1、我們每天在努力做什么？ 拜訪 談判 喝酒 吃飯 送禮 簽單 客戶又在忙些什么？ 市場研究 產品了解 目標消費者分析 媒體計劃擬定 計劃執行 見媒體 見公關公司 見 市場調研、數據分析產品設計、品牌策略 消費者研究制定活動計劃和其他推廣方案與其他合作伙伴接觸 擬定媒體計劃指揮、監督計劃在各部門各區域執行了解媒體信息、尋求適用媒體客戶要見的媒體（每天找媒體公司的人非常多） 德高 終端LCD樓宇LCD醫院/藥店LCDEAN大燈箱中燈箱小燈箱公交地鐵機場（動量）大牌（歌華）校園視窗獨立柱墻面其他戶外媒體上千個電視臺頻道 數百家報刊 數百家各類專業雜志 戶外： 白馬手機媒體機場巴士LCD機楊霓虹燈電子屏

2、電話亭在眾多媒體當中，我們如何才能脫穎而出？我們如何才能贏得客戶好感？我們如何才能完成在資源有限的情況下，我們如何才能不浪費金錢、精力和時間？問題是 業績？我們要充分了解自己 我們的媒體 我們能為客戶做些什么？ 品牌建立 活動宣傳 產品促銷 新品上市 配合 信息傳遞 我們要全面了解客戶 我們要了解 企業情況 客戶所處的行業環境客戶在行業中所處的地位客戶的產品線和品牌策略如何客戶近期的營銷目標和市場計劃。客戶的企業情況（fact）我們要了解 個人情況客戶個人情況客戶的職位客戶在企業中所處的地位客戶與同事之間的人際關系客戶對你的感覺。客戶的感覺個人情況（feeling）客戶在關心。 公司高管如何打

3、造團隊？如何改進管理？如何增加公司盈利？如何向董事會匯報？如何控制財務支出？如何市場部經理/品牌經理擬定完善的市場策略，讓產品銷量提升，公司滿意追趕前列競爭對手，打壓其他競爭對手產品在每個市場有什么問題，如何解決預算有限，如何分配如何配合銷售部門客戶在關心。 什么能夠讓上司滿意多認識一些媒體多學習行業知識老板吩咐的活要干好多掙點錢市場部一般員工客戶在關心。 坐穩自己的位子 最大限度發展公司和個人我們是否找對了人？做對了事？說對了話？ 我們還要了解我們的行業 50萬元市場費用能做什么？ 德高 白馬50萬元投放 框架傳媒 媒體價格：一線城市 600塊半/月 二線城市 450塊半/月 媒體接觸頻次：

4、半月輪換覆蓋范圍更廣，每天24小時曝光，每月85.5次的接觸頻次適合范圍：品牌和產品投放，配合公關和社區活動宣傳、促銷中央電視臺“名牌時間”30秒媒體價格：30秒，僅播放 5次媒體接觸頻次：每月平均不足一天一次的曝光率；適合范圍：適合品牌形象宣傳備注：以上數字均按照媒體刊例價計算50萬元在廣州都能做什么？ 廣州日報 媒體價格：周五A4A7黑白半版5次 媒體接觸頻次：每月平均約一周一次的曝光率，全國160萬發行量（包括傳閱），范圍廣但目標受眾較為分散。適合范圍：品牌和產品信息投放德高全車（通成+MPI）媒體價格：巴士全車身 A線路 18輛車/3月 每次發布周期最少3個月媒體接觸頻次：文字信息傳遞

5、能力較弱，衛生情況欠佳，形象高檔的品牌與產品可能無法投放適合范圍：適合品牌形象宣傳備注：以上數字均按照媒體刊例價計算地鐵媒體 一號線大燈箱 媒體價格：大燈箱 27塊/月（一號線） 媒體接觸頻次：平均日人流量達70萬人次，全線大燈箱近2000個，平均每個燈箱每天僅有350人次的接觸。適合范圍：品牌和產品形象宣傳候車亭媒體白馬風神榜媒體價格：1套大牌30個/套/4個月媒體接觸頻次：晚間亮燈效果較好，白天受眾比較分散，受眾為平均市民適合范圍：適合品牌和產品形象宣傳備注：以上數字均按照媒體刊例價計算樓宇液晶電視 （LCD） 媒體價格：6周，5000棟，30秒，每天滾動60次媒體接觸頻次：每天4-5次的

6、等候電梯頻次，每輪70-80個廣告輪播，間斷曝光，同類客戶會互相干擾適合范圍：品牌形象宣傳雜志媒體瑞麗伊人風尚媒體價格：時裝第一跨頁1期媒體接觸頻次：全國上千種雜志，每種的發行量在10萬以內，同志化媒體比較多適合范圍：適合品牌和產品信息宣傳備注：以上數字均按照媒體刊例價計算戶外大牌 北京路廣百樓上媒體價格：1年，1塊媒體接觸情況：廣州北京路人流密集，大型節假日人流量可達100萬，但大牌密集，廣告眾多，且環境干擾大，路演豐富，大牌關注度極低。適合范圍：品牌形象宣傳電臺 羊城交通臺媒體價格：特一級30秒，播放600次媒體接觸情況：交通臺鎖定駕駛者，目標受眾明顯，每天播放10次可播放2個月，但只能傳

7、遞文字信息，不能傳遞畫面信息適合范圍：適合產品信息宣傳備注：以上數字均按照媒體刊例價計算然后我們做什么？ 不同的銷售在做什么？ 有的銷售在：有的銷售在：研究自己的媒體研究其他媒體研究客戶的企業狀況研究客戶的產品信息研究客戶的個人信息自身素質提高“找不到客戶”找到個小廣告公司，等簽單請的不知道是不是關鍵客戶吃飯，沒有目的“客戶沒預算”“客戶太刁鉆”找原因、找理由 ！ 不斷地自我提高！ 我們要做的是研究客戶、準備資料 拜訪客戶，做presenting時機成熟否？否是保持與客戶溝通 簽單 提供專業售后 繼續保持與客戶溝通 主動出擊！ 你的速度決定了客戶的速度！ 總結 了解我們自己的媒體，尋求與客戶產品之間的契合點！了解客戶了解他們的方方面面，才能更好地服務客戶！了解媒體知識，做足夠的準備工作！運用我們自