1、第一講 管管理經濟濟學概述述與基礎礎概念（一一）【本講重重點】經濟學的的基本命命題管理者的的基本任任務管理經濟濟學的性性質管理經濟濟學的主主要理論論管理經濟濟學常用用的分析析方法市場與企企業（一一）管理經濟濟學概述述管理經濟濟學是微微觀經濟濟學在管管理實踐踐中的應應用，它它為企業業決策和和管理提提供分析析工具和和方法，其其理論主主要是圍圍繞需求求、生產產、成本本、市場場等幾個個因素提提出的，常常用的分分析方法法有三種種：均衡衡分析方方法、邊邊際分析析方法和和數學模模型分析析方法。經濟學的的基本命命題1.經濟濟學的基基本命題題：有效效配置稀稀缺性的的經濟資資源管理經濟濟學是經經濟學的的一個分分支

2、。在在學習管管理經濟濟學之前前，我們們必須先先了解經經濟學的的產生機機制。經經濟學的的基本命命題是現現實經濟濟中產生生的一對對矛盾：經濟資資源的稀稀缺性與與人類需需求的無無限性之之間的矛矛盾。在這個世世界上，所所有的經經濟資源源都是有有限的，而而人們的的生產和和生活的的需求則則是無限限的。任任何社會會或個人人都無法法得到所所想要的的一切東東西。怎怎樣使有有限的經經濟資源源最大限限度地滿滿足人們們的生產產和生活活需求？這就是是經濟學學這一門門學科產產生的前前提。也許有人人會對“所有的的經濟資資源都是是有限的的”這一說說法提出出質疑空氣氣、海水水不就是是大量存存在的嗎嗎？回答答這個問問題，必必須了

3、解解成為經經濟資源源需要滿滿足的三三個條件件：2. 經經濟資源源的三個個條件 業已發現現具有使用用價值具有價值值（1）經經濟資源源是人類類已經發發現的資資源現在，人人類已經經探明的的地球上上的石油油、煤炭炭、鐵礦礦等資源源的儲量量都是有有限的。而且，這這些資源源都屬于于非再生生資源。也許經經過一段段時間，當當我們耗耗盡了這這些資源源以后，人人類的生生產和生生活需求求就會遭遭遇到很很大的難難題。樂樂觀的人人認為，不不必為這這種問題題擔心，在在今天的的資源用用完之前前，人類類完全有有可能已已經發現現了新的的替代資資源。但但是，經經濟工作作必須立立足于現現實人類將將來的確確可能發發現新的的資源來來替

4、代今今天的石石油、鐵鐵礦和煤煤炭，但但這是未未知的、不確定定的。我我們可以以統計到到經濟資資源目錄錄里的是是人類今今天已經經發現的的資源，而而那些沒沒有被發發現或將將來可能能被發現現的資源源，都不不能列入入經濟資資源的目目錄。這這是衡量量是否屬屬于經濟濟資源的的首要條條件。（2）經經濟資源源應具有有使用價價值，也也就是“有用”因為沒有有使用價價值的物物質，是是沒有經經濟性的的，也就就不能成成為經濟濟資源。（3）經經濟資源源是有價價值的商品學告告訴我們們，物品品的價值值體現在在其參與與交換的的過程中中。而一一種物品品能夠被被交換的的基本前前提就是是它的產產權是明明確的。空氣、海水盡盡管是大大量存

5、在在的，但但是它們們沒有明明確的歸歸屬，不不能參與與交換。也就是是說，它它們不具具有價值值，所以以，不屬屬于經濟濟資源的的范疇。現在我們們可以毫毫無疑問問地說，凡凡是符合合以上三三個條件件，能夠夠被列入入經濟資資源目錄錄的所有有的物質質，都是是有限的的、稀缺缺的。這這就證明明了經濟濟學的基基本命題題：經濟濟資源的的稀缺性性與人類類的需求求的無限限性之間間的矛盾盾，是存存在的。圖1-11經濟濟學的中中心命題題【自檢】請你回答答下列問問題：（1）你你如何理理解“經濟資資源的稀稀缺性”？ （2）盡盡可能列列出你的的企業在在生產活活動中應應用到的的經濟資資源。管理者的的基本任任務管理經濟濟學必然然要涉

