1、10.30-31日廣州塔直銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1前言 2010年11月12日第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)將在廣州召開(kāi) ，廣州塔（高度達(dá)610米，與廣州亞運(yùn)開(kāi)、閉幕館隔江相望）作為廣州市的形象工程，是亞運(yùn)設(shè)施建設(shè)的最重要組成部分之一。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下， 我們康佳彩電成功榮獲“廣州塔指定產(chǎn)品”的稱(chēng)號(hào)！并達(dá)成深度合作關(guān)系。 為了借亞運(yùn)和廣州塔成為當(dāng)今火爆的旅游熱點(diǎn)之勢(shì)，我司決定在10月30-31日在廣州塔一樓開(kāi)展大型的直銷(xiāo)活動(dòng)。本次直銷(xiāo)活動(dòng)的目的既是為了獲得好的直銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也為了能對(duì)廣州塔周末5萬(wàn)人次的登塔人群作品牌宣傳，更是為了給渠道門(mén)店宣傳我們康佳“廣州塔指定產(chǎn)品” 一個(gè)很好的呼應(yīng)。 在總經(jīng)理李總的帶領(lǐng)下，我司

2、對(duì)本次活動(dòng)作了充分的準(zhǔn)備。在宣傳方面，我們采用了精準(zhǔn)短信、報(bào)廣、小區(qū)派單和預(yù)約、電信用戶(hù)直呼、學(xué)校和企事業(yè)員工團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等宣傳方式，特別是針對(duì)廣州塔的游客，我們通過(guò)大篷車(chē)、派單、售票廳派發(fā)康佳VIP卡的方式進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)，全力推廣康佳彩電“廣州塔指定產(chǎn)品”的稱(chēng)號(hào)！2一、 活動(dòng)概述活動(dòng)主題：賀康佳彩電榮獲廣州塔指定產(chǎn)品! -10月30-31日康佳電視廣州塔直銷(xiāo)品鑒會(huì)低至5折！活動(dòng)時(shí)間：2010年10月30-31日活動(dòng)地點(diǎn)：廣州塔一樓活動(dòng)對(duì)象：廣州塔周末5萬(wàn)游客、廣百優(yōu)質(zhì)會(huì)員30萬(wàn)、海珠區(qū) 電信用戶(hù)、廣州塔附近小區(qū)業(yè)主、團(tuán)購(gòu)天下網(wǎng)會(huì) 員、學(xué)校和企事業(yè)員工等。3二、 活動(dòng)優(yōu)惠利益點(diǎn)1、看精彩賽事用康

3、佳智能電視,康佳廣州塔廠銷(xiāo)低至5折！40寸全高清液晶電視低至2999元！2、前100名顧客可在簽到處領(lǐng)取VIP尊享優(yōu)惠卡，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)尺寸最高返現(xiàn)1000元，購(gòu)買(mǎi)42寸以上LED電視加送廣州塔觀光門(mén)票！（特價(jià)機(jī)除外）3、學(xué)校教職工、指定企事業(yè)單位員工憑有效工作證件購(gòu)買(mǎi)32寸以上LED電視或42寸液晶電視即可送廣州塔觀光門(mén)票（特價(jià)機(jī)除外）。4、作為國(guó)家以舊換新中標(biāo)企業(yè)，可現(xiàn)場(chǎng)為顧客辦理以舊換新。5、顧客到場(chǎng)即送康佳紀(jì)念品，購(gòu)機(jī)有豪禮贈(zèng)送！冰箱、家庭影院、廣州塔門(mén)票、體感游戲、網(wǎng)絡(luò)禮包、DVD、2.1音響等豐厚大禮等您來(lái)領(lǐng)取！4二、 活動(dòng)優(yōu)惠利益點(diǎn)6、現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)康佳電視的顧客均可參與迎亞運(yùn)模擬體育競(jìng)

4、技大賽（比賽平臺(tái)為康佳智能電視體感游戲），大賽項(xiàng)目分為射擊和網(wǎng)球兩個(gè)項(xiàng)目。顧客參與并獲得成績(jī)可獲得以下相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)： 5 本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額146萬(wàn)，銷(xiāo)售量351臺(tái)；平均單價(jià)4156元。其中LED銷(xiāo)售85萬(wàn)，占58，期中95系列59臺(tái)；普通機(jī)型銷(xiāo)售41萬(wàn)，占28；特價(jià)機(jī)型銷(xiāo)售16萬(wàn)，占11；白電銷(xiāo)售4萬(wàn)，占3 。三、 活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)6四、 活動(dòng)宣傳1、短信宣傳10月30至31日廣百攜手康佳廣州塔一樓直銷(xiāo)品鑒會(huì)低至5折！40寸液晶2999元，指定機(jī)型送廣州塔門(mén)票或冰箱，詳詢(xún)84292900廣百百貨10月30至31日康佳彩電廣州塔直銷(xiāo)品鑒會(huì)低至5折！40寸液晶2999元，購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型送廣州塔門(mén)票或冰箱，詳詢(xún)

