1、公司運營方案公司初期籌辦一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基本工作；二是解決重要業務中波及的各項軟件，涉及就業培訓課件、專業培訓課件的制作和修改討論；三是課程的整體流程規劃的制定。這三件事情必須在公司產生實際的運營成本前解決貫徹，可以大大的解決公司運營的時間揮霍 二、 初期市場運營（一） 市場調研評估1、 時間周期市場初期運營的調研整體時間是在公司成立前完畢，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌辦為準具體分為：一階段：討論擬定調研的高校，并和有關學校獲得聯系，擬定能達到調研可行性的高校，時間控制在一周內二階段：和目的學校有關聯系人商定具體的調研流程，擬定調研具體時間，時間控制在

2、一周內三階段：實行調研工作，并完畢對調研的評估，根據評估成果制定或者調節公司的市場方略2、 調研目的完畢 2 個以上的高校調研，通過多種方式獲得精確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司設想和實際調研評估成果制定公司戰略規劃并形成文獻，公司負責人達到一致。3、 調研方式（1） 調查問卷內容：通過公司討論形成具體的調查問卷表，內容涉及但不限于目的群體接受限度、學習費用的接受限度、學習周期、通過學習想達到的目的目的、核心關注的問題等實行方式：運用目的高校的學生組織，協會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2） 報告會內容：通過就業形勢、人才

3、定位為主題，吸引在校學生聽課實行方勢：通過就業辦公司或者院系領導、學生組織來實現對報告會的召集工作。重要通過現場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和設想，現場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研4、 調研評估通過調研的數據以及客觀反映，總結出市場狀況，形成文獻，擬定公司運營方針（二） 市場定位及開發1、 市場定位公司初期一方面解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業培訓為先導為公司初期重要業務，附帶部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業生或準畢業生，以經濟有關專業為突破口，挖掘畢業生中故意向從事金融行業的人，或者對金融業有愛好的

4、人群（2）主線：公司前期發展不擬定因素較多，選擇的群體應當是就業狀況不是很抱負的院校，這是順應需求容量的做法，因此目的的客戶群體應當是 2、3線的高等院校，涉及一般本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體2、 市場開發戰略2.1 就業培訓重要以會議營銷和網絡書刊等宣傳載體進行，具體設想如下：2.1.1 會議營銷：這是公司市場戰略重點，流程如下：擬定目的院校制定開發方略目的院校的聯系洽談營銷報告會的準備會議營銷的實行完畢營銷目的擬定目的院校：通過公司討論和資源載體整體擬定目的學校，重要考慮涉及學 校

5、人數、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發方略：擬定開發突破口、擬定聯系對象、洽談方式等方略，聯系對象 的首要原則為有能力完畢報告會的組織召集工作，如院系領 導、就業辦、就業教師、學生會協會主席等目的院校的聯系洽談：由公司負責人進行聯系和洽談工作，擬定報告會的時間、 地點、估計人數、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：重要是擬定主講人和內容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實行：同步進行就業培訓和股票專業培訓的引導，公司做好有關準 備，現場報名、意向報名、聯系方式的收集等，會議營銷要達 到預期效果并進行評估2.1.2 網絡書刊等宣傳載體重要涉及學校的報刊、校園網站等進行宣傳

6、。同步可在校園招聘招生代表，設立招生點，制定具體的招生代表薪酬構造，可采用固定支出和提成等方式，按狀況決定招生代表的數量。2.2 股票專業技術培訓本項業務除了和就業培訓同步宣傳外，在公司既有學員中積極引導和發展，公司準備好有關的培訓課程課件。（三） 公司運營1、 公司組織框架總經理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體方略和具體事項的實行副總經理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經理共同負責公司運營，制定公司整體方略和具體事項的實行 ：對外招聘，協助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經理助理（一名）人力資源工作 ：各項對外工作找財務公司替代

7、，公司內部的賬務由副總經理兼財務（一名）任 ：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監（一名）課程和制作培訓課件 ：參與公司培訓課件的制作和具體培訓的實行，視狀況而定培訓講師（若干）人選2、 公司基本管理制度由公司經營層討論具體管理措施，涉及薪酬、公司權益分派、平常管理制度等，具體細節討論通過后形成公司文獻（四） 公司初期各項營業目的1、 解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業培訓 業務穩定運營，各項培訓課程體系成熟，兼備較強的實用性，在重慶各金 融機構有一定的出名度，達到廣泛的長期合伙合同，力求在用人單位有一 定口碑2、 營業收入目的2.1 公司自成立產

8、生各項營業費用為起點，爭取 2 月內實現第一筆收入2.2 具體營業收入目的，經公司運營層討論制定 三、 公司中期發展戰略（一） 公司業務擴容在通過初期運營達到目的后，可將公司重要業務多元化，公司業務框架如下：1、 就業培訓2、 學生市場操盤手培訓3、 社會股民培訓4、 證券、期貨經紀5、 委托理財（二） 公司運營設想公司成立三大業務板塊，分設部門，各部門由部門總經理全面負責，公司重要負責人統籌公司全面工作1、培訓業務部1.1 就業培訓延續公司初期運營模式1.2 學生市場操盤手培訓延續公司初期運營模式1.3 社會股民培訓由于重慶主城區這項業務有較成熟公司掌控，于我公司上不具有較強的市場競爭能力，