6、及及到管理理者在管管理中可可能會遇遇到的問問題。管管理者在在管理過過程中，所所要面對對的問題題和經濟濟學所需需要解決決的問題題，或者者說一個個經濟工工作者所所要面對對的問題題，基本本上是相相同的。管理者需需要解決決的三個個問題：在解決上上文提出出的“生產什什么”、“生產多多少”和“怎樣生生產”三個問問題時，管管理經濟濟學起到到了什么么樣的作作用呢？實際上上，這三三個問題題的解決決就是一一個決策策的過程程。1.生產產經營什什么”的問題題（1）管管理者應應該關注注的焦點點現實中，管管理者常常常要對對自己提提出這樣樣的問題題：生產產什么或或者經營營什么才才能獲得得最大的的利潤？顯然，他他們關注注的是

7、各各個產業業的發展展前景以以及各個個市場的的成長空空間。那那么，如如果一個個產業有有很好的的發展前前景，有有很廣闊闊的市場場空間，是是否這個個產業的的所有生生產者或或經營者者都會成成功呢？顯然是是不可能能的。不不管在任任何領域域，總是是有的企企業虧損損，有的的企業盈盈利。那那到底是是什么導導致了盈盈利企業業的成功功，又是是什么導導致了虧虧損企業業的失敗敗呢？（2）結結合自身身資源優優勢確定定經營方方向管理經濟濟學認為為，企業業選擇生生產經營營的方向向，一定定要與本本身所具具備的資資源的質質量和數數量相適適應。如如果管理理者對自自己企業業所擁有有的資源源的質量量和數量量有一個個科學的的分析，能能

8、夠準確確地把握握企業資資源的優優勢，根根據資源源的狀況況選擇生生產和經經營方向向，那么么這個企企業就可可能成為為所在領領域的成成功者。【案例】網絡業曾曾經被認認為是發發展前景景極好的的一個產產業，但但是，至至今為止止，多數數從事網網絡業的的企業仍仍然沒有有獲得盈盈利。這這說明即即使前景景看好的的產業，企企業也未未必能夠夠獲得所所預期的的利潤率率。反之之，在一一些市場場處在萎萎縮期的的傳統產產業，仍仍有一些些企業能能獲得很很好的業業績。所所以，我我們在分分析產業業的發展展前景時時，很重重要的一一點是把把企業自自身擁有有的資源源的優勢勢和企業業所選擇擇的經營營方向很很好地結結合起來來。2.“生生產

9、經營營多少”的問題題這個問題題涉及到到企業規規模的控控制。上上文提到到，同處處一個領領域，有有的企業業經營得得很成功功，有的的企業卻卻不能盈盈利。企企業在考考慮自身身資源優優勢之外外，還要要做到適適當地控控制企業業規模。選擇合合適的企企業規模模，一是是考慮當當前的市市場的大大小，二二是要考考慮市場場的發展展潛力。如果企企業對規規模控制制不當，規規模過大大，它在在市場上上提供的的產品的的數量遠遠大于需需求量，為為了銷售售，必然然要降低低產品的的價格，價價格下降降則直接接降低了了利潤率率；規模模過小，企企業所能能占領的的市場空空間也相相對要小小。3.決“怎樣生生產經營營”的問題題企業可以以采用不不

10、同的方方式，為為市場提提供產品品或服務務。比如如，要成成立一個個咨詢公公司，就就有以下下兩種組組織形式式可供選選擇：（1）采采用虛擬擬的組織織形式根據每一一個咨詢詢任務的的要求，選選擇合適適的咨詢詢師。這這種組織織形式的的好處是是降低了了生產成成本，但但是很可可能會在在關鍵的的時候找找不到合合適的咨咨詢師，以以至于不不能為客客戶提供供專業的的服務，也也就失去去了客戶戶的信任任。（2）采采用傳統統的組織織形式公司擁有有大批的的咨詢師師，保證證能夠為為客戶提提供及時時而專業業的服務務。而自自然的，這這種組織織形式就就增加了了企業的的生產成成本。【提示】不同的生生產組織織形式產產生不同同的投入入產出

