1、實用文本 I DOCUMEfT TEMPLATE實用文本 I DOCUMEfT TEMPLATE第第 頁工作戲心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去 跑,、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。 不斷總結和改進，提高素質。二、自我剖析以目前的行為狀況來看，我還不是i個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員傅本身談吐.口才還不行，表達能力不夠突出。 根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這 根本不象是我自己,還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸屮，隨時準備著爆

2、發,內心一直渴望成功。這份信念一直儲藏在胸屮，隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。依據銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區域，對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，在冇時間冇條件的情況下, 送一些小禮物或宴請客戸，好穏定與客戶關系.在擁有老客戶的同 時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業績就得加強業 務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流 .、. 工作總結技能相結合。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。要不斷加強業務方

3、面的學習，多看書，上網査閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度 都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好 的形象&客戶遇到問題，不能賞之不理 淀要盡全力幫助他們解決。=2要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成 任務。自信是非常重要的獻要經常對自己說你是的，你是獨一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。=2I、工作中出現的問題及解決辦法不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的能力，在信息 高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多冇效的信息在身邊流 過，但是卻沒有抓住；缺少處理市場信息的能力，有效的信息

4、是靠 把握,分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判 斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多冇效信息白白流失祐在今工作戲后的工仆:中，應釆取有效措施，發拝信思的作用，加強處理信息的 能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。任年初工作中,，因為自身業務水平較低、經驗不足,在剛開始|；|的工作中摸不到頭緒，屢次失敗問題究竟出在哪里？面對多次失 敗的教訓，査找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要 不斷加強業務學習，提高自身能力。缺乏計劃，缺少保障措施。對 客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的，問 一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦語言盡顯專業性與針對 性，否則失去繼續交談的機會。|；|報價表，報價應報得恰如其分,不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價 來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產品的熟悉程