1、 PAGE PAGE 10少兒編程教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目可行性分析商業(yè)模式梳理6000 字目錄 HYPERLINK l _TOC_250030 一、市場(chǎng)分析3 HYPERLINK l _TOC_250029 少兒教育培訓(xùn)的行業(yè)背景3 HYPERLINK l _TOC_250028 少兒編程教育行業(yè)趨勢(shì)3 HYPERLINK l _TOC_250027 少兒編程教育行業(yè)發(fā)展方向4 HYPERLINK l _TOC_250026 行業(yè)相關(guān)政策分析4 HYPERLINK l _TOC_250025 少兒編程教育行業(yè)市場(chǎng)容量5 HYPERLINK l _TOC_250024 二、目標(biāo)客戶(hù)分析6 HYP

2、ERLINK l _TOC_250023 小學(xué)生6 HYPERLINK l _TOC_250022 初中生6 HYPERLINK l _TOC_250021 高中生6 HYPERLINK l _TOC_250020 三、產(chǎn)品及服務(wù)7 HYPERLINK l _TOC_250019 少兒編程教育機(jī)器人7 HYPERLINK l _TOC_250018 少兒編程在線培訓(xùn)課程8 HYPERLINK l _TOC_250017 線下加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)8 HYPERLINK l _TOC_250016 編程學(xué)習(xí)社區(qū)8 HYPERLINK l _TOC_250015 項(xiàng)目實(shí)施方案9 HYPERLINK l _T

3、OC_250014 項(xiàng)目亮點(diǎn)10 HYPERLINK l _TOC_250013 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析11 HYPERLINK l _TOC_250012 編程貓11 HYPERLINK l _TOC_250011 編玩邊學(xué)11 HYPERLINK l _TOC_250010 小碼王11 HYPERLINK l _TOC_250009 五、商業(yè)模式13 HYPERLINK l _TOC_250008 商業(yè)模式說(shuō)明13 HYPERLINK l _TOC_250007 盈利點(diǎn)分析13 HYPERLINK l _TOC_250006 六、市場(chǎng)推廣15 HYPERLINK l _TOC_250005 市場(chǎng)

4、推廣策略15 HYPERLINK l _TOC_250004 市場(chǎng)推廣方法15 HYPERLINK l _TOC_250003 七、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)17 HYPERLINK l _TOC_250002 八、財(cái)務(wù)分析18 HYPERLINK l _TOC_250001 成本分析18盈利能力分析18 HYPERLINK l _TOC_250000 九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析20一、市場(chǎng)分析少兒教育培訓(xùn)的行業(yè)背景隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，教育市場(chǎng)成為發(fā)展迅速的熱門(mén)市場(chǎng)，各類(lèi)教育呈現(xiàn)低齡化，面向少兒的教育產(chǎn)品也層出不窮，家長(zhǎng)也更加重視少兒的早期教育， 從而推動(dòng)了少兒教育行業(yè)成為最火熱的創(chuàng)投方向之一。4等等。編程教育類(lèi)培訓(xùn)

5、機(jī)構(gòu)在國(guó)外已經(jīng)有較長(zhǎng)的歷史，但在國(guó)內(nèi)是近幾年才被逐漸重視，學(xué)會(huì)控制電腦是生存技能之一，因此，少兒編程教育有很好的前景。少兒編程教育行業(yè)趨勢(shì)隨著人工智能、機(jī)器人等概念的火爆，教育部門(mén)也發(fā)布了相關(guān)的編程教育的規(guī)劃，少兒編程成為了創(chuàng)投的“風(fēng)口”，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。7080來(lái)，編程教具方面取得了更大的進(jìn)展，有了更多的編程語(yǔ)言、編程工具。2017年，浙江省高考將信息技術(shù)納入備選科目，2018 年教育部將信息技術(shù)納入初高中學(xué)業(yè)水平考試，大大激發(fā)了少兒編程教育培訓(xùn)市場(chǎng)的繁榮。少兒編程教育行業(yè)發(fā)展方向少兒編程教育除了學(xué)校的培訓(xùn)之外，還需要多重培訓(xùn)機(jī)制的補(bǔ)充。主要有以下幾種方式：1、少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、少兒

6、編程教具研發(fā)3、少兒編程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)三種方式中，開(kāi)辦線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門(mén)檻最低，這類(lèi)項(xiàng)目的重點(diǎn)是找生源多的地方，做好宣傳工作，發(fā)展客戶(hù)。線下培訓(xùn)通過(guò)面對(duì)面的交流，有良好的培訓(xùn)效果。在單個(gè)項(xiàng)目取得成功的基礎(chǔ)上，再通過(guò)開(kāi)辦連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方式， 復(fù)制商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的擴(kuò)張。源，整體的難度相對(duì)較大。流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，前期的成本較高，一旦用戶(hù)上了臺(tái)階，邊際成本大大降低。行業(yè)相關(guān)政策分析時(shí)間時(shí)間頒布機(jī)構(gòu)內(nèi)容影響分析2017浙江省浙江省高考改革試點(diǎn)，該試點(diǎn)代表了未來(lái)教育發(fā)2017年7月國(guó)務(wù)院2018年4月教育部將信息技術(shù)科目納入高展的趨勢(shì)長(zhǎng)期看來(lái)有很大考，其分值為100分的可能性會(huì)推向全國(guó)范圍該政策直