11、比比。選擇擇什么樣樣的生產產組織形形式，是是經營者者和管理理者必須須重視的的一個問問題。在在技術上上投入的的大小，以以及不同同的生產產組織形形式，會會產生不不同的成成本與利利潤的比比例。也也就是說說，生產產組織形形式的選選擇，直直接影響響投入與與產出的的比例關關系。管理者的的基本任任務確定經營營方向選擇合適適的企業業規模選擇合適適的生產產組織形形式【提示】這三個問問題的解解決，是是一個企企業能否否實現最最大限度度盈利的的關鍵。解決了了“生產經經營什么么”與“生產經經營多少少”的問題題，也就就確定了了企業的的業務結結構或者者產品結結構。而而解決了了“怎樣生生產經營營”的問題題，企業業就可能能以較

12、低低的成本本獲得較較高的生生產效率率。【自檢】你對網絡絡業的發發展前景景持何看看法？網網絡企業業應該具具備什么么素質？_管理經濟濟學的性性質在解決上上文提出出的“生產什什么”、“生產多多少”和“怎樣生生產”三個問問題時，管管理經濟濟學起到到了什么么樣的作作用呢？實際上上，這三三個問題題的解決決就是一一個決策策的過程程。1.決策策所謂決策策，就是是在許多多可行方方案中選選擇最佳佳方案。（1）確確立目標標在進行決決策時，首首先要明明確我們們要獲得得一個什什么樣的的結果。（2）提提出可選選方案達到一個個目標，可可以有多多條途徑徑，我們們的任務務就是盡盡可能提提出所有有可能的的方案。（3）選選出最優優

13、方案這是關鍵鍵的一步步，我們們要對所所有的方方案進行行比較，選選出最為為可行的的方案，使使這個方方案的實實施最有有可能達達到以較較小的投投入獲得得最大產產出的目目的。圖1-33 決決策過程程2.管理理經濟學學在決策策過程中中的作用用管理經濟濟學研究究如何對對可供選選擇的方方案進行行分析比比較，從從中找出出最有可可能實現現企業目目標的方方案。在在這個決決策過程程中，管管理經濟濟學的作作用就是是提供了了相關的的分析工工具和分分析方法法。3.管理理經濟學學的性質質管理經濟濟學是微微觀經濟濟學與管管理實踐踐相結合合的一門門學科，服服務于管管理者的的三個基基本任務務的解決決:確定經營營方向選擇企業業規模

14、選擇生產產組織形形式【自檢】你的企業業在面臨臨困惑時時，你如如何去尋尋求科學學（比比如管理理經濟學學）的支支持？_管理經濟濟學的主主要理論論1.需求求理論需求理論論主要分分析不同同價格水水平的產產品的需需求量，以以及在價價格、收收入和相相關商品品的價格格發生變變化時的的需求改改變率。它的作作用是支支持企業業的價格格決策和和市場預預測，幫幫助企業業確定需需求量和和價格之之間的關關系。2.生產產理論生產理論論主要涉涉及的內內容是生生產組織織形式的的選擇和和生產要要素的組組合。3.成本本理論成本理論論涉及的的內容是是各個不不同成本本的性質質，成本本函數，包包括規模模經濟的的選擇和和最佳產產量的選選擇

15、。4.市場場理論市場理論論分析在在不同性性質的市市場條件件下，企企業選擇擇什么樣樣的行為為能夠達達到自己己預期的的目標。管理經濟濟學常用用的分析析方法1.管理理經濟學學發揮作作用的前前提2管理經濟濟學在決決策過程程中能夠夠發揮其其提供分分析工具具和方法法的作用用有兩大大前提：（1）企企業要承承認市場場有配置置資源的的作用市場通過過供給和和需求的的變化來來影響價價格，價價格變動動引導資資源在各各產業部部門之間間的流動動，體現現為由經經濟效益益低的部部門流向向經濟效效益高的的部門，從從供給過過剩的部部門流向向供給不不足的部部門，從從而達到到資源的的合理配配置。圖1-44市場場的資源源配置作作用圖在

