1、國際貿易理論與實務711章習題（非選擇題）第七章地區經濟一體化（習題）一、簡答題1簡述關稅同盟形成后產生的靜態效果和動態效果。P184關稅同盟理論認為關稅同盟形成后可以產生如下靜態效果：貿易創造效應；貿易轉移效應；貿易擴大效應；減少行政支出；減少走私；加強集體談判力量。關稅同盟產生的動態效果表現在：關稅同盟使成員國之間的競爭加強，專業化程度加深，資源使用效率提高；隨著市場的擴大，關稅同盟可以獲取專業化與規模經濟利益；隨著市場擴大與加劇，會吸引成員國廠商增加投資；促進成員國技術進步；生產要素在同盟內的自由移動提高了要素流動性；加速經濟成長。2經濟一體化理論中大市場理論的內容是什么? P189共同

2、市場的目的就是把那些被保護主義分割的小市場統一起來，結成大市場，通過大市場內部的激烈競爭，實現規模生產等方面利益。大市場理論的代表人物是西托夫斯基和德紐。該理論的核心內容是：(1) 通過擴大市場才有可能獲得規模經濟，從而實現技術利益。(2) 大市場帶來的競爭加劇將成為規模經濟利益的實現。3綜合發展戰略理論包括那些原則? P192 (1)經濟一體化是發展中國家的一種發展戰略，它不限制市場的統一，也不必在一切情況下都追求盡可能高級的其他的一體化。 (2)兩極分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強有力的共同機構和政治意志制定系統的政策來規避它。 (3)鑒于私營部門在發展中國家一體化進程中是導致其失

3、敗的重要原因之一，故有效的政府干預對于一體化的成功是重要的。 (4)發展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經濟的要素。二、論述題1經濟一體化形成與發展的原因是什么?P175二次大戰后，經濟一體化迅速發展與形成的主要原因有：(1)經濟的重建、恢復與發展是經濟一體化在全球形成與發展的歷史原因。二戰后，除極少數國家外，絕大部分國家經濟均遭到不同程度的破壞，對于如何重建各國經濟，發達國家和發展中國家都普遍認為通過經濟合作，成立區域性經濟合作組織是重振和發展各國經濟的重要渠道。1957年西歐六國簽署羅馬條約，1958年1月1日正式成立歐洲經濟共同體，1960年5月建立了歐洲自由貿

4、易聯盟等。 (2)生產力的高速發展及各國生產非均衡發展是地區經濟一體化形成與發展的基礎。(3)各國為了維護民族經濟權益與其政治利益是地區經濟一體化形成與發展的內在動因。二戰后，殖民體系瓦解，原殖民地附屬國在政治上紛紛獨立，并盡快致力于民族經濟的發展；但眾多發展中國家在經濟發展中遇到物質、技術能力薄弱，資金短缺，狹小的國內市場和較單一的經濟結構等問題，缺乏單獨建設大型工業項目和其他項目的能力。這些國家和地區在保持和發展與原宗主國關系的同時，努力加強彼此間的經濟合作，走一體化的道路。部分發達國家也為了增強自身的競爭能力便于與自己的競爭對手競爭走上了一體化道路。(4)解決國際收支困難等特殊問題是經濟

5、一體化的催化劑。(5)維護自身的經濟和政治利益。一些國際經濟、政治斗爭中有著共同利益的國家，會在共同利益基礎上結成一個經濟一體化集團，來維護他們自身的經濟和利益。2試述關稅同盟的靜態效果。P184關稅同盟成立后具有以下的靜態效應： (1)貿易創造效應。它由生產利得和消費者利得構成。關稅同盟形成后，在比較優勢基礎上使生產更加專門化，這樣，關稅同盟某個成員國的一些國內產品將被其它勞動生產率高、生產成本低的產品所進口替代。結果使各成員國資源使用效率提高，擴大了生產效益。同時，使本國該項產品的消費開支減少，擴大了社會需求，結果使貿易量增加。因而，關稅同盟的貿易創造由生產利得和消費利得構成。貿易創造效果

6、使關稅同盟國的社會福利水平提高。 (2)貿易轉移效應。在關稅同盟成立以前，關稅同盟國從世界上生產效率最高、成本最低的國家進口產品；關稅同盟成立后，關稅同盟國該項產品轉為由同盟內生產效率最高的國家進口。但如果同盟內生產效率最高的國家并不一定是世界上該產品生產效率最高的國家，則進口成本較前增加，消費開支擴大，使同盟國的社會福利水平下降。 (3)貿易擴大效應。成立關稅同盟后，A國x商品的價格在貿易創造和貿易轉移的情況下都比成立前要低。這樣，當A國X商品的需求彈性大于1時，則A國X商品的需求會增加，并使其進口數量增加。這就是貿易擴大效果。此外，關稅同盟建立后，可以減少行政支出，減少走私，可以加強集體談

7、判力量。3范納在分析關稅同盟的貿易創造和轉移效果時基于哪兩個假設? P186范納在分析關稅同盟的靜態效果時，主要是基于以下假設： (1)關稅同盟建立前后，所有的關稅同盟成員國均為充分就業。根據這一假設，分析的重點在于資源重新分配的福利效果。在允分就業條件下，成立關稅同盟以后，可以出現兩種情況：關稅同盟成員國均未生產某種產品，故關稅同盟形成以后，仍由同盟外的國家進口，不會出現貿易轉向問題。關稅同盟成員國之一或所有成員國均生產某種產品，但效率不高，故在關稅同盟形成后，該項產品的進口從世界上生產效率最高、成本最低的國家轉向同盟內生產效率最高，成本最低的國家，故出現貿易轉移的問題。(2)所有產品的需求