5、：84292900康佳集團(tuán)A、篩選30萬(wàn)廣百優(yōu)質(zhì)會(huì)員進(jìn)行短信宣傳，短信內(nèi)容為：B、通過(guò)二代短信技術(shù)，對(duì)廣州塔附近的小區(qū)業(yè)主進(jìn)行宣傳：分析：短信宣傳是最快捷的一種宣傳方式，但是隨著各類(lèi)短信廣告的泛濫和短信公司號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)有效性的下降，普通的宣傳已經(jīng)很難體現(xiàn)效果。但是如果短信能精準(zhǔn)鎖定顧客群，并賦予特定的歸屬感 ，精準(zhǔn)短信還是起到了非常好的效果。比如通過(guò)廣百百貨的名義發(fā)送活動(dòng)短信，30萬(wàn)的短信就接到了379個(gè)電話，接近普通短信效果的10倍。7四、 活動(dòng)宣傳2、報(bào)廣宣傳10月29日南方都市報(bào)1/4硬廣8四、 活動(dòng)宣傳3、小區(qū)派單分析：派單宣傳在本次活動(dòng)起到很好的效果！通過(guò)跟廣州塔和廣百的溝通，廣州塔允

6、許我們?cè)趶V州塔售票廳和登塔處進(jìn)行派單，廣百的各門(mén)店收銀臺(tái)在跟顧客結(jié)帳時(shí)收銀員免費(fèi)幫我們派單，再見(jiàn)上我們對(duì)廣州塔附近的小區(qū)和休閑廣場(chǎng)的地毯式派單，派單對(duì)本次活動(dòng)還是起到了非常好的效果。9四、 活動(dòng)宣傳4、電信用戶(hù)宣傳分析：隨著與銀行合作次數(shù)的增多，以及創(chuàng)維、TCL的跟進(jìn)，銀行的活動(dòng)效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯，我們必須打開(kāi)思路，尋找更多的成本低效果好的宣傳媒介來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，本次中國(guó)電信的深入合作就是一個(gè)突破。 本次活動(dòng)與電信合作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，電信本次活動(dòng)免費(fèi)對(duì)海珠區(qū)電信用戶(hù)進(jìn)行人工電話直呼宣傳本次活動(dòng)，并對(duì)所有企業(yè)用戶(hù)發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函；對(duì)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我司彩電的顧客，電信免費(fèi)贈(zèng)送2個(gè)月“高清數(shù)字電視

7、互動(dòng)套餐”（即IPTV），我司導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買(mǎi)電視時(shí)同時(shí)對(duì)IPTV進(jìn)行推廣宣傳。10四、 活動(dòng)宣傳5、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳11五、現(xiàn)場(chǎng)部分活動(dòng)照片廣州標(biāo)致性建筑-廣州塔12五、現(xiàn)場(chǎng)部分活動(dòng)照片二十多臺(tái)來(lái)自各地的旅游大巴等待登塔的游客人潮涌動(dòng)13五、現(xiàn)場(chǎng)部分活動(dòng)照片大篷車(chē)提前宣傳造勢(shì)“禮品如山”14五、現(xiàn)場(chǎng)部分活動(dòng)照片禮儀引導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)始15五、現(xiàn)場(chǎng)部分活動(dòng)照片16五、現(xiàn)場(chǎng)部分活動(dòng)照片本次活動(dòng)我們的冰箱也深受顧客的熱捧！17六、活動(dòng)總結(jié) 本次活動(dòng)由于銀行受亞運(yùn)的影響宣傳受到限制，所以我們沒(méi)有跟銀行合作，但值得一提的是，即使我們沒(méi)有銀行的宣傳，但我們?nèi)阅茏龅?46萬(wàn)的活動(dòng)銷(xiāo)售。并且30-31日也在做直銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)

8、維，他們的活動(dòng)卻沒(méi)有起到效果。能取得如此的成績(jī)和鮮明的對(duì)比，這跟我們直銷(xiāo)活動(dòng)思路轉(zhuǎn)變、敢于創(chuàng)新和探索密不可分。總結(jié)如下： 1、我們康佳彩電榮獲“廣州塔指定產(chǎn)品”的稱(chēng)號(hào)，這讓我們康佳在廣州市民的品牌美譽(yù)度得到很大的提升！ 2、本次活動(dòng)的選址定在人流非常密集的廣州塔游客出塔處，可以讓5萬(wàn)的游客直接現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)我們的活動(dòng)。既能夠讓有電視購(gòu)買(mǎi)的需求轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，又能對(duì)我們康佳進(jìn)行很好的品牌推廣！而且廣州塔作為熱門(mén)旅游景點(diǎn)，能夠吸引全省乃至全國(guó)的游客前往觀光！ 3、活動(dòng)的選址非常重要，活動(dòng)能夠在密集人流的商圈、旅游勝地、交通要道等地方開(kāi)展，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)人流的宣傳以及口碑效應(yīng)，自身就能夠?qū)顒?dòng)起到很好的拉動(dòng)作用。 4、我們的活動(dòng)宣傳方式思路要開(kāi)闊，不能過(guò)于依賴(lài)于某一種宣傳方式，這次活動(dòng)在缺乏銀行宣傳的情況下，我們敢于去跟廣州塔、電信進(jìn)行深入探討和合作，尋求宣傳方式上的創(chuàng)新。比如廣百的收銀臺(tái)、廣州塔的售票廳就是最