1、實用文檔Word格式、可編輯打印 年白酒銷售工作總結報告精選17篇 2022年白酒銷售工作總結報告精選17篇 2022年白酒銷售工作總結報告 篇1 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 上半年在公司各級指導的親切關心和正確指導下，及經銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發

2、貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發動和幫助店方使產品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 3、市場開發狀況 上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產品為52的四星、

3、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42系列產品。 4、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采納紙質

4、和電子版兩種形式保存。對20 xx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 二、下半年工作準備 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學習，進步業務程度 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷

5、方面方面： 總結： 益民的成果是客觀存在的，問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位指導的指導下益民的問題肯定可以完善解決! 在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切盼望指導和同事們連續給我以進一步的支持! 在過去的一年，我們已經經受了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，益民肯定能成為我市在副食商界不斷進展的領頭企業!我們肯定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷進展中建功立業! 2022年白酒銷售工作總結報告 篇7 我是20X年11月底進入公司，很珍視公司指導賜予的時機，通過一個月來的努力，主要

6、做了以下六個方面的工作 一、培訓方面 X年年11月27日X年年12月2日公司指導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，X年年12月3日我們進展了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順當通過。公司指導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應當說是一

7、知半解，如今經過公司指導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問不多，根本上每個市場不到10家。 5、由于靠近年終歲尾，絕大局部在開訂貨會，樂觀備戰黃金銷售季節春節的降臨。 6、酒水商接品牌都很留神慎重，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一局部貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。 7、大局部都要求留下招商資料，再考慮考慮。 2022年白酒銷售工作總結報告 篇8 期間,我區酒類流通管理工作根據商務部?酒類流通管理方法?且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之

8、處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。 3、滕州市場 滕州的市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有可以引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠; (2)、沒有在適當的時候查找適宜的其他潛在優質客戶作補充; 4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、xx年以前的局部老市場的工作開

9、展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司指導協商，以和諧進展為原那么，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。 1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售; 3、泗水：同滕州 4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經銷商運作形式運作區域市場 根據公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在探索著一條運作

10、市場的捷徑，真正表達辦事處加經銷商運作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴峻、地方就太強等; 2、經銷商的質量肯定要好，比方實力、網絡、配送、協作度等; 辦事處運作的詳細事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉化; 2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群; 3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶; 4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用; 五、對公司的幾點建議 1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺; 2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性; 3、集中優勢資

11、源聚焦樣板市場; 4、注意品牌形象的塑造。 總之20 xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20 xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2022年白酒銷售工作總結報告 篇12 轉瞬間，20 xx年已過去，回首近一年來的工作，我已漸漸融入到這個大集體之中。自20 xx年4月份開頭在增力商貿，這段時間內我始終履行業務職責和義務，在指導帶著下樂觀開展各項業務工作。20 xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚

12、著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激-情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨?，F根椐近一年來的工作理論、閱歷和教訓，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝公司指導對我個人工作力量的信任，在工作上賜予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成果來回報指導的信任。 再次是感謝胡忠敏主管在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，會主動與我進展良好恰當的溝通，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順當的開

13、展。當我們針對某些事情的處抱負法上執不同看法時，他也很少以指導者身份自居將事情直接強迫執行，而是通過講道理并聯絡工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我削減了很多的工作 彎路和工作細節失誤。 二、不斷進步工作狀態和工作心態 1、工作敬業表現、素養修養漸漸進步 2、銷售學問、工作力量和業務程度的熬煉 3、仔細、按時、高效地完成指導安排的各項工作 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心態的不成熟 2、工作力量的欠缺 綜上所述，在20 xx年的工作有很多缺乏之處，需要改正、加強、和完善。信任通過這一年的工作理論，從中汲取閱歷和教訓，經過一段時間的煩死反省之后，在20 xx年甚

14、至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和進步，從而把工作做的更好更細更完善。 2022年白酒銷售工作總結報告 篇13 華商酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是：劍南春和瀘州老窖。 公司自20 xx年成立以來，本著誠懇、守信、效勞到家的理念，努力為廣闊消費者效勞。 公司主要客戶有：幸福萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、企業和社會團體供給優質、優價的酒類產品!在總結了柘城白酒的進展態勢及劍南春和瀘州老窖進展現狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行直分銷形式，并把直分銷上升到金裕皖酒業的進展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全

15、面進展。直分銷形式作為20 xx年華商酒行的戰略思想，對于業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業務人員的要求。 實習期間的行業總結 一.酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即供給酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即指導渠道。 零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購置那些正在流行且價位適中(群眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的指導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購置者，因此應列到主導消費群之外。 超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理

16、者是超市的主要客戶群，此類購置者往往受家庭直接消費者的影響，指明購置某品牌。所以終端渠道指導者不屬于商場超市。 酒店：在酒店中點酒，經常會互相影響，酒店之間也互相影響。當酒店里的某個酒類品牌占有肯定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端指導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必需在酒店上下功夫。 二，酒店經營現狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序： 1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。 2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。 3、利潤低。 4、銷售費用高。 三、產品定

17、位劃定目的酒店范圍 所謂產品中庸定位劃定目的酒店類別法，即企業根據自身的綜合狀況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場時機及自我時機，從而對主導產品進展準定位，進而推向目的酒店的中庸策略。 步驟如下： 1、根據企業的綜合狀況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。 2、對目的市場進展全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。 3、對其市場及產品進展細致調查，并將其產品與自己的產品進展細分比照，找出其優勢與優勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與優勢，時機點就會很自然地呈如