8、均完全缺乏彈性，即沒有消費替代的可能、產品的消費比例固定；供給彈性完全，就是規模報酬不變，生產成本固定。在產品消費比例不變與生產成本不變的假設下，關稅同盟形成以后，就出現了貿易創造與貿易轉移的問題。若發生貿易轉移，在消費比例固定的情況下，必然導致福利水平的下降。事實上，關稅同盟成立以后，同盟國之間彼此廢除關稅，不僅會導致國與國之間進口的轉移，而且因其使國內產品的相對價格發生改變，從而導致國內產品之間的消費替代，而不是如范納所假設的產品消費比例不變。4協議國際分工理論的主要內容是什么?P190日本經濟學家小島清認為在成本遞減的情況下，如果兩國都能生產某兩種商品，則雙方應當分別將自己在生產上處于比

9、較劣勢的商品的國內市場提供給對方，亦即實現協議性國際分工。達成協議分工的條件是： (1)兩個(或多數)國家的資本勞動稟賦比率差異不大，工業化水平和經濟發展階段大致相等，協議性分工的對象商品在哪個國家都能生產。 (2)作為協議分工對象的商品是能獲得規模經濟的商品； (3)不論哪個國家，生產x商品或生產Y商品的利益都沒有很大差別，即自己實行專業化的產業和讓給對方的產業之間沒有優劣之分，否則就不容易達成協議。從第三個條件可以得出如下的結論：協議性分工是同一范疇商品內更細的分工。上述三個條件表明，經濟一體化或共同市場必須在同等發展階段的國家之間建立，而不能在工業國與初級產品生產國即發展階段不同的國家之

10、間建立；同時也表明，在發達工業國家之間進行協議性分工的商品范圍較廣、利益也較大。另外，生活水平和文化等互相類似、互相接近的地區，容易達成協議，并且容易保證相互需求的均等增長。5.影響發展中國家經濟一體化的主要因素有哪些? P193(1)經濟因素：區域內經濟發展水平及各成員國之間的差異；各成員國間現存的經濟和其他方面的相互依存狀況；新建經濟區的最優利用狀況，特別是有關資源與生產要素的互補性及其整體發展潛力；與第三國經濟關系的性質，外國經濟客體(尤其是跨國公司)在特定集團里的各國經濟中的地位；特定集團中的實際條件，選擇的一體化政策模式和類型的適用性。(2)政治和機構因素：各成員國間社會政治制度的差

11、異；各國間有利于實現一體化的“政治意志”狀況及穩定性；該集團對外政治關系模式；共同機構的效率及其有利于集團共同利益的創造性活動的可能性。第八章世界貿易組織（習題）一、簡答題1關貿總協定的職能有哪些。P197 (1)組織多邊貿易談判，實現締約方之間的貿易自由化； (2)通過無條件最惠國待遇條款的實施，消除國際貿易中的歧視，同時允許存在一些例外，如關稅同盟例外、邊境貿易例外等，以此來解決國際貿易中出現的實際問題，這一規定體現了該組織的原則性和靈活性相結合的特點。 (3)通過協商和爭議解決程序，解決締約方之間的貿易分歧與糾紛，避免采取危害關貿總協定成員貿易利益的行動。(4)加強研究，出版各種刊物，使

12、各國貿易政策的透明度不斷加強，為世界貿易的順利發展提供條件。2簡述關貿總協定的基本原則。P199 (1)非歧視性原則； (2)關稅保護原則； (3)關稅減讓原則； (4)公平競爭原則； (5)一般禁止數量限制原則； (6)豁免和緊急行動原則；(7)磋商調節原則；(8)發展中國家特殊優惠待遇原則；(9)貿易政策法規在全國統一實施和透明度原則。3關貿總協定是如何規定發展中國家的特殊待遇的?P202 (1)總協定第十八條關于政府對經濟發展的援助的規定：根據這項規定，發展中國家為建立某一特定工業可以實行關稅保護，為了國際收支的目的，可在一定條件下實施數量限制。 (2)總協定第四部分關于貿易與發展的第3

13、638條規定：非互惠原則。發達締約國對他們在談判中對發展中締約國的貿易所承諾的減少或撤銷關稅和其他壁壘的義務，不能希望得到互惠。發達國家應盡量承擔義務的規定。這些義務包括降低與撤除貿易壁壘等義務的規定。建立貿易和發展委員會，以促進和貫徹總協定的第四部分內容。(3)授權條款：這是東京回合談判中通過的一項決定，規定締約國可能給予發展中國家差別的和更為優惠的待遇，而無須按照最惠國待遇原則將這種待遇給予其他締約國，也無須得到總協定批準。授權范圍有：普遍優惠制多邊貿易談判制所達成的有關非關稅措施的協議；發展中國家之間區域性或全球性的優惠關稅安排；對最不發達國家的特殊待遇。4簡述世界貿易組織的法律地位。

14、(1)世界貿易組織具有法入資格。 (2)世界貿易組織每個成員方向世貿組織提供其履行職責時所必需的特權和豁免權。 (3)世界貿易組織官員和各成員方代表在其獨立執行與世界貿易組織相關的職能時，享有每個成員方提供的所必需的特權與豁免權。(4)每個成員方給予世界貿易組織的官員、成員方代表的特權和豁免權等同于聯合國大會于1947年11月21日通過的特殊機構的特權與豁免公約所規定的特權與豁免權。5簡述關貿總協定的作用。(1)關貿總協定促進了戰后貿易自由化：首先，通過歷次多邊貿易談判使締約方的進口稅率不斷降低；其次，非關稅壁壘受到了抑制。(2)形成了一套有關國際貿易政策的規章：關貿總協定所確定的各項基本原則