7、接將編程教育變成剛需新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃的出臺(tái)進(jìn)一步規(guī)劃指出在中小學(xué)階進(jìn)了編程教育的發(fā)展為段設(shè)置人工智能課程，業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間推廣編程教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與寓教于樂(lè)的編程教學(xué)軟件、游戲的開(kāi)發(fā)和推廣教育信息化 2.0 行動(dòng) 該計(jì)劃進(jìn)一步明確了信息計(jì)劃提出全面提升學(xué) 教育的發(fā)展路線，對(duì)行業(yè)有生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，積 巨大的促進(jìn)作用極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+ 教育的發(fā)展。少兒編程教育行業(yè)市場(chǎng)容量100050%-150有 500市場(chǎng)前景。二、目標(biāo)客戶(hù)分析小學(xué)生該年齡階段的學(xué)生主要是以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，接受最基本的編程概念，并能夠通過(guò)學(xué)到的知識(shí)完成一些小的課題，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的編程思維。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，主要通過(guò)實(shí)體

8、的編程玩具，學(xué)會(huì)構(gòu)建自己的作品，比如學(xué)習(xí) Scratch 編程語(yǔ)言，機(jī)器人等課程。初中生初中階段已經(jīng)可以學(xué)習(xí)信息學(xué)的基礎(chǔ)課程，通過(guò)系統(tǒng)性的掌握信息學(xué)體系， 為后續(xù)進(jìn)一步學(xué)習(xí)建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該階段能夠?qū)W習(xí)一些基本的高級(jí)編程語(yǔ)言， 比如可以初步接觸 Python 編程語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的編程任務(wù)。因此奧賽培訓(xùn)也是這個(gè)階段編程培訓(xùn)的方向之一。高中生總的來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)不同年齡階段，制定不同的教學(xué)方案，才能獲得較好的培訓(xùn)效果，建立口碑，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展。三、產(chǎn)品及服務(wù)的線上線下全覆蓋，從而構(gòu)建項(xiàng)目的護(hù)城河，建立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。少兒編程教育機(jī)器人由于編程教育的特殊性，一定要借助工具，才能達(dá)到學(xué)習(xí)的目的

9、。教具的銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)成功后，將被用于本項(xiàng)目所開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也會(huì)將產(chǎn)品輸出給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為該領(lǐng)域上游供應(yīng)商。少兒編程在線培訓(xùn)課程也支持編程人員可以在平臺(tái)中注冊(cè)成為老師，通過(guò)在線輔導(dǎo)獲得收益。程，也可以通過(guò)講授平臺(tái)的課程。線下加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得更多的用戶(hù)認(rèn)可，形成口碑。項(xiàng)目的起步階段，會(huì)選擇一個(gè)一線城市，建立第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選址在周邊有一定消費(fèi)能力的小區(qū)，降低招生的難度。第一家機(jī)構(gòu)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，則考慮同時(shí)布局多家機(jī)構(gòu)，具體的選址和方案都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)考察來(lái)確定。編程學(xué)習(xí)社區(qū)同的興趣板塊，一起編寫(xiě)一些小項(xiàng)目等。社區(qū)運(yùn)營(yíng)對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)非常重要，一方面社區(qū)運(yùn)營(yíng)效果好，可以獲得更多使其參與到我們的項(xiàng)目中

10、來(lái)。項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目主要分為 5 個(gè)階段，每個(gè)階段重點(diǎn)戰(zhàn)略不同。構(gòu)作為項(xiàng)目的起步。的流水，分擔(dān)線上團(tuán)隊(duì)的壓力。長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)因。第四階段：完成產(chǎn)品的研發(fā)后，開(kāi)始線上運(yùn)營(yíng)的工作，真實(shí)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中， 將在線平臺(tái)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主營(yíng)方向，通過(guò)融資等手段，獲得市場(chǎng)份額。第五階段：當(dāng)線上運(yùn)營(yíng)取得一定的成果，能夠獲得良好的發(fā)展的情況下，再通過(guò)增加線下機(jī)構(gòu)，形成線上線下結(jié)合的生態(tài)圈。項(xiàng)目亮點(diǎn)1、項(xiàng)目采用線上線下結(jié)合的方式推進(jìn)，摒棄單純靠線上，或者單純靠線下的方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展。2IT培訓(xùn)主要面向少兒，待取得一定的市場(chǎng)效果后，能夠反哺職業(yè)教育業(yè)務(wù)。3、將大量的程序員發(fā)展成為平臺(tái)的教師，形成編程學(xué)習(xí)生

