1、歡迎參加企業(yè)戰(zhàn)略與全面運營沙盤模擬訓(xùn)練2022/9/141講師介紹危正龍，現(xiàn)任：清華大學(xué)EMBA總裁班客座教授中國藍(lán)海培訓(xùn)網(wǎng)董事長、專家顧問講師中國企業(yè)聯(lián)合會中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師美國北弗吉利亞大學(xué)MBA班特邀講師北京師范大學(xué)政府MPA高級研修班特邀講師浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授中國企業(yè)規(guī)范化管理網(wǎng)董事長2022/9/142主要研究方向及培訓(xùn)課題戰(zhàn)略研究方面： 戰(zhàn)略定位與決策 孫子兵法與商道毛澤東思想與中國化管理 領(lǐng)導(dǎo)力及管理技能方面： 中基層經(jīng)理的六個加速器 人性化管理溝通企業(yè)家精神及素質(zhì) 雙贏商務(wù)談判技巧高效會議管理及主持技巧六頂思考帽 卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升 國學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營

2、管理高效執(zhí)行力人力資源方面： 戰(zhàn)略性人力資本運營 企業(yè)文化建設(shè)TTT培訓(xùn)培訓(xùn)師 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)及文化創(chuàng)新企業(yè)實戰(zhàn)演練方面：戰(zhàn)略決策沙盤模擬訓(xùn)練企業(yè)全面運營沙盤模擬2022/9/143課程架構(gòu)一二三四五沙盤模擬訓(xùn)練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬經(jīng)營1234562022/9/144TSM（Thought,stratagem,manage）,即企業(yè)經(jīng)理人的思維創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力和全面運營能力。沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。2022/9/145訓(xùn)練目的體

3、察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系；提高理性決策、洞察市場等領(lǐng)導(dǎo)能力；感受企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控與財務(wù)管理能力及經(jīng)營的全局觀；全面綜合運用所學(xué)管理知識。2022/9/147基本規(guī)則 1、培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商 2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營并按期支付費用 3、未經(jīng)審批并備案, 公司之間 不得進(jìn)行私下合作 4、不要違反競爭規(guī)則 2022/9/148接管陌生公司 一家生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)，2001年我們擁有了該公司的經(jīng)營權(quán)。我們從未進(jìn)入過這個領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營。 6家頗具實力的竟?fàn)帉κ郑淮笾孪嗤氖袌稣加新?；處于同一起跑線上。 并不太壞的財務(wù)狀況，有能夠維持簡單再生產(chǎn)的

4、現(xiàn)金和設(shè)備。2000年公司經(jīng)營處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢并不樂觀！機(jī)會還是陷阱？我們想做什么？我們能做什么？2022/9/1410公司原始狀況總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部財務(wù)部研發(fā)部人事部一部二部可自由增加2022/9/1411公司原始狀況財務(wù)： 2000年末總資產(chǎn)為80，其中流動資產(chǎn)為 40，固定資產(chǎn)40。所有者權(quán)益總額為80。固定資產(chǎn)： 一間價值10的廠區(qū),1條價值10的P3手工 生產(chǎn)線， 1條價值20的P3半自動生產(chǎn)線。人力資源： 兩個銷售分部（可調(diào)整），兩個生產(chǎn) 班組（可調(diào)整）。其它部門無需調(diào)整。2022/9/1412公司成立時間：10分鐘起個好名字!確定公司使命

5、、愿景和35年戰(zhàn)略目標(biāo)公司口號或隊歌2022/9/1414學(xué)習(xí)規(guī)則財務(wù)規(guī)則競爭規(guī)則 市場規(guī)則 競標(biāo)規(guī)則 銷售規(guī)則人力資源規(guī)則研發(fā)規(guī)則生產(chǎn)規(guī)則信息規(guī)則20分鐘2022/9/1415第一期經(jīng)營（2001年）2022/9/14171個市場（中國市場）1種產(chǎn)品 P3市場信息2022/9/1418市場狀況2001年中國市場對P3通訊產(chǎn)品需求的總數(shù)量約為120個左右。 2001年中國市場定單數(shù)目大致有812個，從大到小依次排列，而且每個定單帳期有所不同，帳期分為：現(xiàn)金、1年期、2年期三種。（現(xiàn)金單總量約占70左右）2002年開放中國亞洲市場,產(chǎn)品為p3; 2003年對P3開放中國亞洲歐洲市場;對p4開放中