18、今面前。 4、在此根底上對自己假設的主導產品進展準定位，然后對目的市場的酒店范圍進展肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內再度調查和挑選，才是有效酒店營銷不行分割的有機組成局部。 這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，分開學校就是分開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的缺乏，我們的脆弱。 分開學校后，開頭擔憂自己的前途，擔憂自己的衣食起居。在學校里自己是個高校生。分開學校后自己那么是社會上底層的高校畢業生 ，成天都可以看到畢業生就業的新聞。 社會理論能讓走出校內的我們更好的接觸社會，理解社會，參加

19、到社會中，它有助于我們高校生更新社會觀念，汲取新的思想和學問。同時，社會理論中有許多我們在學校里無法學到的東西，比方與人的溝通溝通力量。除此之外，社會理論還可以加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的間隔 ，也開拓了視野，增長了才能，能更好的明確自己的奮斗目的。所以在理論完畢后我做了如下總結： 1.要擅長溝通：作為一個銷售的人來說，必需要學會與人溝通，不管他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己可以心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶可以明晰的理解到你所說的還要他可以承受自己所推銷的產品。 2.要有急躁和熱忱：在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些客戶感到

20、很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必需要有良好的急躁，并且要有對這個理論的熱忱，否那么你將永久不行能成功。 3.要勤勞：時機不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。假設不勤勞的話，時機很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必需要勤勞。 4.要學會查找目的：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西，在社會上有什么作用，合適哪些群體使用。然后再根據這些在自己所在地的四周查找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。 5要有嚴密的規律思維力量：與

21、客戶會談，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是 中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反響，去思索，規律思維力量不夠，反響不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。規律思維力量，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至到達目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面;或許是達成合作;或許是快速打款;或者是要他購置你所推銷的商品，不管目的是什么，永久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。 當然有總結就說明同時我也意識到自己還有許多的缺點和缺乏。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不肯定成功的把產品推銷出去;社會閱歷缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己

22、緊急，亦或是其他緣由，不知道如何和顧客溝通，冷場;心態不夠沉穩。 2022年白酒銷售工作總結報告 篇14 轉瞬20 xx年上半年已經完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 上半年在公司各級指導的親切關心和正確指導下，及經銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期

23、增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發動和幫助店方使產品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 3、市場開發狀況 上半年開發商超1家，酒店2家，終

24、端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42系列產品。 4、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數據管理 根據公司年初

25、的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對20 xx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 二、下半年工作準備 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手

26、，盡快進步自身業務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學習，進步業務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展

27、上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、訓練和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。 3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。 4、與經銷商親密協作，做好銷售工作 幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓

28、他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。 最終盼望公司指導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。 2022年白酒銷售工作總結報告 篇15 作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相關心、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品布滿信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時

29、刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力協作公司的政策方針與制度。 一、競品的信息搜集和分析 目前市場上有四特酒、酒中X、X大曲、X云邊、X鳳、X干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中X。 競品如今竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 X酒的酒席套餐給與酒店少局部的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案。 二、市場銷售狀況 目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們X酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費者

30、會嘗試我們的X酒，也有某些單位指導是我們X酒的忠實消費者。 三、問題與建議 我們X酒雖然是老X大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者承受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣揚廣告和不斷轉變的營銷形式和銷售技巧。 四、今后的工作思路和目的 連續自我增值、不斷擴大學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思索相應的促銷方案。竭力做好公司指導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做

31、的很好，我更信任X酒終有一天會在這個市場做老大的。 2022年白酒銷售工作總結報告 篇16 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品布滿信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力協作公司的政策方針與制度。 一、競品的信息搜集和分析 目前市場上有四特酒、酒中、XX大曲、云邊、X鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品如今竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 2

32、、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 酒的酒席套餐給與酒店少局部的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案。 二、市場銷售狀況 目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位指導是我們古井貢酒的忠實消費者。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者承受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣揚廣告和不斷轉變的營銷形式和銷售技巧。 四、今后的工作思路和目的 連續自我增值、不斷

33、擴大學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思索相應的促銷方案。竭力做好公司指導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任終有一天會在這個市場做老大的。 2022年白酒銷售工作總結報告 篇17 金融危機已經影響到了全部的實體經濟，尤其是在歐美國家連續向縱深進展，目前還看不終究限，歐美市場呈現出前所未有的蕭條，加上各國貿易保護政策，令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內廠家的無序競爭，價格混亂，令我們失去了局部客戶。在這種狀況下，我們只有查找新的出路，才能創出我們自己的進展道路。 自去年以來，集團公司就針對金融危機實行了一系列措施，今年在穩固原有措施的根底上，注意練好內功，樂觀自救。努力提升gunl形式，開源節流、增收減支，降低本錢;重新打量并合理調整費用預算，削減不必要開支，維持充分的現金，確保資金周轉順暢;在企業創新gunl上，學習感恩，進展組織流程再造，調整組織機構;不斷完善規章制度，加大考核力度，使之更貼近消費與市場實際;樂觀實行合理的鼓勵機制，重新挑選客戶，維護好老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機積累優質客戶。同時，我們的廣闊干部職工團結全都，立足本職，不斷創新，齊心協力與企業共渡難關。避開了集