9、二、三線都市正在發展起來，股民群體日益擴大，并且普遍缺少系統專業的知識，并且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易浮現抵觸和麻痹心理。因此重要業務拓展發展二、三線都市，一公司性質通過各區縣銀行合伙進行宣傳、課程試講，重要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視狀況可在本地設立臨時的授課點或者長期授課點，2、經紀代理業務部在公司有一定財力狀況下，構成專門的此項業務部門，重點通過電話營銷和培訓會網絡等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發，與證券期貨公司達到居間合同，由公司統一指引運營。以目前的市場狀況看，應當以期貨公司居間業務為重點。一是期貨公司市場拓展能力嚴重局限性，能給出較大比例的返傭，二是

10、期貨市場呈現趨勢性發展，有較為明確的潛在群體，由于專業性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。3、委托理財部此項業務存在一定監管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多。可由公司擔保承當一部分客戶風險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！ 1集團公司存在的意義最重要是為了滿足如下幾種需要： 多種經營橫向業務展開的需要。2 打通供應鏈縱向業務展開的需要，3 多地區多形式在經營空間上拓展的需要，4 擴大經營規模形成壟斷整個市場的需要。但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經營，而與此同步，通過集團管理方式減少管理難度，提高管理效率。也就是講

11、組建集團公司主線目的是為了適應經營規模的過大，通過集中管理，減少管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就懂得了集團公司的一般經營方式必然是：網絡或耗散式的經營模式，即每一種組分是獨立的（尤 ，組分之間的關聯是通過集團預設的管理合同關系其是財務上是獨立的）或者是動態的由規則擬定的松散合約關系來建立的，但是她們都是在集團的旗幟下為完畢集團的共同使命而緊密合伙的，即她們之間應當具有共同的規則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們覺得集團公司的管理必然需要通過如下幾項工作進行展開。一：提出集團統一的理念、目的、價值觀。二：明確集團的經營方向、賺錢模式

12、、組織架構。三：擬定由集團統一實行的職責功能，并付諸實行。四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協調她們之間的關聯關系。五：實行內部監察，建立優勝劣汰制度。六：調配有關資源，特別是優化人力和資金資源。七：統籌以上各項工作。也就是說集團公司的任務不是具體的業務實行，而是管理任務，固然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統一的理念、目的、價值觀方面，集團領導應當反復拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其她公司、集團做得更好我們的理念是什么目的在哪里需要如何的核心價值然后明確之，廣而告之讓所有的人，涉及集團的經營者，參與者，既有客戶，潛在客戶，及非有關人員，讓社會所有

13、的力量來監督集團實現這樣的理念，這是最佳的廣告，這是最佳的宣傳。記住讓集團價值觀進一步到每一種集團成員是集團凝聚力的最大體現，讓集團的價值觀進一步到社會的每一種角落是集團品牌的最大升值。集團經營第一步就是集團理念、目的、價值觀的確立，集團經營的核心永遠是集團品牌的樹立。在明確集團的經營方向、賺錢模式、組織架構方面。確立了集團經營的理念、目的、價值觀后來，公司的經營方向基本已經擬定，接下來的任務就是將經營方向進一步明確，然后確立在此方向上的賺錢模式，一般來講集團的賺錢模式重要考慮的是投資方向，考慮如何提高集團公司的核心競爭力以便在市場上占據不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更

14、具體一點，由于它管理的已經不是很主觀的人了，而是更具有理性的公司了，投資回報會相對比較穩定，并且也是子公司應當為母公司承當的職責。也就是說，集團公司在考慮賺錢模式時，這 ，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經不單純是金錢上的“利” ，集團應當更多地應當考慮的是：如何適應市場變化的需要，如何提高集團的核心競爭力，如何為子公司發明條件以便她們能好地經營，牢記集團公司的使命是：優化管理，擴大經營，占領市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而賺錢模式一旦擬定，為了實現賺錢模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織構造框架基本上也就可以看清了。在擬定由集團統一實行的職責功能， 并付諸

15、實行方面。集團公司的職責功能應當并不多，只有那某些根據賺錢模式決定的需要統一管理的部分需要在集團公司內進行組織和實行，并且我覺得如果是具體的業務領域的工作的話，就應當獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統一倉儲管理，配送功能應當作為一般業務功能由專業子公司負責運營，而集團公司重要職責是管理。一般而言集團公司的平常職責有，經營籌劃、品牌推廣、公共關系、投融資管理、人事管理、子公司監察、應急解決部門等少數幾種部門。固然集團公司的功能職責根據行業的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設立。在建立各子公司之間的溝通渠道，協調它們之間的關系方面。由于集團公

16、司將各業務職能分攤到各子公司去完畢，為了實現集團公司的整體目的，各子公司必須協同配合，但是我們的管理措施中又會將各子公司的賺錢目的為考核根據，因此當這樣的協調工作會影響到各子公司各自的賺錢目的達屆時，各子公司會站在各自的立場上采用判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應當強化子公司之間的協調，并建立起相應的制度讓協作雙方都得益，特別是對下游公司做出的奉獻應當以明確的形式予以補貼，使得她們更加樂意以集團利益最大化進行判斷和采用行動，而這離不開平常的子公司間密切溝通與協作。在實行內部監察，建立優勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規范和協調各子公司的平常工作之外，公

17、司更應當建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。因此集團公司必須由經營籌劃部門制定一系列的子公司運營規范體系，以便對子公司的行為進行監控。同步這樣的監控必須落到實處，成為考核子公司業績的重要指標。牢記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是公司理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了臨時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，因此這樣的行為絕不容許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方公司運營監察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。在調配有關資源，特別是優化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定限度上就是為了發揮管理的優勢，以最大限度地發揮資源優勢，而這里的資源更重要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應當為其子公司在資金提供與人才培養儲藏上提供必要的增援。最后就是統籌管理上了