足深大學學生的多多層次需需求。“青椒團團”通過走走進校園園進行宣宣傳推廣廣，從而而讓更多多同學了了解“青椒團團”，并且且通過“青椒團團”進行網網上團購購。橋梁對接接分析：“青椒團團”方:需求1.以“青椒團團”網站為為主角，做一次次校園推推廣活動動，全面面宣傳網網站及其其經營理理念。 對對接

8、：整整個活動動的策劃劃都是“青椒團團”為中心心，全面面圍繞“青椒團團”的宣傳傳推廣展展開，跟跟網站的的推廣直直接掛鉤鉤。 需求 2. 活動影影響人數數多，宣宣傳效果果好。 對對接：通通過活動動點的宣宣傳以及及傳單、海報、高清點點播等其其他多種種形式的的配合，更高的的達到高高覆蓋率率。 需求 3. 通過活活動，加加深消費費者對網網站的記記憶，提提高消費費者的網網站辨識識度和忠忠實度。 對對接：通通過高清清點播的的長期宣宣傳，海海報及傳傳單的發發放，加加深學生生對“青椒團團”的印象象。 需求 4.盡盡量減少少活動開開支，提提高投入入產出量量。 對對接：活活動通過過贊助的的形式展展開，可可以爭取取更

9、多的的方便。而不像像純商業業化的活活動，花花費較大大。學生方:需求1. 商品品的低折折扣，不不想因朋朋友聚會會而使自自己財政政赤字，入不敷敷出。 對接：“青椒團團”的產品品折扣都都是超低低的，并并且該網網站抱著著兩年內內不盈利利的理念念，用心心辦好團團購，保保證給消消費者最最大的利利益，贏贏取消費費者的信信任和忠忠實度。 需求 2. 學生聚聚會消費費希望在在學校周周邊，不不希望跑跑太遠。 對對接：“青椒團團”會在校園園互動推推廣期間間，開展展各種與與學校周周邊商家家的合作作，為同同學提供供多方面面的消費費選擇。“青椒團團”作為深深圳本地地團購有有較好的的市場細細分，商商品覆蓋蓋率較廣廣。 需求

10、求 3. 情侶侶間的消消費希望望氛圍較較好，不不希望因因為價錢錢的問題題而退而而求其次次。 對接：“青椒團團”推出的的產品都都會經過過工作人人員的親親身體驗驗后才會會放到網網站上面面，而不不僅僅是是簡單的的溝通。 需求求 4. 大大部分團團購網站站的餐飲飲類都是是西餐和和火鍋為為主，選選擇面太太窄了，沒有什什么突破破。 對接：“青椒團團”的餐飲飲類大都都是家常常菜系列列，通過過與特色色菜商家家的合作作，擴展展更多的的餐飲商商家。三、活動動目的“青椒團團”通過校校園推廣廣活動，擴展目目標消費費群，讓讓更多的的人了解解青椒團團網站，深入深深圳大學學做推廣廣也是“青椒團團”做本地地市場的的一個重重要

11、步驟驟。讓這這支年輕輕的潮流流消費者者認識“青椒團團”，從而而提高青青椒團的的辨識度度、知名名度和美美譽度。“青椒團團”通過禮禮品派發發，在標標有“青椒團團”字樣的的禮品中中，讓消消費者對對青椒團團留下更更深刻的的印象，學生可可以申請請會員加加入青椒椒團，就就可以獲獲得精美美禮品，這樣“青椒團團”既可以以做數據據庫的資資料整理理，獲得得更多的的消費者者數據，也可以以通過禮禮品的形形式提高高自己的的知名度度。四、活動動時間、地點活動 20110年111月末末 地點點：分兩兩個宣傳傳點 荔荔天餐廳廳附近和和 西南南餐廳附附近 地地點一 ： 荔荔天餐廳廳 荔天餐餐廳在齋齋區的中中心位置置，周圍圍宿舍

12、樓樓較多，人流量量也比較較大，利利于我們們做活動動的宣傳傳，吸引引更多的的人來參參加。 地地點二 ： 西西南餐廳廳西南餐廳廳是西南南片區的的核心位位置，是是住在桂桂廟和西西南的同同學的必必經之地地，在此此就餐的的同學較較多，有有三個餐餐廳在周周圍，人人流量較較大，多多數的活活動宣傳傳都在此此舉行。五、主辦辦部門“青椒團團”團購工工作人員員 Spaark團團隊六、活動動對象深圳大學學全體師師生七、活動動宣傳在活動開開展前，在學校校高清點點播上的的廣告宣宣傳已經經開始投投放，在在活動開開始前一一天發放放傳單，宣傳“青椒團團”的校園園推廣活活動，鼓鼓動大家家積極參參與，領領取精美美禮品。由于校園園正在進進行“院際杯杯”的比賽賽，可以以配合賽賽事進行行宣傳，通過贊贊助學院院球隊的的形式開開展宣傳傳活動，海報、傳單的的形式積積極宣傳傳。展示內容容