6、國市場; 2004年對P3開放中國亞洲歐洲市場;對p4開放中國市場亞洲市場;對P5開放中國市場.2022/9/1419內(nèi)容: 制定四（六）期發(fā)展戰(zhàn)略 制定本期經(jīng)營計劃和目標(biāo) 是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員 . . . . . .經(jīng)營目標(biāo)項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤 . . . . . . 召開經(jīng)營會議時間：40分鐘2022/9/1420我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營目標(biāo)？是否貸款、增減人員、增減設(shè)備？我們的資金能力？2022/9/1421總經(jīng)理述職（2分鐘*6） 竟?fàn)庍€在繼續(xù)業(yè)績匯報自我評價團(tuán)隊評價2022/9/1422老師點評2022/9/1424思考： 新進(jìn)入

7、一個行業(yè)，接管一個新企業(yè)，首先應(yīng)該考慮什么問題？2022/9/1425定義戰(zhàn)略的行為模式增強(qiáng)資源和能力的行動 多元化對變化的環(huán)境作出反應(yīng)獲得優(yōu)勢的進(jìn)攻性行動改變產(chǎn)品線、質(zhì)量或服務(wù)地理覆蓋面前向與后向整合、合作防御行動抓住新機(jī)會如何理解戰(zhàn)略2022/9/1427 戰(zhàn) 略 制定組織目標(biāo)、目的和為實現(xiàn)這些目標(biāo)、目的所必需的政策或計劃的方式。2022/9/1428 企業(yè)戰(zhàn)略如何定位？2022/9/1429戰(zhàn)略目標(biāo)制定過程企業(yè)愿景目標(biāo)內(nèi)部能力分析確認(rèn)機(jī)會和威脅戰(zhàn)略決策目標(biāo)外部環(huán)境分析2022/9/1430戰(zhàn)略分析基本框架 SWOT 分析 相關(guān)利益 者分析價值鏈分析資源能力 分析企業(yè)特性分析宏觀環(huán)境分析目

8、 標(biāo) 市 場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競 爭 對 手2022/9/1431行業(yè)競爭力分析 五力模型潛在競爭者供應(yīng)者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭購買者替代品討價還價能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅討價還價能力2022/9/1432戰(zhàn)略手段選擇2022/9/1433 -差異化戰(zhàn)略總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品差異低成本全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場競爭戰(zhàn)略2022/9/1434戰(zhàn)略設(shè)計旨宗外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境長期目標(biāo) 總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略年度目標(biāo) 職能戰(zhàn)略 運營計劃 結(jié)構(gòu) 控制 變革戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施， 控制戰(zhàn)略分析2022/9/1435第二期經(jīng)營（2002年）2022/9/1436市場信息增加亞洲市場，共有中國、亞洲兩個市場202

9、2/9/1437產(chǎn)品信息發(fā)布第二年：1 種產(chǎn)品 P32022/9/1438市場信息2002年中國市場對P3的需求總量約為120140個左右，亞洲市場對P3的需求總量約為5070個左右。中國市場定單約為812個，亞洲市場定單約為810個，現(xiàn)金單比例較大。2022/9/1439制定經(jīng)營計劃內(nèi)容： 市場研究 財務(wù)分析 制定年度目標(biāo) 經(jīng)營策略調(diào)整 是否增減設(shè)備 是否增減人員 時間：30分鐘2022/9/1440期末總結(jié) 時間：5分鐘內(nèi)容：目標(biāo)達(dá)成情況 策略原因 深層管理原因 經(jīng)驗與教訓(xùn)2022/9/1441老師點評2022/9/1442課程研討經(jīng)營決策決策的重要性決策方法論決策程序22022/9/14

10、43決策的概念廣義概念：為受益者獲取更大利益，決定或判定行動方案的活動。狹義概念：從兩個以上方案中選擇一個較優(yōu)方案的活動。2022/9/1444決策的分類按決策問題的可控程度來劃分確定型決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策確定性 即決策方案和每一種方案的結(jié)果是已知的，在這種情況下管理者可以制定出精確的決策風(fēng)險性 在這種條件下，決策者能夠估計出每一種備擇方案的可能性或者結(jié)果，管理者具有的歷史數(shù)據(jù)使他們能夠給不同的決策方案分配概率。不確定性 如果你要制定一項決策，但是你不能肯定它的結(jié)果，以及不能對概率作出合理的估計。按決策的主體分組織（群體）決策和個人決策2022/9/1445按照決策的重要程度劃分：戰(zhàn)

