1、營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案_房地產(chǎn)營銷策略方案 一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個

2、策劃過程中均應(yīng)當(dāng)進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣揚、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣揚和定位上，利用消費者奇怪、虛偽等心理。如關(guān)注小孩訓(xùn)練、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑

3、造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型

4、；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。 總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)

5、管理好，最好是封閉式管理；交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時依據(jù)目標(biāo)消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的 特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 二維碼營銷方案餐飲微信營銷方案ktv微信營銷方案 營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案(篇二) 一、活動背景： 隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的重量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種

6、活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點。 二、活動目的： 以尋寶活動的開展，加強項目業(yè)主對樓盤的心理認同以及xx網(wǎng)友的能動性，做到項目和xx網(wǎng)品牌的宣揚。xx網(wǎng)需作全方位得活動報道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì).輿論。 三、活動開展明細： 活動形式：參加活動人員在限定的時間內(nèi)通過查找事先隱蔽于活動場地內(nèi)的特別標(biāo)符，如：圣誕歡樂四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領(lǐng)取獎品。另設(shè)參加獎若干。 活動對象：xx網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者 活動時間：12月25日下午14：0016：30 獎項設(shè)置： 一等獎2名：價值300元物品; 二等獎3名：價值1

7、00元物品; 三等獎5名：價值50元物品， 紀念獎40名(暫定)，價值xx物品。 凡是參加獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參與人數(shù)80人 費用預(yù)算 一二三等獎：1150元 紀念獎：800元 小禮品獎：50元+小禮品費用 總金額：20 xx元+小禮品費用 四、活動報名方式： 售樓部報名，時間：12月25日; xx網(wǎng)報名，時間：12月25日。報名形式：電話報名、現(xiàn)場報名、網(wǎng)絡(luò)報名(需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖) 五、活動流程： 14：00之前項目工作人員需要布置好現(xiàn)場，劃好搜尋區(qū)域，將特別字符嚴密隱蔽于劃定的區(qū)域內(nèi)，留意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，全部參加隱蔽字符的工作人員嚴禁和活動參

8、加者接觸，以保證活動公正公正。 14：00到場參加人員核對身份信息并標(biāo)注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)章;參加人員依照肩貼挨次分為10人一組，每組賜予3分鐘的時間，依照在限定的時間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應(yīng)的字符。 14：30開頭第一輪圣誕節(jié)禮物大搜尋。 14：50第一輪獎品發(fā)送，隨機采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，其次輪圣誕節(jié)禮物大搜尋開頭。 15：10第三輪開頭 15：30中場休息，可以支配做些小嬉戲 15：50第四輪開頭 16：10第五輪開頭 16：30最終一輪，發(fā)放獎品，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言，宣布活動圓滿結(jié)束。 營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案(篇三) 時間：20_-4-054

9、-08 地點：1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處 活動目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓 活動支配： 一、前期廣告宣揚 3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 宣揚主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 由于珍稀，所以寶貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 二、搖號現(xiàn)場布置 1、搖號方式：現(xiàn)場公開，

10、即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。 (確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%) 2、地點選定：海鹽新天地廣場 (a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動閱歷c、有聚集人氣的先例) 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個; 樓盤效果展現(xiàn)牌1套;廣告宣揚易拉寶4個;宣揚折頁1000份 周遍跨街橫幅、燈箱20套 4、員工統(tǒng)一著裝 三、活動進程(4月5日) 1、下午14：00正式開頭(13：5014：00禮炮、獎品展現(xiàn)) 2、14：0014：30 主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 3、搖號開頭(14：3015：0

11、0)同時登記匯總 4、搖號抽獎(15：0016：00) 獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份) 5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動(16：0017：00)工作人員休息 6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：1017：30) 7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：3017：50) 四、搖號方法 1、一期總銷售戶 數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。 2、搖號實行實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。 4、搖

12、號登記時間自20_.4.054.10，為期5天。 5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號打算。(中號比例為5：1) 7、關(guān)于沒有中號群眾的解決方法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。 五、工作人員分工 秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。 六、媒體發(fā)布 邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w詳細：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動，并賜予現(xiàn)場報道。 營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案(篇四) 一、前言 開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。 連州城市春天-御連城作為連州的

