1、健身房的“不擇手段”小組成員及分工：林鳳嬌、林智慧 ppt制作，資料整理收集林詩猛、施世樂 word整理董佳鵬 講解ppt、回答問題黃振峰 ppt制作、回答問題葉曉東 問卷調查簡介千人健身俱樂部成立于2005年，注冊資金500萬，現已覆蓋全國5所大學城，開設十幾家直營店，是國內唯一一家發展全國大學城連鎖的專業健身機構。總營業面積達15000平方米，擁有152位金牌教練，20種時尚課程，是國內大學城目前唯一經專業設計、集休閑、娛樂及專業健身于一體的大型健身中心。被授予“最受群眾喜愛的運動場所”，“性價比最高商家”， “大學生最佳健身俱樂部”等稱號。福州千人健身動力店位于福建師范大學生活區B區翠竹

2、園餐廳三樓，成立于2010年，占地1000平米，擁有100款健身器械，25位金牌教練，20種時尚操課，每月150多節課程。為何落腳師大1.福建師范大學位于福州大學城核心地帶，地理位置優越，毗鄰工程學院，華南女子學院，教育學院等諸多院校，學生人口密集度高，學生消費能力較高。2.師大周邊有建平村，馬保村，葛嶼村等，居民人口眾多，增加消費人群。3.師大周圍缺少設備齊全，專業水平高，環境優越，價格親民的綜合性健身俱樂部，而千人健身俱樂部的優勢恰好可以得以發揮。4.隨著學生素質的不斷提升，學生對自己的體質和身材要求也隨之提高，越來越多的學生投身健身的熱潮中，千人健身俱樂部入駐校園即可迎合同學們的需求。5

3、.師大倡導健康生活，健康體育的理念，為千人健身俱樂部的入駐提供了政策上以及經濟上的支持。促銷策略廣告策略價格策略服務策略人員推銷策略特色項目策略廣告策略傳單：以色彩鮮明，奪人眼球的宣傳話語為亮點，充分體現本健身房的特色之道。并提供免費健身體驗券，加以吸引消費者的光臨。掃樓：深入每一條街道，每一間院校，每一間宿舍，深入消費者身邊，最大程度貼近消費者，向消費者介紹本健身房，擴大影響力和知名度。活動：開展特色的宣傳活動來吸引消費者的參與，如邀請校外健美隊隊員來校表演等。音樂宣傳：以音樂宣傳，健身房播放節奏感強，動感時尚的音樂以吸引更多消費者的注意。網絡宣傳：通過教練，學員的微博、微信進行轉發健身房的

4、各種信息資訊來進行宣傳造勢。價格策略親民策略：開店以來，秉承千人健身俱樂部一貫貼近學生，貼近群眾的精神，采用低價格，低消費的策略。先抑后揚：在經營了3到4年的時間后，擁有了比較穩定的消費市場和消費人數的基礎后，在淡季（夏季）提高一定的價格后，到旺季（新生入學）時將價格降低至原來的水平，以狡猾的方式再次贏得消費者的熱捧，并借此再次擴大消費人群。優待老顧客：對老顧客的續卡問題，采用優惠政策，降低價格，升級新卡等一系列優待手段。服務策略本土化戰略：聘用本校優秀大學生為健身教練或健身顧問，減少代溝，貼近廣大學生消費者，消除陌生感，給人帶來家的溫暖。人性化戰略：1.視顧客為上帝，采用簡單，安全但又功能強

5、大的健身設備，更方便和保護消費者。2.健身房設有飲料部，補給用品等，并有專業的健身顧問介紹如何飲用。3.有多名健身教練在場，隨時隨地為消費者排憂解難，提供專業的指導。多元化戰略：1.針對消費者的健身部位需求的不同，有不同的健身教練開展一對一全方位的指導。2.健身設備的多種多樣，擁有100款健身器械，滿足不同消費者的需求。人員推廣策略口口相傳；通過教練學員學員朋友-廣大消費者的層層遞進的宣傳和推廣方式，做到零成本，高質量的推廣效果。特色項目策略特色項目：千人健身俱樂部的特色項目眾多，符合各種健身愛好者的健身口味。有瑜伽、韓舞、有氧拉丁、肚皮舞、爵士舞、搖擺舞、激情熱舞、專業拉丁、街舞、形體芭蕾、搏擊舞、普拉提、高低沖擊、啞鈴美體、民族舞、現代舞、動感單車、器械、教練指導、體能測試、訓練計劃，飲食計劃等促銷成果分析千人vs萊力萊力：1.廣告；以發傳單和掃樓方式為主，宣傳方式單一，缺乏新意。2.價格偏高（千人年卡280元、學期卡180元 ；萊力年卡390元，學期卡290元）3.服務：與千人相仿，但場地比千人更大，環境更優越。4.特色項目：比起千人，增設沙袋，跆拳道，桌球，娛樂區，洗浴等項目。5. 人員推廣：效仿千人，但效果欠佳。 建議擴大服務對象，更深層次的滿足消費者的需求。如發掘出學生以外的消費人群