15、以及在歷次多邊貿易談判中所達到的一系列協議，形成了一套指導各締約方貿易政策的行動準則。(3)緩和了各締約方之間的矛盾：關貿總協定提供了各締約方解決矛盾的場所，并規定了一套調整處理各締約方之間爭端的程序和方法。 (4)發展中締約方的利益逐步受到重視：隨著發展中國家在關貿總協定中締約方的增多，其貿易地位和利益逐步受到總協定締約方的注意，加上發展中國家的爭取和斗爭，關貿總協定采取了一些措施，以利于發展中國家對外貿易的發展。 (5)推動了世界經貿信息的交流和人才培養。6世界貿易組織對于成員資格有何規定?P225(1)世界貿易組織創始成員：根據協定規定，凡具備以下條件，即可成為該組織的始創成員。世界貿易

16、組織協定生效時，已是關貿總協定的締約國。簽署參加、一攬子接受烏拉圭回合的所有協議。在烏拉圭回合中做出關稅和非關稅減讓、服務貿易的減讓。(2)新加入世界貿易組織的成員。凡在世界貿易組織協議生效以后，任何國家或在對外商業關系上擁有充分自主權的單獨關稅地區，可以向世界貿易組織提出申請，進行全面談判，按談妥的條件加入該組織，成為一般會員。世界貿易組織允許單獨關稅地區與國家一樣，獨立申請加入。二、論述題1世界貿易組織的基本原則。P221世界貿易組織的基本原則如下：世界貿易組織取代關貿總協定以后繼承了關貿總協定的基本原則，并在其所管轄的服務貿易、與貿易有關的知識產權以及與貿易有關的投資措施等新的領域中予以

17、適用并加以發展。基本原則概要如下： (1)貿易自由化：所謂貿易自由化就是各成員方通過多邊貿易談判降低和約束關稅，取消其他貿易壁壘，消除國際貿助中的歧視待遇，擴大本國市場準入；但考慮到各成員國經濟發展的不平衡，這里的貿易自由化其含義可以解釋為：不是絕對意義的貿易自由化；貿易自由化是一個漸進的過程；允許發展中國家貿易自由化的程度低于發達國家；世界貿易組織對經濟轉型國家采取適當的政策措施，鼓勵其經濟向市場經濟轉變；世界貿易組織不是一個自由貿易機構，它只是致力于逐步實現貿易自由化。 (2)非歧視原則：非歧視原則是通過最惠國待遇、國民待遇、互惠待遇條款體現的，它要求締約方在實施某種優惠或限制時，不要對締

18、約對方實施歧視待遇。(3)關稅保護與取消數量限制原則：在世界貿易組織中繼續堅持以關稅作為貿易的主要保護手段外，在一般取消數量限制方面也取得重大進展，表現為：采取“逐步回退”辦法逐步減少配額和許可證的使用；把一般取消數量限制原則擴大到貨物貿易之外的領域。(4)可預見性、穩定發展貿易原則：成員國通過約束關稅減讓水平為世界貨物貿易提供一個穩定的、可預見的基礎；通過承諾義務、開放服務市場，穩定服務貿易的發展；通過約束和減少非關稅壁壘措施的使用，減少其對國家貿易的消極影響。(5)促進公平競爭原則使貿易活動在公平的基礎上進行競爭。(6)對發展中國家特殊優惠原則:WTO繼承和發展了關貿總協定對發展中國家特殊

19、優惠的原則，具體表現在：允許發展中國家在履行義務時有較長的過渡期；允許發展中國家在履行義務時有較大的靈活性；規定發達國家為發展中國家提供技術援助，以幫助發展中國家更好地履行義務。 (7)區域性貿易安排 WTO繼承并發展了總協定對區域性貿易安排的有關規定，首先確定自由貿易區和關稅同盟等經貿集團對成員國間、世界經貿發展的貢獻；其次把經貿集團貿易自由化的范圍從貨物貿易擴展到貨物貿易以外的領域；再次重申成立自由貿易區和關稅同盟的約束條件。 (8)透明度原則烏拉圭回臺建立的“貿易政策審議機制”使透明度原則得到繼承和發展。 (9)允許例外的實施保障措施考慮到成員國經濟發展水平的不同和減少經濟發展中出現的不

20、穩定和突發因素的破壞作用，允許成員國采取例外的保障措施，即不承擔或不履行已承諾的義務；對進口采取緊急保障措施，如提高關稅、實施數量限制等。2試述服務貿易協定的主要內容。P215服務貿易總協定GATS)由三大部分組成：一是協定條款本身；二是部門協議；三是各國的市場準人承諾單。 (1)服務貿易總協定條款。宗旨是要實現服務貿易自由化。該協定主要內容如下：范圍與定義。定義包括過境交付、境外消費、商業存在和自然人流動等四方面的含義。義務和原則。一種是普遍性義務，指適用于各個部門的義務；另一種是具體承諾的義務，是指經過雙邊或多邊談判所達成協議所承擔的義務。該協定所規定的一些原則與關貿總協定的基本原則相似，

21、但由于服務貿易與貨物貿易有所不同，因而具有了特定的含義。例如：最惠國待遇原則。各締約方應立即和無條件地給予他方服務和服務提供者以不低于其給予某一締約方相似服務和服務提供者的待遇。國民待遇原則。該協定規定，給予外國服務和服務提供者的待遇，不應低于給予本國相同服務和服務提供者的待遇。但這種待遇不是自動給予的，而是經過談判減讓的結果，具體反映在減讓承諾單中。透明度原則。協定規定各成員，除非在緊急情況下，都應立即并最遲在協定生效前，公布其所采取的所有與服務貿易或對該協定的執行產生影響的措施。對發展中國家的特殊優惠原則。根據發展中國家的更多參與條款的規定，發達國家應采取具體措施，旨在加強發展中國家國內服