11、略決策、戰(zhàn)術(shù)決策及業(yè)務(wù)決策 前者是對組織總體的決策，具有長期性，指導(dǎo)性，著眼于組織的效益和發(fā)展，后者是執(zhí)行性決策，具有具體性，短期性，著眼于組織的效益和生存。按決策所要解決的問題的重復(fù)程度來劃分程序化 (常規(guī)、重復(fù)性、例行）決策和非程序化（非常規(guī)、例外）決策按決策的方法和手段分經(jīng)驗決策和科學(xué)決策決策的分類2022/9/1446決策制定過程決策制定過程的八個步驟：識別問題實施方案分析方案選擇方案確定決策標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重擬定方案評價決策效果2022/9/1447組織制定復(fù)雜決策的十個關(guān)鍵步驟發(fā)現(xiàn)需要模式選擇成本估算列舉方案可能性判斷價值權(quán)衡可接受性實施2022/9/1448決策的方法頭腦風(fēng)暴法6

12、35法六面分析法決策樹法定量分析法（多種數(shù)學(xué)模型）2022/9/1449決策樹法的步驟 1.畫出決策樹形圖決策點123方案枝機(jī)會點概率枝損益值損益值損益值損益值2022/9/1450風(fēng)險型決策通常用決策樹法進(jìn)行分析舉例：某建廠投資方案用決策樹表述如下（假定經(jīng)營10年）300(萬)123機(jī)會點100萬/年-10萬/年50萬/年10萬/年建大廠500（萬）（投資）市場好 0.7市場差 0.3市場好 0.7市場差 0.3建小廠2022/9/14512.計算損益值 解：E2=100(萬) 0.7 10+(-10) 0.3.10500(萬)=170(萬) E3=50(萬) 0.7 10+10 0.310

13、300(萬)=80(萬)3. 比交損益值大小期望值最大的一個方案分支，即為選定的最優(yōu)方案。決策 為選建大廠方案2022/9/1452第三期經(jīng)營（2003年）2022/9/1453開放歐洲市場共：中、亞、歐三個市場市場信息2022/9/1454產(chǎn)品信息增加P4共：P3、P4兩個產(chǎn)品2022/9/1455市場信息2003年對產(chǎn)品需求分為： 中國市場：P3（約4050個） P4 （約3035個） 亞洲市場：P3（約4048個） 歐洲市場：P3（約1825個） 每個市場定單大約在610個左右！2022/9/1456新產(chǎn)品研發(fā) P4時間：5分鐘2022/9/1457制定經(jīng)營計劃內(nèi)容：市場研究 財務(wù)分析

14、制定年度目標(biāo) 擬定生產(chǎn)計劃 確認(rèn)是否貸款 是否增減設(shè)備 是否增減人員 時間：30分鐘2022/9/1458經(jīng)營會議你的資金鏈條牢固嗎？你樂意永遠(yuǎn)充當(dāng)市場追隨者嗎？為爭取市場領(lǐng)先冒如此大的風(fēng)險值得嗎？你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調(diào)整嗎？我們?yōu)楣蓶|想了多少？2022/9/1459期末總結(jié) 時間：15分鐘 內(nèi)容：目標(biāo)達(dá)成情況 策略原因 深層管理原因 經(jīng)驗與教訓(xùn)2022/9/1460老師點評2022/9/1461我們應(yīng)該采取什么樣競爭策略？應(yīng)該如何確定自己的市場地位？2022/9/1462營銷管理競爭者分析競爭戰(zhàn)略市場機(jī)會與策略課程研討32022/9/1463市場機(jī)會與營銷策略2022/9/1464產(chǎn)品生命周期銷售與利潤導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售曲線利潤曲線時間2022/9/1465導(dǎo)入期 突出一個“快”字；成長期 強(qiáng)調(diào)一個“好”字；成熟期 抓住一個“優(yōu)”字；衰退期 明確一個“轉(zhuǎn)”字。各階段基本策略2022/9/1466 戰(zhàn)略優(yōu)勢 總成本領(lǐng)先標(biāo)新立異成本集聚特色集聚戰(zhàn)略目標(biāo)行業(yè)范圍細(xì)分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢目標(biāo)市場集聚競爭的基本戰(zhàn)略2022