1、三陽(yáng)開(kāi)泰 領(lǐng)航四海河南北銷售企劃部 2014.102015年開(kāi)門紅規(guī)劃報(bào)告15年開(kāi)門紅規(guī)劃115年開(kāi)門紅目標(biāo)215年開(kāi)門紅節(jié)奏315年開(kāi)門紅達(dá)成舉措考核FYP： 7.2億1月 5.65 億2月 1.55 億API： 4.62億1月 3.3億2月 1.32億活動(dòng)率:1月 75%2月 60%2015年開(kāi)門紅目標(biāo)財(cái)富： 1月 2.1 億尊御： 1.5億1月 1.25億2月 2500萬(wàn)15年開(kāi)門紅規(guī)劃115年開(kāi)門紅目標(biāo)215年開(kāi)門紅節(jié)奏315年開(kāi)門紅達(dá)成舉措1、10月23日開(kāi)門紅研討會(huì)，11月20日開(kāi)門紅啟動(dòng)會(huì)；2、業(yè)務(wù)12月12日財(cái)富尊崇&尊御開(kāi)賣（指定生效日），12月17日其他產(chǎn)品收單 （指定生效

2、日）；1月節(jié)點(diǎn)為3日、15日；2月節(jié)點(diǎn)為 6日。3、新人班12月：本部 9日、23日 ; 1月：本部13日、27日 。2015年開(kāi)門紅節(jié)奏1.15節(jié)點(diǎn)2.6節(jié)點(diǎn)2.19春節(jié)12.12尊崇尊御收單1.扎賬日1.3節(jié)點(diǎn)2.扎賬日初審 4.8億進(jìn)度 85%承保 5.65億進(jìn)度 100%承保 1.55億進(jìn)度100%初審 1.1億進(jìn)度 70%初審 4.2億進(jìn)度 75%12月1.13新人班1月2月1.27新人班初審 1.3億進(jìn)度 85%12.17其他產(chǎn)品收單日1月考核FYP承保5.65億2月考核FYP承保1.55億結(jié)論：1、全力推動(dòng)財(cái)富尊崇和尊御產(chǎn)品：確保尊崇活動(dòng)率4%，尊御活動(dòng)率7%2、確保平安福、大小

3、萬(wàn)能產(chǎn)品平臺(tái)：平安福活動(dòng)率15%、大小萬(wàn)能活動(dòng)率35.1%一、產(chǎn)品測(cè)算：15年1月險(xiǎn)種產(chǎn)品活動(dòng)率活動(dòng)人均件數(shù)件均FYP15年FYP達(dá)成（萬(wàn)）FYP占比15年 14年15年 14年15年 14年15年 14年尊崇4.0%3.6%1.24 1.20 145046 131860 2109737.3%34.8%尊御7.0%6.5%1.26 1.25 48355 46052 1250722.1%23.0%平安福15.0%1.6%1.19 1.19 12168 12168 636911.3%1.6%護(hù)身福7.4%7.4%1.33 1.33 9512 9512 27454.9%5.8%智勝18.0%28.9

4、%1.57 1.57 5699 5699 47238.3%16.0%智慧星17.1%17.1%1.29 1.29 5366 5366 34716.1%7.3%鑫利11.0%11.0%1.23 1.23 3034 3034 12042.1%2.5%鑫祥12.5%12.5%1.24 1.24 2606 2606 11852.1%2.5%鑫盛18.1%18.1%1.32 1.32 2892 2892 20263.6%4.3%其它-1244 2.2%2.2%合計(jì)-56572 100.0%100.0%一、產(chǎn)品測(cè)算：15年2月結(jié)論：1、全力推動(dòng)尊御產(chǎn)品：確保2471萬(wàn)，活動(dòng)率2.3%2、確保平安福、大小萬(wàn)

5、能產(chǎn)品平臺(tái)：平安福活動(dòng)率15%；大小萬(wàn)能活動(dòng)率30%險(xiǎn)種產(chǎn)品活動(dòng)率活動(dòng)人均件數(shù)件均FYP15年FYP達(dá)成（萬(wàn)）FYP占比15年 14年15年 14年15年 14年15年 14年尊御2.3%2.6%1.11 1.11 34043 33540 247115.9%19.6%平安福15.0%1.3%1.09 1.09 5127 5127 238415.4%1.3%護(hù)身福3.4%3.4%1.12 1.12 8784 8784 9516.1%6.9%智勝18.0%19.1%1.26 1.26 5636 5636 363523.4%27.5%智慧星12.0%12.9%1.17 1.17 5311 5311

6、212013.7%16.3%鑫利12.0%12.6%1.23 1.23 2831 2831 11887.7%8.8%鑫祥10.0%10.7%1.15 1.15 2333 2333 7634.9%5.8%鑫盛14.5%14.5%1.20 1.20 2806 2806 13889.0%9.9%其它-604 3.9%3.9%合計(jì)-15505 100.0%100.0%利好一：11月，公布10月萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率時(shí)，提高到4.25%利好二：開(kāi)門紅期間財(cái)富、尊御之外的其它產(chǎn)品指定生效日放寬：5個(gè)自然日 15個(gè)自然日（即2014.12.17可指定生效日至2015.01.01，且滿足不跨客戶生日的規(guī)則）政策利好助力開(kāi)門紅第一階段：蓄勢(shì)力量第二階段：完美爆發(fā)第三階段：沖刺收官送大禮包、臺(tái)歷、福字卷軸；客服報(bào)回執(zhí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第二批大禮包到貨；持續(xù)推動(dòng)“暢想新春”活動(dòng)；邀約各種產(chǎn)說(shuō)會(huì)/酒會(huì)；利用客服報(bào)、大禮包、福字卷軸等新春工具持續(xù)拜訪；持續(xù)推動(dòng)“暢想新春”活動(dòng)；邀約各種產(chǎn)說(shuō)會(huì)/酒會(huì)；第一批大禮包到貨（約54萬(wàn)份六件套）；