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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業門店營銷目標設定一、門店不同發展時期對營銷的要求門店營銷在新建門店從生存期、發展期、成熟期業務開發方式、搭配等方面是不一樣的。營銷的目的是為了更好的達成目標，學會營銷指標的設定，投入產出分析，以及營銷指標實現的規劃書。營銷目標即不能設定的太高，太高會使員工有種反正也不能達到就敷衍且容易打擊自信心，設定的太低又太沒挑戰。所以門店設定的目標必須合理，針對不同的目標使用不同的營銷途徑組合，達到最好的效果，為門店創造經濟效益。二、標準店新增客戶數量要求店名成熟期的客戶總數忠實客

2、戶初創期總數初創期月新增發展期總數發展期月新增穩定期總數穩定期每月新增時間表3個月6個月3個月標準店1800個500600個200個1500個150個1800個100個門店營銷新客戶開發分析類別類型特征開發途徑促銷內容散客（店內全員營銷）單個周邊商圈內主動來店客戶1、媒體廣告（投入太大不建議多用，適合大型節日或店慶及新開業店）2、介紹及口碑傳播3、單頁優惠折扣集中地車輛擁有量密集的社區、各種公共場所如酒店、超市、加油站、市場、停車場、沿街商店門口及街道等地方社區活動；單頁體驗優惠大客戶（營銷專員）保險理賠的車輛5000元以內的事故車1、定損員；2、保險業務員；3、事故停車場；4交警等人脈關系及返利在同行業介紹車輛洗車場；裝潢美容店及二類修理廠自己不做鈑噴或不想做鈑噴的店；服務合作返利（5-20%）給介紹單位會員單位車輛汽車俱樂部等服務合作優惠折扣（客戶）；服務提供或返利（俱

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