13、首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新奇、震撼; 御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;其次部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(詳細形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(詳細節(jié)目支配同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會 二、開盤活動的組織 開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立特地的組織體系，詳細分工如下：略 三、活動說明 1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00 2、地點營銷中心前廣場 3、嘉賓.(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準業(yè)主。 四、開盤活

14、動流程支配 1、節(jié)目流程 2、新聞發(fā)布會 時間：10月18日上午9：00 地點：項目所在地 邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！ 主持人：電視臺專業(yè)主持人 出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo) 新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會 內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！ 3、流程支配(待定) (1)上午9：30時，花車長隊由城南大道動身，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進; (2)也許在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時; (3)上午9：40

15、時，由主持人宣布儀式開頭，預(yù)先預(yù)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。 (4)各種文藝表演拉開序幕 (5)節(jié)目表演，最終，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店進行小型的慶祝酒會。 營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案(篇五) 一、開盤主題 對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產(chǎn)的.知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“_第一拍”的資格、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展現(xiàn)公司美妙進展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè).公關(guān)，樹立_房產(chǎn)樂觀良好的

16、.形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。 二、開盤時間：20_年11月28日(暫預(yù)定) 三、活動地點：_房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：_電視臺、_廣告公司 六、活動方案 (一) 前期預(yù)備 1、 到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體 2、 購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前供應(yīng)樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。 一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的敬重和謝意;二是可以起到宣揚作用和品牌效應(yīng)。 3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、 請柬的預(yù)備 提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前

17、5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。) 5、 其他預(yù)備工作 提前3天向市氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。 落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。 提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。 (二) 開盤前廣告發(fā)布 在_廣告發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站協(xié)作文字圖片報導(dǎo)。 (三) 開盤之日媒體報道 開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣揚_房產(chǎn)的開盤慶典。 七、開盤現(xiàn)場活動 1、現(xiàn)場布置 售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓詢問服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立

18、柱上懸掛簡介彩旗或宣揚畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后) 會場布置：會場布置以實際效果為準，根據(jù)不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，協(xié)作媒體廣告宣揚，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。 .臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。 嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案(篇六) 一、房產(chǎn)活動營銷概念 “房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過細心策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動效應(yīng)的，具有劇烈新聞

19、價值的一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。 二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景 縱覽房地產(chǎn)進展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其進展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷好像是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個進展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深化人心，開頭由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷

20、”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍舊存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。 三、房產(chǎn)活動營銷策略分析 房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱難性、制造更加劇烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。 第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。 其次，信息傳遞的方式必需是獨到的、精彩的即盡可能引起轟動效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必需要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞大事”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感愛

21、好，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。 第三，信息傳遞的對象應(yīng)當(dāng)“精確”必需是針對特定的公眾。 一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與一般公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾。 五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉 1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況-即橫向按市場面綻開 產(chǎn)品說明會目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。 客戶活動在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動

22、機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速 營銷策略房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案(篇七) 網(wǎng)絡(luò)營銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而漸漸被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中勝利的房地產(chǎn)企業(yè)不是許多，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相像的“事無預(yù)不立”勝利與失敗的關(guān)鍵因素在于營銷策劃。下面與大家共享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的關(guān)鍵因素。 一、有效的營銷方案制定 依據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，假如缺少切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。 對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，許多企業(yè)都滿

23、不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，由于沒有一個標(biāo)準，誰也不需要為此負任何責(zé)任，在這種狀況下，要想勝利劉禹含信任是不太可能的。 二、營銷方案的有效執(zhí)行 在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完善的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，準時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預(yù)算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的掌握付費的推廣，不是全部的訪問都會制造價值。執(zhí)行力在肯定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。 在成都這個城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開