22、務業，為發展中國家的服務出口提供市場準入的條件；發達國家應在協定生效后的2年內建立“聯系點”，向發展中國家的服務提供者提供有關服務供給的商業和技術方面的信息。協定還允許發展中國家根據國內政策目標和服務業務發展水平逐步實現服務貿易自由化，允許發展中國家開放較少的市場，逐步擴大市場的開放程度，允許發展中國家對于外國服務或服務提供者進入本國市場設置一些限制條件，對最不發達國家予以特殊優惠，準許這些國家不必做出具體的開放市場方面的承諾，直到國內服務業具有競爭力。市場準入。市場準入是一種經過談判的具體承諾的義務。逐步自由化。這是關于各成員逐步擴大服務貿易自由化的談判時間、適用范圍、具體承諾的細目表以及細

23、目表的修改所做的規定。協定規定，為了進一步提高服務貿易自由化的目標，各成員應進行多輪的談判，最晚從(世界貿易組織協議)生效后5年開始，并在此后定期舉行談判，談判的目的是減少和消除對服務貿易產生不良影響的措施，以實現有效的市場準人，談判應尊重各成員的政府目標和各國的發展水平。對某些發展中國家應允許有一定的靈活性，允許其有選擇地開放部門和交易類型。(2)關于服務貿易總協定的部門協議。該協定的部門協議共五個：關于提供服務的自然人的移動協議；關于航空運輸服務協議；關于金融(含保險)服務協議；關于電訊服務協議；關于海運服務協議。(3)關于初步承諾減讓表。初步承諾減讓表是各國在談判基礎上提交的開放市場的承

24、諾，是服務貿易總協定的不可分割的部分，具有法律約束力。第九章國際貨物買賣合同一、名詞解釋1詢盤：是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的各項交易條件，或就該項交易提出帶有保留條件的建議。詢盤對交易雙方都不具有法律約束力。2發盤：指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，如果其內容十分明確，并表明發盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議即為發盤。3還盤：又稱還價，在法律上稱為反要約，是指受盤人不同意或不完全問意發盤提出的條件，為進一步磋商，以口頭或書面形式提出修改意見，這種行為即為還盤。4接受：法律上稱為承諾，是指受盤人收到對方的發盤或還盤后，在規定的年限內，以聲明

25、或行為同意對方提出的各項條件，即為接受。二、簡答題1. 什么是發盤？構成一項有效的發盤必須具備哪些條件？發盤指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，如果其內容十分明確，并表明發盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議即為發盤。按照公約的規定，構成一項有效發盤，必須具備：向一個或一個以上特定的人提出。發盤內容必須十分確定。必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。2. 發盤在哪些情況下失效?造成發盤失效的情況有以下幾種：受盤人拒絕接受發盤的通知送達發盤人；受盤人做出還盤；發盤被發盤人依法撤銷；發盤中規定的有效期屆滿；發盤人發盤之后，發生了不可抗力事件；在發盤被接受前，當事人

26、喪失行為能力、或死亡或法人破產。3. 什么是發盤撤回?什么是發盤的撤銷?公約的有足規定如何?發盤的撤回是指在發盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效；發盤的撤銷是指發盤已送達受盤人，即發盤生效之后將發盤取消，使其失去效力。對于發盤的撤回，公約第15條第2款規定“一項發盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。”對于發盤的撤銷，按照公約的解釋，只要發盤人將撤銷發盤的通知先于受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人，發盤是可以撤銷的；但在下列情況下，發盤是不得撤銷的： (1)發盤中寫明了發盤的有效期，或以其他方式表明發盤是不可撤銷的(如在發盤中使用了“不可撤

27、銷”等字眼)；(2)受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發盤的信賴行事(如采取了與交易有關的諸如尋找客戶、組織貨源等行動)。4什么是接受?一項有效接受必須具備哪些條件接受：法律上稱為承諾，是指受盤人收到對方的發盤或還盤后，在規定的年限內，以聲明或行為同意對方提出的各項條件，即為接受。根據公約規定，有效接受必須具備下列條件：必須由受盤人做出；內容必須與發盤相符；必須在發盤規定的有效期內做出；受盤人表示接受，要采取聲明的方式。5什么是逾期接受?根據公約規定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力?接受通知超過發盤規定的有效期限或發盤沒具體規定有效期而超過合理時間才送達受盤人，這項接受

28、為逾期接受。根據公約的規定，在兩種情況下逾期接受有效： (1)如果發盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，確認其有效。 (2)如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下，是能夠及時送達發盤人的，那么這項逾期接受仍為有效，除非發盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知發盤人，認為該發盤已經失效。總之，對于遲到的接受，不管是否由受盤人責任造成，決定該接受是否有效都取決于發盤人。6一項有法律約束力的合同應具備哪些條件?應具備：當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議。買賣雙方當事人必須具有法律行為的資格和能力。合同必須以雙方互惠、有償為原則。合同的標的和內容必須合法

29、。合同形式必須符合法律規定的要求。七、案例分析題1我某外貿公司3月1日向美商發去電傳，發盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農產品國際價格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發生爭執，試評析此案。 (1)本案中，合同已有效達成。 (2)根據公約，從原則上講，接受的內容應與該發盤中提出的條件完全一致，才是有效接受，若對發盤表示接受但附有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該項發盤，并