16、分析各各個方案案可能產產生的利利弊時，要要把企業業放在市市場經濟濟的條件件下。管管理經濟濟學著眼眼于市場場經濟條條件下，企企業處在在市場競競爭的條條件下怎怎么確定定價格；怎么選選擇產量量；怎么么實現最最大限度度的利潤潤。也就就是說，是是在市場場經濟的的環境條條件下分分析價格格、產量量、成本本等市場場因素和和企業的的市場行行為。偏偏離了市市場經濟濟這個大大的經濟濟環境，管管理經濟濟學的很很多問題題就很難難討論。所以，我我們必須須明確，市市場具有有配置資資源的作作用，這這是管理理經濟學學存在的的基本前前提。（2）假假定企業業的第一一目標是是追求利利潤最大大化企業是經經濟組織織，它之之所以存存在是因

17、因為它可可以把各各種各樣樣的要素素通過生生產和經經營完成成形態和和功能上上的轉換換，并獲獲得盈利利。如果果一個組組織同時時承擔了了政治職職能或者者社會職職能，那那么這個個組織的的經濟成成本就可可能會超超過它在在完成轉轉換的過過程后所所獲得的的經濟效效益。而而一家企企業如果果成本大大于效益益，它就就很難在在競爭激激烈的市市場上獲獲得持續續的發展展，最終終結果就就是沒有有盈利或或者虧損損。追求求利潤最最大化，是是企業的的最重要要的經濟濟職能。管理經經濟學正正是服務務于企業業的這一一目標。【自檢】你如何理理解“市場配配置資源源的作用用”？3.學需需要解決決的基本本問題既然經濟濟資源具具有稀缺缺性，人

18、人類的需需求又是是無止境境的，那那么在現現實經濟濟中，就就需要解解決一系系列的問問題。（1）現現實經濟濟中經常常遇到的的問題 生產產什么？經濟學的的目標是是，用稀稀缺的資資源去生生產人們們非常需需要的物物品，使使人們的的需求得得到最大大限度的的滿足。所以，我我們首先先要確定定，在經經濟資源源總量有有限的前前提下，應應該用這這些資源源來生產產什么產產品，提提供什么么樣的勞勞務，避避免生產產人們不不太需要要或完全全不需要要的產品品。 生產產多少？盡可能使使各種產產品在數數量上與與各自的的需求量量保持一一致。數數量過多多的產品品會出現現積壓，過過少的產產品則不不能充分分滿足人人們的需需求，也也就沒有

19、有達到最最大限度度地滿足足人們需需求的目目的。 怎樣樣生產？這個問題題實際上上就是選選擇什么么樣的生生產方式式的問題題。不同同的技術術水平，不不同的生生產組織織形式，都都決定了了資源使使用效率率的高低低。為使使效率達達到最高高，應該該選擇合合適的生生產組織織形式和和追求更更高的技技術水平平。 為誰誰生產？這個問題題要回答答：我們們生產出出來的產產品，或或者說這這個社會會產生的的財富，以以什么樣樣的方式式進行分分配。如如果分配配方式合合理，多多數人的的需求都都可以得得到滿足足，否則則，可能能只有一一部分人人的需求求得到滿滿足，同同時還有有一部分分產品和和資源嚴嚴重閑置置，而另另外一部部分人的的需

20、求卻卻得不到到滿足。（2）解解決以上上問題的的途徑 解決決“生產什什么”和“生產多多少”的問題題，主要要通過合合理配置置來解決決。合理理配置的的標準是是：在各各個產品品的生產產上，既既不存在在資源的的閑置，也也不存在在資源的的緊缺。實現合合理配置置，首先先就要在在量的比比例上滿滿足各個個方面的的需求。 選擇擇適當的的方式，以以實現有有效利用用。實現現了有效效利用，也也就提高高了資源源的使用用效率。解決“怎樣生生產”的問題題，最重重要的是是提高資資源的使使用效率率。 公平平分配。因為“為誰生生產”的問題題，實際際上是一一個分配配問題，只只有通過過公平的的分配，才才能最大大限度地地調動人人們的主主