24、頭借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也許多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關(guān)系管理，同時也非常擅長網(wǎng)絡(luò)熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團隊。 所以說不是說完成以上幾點網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會勝利，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會勝利的，一個好的策劃要考慮的因素會許多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。 精選閱讀 有用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板精選 公司在預(yù)備開頭房

25、地產(chǎn)營銷工作的時候，為了讓自己在接下來的工作過程中表現(xiàn)亮眼，我們可以細心編寫房地產(chǎn)營銷方案了。寫工作方案要留意依據(jù)狀況做出最佳的支配，房地產(chǎn)營銷方案需要怎么才能做好呢？以下是工作總結(jié)之家我收集整理的“有用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！ 有用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板(篇一) 一、前言 開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。 連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新奇、震撼; 御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;其次部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(詳細形式同禮儀公司商定后再定)

26、;第四部分，文藝表演(詳細節(jié)目支配同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會 二、開盤活動的組織 開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立特地的組織體系，詳細分工如下：略 三、活動說明 1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00 2、地點營銷中心前廣場 3、嘉賓.(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準業(yè)主。 四、開盤活動流程支配 1、節(jié)目流程 2、新聞發(fā)布會 時間：10月18日上午9：00 地點：項目所在地 邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！

27、 主持人：電視臺專業(yè)主持人 出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo) 新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會 內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！ 3、流程支配(待定) (1)上午9：30時，花車長隊由城南大道動身，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進; (2)也許在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時; (3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開頭，預(yù)先預(yù)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。 (4)各種文藝表演拉開序幕 (5)節(jié)目表演，最終，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮

28、的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店進行小型的慶祝酒會。 有用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板(篇二) 一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調(diào)查，如

29、圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)當(dāng)進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣揚、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣揚和定位上，利用消費者奇怪、虛偽等心理。如關(guān)注小孩訓(xùn)練、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市

30、場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合

31、配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。 總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間；間隔合

32、理、有用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時依據(jù)目標(biāo)消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的 特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 二維碼營銷方案餐飲微信營銷方案ktv微信營銷方案 有用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板(篇三

33、) 一、項目建設(shè)說明 空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)供應(yīng)了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā)，便利企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項目。 二、項目選擇地理位置概況 該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條大路旁，交通便利、地勢平坦、四周環(huán)境優(yōu)雅。距市中心20 xx多米。 三、項目建設(shè)市場的需求狀況及開發(fā)策略定位 1、市場需求狀況 (1)、百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進入駐很多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設(shè)肯定規(guī)模的、給企業(yè)供應(yīng)便利條件的小區(qū)。 (2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。

34、住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準一般。 (3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價，目前已達到2400元/。 2、開發(fā)策略定位 (1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。 (2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例相宜，戶型面積適合市場需求。 (3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。 (4)、較好的施工質(zhì)量。 (5)、科學(xué)的物業(yè)管理。 四、項目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格 1、建設(shè)規(guī)模 規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90

35、平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400。 2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格 (1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，便利進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。 (2)、整個小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計合理，美觀有用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭協(xié)作諧，明朗，且有對比度。 (3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計有特色，欣賞性強。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)施。 五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施 1、環(huán)境影響 符合國家環(huán)境愛護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。 2、風(fēng)險分析 (1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當(dāng)?shù)氐囊螅斐砷_發(fā)房屋積壓。 (

36、2)、工地建設(shè)風(fēng)險，工程建設(shè)及工期是本項目的主要工程建設(shè)風(fēng)險，建設(shè)中招投標(biāo)的實施勝利與否將直接關(guān)系到工程造價和質(zhì)量，工程假如延期將影響項目的資金回收。 (3)、戶型設(shè)計與市場需求不對接，造成房屋積壓。 (4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。 3、防范措施 (1)、充分進行市場調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。 (2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計，使設(shè)計先進、符合市場需求。 (3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。 (4)、加強對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。 六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算 1、建