30、構成還盤；但是，公約對發盤條件的添加或變更有實質性與非實質性之分，其規定：有關貨物價格、付款、貨物質量和數量，交貨地點和時間，一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質上變更發盤的條件。如果添加或變更的條什屬于不重要的或微小的非實質性的添加或變更，能否構成有效的接受，要取決于發盤人是否反對。如果發盤人不表示反對，合同將按添加或變更后的發盤條件成立。(3)本案中，美商對發盤表示接受，同時對包裝條件做了小的更改，這屬于對發盤做了非實質性的更改。我方對此并未提出反對，而是著手備貨。根據公約規定，我方未對其非實質性改變提出異議即說明合同已按原發盤內容及修改內容為交易

31、條件成立。(4)美商以我方對其修改包裝條件未確認為由否認合同的確立是錯誤的。思路：美方的接受是非實質性的變更，所以沒有構成還盤。我方發盤人并沒有對美方非實質性的變更進行反對，所以合同成立。美方對合同不確認還否定是錯誤的。2.我出口公司于5月10日向外商發盤某商品每公噸CFRShanghaiUSDS200，有效期至5月17日復到。5月12日收到該外商發來電傳稱：“接受CFRShanghaiUSDel80，我未予答復。5月14日，該商品價格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發盤信用證已開出”。問：此項交易是否達成?我公司應如何處理?為什么? (1)此項交易并未達成。 (2

32、)我方可告外商，其5月15日的接受是無效的。然后可按上漲市價向外商重新報價，或尋找其他客戶以上漲市價達成交易。 (3)按照公約規定，如果發盤被受盤人還盤，可使原發盤失效，對原發盤人不再具有約束力。如果受盤人后悔又表示接受，即使在原發盤的有效期之內，合同也不能成立。(4)本案例中，5月12日外商的電傳是一項有條件的接受，構成一項還盤，還盤到達我方，我方原發盤即失效，我公司不再受其約束。而外商5月15日做出的接受表示是對一個失效的發盤做出的，不是有效的接受，因此，合同并不成立。 3我某出口公司于3月1日向外商A發盤某商品，限3月8日復到。由于傳遞過程中的延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到

33、我方。我方認為答復逾期，末予理睬。這時，該商品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將該商品出售給另一外商。22日，外商A來電稱：“信用證已開出，請立即裝運”：我公司復電“逾期接合同不成立。”而外商A堅持認為合同已成立。問：根據公約的解釋，此合同是否成立?為什么？(1)根據公約，接受有效，合同成立。(2)根據公約規定，超過發盤有效期送達發盤人的接受屬逾期接受，原則上是無效的；但是，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認為該發盤已經失效。(3)在本案中，該項逾期接受是由于傳

34、遞不正常造成的，我方對此并沒有立即表示拒絕，因此，接受有效，合同成立。第十章國際貿易術語和商品的價格一、名詞解釋 1貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。 P251 2象征性交貨是指出口方只要按期在約定地點完成裝運，并向進口方提交全套(包括物權憑證)的合格單據，就算完成交貨義務，而無須保證到貨；買方必須憑單據支付貨款。P262 3實際交貨是指出口人必須在規定的時間將貨物運抵指定地點交給買方或其指定人處置，才算完成交貨；買方憑貨付款。 4FOB：是裝運港船上交貨，適合于水上運輸方式，是國際貿易中常用的貿易術語之

35、一。根據2000年通則的解釋，按此術語成交，賣方應在規定的裝運期和裝運港，將貨物裝上買方指派的船上，并及時通知買方。貨物在裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。 5CIF是，即成本加保險費、運費(指定目的港)，適合于水上運輸方式，是國際貿易中常用的貿易術語之一。根據2000年通則的解釋，按此術語成交，賣方應在規定的時間租船訂艙、辦理貨運保險，將貨物運抵指定目的港，并負擔貨物從裝運港至目的港的正常運費及保險費。當貨物在裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。CIF術語是典型的象征性交貨方式。6DES是目的港船上交貨，適合于水上運輸方式。根據2000年通則的解釋1，按此術語成交，賣方要按照通常的路線和慣常的方

36、式，在規定的期限內，在目的港船上，將合同規定的貨物置于買方處置，但不辦理進口清關手續，即完成交貨。貨物運至指定目的港之前的所有風險及費用均由賣方承擔。7DDU是未完稅交貨，適用一切運輸方式。按照該術語成交，賣方負責在規定的期限將貨物運抵進口國制定的目的地交與買方處置，承擔貨交買方以前的除進口通關手續及有關費用以外的責任、風險和費用。8DDP是2000年通則解釋的13種術語中賣方的責任、風險和費用最大的一種。適用于一切運輸方式。按此術語成交，賣方負責將貨物從啟運地一直運抵指定的進口國內的目的地，將貨物實際交與買方，才算完成交貨，承擔交貨前的一切風險、責任和費用，包括辦理貨物出口和進口結關手續及有

37、關稅款、費用。9暫定價格是非固定價格中的一種形式，即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據，待雙方調定最后價格后再進行最后清算，多退少補。10.傭金是指代理人或經紀人為委托人服務而收取的報酬。在國際貨物買賣中，往往表現為出口商付給銷售代理人、進口商付給購買代理人的酬金。11明傭是指交易雙方在洽談時，將傭金明確表示出并寫入價格條款，稱明傭。12暗傭交易雙方雖對傭金已達成協議，但并未在合同中表示出來，傭金按雙方約定另行支付，稱為暗傭。13折扣是賣方對買方的一定價格減讓。從性質上看，它是一種優惠。國際貿易中使用的折扣有多種，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數量折扣，以及為特殊

