1、一、填空題（10 題，2 分/題，共 20 分）一、填空題（10 題，2 分/題，共 20 分）： 號(hào)序： 級(jí)班： 號(hào)學(xué)： 名姓： 號(hào)序： 級(jí)班： 號(hào)學(xué)： 名姓2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律和（）五個(gè)方面。3、美國(guó)有名心理學(xué)家（）于1954 年提出“需要層次理論。4、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理（）的過程。5、依據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的竟?fàn)幍匚徊煌髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位可以分為市場(chǎng)領(lǐng)者（、市場(chǎng)跟誰者及市場(chǎng)補(bǔ)缺者。6、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指（。8、1937 8、1937 年，美國(guó)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)老師協(xié)會(huì)及美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)并組成現(xiàn)在的（。9、原以企事業(yè)單位為主要客戶的電腦公司開頭向家庭、

2、個(gè)人銷售電腦，拓展新的銷售區(qū)域，這是一種（）策略。10、在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過程中，營(yíng)銷經(jīng)理需要（）與微觀營(yíng)銷環(huán)境各方面的信息，營(yíng)銷信息系統(tǒng)的任務(wù)即是適時(shí)供應(yīng)所需信息，并作為策的依據(jù)。超） 線此過超得不題答（ 線訂裝二、名詞解釋（4二、名詞解釋（4/20）1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)細(xì)分3、產(chǎn)品組合4、市場(chǎng)三、單項(xiàng)選擇題（10 題，2 分/題，共 20 分）1、下列（）屬于企業(yè)的不行控因素。A 營(yíng)銷環(huán)境B 營(yíng)銷組合C 促銷策略D 產(chǎn)品組合2、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威逼，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的進(jìn)展，這是A 轉(zhuǎn)移B 減輕C 對(duì)抗D 競(jìng)爭(zhēng)3、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。A 一手資料B

3、二手資料C 原始資料D 外部資料4、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。A 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B分銷渠道C 目標(biāo)和戰(zhàn)略D利5、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。A 需求狀況B 競(jìng)爭(zhēng)力量C 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)力量D 中間商的多6、下列產(chǎn)品（）富有彈性A 大米B 肥皂C家電D 食鹽7、（）代表將來商務(wù)進(jìn)展的方向A 商人批發(fā)商B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級(jí)市場(chǎng)D 電子商8、從營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（） A滿足消費(fèi)者的需求和欲望B獵取利潤(rùn)C(jī)求得生存和進(jìn)展D把商品推銷給消費(fèi)者）策略。9企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不行能脫離四周環(huán)境而孤立地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地（。A把握環(huán)境B制服環(huán)境C

4、改造環(huán)境D適應(yīng)環(huán)境10、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜接受（）A產(chǎn)品專業(yè)化B市場(chǎng)專業(yè)化C無差異營(yíng)銷D差異性營(yíng)銷四、 簡(jiǎn)答題四、 簡(jiǎn)答題（210/20）1、簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。2、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有作用？五、案例題（2 題，10 分/題，共 20 分）70%的份額在農(nóng)村市場(chǎng)。設(shè)計(jì)了一整套的營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購買30 元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格，紅桃K 生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村的市場(chǎng)是巨大的。廣告促銷對(duì)紅桃K 的市場(chǎng)開拓作用很大。農(nóng)村市場(chǎng)開拓之初號(hào)角式的廣告語“呼兒K 紅桃 K 又推出“紅桃K 補(bǔ)血快，療效客觀可測(cè)”這一功效性的廣告詞，準(zhǔn)時(shí)消退農(nóng)村消費(fèi)者心中的疑問

5、。另外，在早期開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，借用“王婆”歷史人物形象，制作了 “王婆”電視專題片。新王婆不賣瓜，而是賣紅桃紅桃 K 開拓農(nóng)村市場(chǎng)，組建了深化到縣鄉(xiāng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，不論是地域?qū)拸V，還是人居K K 格外重視售后服務(wù)，贏得了寬敞農(nóng)村消費(fèi)者的依靠。思考分析：分析紅桃K在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功的閱歷（10分）對(duì)紅桃K分）畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)在完成教學(xué)培育方案所規(guī)定的課程之后，即將進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)之前的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，深化廣告公司、企業(yè)廣告部門、傳媒公司、詢問公司等單位參與實(shí)踐有關(guān)課題項(xiàng)目的廣告策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的工作實(shí)踐，學(xué)習(xí)和把握廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作流程，生疏相關(guān)軟件和硬件設(shè)備的不同功能及運(yùn)用等內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固所學(xué)理論學(xué)問，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，檢驗(yàn)并提高自己的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)實(shí)踐力量；針對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)的內(nèi)容，依據(jù)廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作過程中的實(shí)際狀況，收集相關(guān)資料，為完成畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)做好預(yù)備、奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)畢業(yè)之前的一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育同學(xué)獨(dú)立的生活和工作力