37、設(shè)成本估算： (1)、住宅按900元/(磚混)：58485900元/=52636500元。 (2)、商業(yè)建筑1200元/(框架)：17683.981200元/=21220776元。 (3)、車庫、物業(yè)等1100元/：車庫7922.88，物業(yè)450(其它640)，計：90131100元/=9914300元。 (4)、土地成本：270元/41568.8=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/。 (5)、前期費：規(guī)劃設(shè)計費：3元/(含外網(wǎng)豎向)， 審圖費：2元/，防雷檢測費：1元/， 測繪費：2.72元/，質(zhì)量監(jiān)督費：1元/， 環(huán)保相關(guān)費、環(huán)保評估費、項目立項報告費：0.6元/， 公

38、司費用(工資、款待費等，計180萬元)21.29元/， 廣告費：100萬元，即11.82元/; 其它費(暫設(shè)、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/。 土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/， 消防管理費：2元/，設(shè)計費：8元/， 勘察費：1元/，監(jiān)理費：6元/ 質(zhì)檢費：2元/， 總計：134.5元/。 (6)、小區(qū)配套費： 小區(qū)道路(含照明)，30元/。 小區(qū)綠化景觀，15元/。 小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。 小區(qū)供熱一次費：40元/。小區(qū)供電：90元/。(含有線電視、電話、網(wǎng)線、監(jiān)控)。消防：40元/。人防：35元/。 上述計300元/(建筑面積)。

39、 (7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/， 總費：146758485=85797495元。 商業(yè)成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/， 總費：176717683.98=31247592元。 車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/， 總費：16679013=15024671元。 總計：132069758元，計6.65%貸款利息， 總計：140852397元。 2、銷售估算： (1)、住宅：按2300元/58485=134515500元; (2)、商業(yè)：按3800元/17683.98=67199124元; (3

40、)、車庫：按2700元/9013=24335100元; (4)、總計：226049724元。 3、利潤估算： (1)、銷售利潤：226049724-139202224=86848200元。 (2)、稅金：暫按下三項計： 營業(yè)稅：5% 5%226049724=11302486元。 所得稅：25% 25%86848200=21712050元。 城建、訓(xùn)練附加稅8%： 8%11302486=904198元。 (3)、稅后利潤： 86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。 七、項目資金運作 1、項目初期投資 (1)、土地費：270元/415068=1122

41、.3萬元 (2)、前期立項、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元。 2、項目的融資 (1)、對工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。 (2)、對工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進行租賃、出售。 (3)、查找共同開發(fā)的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責(zé)立項、規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，達到利益雙贏。 (4)、房屋銷售過程融資。 (5)、銀行抵押貸款。 八、項目實施原則及建設(shè)周期 1、項目實施原則 (1)、嚴格執(zhí)行建設(shè)程序，統(tǒng)籌支配各項工作。 (2)、重點抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計，做到設(shè)計合理，技術(shù)先進。 (3)、嚴把施工質(zhì)量關(guān)，質(zhì)

42、量與進度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證質(zhì)量，按時完工，交付使用。 2、建設(shè)周期 (1)、20 xx年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察。 (2)、20 xx年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計及施工圖設(shè)計階段。 (3)、20 xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。 (4)、20 xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。 九、銷售策劃 1、銷售宣揚的重點區(qū)域：金城江區(qū) 2、準時開展銷售宣揚，預(yù)備工作(20 xx年1月1日-3月1日)，3月1日開頭正式銷售宣揚。 3、銷售中心辦公室，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤展現(xiàn)(20 xx年2月20日做完)。 4、多方位廣告宣揚 (

43、1)、網(wǎng)上宣揚：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關(guān)說明。 (2)、通過媒體(報紙、廣播、電視)，銷售宣揚冊，單體廣告板，路燈廣告板宣揚。 5、與百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商，由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車，在小區(qū)門前設(shè)站。 十、項目立項結(jié)論 通過以上論述，該小區(qū)建成后，能夠達到對工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn)，便利生活。能夠起到促進中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)，拉動百旺經(jīng)濟開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟作用。 本項目在周邊企業(yè)入駐具有肯定數(shù)量，且有相應(yīng)配套設(shè)施，戶型平面布局合理，戶型面積相宜，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭協(xié)作諧，欣賞性強的景觀園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理，把握好銷售市場，其項目是可行的。 有