38、目的而給予的特別折扣等。二、簡答題1貿易術語在國際貿易中的作用如何?P252貿易術語可以用來確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物時各自承擔的責任、費用和風險；同時也可以表示商品的價格構成。這對于簡化交易的內容、縮短磋商過程、節省業務費用用都具有重要作用。因此，貿易術語的廣泛運用促進了國際貿易的發展。用都具有重要作用。因此，貿易術語的廣泛運用促進了國際貿易的發展。2，國際貿易慣例對國際貿易的作用如何?P252(1)如果交易雙方同意采用某項慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規定時，該項約定慣例就具有強制性。這樣做有助于避免對貿易術語的不同解釋而引起的爭執。(2)如果交易雙方在合同中既未排除，

39、也未注明該合同適用某項慣例，在合同執行中發生爭議時，受理該爭議案的司法和仲裁機構常引用某一國際貿易慣例進行判決或裁決。32000年通則中對FCA條件下賣方的交貨義務是如何規定的?按照2000年通則的解釋，在FCA條件下：（1）如果雙方約定的交貨地點是在賣方所在地，賣方負責將貨物裝上買方指派的承運人所提供的運輸工具即可；（2）如果交貨地點是在其他地方，賣方要將貨物運交給承運人，在自己的運輸工具上完成交貨義務，而無須負責卸貨。 4根據2000年通則的解釋，在FAS條件下買賣雙方有哪些基本義務?按照2000年通則的解釋，在FAS條件下 (1)賣方的基本義務是：在合同規定的時間和裝運港口，將符合合同規

40、定的貨物交到買方所派船只的旁邊，并及時通知買方。承擔貨物交至裝運港船邊的一切費用和風險。自負費用和風險，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口的一切海關手續。提交商業發票或具有同等作用的電子信息，并且自費提供通常的交貨憑征。(2)買方的基本義務是：訂立從指定裝運港運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。在合同規定的時間、地點，受領賣方提交的貨物，并按合同規定支付貨款。承擔受領貨物之后所發生的一切費用和風險。自負費用和風險，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口的一切海關手續。5為什么會出現FOB的變形?主要有幾種?按照FOB條件成交時，

41、從字面意思(船上交貨)來看，賣方應負責將貨物在裝運港裝上船之前的一切費用。但由于歷史的原因，各國、各地區對“裝船”的解釋有所不同，不同港口的習慣做法也不盡相同，2000年通則對此FOB沒有明確說明。因此，在采用租船運輸方式時，由于船方不負但裝卸費用，為避免產生爭議，買賣雙方為明確裝船的責任和費用由誰負招，在FOB術語后加列附加條件，形成FOB的變形。主要有以下幾種：(1)FOBLinerTerms(FOB班輪條件)。指裝船費用按班輪條件辦理，由船方或買方負擔裝船費用。因此，采用這一變形，賣方不負擔裝船的有關費用。(2)FOBUnderTackle(FOB吊鉤下交貨)。指賣方負擔將貨物交到買方指

42、定船只的吊鉤所及之處的費用，以后的各項費用概由買方負擔。(3)FOBStowed(FOB理艙費在內)。指賣方負擔包括理艙費在內的裝船費用。(4)FOBTrimmed(FOB平艙費在內)。指賣方負擔包括平艙費在內的裝船費用。在許多標準合同中，為表明由賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的各項裝船費用，常采用FOBST(FOB Stowed andTrimmed)來表示。6按CIF術語成交的合同，其象征性交貨的特點有哪些?在CIF條件下，賣方交貨屬典型的象征性交貨方式。在象征性交貨方式下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方向買方按期提交合同規定的全套合格單據，就算完成交貨義務，而無需保證到貨。即使貨物

43、在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務；如果賣方提交的單據不符合要求，即使貨物完好無損地運抵目的地，買方仍有權拒付貨款。因此，在履行CIF和同時，賣方除按合同認真履行交貨義務外，按規定向買方提交合格單據至關重要。7為什么把CIF稱為“到岸價”是錯誤的?因為，在CIF條件下，盡管賣方負責租船訂艙并支付到目的港的運費、負責辦理貨物保險并支付到目的港的保險，但貨物在裝運港越過船舷后的一切風險仍由買方承擔，貨物裝船后發生的除運費、保險費以外的費用，也要由買方承擔。按CIF術語成交的合同屬于裝運合同，賣方并不承擔保證把貨送到約定目的港的義務。如果把CIF稱做“到岸價”，易讓人產生誤解，以為由賣方承

44、擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險及費用，因此，不應把CIF誤稱為“到岸價”。8為什么會出現CFR和CIF的變形?在以CFR或CIF成交的合同中，在租船運輸的情況下，如賣方不愿負擔卸貨責任及費用，可采用哪種變形?在按CIF或CFR屬于成交的合同中，賣方負責辦理裝運港至目的港的運輸手續，支付正常運費。貨到目的港后，對于卸貨責任和費用由誰負擔問題，由于各種貿易慣例的解釋不完全一致，各港口的習慣做法也有所不同，往往引起爭議。因此，在使用租船運輸時，在船方不負擔裝卸費用的情況下，為了避免產生爭議，買賣雙方須在合同中明確卸貨費用的負擔問題，也就產生了CIF的變形。它主要有以下幾種： (1)CIF Lin

45、er Terms(CIF班輪條件)。即買方不負擔卸貨費用。 (2)CIF landed(CIF卸至岸上)。指由賣方負擔包括可能涉及的駁船費和碼頭費在內的卸貨費用。 (3)CIF Ex Tackle(CIF吊鉤下交貨)。指賣方負擔將貨物從船艙吊起直至卸到吊鉤所及之處(碼頭或駁船上)的費用。船舶不能靠岸時，駁船費用由買方負擔。 (4)CIF Ex Ships Hold(CIF船底交接)。指買方負擔由艙底卸至碼頭的費用。 CFR的變形同CIF的變形完全相同。因此，在以CFR或CIF術語成交的合同中，如賣方不愿負擔卸貨責任及費用，可采用CFR或CIF Ex Ships Hold(艙底交貨)的條件成交。

