1、公司產(chǎn)品價(jià)格管理制度1目的司發(fā)展需要，特制訂本制度。2、范圍品價(jià)格有關(guān)的活動(dòng)。3、職責(zé)產(chǎn)品價(jià)格委員會(huì)主任：董事長(zhǎng)；副主任：總裁；組員：副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)部長(zhǎng)。產(chǎn)品價(jià)格委員會(huì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品價(jià)格最終確定。產(chǎn)品價(jià)格委員會(huì)負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整最終確定。產(chǎn)品價(jià)格委員會(huì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品組合與定位的最終確定銷售總部負(fù)責(zé)本制度的歸口管理。出新產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品特性和建議配置。量產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整建議區(qū)間。場(chǎng)定位。執(zhí)行價(jià)格策略。商品企劃部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目過(guò)程中總體成本監(jiān)控。建議。采購(gòu)部參與新產(chǎn)品價(jià)格的討論，確定新產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格區(qū)間和成本目標(biāo)。負(fù)責(zé)新成品采購(gòu)成本目標(biāo)的分解和達(dá)成。參與產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的討論確認(rèn)，從采購(gòu)成本的角度提

2、出合理化建議。負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整后采購(gòu)成本目標(biāo)的分解和達(dá)成。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)成本、目標(biāo)采購(gòu)成本的確定、變更。負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后產(chǎn)品成本完成情況的動(dòng)態(tài)監(jiān)督。負(fù)責(zé)每月進(jìn)行產(chǎn)品成本分析，從財(cái)務(wù)的角度提出合理化建議。負(fù)責(zé)檢查和監(jiān)督各部門目標(biāo)成本完成情況。研發(fā)中心在目標(biāo)成本區(qū)間。負(fù)責(zé)與采購(gòu)確定的供應(yīng)商制定設(shè)計(jì)方案,協(xié)助采購(gòu)部達(dá)成目標(biāo)采購(gòu)成本。負(fù)責(zé)研發(fā)成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)，不影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。制造工程部成本。負(fù)責(zé)產(chǎn)品由于零部件設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致的制造和工藝成本控制。4、管理內(nèi)容新產(chǎn)品價(jià)格制訂級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格制訂。新產(chǎn)品價(jià)格制訂分為研發(fā)定位價(jià)格制訂與市場(chǎng)（銷售）價(jià)格制訂。確定研發(fā)定位價(jià)格的目的產(chǎn)品有

3、明確的市場(chǎng)定位。產(chǎn)成后，有足夠的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，有足夠的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品研發(fā)定位價(jià)格確定流程場(chǎng)，提出目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特性和建議配置。確定目標(biāo)產(chǎn)品車型。確定采購(gòu)成本區(qū)間及采購(gòu)成本控制目標(biāo)，具體詳見新產(chǎn)品（外購(gòu)件）目標(biāo)采購(gòu)析，確定生產(chǎn)成本區(qū)間。4.1.5.14.1.5.2。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品價(jià)格委員會(huì)的討論，確定新產(chǎn)品的研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間。制在研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間中。市場(chǎng)（銷售）價(jià)格是指新產(chǎn)品在產(chǎn)成后準(zhǔn)備在市場(chǎng)銷售的建議價(jià)格。確定市場(chǎng)（銷售）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利潤(rùn)空間。市場(chǎng)（銷售）價(jià)格制定流程用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。析，測(cè)算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價(jià)格與銷量的敏感性預(yù)測(cè)分析。銷售總部的定

4、價(jià)方案應(yīng)綜合考慮到以下幾種情況：預(yù)測(cè)銷量高于盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；預(yù)測(cè)銷量低于盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；各價(jià)格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測(cè)分析；新產(chǎn)品銷量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品銷量敏感性預(yù)測(cè)分析；（銷售價(jià)可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)；新產(chǎn)品價(jià)格以后的調(diào)整空間；公司現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整是公司為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)（銷售價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整與管理。間。門可以獨(dú)立或聯(lián)合提出對(duì) XX論，決定是否啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整程序。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程會(huì)討論。格調(diào)整的主要推動(dòng)工作。提出價(jià)格調(diào)整建議區(qū)間。格委員會(huì)審閱以備討論。銷售總部的調(diào)價(jià)方案應(yīng)綜合考慮以下幾種情況：新價(jià)格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測(cè)分析；

5、產(chǎn)品調(diào)價(jià)以后的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；產(chǎn)品市場(chǎng)（銷售）測(cè)；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后的未來(lái)調(diào)整空間；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)組合。由銷售總部牽頭，采購(gòu)部、制造工程部、生產(chǎn)管理部、質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部直至確定產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格，報(bào)董事長(zhǎng)下發(fā)執(zhí)行。產(chǎn)品組合與定位劃分制、生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成相互搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價(jià)和調(diào)價(jià)的前提條件之一。公司按照產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和產(chǎn)品生命周期，將產(chǎn)品劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)策略不同。本制度只做出指導(dǎo)原則，作為提出產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)建議的主要參考因素。的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。核心產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是不主動(dòng)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。提，但不作大幅度讓價(jià)銷售，以盈虧平衡點(diǎn)為最低限度。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指：產(chǎn)品本身進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)回報(bào)都開始明顯減少；更多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)原則是：進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原則上不作讓價(jià)