44、用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板(篇四) 1、品牌的市場氣氛培育 品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采納相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。詳細方法如下： (一)視覺體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè); 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望; (二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。 (三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具; (四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤

45、光滑，手感溫潤，一塵不染; (五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍; 綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美妙的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)確信項目的整體素養(yǎng)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣揚，可以采納懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。 2、品牌推廣媒體的選擇 我們力求以最低的投入，達到最佳的宣揚效果，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，采納不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)分選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，

46、應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體： a. 戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣揚，而且廣 告效力長久; b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚單等方式，向四周地區(qū)及 相應(yīng)的目標(biāo)客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣揚和推廣; d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視

47、上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格 和特色。 綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、品牌廣告宣揚推廣策略 (1)預(yù)熱期 在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預(yù)備工作，廣告運用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚主題，讓大家開頭了解本項目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開頭運用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場慢慢熱起來。這個階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”

48、宣揚主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強力出擊期 強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達到頂峰。“漂亮河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。 (4)消化期 強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化汲取和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做預(yù)備。 項目定價分析 本項

49、目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我項目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標(biāo)準有用的戶型，相對他項目面對的消費者人群跟為廣闊，所以相對于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢，所以采納直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定

50、價為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價為3600元一平方米。 項目促銷方案 1、本項目以報紙平面方式宣揚為主，輔之以其他廣告宣揚方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚，派發(fā)樓書; 2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣揚網(wǎng)頁; 3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發(fā)相應(yīng)的項目; 4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭客源; 5、參與房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣揚推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買; 6、參與一些評比活

51、動，取得一些評比證書; 7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房細心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果; 8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣揚的效果; 9、進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當(dāng)?shù)墓?yīng)額外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費; (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。 以上是房地產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應(yīng)一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃

52、案，請連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 有用的房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案模板(篇五) 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。 xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放

53、的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)進展。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 1。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢? 2。在漢沽我們的間接競爭對手? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，詳

54、細緣由我們分列如下： 綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威逼： 綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)： 綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。 三、競爭項目基本信息： 項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本狀況 綠地人家27萬平方米17

55、60社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。 濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。 井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。 分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，

56、是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。 3。樓棟售出率分析 分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)四周的樓棟銷售狀況一般。出現(xiàn)這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售掌握的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，供應(yīng)有力的產(chǎn)品支持。 4。已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析： 四、已購客戶分析 1。付款方式分析： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費力量上雖有肯定的問題，但他們具

57、有相當(dāng)穩(wěn)定和充分的還款力量，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受訓(xùn)練的程度有關(guān)。 2。年齡結(jié)構(gòu)分析： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受力量較強，具有肯定的購買力及資金支配力量，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的訓(xùn)練問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子 房地產(chǎn)營銷策劃方案與流程模板(5篇) 當(dāng)公司方案開展房地產(chǎn)營銷工作的時候，為了更好的開

58、展工作，我們需要不斷的完善好房地產(chǎn)營銷方案。寫工作方案時要依據(jù)事物的進展趨勢,確定實施目標(biāo)，你對房地產(chǎn)營銷方案了解多少呢？急您所急，工作總結(jié)之家我為伴侶們了收集和編輯了“房地產(chǎn)營銷策劃方案與流程模板”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 房地產(chǎn)營銷策劃方案與流程模板【篇一】 一、項目分析 天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為星期五公社)，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建筑到10層就因資金短缺問題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當(dāng)時市政動遷緣由建筑的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本

59、案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大在面對眾多競爭對手的狀況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場無疑是在打一場困難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。 1。市場狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭受十面潛伏。 2。客源狀況 本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。 針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付力量的限制，對所購房

60、子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。 市政拆遷戶 上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。 外來工 上海作為人才高地，已成為中國人抱負的就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，而本區(qū)域的進展?jié)摿Γ瑢@批客源將有極大的吸引力。 二、媒體策略 大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達到削減公司銷售成原來提高公司利潤的目的。 基于上述緣由，我對常規(guī)的媒體策略作