46、9根據2000年通則的解釋，為什么采用CFR術語成交時，賣方發出裝船通知至關重要?按照CFB條件成交，賣方要負責租船訂艙并支付從裝運港至目的港的運費，但風險劃分仍以裝運港船舷為界，貨物在運輸途中的風險由買方承擔。因此，為了使買方及時辦理貨運保險手續，賣方在裝船后應及時向買方發出裝船通知。如果賣方未及時發出通知，買方就有可能漏保或遲保，從而給買方造成損失。按照一般的國際貿易慣例及有些國家的法律，如英國1893年貨物買賣法(1979年修訂)中的規定：“如果賣方未向買方發出裝船通知，致使買方未能辦理貨運保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為賣方負擔。”這就意味著，如果貨物在運輸途中遭受損失或滅失，由

47、于賣方未及時發出裝船通知而使買方漏保，則賣方就不能以風險在船舷轉移為由要求免責。因此，盡管在FOB和CIF條件下，賣方裝船后也應向買方發裝船通知，但在CFR條件下的裝船通知具有更為重要的意義。10按照2000通則解釋，DEQ條件下買賣雙方的基本義務有哪些?按照2000年通則的解釋，在DEQ條件下：(1)賣方的基本義務是：簽訂將貨物運往約定目的港的水上運輸合同，并支付有關運費。在合同規定的時間，將貨物運至約定的目的港，承擔卸貨的責任和費用，并在目的港碼頭將貨物置于買方的處置之下。承擔在目的港碼頭將貨物置于買方的處置之前的風險和費用。自負費用和風險，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出

48、口所需的一切海關手續，支付關稅及其他有關費用。提交商業發票，自負費用向買方提供貨物所需提貨單或為買方在目的港提取貨物所需的通常的運輸單證，或具有同等作用的電子信息。(2)買方的基本義務是：接受賣方提供的有關單據，在目的港碼頭受領貨物，并按合同規定支付貨款。承擔在約定目的港碼頭受領貨物之后所發生的風險和費用。自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件并且辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅及其他有關費用。11美國對外貿易定義對FOB的解釋與通則有哪些不同?美國對外貿易定義和通則對FOB解釋的不同之處表現在：(1)交貨地點不同。按美國對外貿易定義的解釋，FOB為運輸工具上交貨，具體交貨地點可

49、以是出口國內陸指定地點、出口地點、進口國內陸指定地點；而按通則的解釋，交貨地點是出口國裝運港。(2)風險劃分界限不同。按美國對外貿易定義的解釋，買賣雙方風險劃分界限是裝運港船上，而按通則的解釋，買賣雙方風險劃分界限是裝運港船舷。(3)辦理出口手續的責任不同。按美國對外貿易定義的解釋，賣方只是在買方請求并由其負擔費用的情況下，協助買方取得由原產地及或裝運地國家簽發的，為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件；而按通則的解釋，賣方要自負風險及費用取得出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口通關手續。12依據2000通則的解釋，裝運港交貨的三種常用術語有何異同?根據2000年通則的解釋，三種常用的

50、裝運港交貨的貿易術語FOB、CFR和CIF的異同之處表現在如下方面：共同點： (1)交貨地點及適用的運輸方式相同。這三種術語表示的交貨地點均為裝運港，均適合水上運輸方式。 (2)風險轉移的界限相同。即都以裝運港船舷作為風險劃分界限。 (3)成交合同的性質相同。按這三種術語成交的合同都屬于裝運合同。不同點： (1)表示的商品價格構成不同。(2)買賣雙方承擔的責任和費用不同。FOB條件下，賣方無義務承擔貨物至目的港的運輸、保險責任及相關費用；CFR條件下，賣方的基本義務之一是要辦理貨物至目的港的運輸手續并負擔運費；CIF條件下，賣方的基本義務之一是要辦理貨物至目的港的運輸、保險手續并負擔運費及保險

51、費。13按照2000通則解釋，DES與C1F有何區別?從表面上看，CIF與DES表示的價格構成上是非常相似的，都包括了自裝運港至目的港的運費及保險費，但實質上，這兩種術語存在本質區別。表現如下： (1)交貨地點不同。CIF條件下是在裝運港交貨；DES條件下是在目的港交貨。 (2)風險轉移界限不同。CIF條件下是以裝運港船舷為界； DES條件是以目的港船上為界。 (3)交貨方式不同。CIF合同下是一種典型的象征性交貨方式，即憑單交貨，憑單付款；而DES合同則是實際交貨方式。 (4)成交合同類型不同。按CIF術沿成交的合同屬于裝運合同，賣方只保證按時裝運，但不保證按時交貨；按DES條件成交的合同屬

52、于到達合同，非買方原因造成未能按時到貨的責任及費用，要由買方承擔。 (5)賣方承擔的責任及費用不問。CIF條件下，貨物在海運途中的風險由買方負擔，賣方按照合同規定辦理裝運運港自目的港的運輸，承擔正常運費，并代買方辦理有關貨運保險，支付保險費，但并不承擔正常運費、保險費以外的費用(如繞航費、轉船費、各種特殊附加險的保險費)；在DES條件下，賣方承擔按時在目的港將符合合同規定的貨物交給買方處置的義務。貨物在海運途中的風險由賣方承擔，海運保險是為賣方自身的利益。至于他是否辦理保險，投保何種險別，則由賣方酌情確定，但他并不承擔訂立保險合同的義務。(6)提交的單據不同。CIF條件下，賣方需提交包括運輸單