11、態(tài)鏈。11四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析編程貓?zhí)峁┚幊坦ぞ咴O(shè)計(jì)、培訓(xùn)等多種方式，目前獲得了一定的投資，C2002B11該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)吸引大量的教育領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的相1 1編玩邊學(xué)N規(guī)范。編玩邊學(xué)有一定的參考價(jià)值，但我們也會(huì)通過(guò)研發(fā)教具、課程體系，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。小碼王小碼王目前也獲得了融資，主要采用線下小班的方式，主打線下模式。目前 PAGE PAGE 2010也比較高。本項(xiàng)目則通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，能夠避免用戶(hù)量發(fā)展緩慢的問(wèn)題，因此我們的項(xiàng)目相對(duì)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、商業(yè)模式商業(yè)模式說(shuō)明平臺(tái)。線上服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)課程、編程實(shí)踐、在線互動(dòng)、論壇等形式，線下服務(wù)則包括線下培訓(xùn)班、編程教育

12、的售賣(mài)等。K12兒素質(zhì)教育提供更多的選擇。盈利點(diǎn)分析教具售賣(mài)500線上培訓(xùn)班500020%-30所有。在線課程將一些精品的課程錄制成視頻，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)在視頻中采用我們研發(fā)的教具，從而促進(jìn)教具的售賣(mài)。線下培訓(xùn)班線下培訓(xùn)班是整個(gè)項(xiàng)目比較重點(diǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，線下培訓(xùn)班的模式一旦建立， 可以很快的復(fù)制到全國(guó)各地，前期我們主要關(guān)注一二線城市，其需求相對(duì)旺盛。六、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣策略CBC推廣前期主要以打開(kāi)市場(chǎng)為目的，通過(guò)推廣活動(dòng)，給早期客戶(hù)更多的折扣，“網(wǎng)紅”。市場(chǎng)推廣方法項(xiàng)目眾籌和京東眾籌。網(wǎng)絡(luò)課程將一些精品的課程發(fā)布到大的在線教育平臺(tái)，通過(guò)付費(fèi)或者免費(fèi)的方式，向公眾開(kāi)放。而課程中會(huì)用到我們研發(fā)的編

13、程工具，從而有利于產(chǎn)品的推廣。網(wǎng)絡(luò)商城通過(guò)在商城中售賣(mài)編程教具，同時(shí)搭配視頻課程，主要是入門(mén)級(jí)的課程，通過(guò)搭配售賣(mài)的方式，預(yù)計(jì)會(huì)有更好的效果。線下推廣通過(guò)線下的渠道商，將產(chǎn)品發(fā)布到各大商場(chǎng)、兒童用品店、書(shū)店等，直接通過(guò)產(chǎn)品售賣(mài)的方式，增加項(xiàng)目的現(xiàn)金流。學(xué)校合作運(yùn)營(yíng)通過(guò)與學(xué)校合作，將教具供應(yīng)給學(xué)校，采用薄利多銷(xiāo)的方式，售賣(mài)更多的產(chǎn)品。一方面提高銷(xiāo)售額，另一方面也能擴(kuò)大用戶(hù)群體，反哺線上平臺(tái)。七、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人兼 CEO創(chuàng)始人畢業(yè)于清華大學(xué)光華管理學(xué)院，在教育行業(yè)有 10 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)編程教育有深刻的理解。技術(shù)總監(jiān)了阿里優(yōu)秀員工的稱(chēng)號(hào)，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，執(zhí)行力強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)自騰訊，有 5

14、年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面有獨(dú)到的見(jiàn)解， 成功的運(yùn)營(yíng)了多個(gè)項(xiàng)目，在業(yè)界有一定的知名度。市場(chǎng)總監(jiān)建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，有較多成功案例。八、財(cái)務(wù)分析1. 成本分析年度項(xiàng)目成本（萬(wàn)元）合計(jì)（萬(wàn)元）2018人力成本100400研發(fā)成本100生產(chǎn)成本100運(yùn)營(yíng)成本50市場(chǎng)推廣成本502019人力成本200600研發(fā)成本200生產(chǎn)成本100運(yùn)營(yíng)成本50市場(chǎng)推廣成本502020人力成本5001900研發(fā)成本1000生產(chǎn)成本200運(yùn)營(yíng)成本100市場(chǎng)推廣成本1002021人力成本6003300研發(fā)成本1500生產(chǎn)成本500運(yùn)營(yíng)成本200市場(chǎng)推廣成本5002022人力成本10004200研發(fā)成本2000生產(chǎn)成本500運(yùn)營(yíng)成本200市場(chǎng)推廣成本5002. 盈利能力分析年度項(xiàng)目利潤(rùn)（萬(wàn)元）合計(jì)（萬(wàn)元）2018教具銷(xiāo)售100400線上培訓(xùn)班100線下培訓(xùn)班200廣告收入02019教具銷(xiāo)售200710線上培訓(xùn)班200線下培訓(xùn)班300廣告收入102020教具銷(xiāo)售8002400線上培訓(xùn)班8