53、據、保險單據在內的單據；但在DES條件下，賣方無義務提交保險單據。14影響商品成交價格的因素有哪些?影響商品成交價格的因素主要有以下方面：(1)商品的質量和檔次，質量和檔次越高，商品的價格越高；反之，商品的價格低。(2)運輸距離，運輸距離的遠近，直接影響到運費和保險費的開支，因此，必須核算運輸成本，體現地區差價。(3)交貨地點和交貨條件。由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任，費用和風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。(4)季節性需要的變化。對某些節令性商品，如趕在節令前到貨，即能賣上好價；過了節令的商品，往往售價很低，甚至以低于成本的價格出售。因此，應充分利用季節性需

54、求的變化，掌握好季節性差價。(5)成交數量。按國際貿易習慣做法，成交量大時，在價格上可給予適當優惠，或采用數量折扣的辦法；成交量小，甚至低于起訂量，可適當提高價格。(6)支付條件和匯率變動的風險。支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。因此，確定商品價格時，應根據不同的支付方式、支付貨幣，確定不同的價格，而且還應把匯率變動的風險考慮到貨價中去。(7)國際市場價格的走勢。國際市場價格從根本上要受到國際市場供求關系的影響。在確定商品價格時，要注意搜集國際市場信息對國際市場供求狀況要進行分析和預測，對國際市場價格的走勢做出判斷，從而爭取按有利的價格成交。三、計算題1我某公司向外商報價

55、每公噸CIF香港1000美元，而外商來電要求改報CFR香港含5傭金價。在保證我方外匯凈收入不變的情況下，我方應報價多少?(注：設保險費率合計為 0.85，投保加成率為10)。CFR價=CIF1(1十加成率)保險費率 =10001(1十10) 085 =990.65(美元)根據含傭價凈價/（1傭金率） CFRC5=990.65/（1-5%）=1042.79（美元）我方應報CFR香港含5傭金價1042.79美元。（保險加成率：是為了保障被保險人的利潤和已支付費用的補償。因為若直接以CIF價值作為保險金額，當保險標的發生損失時，被保險人的利潤和已經發生的費用并不能得到賠償。所以，允許保險金額在CIF

56、貨價的基礎上適當加成，一般加成率為10。國際慣例是加成10%，一般情況是在10%30%之間。根據情況可以浮動，加成率不可超過50%，也可以不加成。）2某公司對外報價每箱330美元FOB天津新港，后外國商人要求報CIF倫敦價，假設運費每箱40美元，保險費率為0.6，試計算我方應報的CIF倫敦價。CIF=（FOB+F）/（1-（1+加成率）保險費率）（330+40）/1-（1+10%）0.6=372.46（美元）我方應報372.46美元。3我對外報價為FOB價100美元，外商要求改報FOBC3價，我方應報價多少?根據含傭價=凈價/（1傭金率） FOBC3%=100/（13）103.09（美元）四、

57、案例分析題八、案例分析題按CIF貿易術語出口，賣方按照合同的規定裝船完畢取得包括提單在內的全套裝運單據。但是，載貨船舶在啟航后第二天就觸礁沉沒。買方聞訊后提出拒收單據、拒付貨款。試問，賣方應如何處理?為什么?賣方應堅決拒絕買方的要求，并憑符合規定的單據要求買方付款。這是由CIF貿易術語的性質決定的。在CIF條件下貨物風險在貨物于裝運港越過船舷時就已經由賣方移至買方，并且CIF合同是憑單交貨憑單付款，賣方不負責貨物一定到達指定目的港的責任，只要賣方提交了符合要求的單據買方就應支付貨款。該案中貨物損失的風險應由買方承擔，買方不能因而拒收貨物，拒付貨款，買方應保持保險單向保險公司索賠。第十一章標的物

58、及其相關的條款一、名詞解釋 1.樣品是指從一批商品中抽出來的，或由生產、使用部門加工、設計出來的，足以反映和代表整批商品品質的少量實物。在業務中，凡是以樣品表示商品品質并以此作為交貨品質依據的交易，稱為憑樣品成交。P181 2對等樣品是指賣方根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品提供給買方確認，經確認后的樣品，就是對等樣品，有時也稱“回樣”，業務上有時還稱為“確認樣”。P181 3FAQ即“良好平均品質”，是國際貿易中對于一些品質變化較大而難以規定統一標準的農副產品通常采用的一種表示品質的方法。它是指一定時期內某地出口產品的平均品質水平，一般是指中等貨而言。其具體解釋為：指農產品每個生產

59、年度的中等貨；指某一季度或某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的“平均品質”。我國農產品出口中所采用的“FAQ”一般是指“大路貨”，是和“精選貨”相對而言的。P182 4品質公差：即國際公認的產品可以存在的誤差。在工業制成品交易中，由于科學技術水平、生產水平以及加工能力所限，交貨品質難免存在一定誤差。只要賣方交貨的品質在公差范圍內，都算提交了符合合同規定的貨物。買方不得拒收貨物，也不得要求調整價格。5以毛作凈：有些商品因包裝本身不便與商品的重量分別計量，或屬于價值較低的產品，在交易時，可以采用按商品的毛重計價，而包裝物的重量和價格不再另計，即將毛重當作凈重來計價，這種方法稱為“以毛作凈”。6公

60、量：國際上對于羊毛、生絲等吸濕性較強的商品所采用的一種計算重量的方法。在國際上是指，除去實際水分，加上標準水分以求得重量的做法，這種做法即稱為公量。7條形碼是一組帶有數字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸人數據的特殊的代碼語言。8中性包裝是指既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號的包裝，即在出口商品包裝的內外沒有產地和廠商的標記。P2949定牌是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號，這種做法就稱為定牌生產。10運輸標志指在運輸包裝上面書寫、壓印、刷制的簡單圖形、文字和數字。二、簡答題1. 表示商品品質的方法有哪