21、觀能動動性，積積極有效效地利用用資源。圖1-22 經經濟學需需要解決決的問題題及解決決途徑【自檢】假如碰到到這樣的的問題：最新的的技術會會使你的的企業節節約極大大的生產產成本，但但是這項項技術需需要較大大的資金金投入。在這種種情況下下，你是是如何進進行決策策的？是是依據主主觀的判判斷，還還是利用用科學的的分析方方法？2.管理理經濟學學的分析析方法均衡分析析法邊際分析析法數學模型型分析法法 (1) 均衡衡分析方方法均衡均衡是指指獲得最最大利益益的資源源組合和和行為選選擇。企業的行行為必然然要受多多種因素素的約束束，而這這些因素素往往是是相互制制約的。均衡分分析方法法就是在在考慮這這些制約約的條件

22、件下，確確定各因因素的比比例關系系，使其其最有利利于企業業的發展展。均衡分析析方法的的主要應應用方向向：制定價格格。企業業在制定定價格的的時候，并并不是定定得越高高越好。公式：銷銷售收入入=價格格銷售量量 價格格的高低低直接影影響銷售售收入，價價格太高高，必然然會降低低銷售量量，銷售售收入不不一定就就高；同同樣，為為了達成成更多的的銷售量量，企業業必然要要以較低低的價位位來刺激激購買力力，如果果價位過過低，也也不能達達到較高高的銷售售總額。所以，企企業在定定價的時時候，總總是要面面對這樣樣一個矛矛盾：提提高價格格可能會會減少銷銷售量，擴擴大銷售售量就必必然要降降低價格格。如何何既保持持一定的的

23、市場占占有率，同同時又能能使企業業獲利？這就涉涉及到“均衡”問題。肯定有有一個價價格水平平，能夠夠使銷售售總收入入達到最最大。在在這個價價格之上上或之下下，都會會使企業業的收益益減少。管理經經濟學就就為企業業提供了了均衡分分析的方方法，幫幫助企業業制定合合適的價價格。 產量量（規模模）決策策。企業業規模的的大小會會影響其其生產、銷售及及各種成成本，進進而影響響投入和和產出的的關系。小規模模生產的的企業，可可能致力力于產品品的質量量，以較較高的價價格獲得得盈利。而大規規模的企企業則以以較低的的成本和和較低的的價格取取勝。如如何選擇擇一個適適合自身身發展的的規模，就就要用到到均衡分分析的方方法。

24、要素素組合。企業在在生產經經營中，需需要投入入各種要要素。其其中有些些要素可可以相互互替代。由于各各種要素素的價格格不一樣樣，組合合起來的的要素的的成本是是有差異異的。選選擇哪一一個方案案，也需需要利用用均衡分分析的方方法。均衡分析析方法主主要應用用方向制定價格格確定產量量確定要素素組合【自檢】你如何制制定價格格策略？_（2）邊邊際分析析方法在經濟學學上，邊邊際是指指每單位位投入所所引起的的產出的的變化。邊際分分析方法法在管理理經濟學學中有較較多的應應用。它它主要分分析企業業在一定定產量水水平時，每每增加一一個單位位的產品品對總利利潤產生生的影響響。可以以用以下下的公式式來說明明。公式：邊邊際

25、值=f(xx)/其中，XX代表投投入，ff(x)代表產產出，表表現為XX的函數數；表示變變量。假設基數數X處在在變化中中，那么么，每增增加一個個單位的的投入，這這個單位位所引起起的產出出的增量量是變化化的。邊際分析析方法的的兩個重重要概念念 邊際際成本：每增加加一個單單位的產產品所引引起的成成本增量量 邊際際收益：每增加加一個單單位的產產品所帶帶來的收收益增量量企業在判判斷一項項經濟活活動對企企業的利利弊時，不不是依據據它的全全部成本本，而是是依據它它所引起起的邊際際收益與與邊際成成本的比比較。若若前者大大于后者者，這項項活動就就對企業業有利，反反之則不不利。邊際分析析方法應應用的主主要方向向

26、： 確定定規模。上文提提到，規規模的大大小直接接影響到到企業的的生產效效益。當當一個企企業要擴擴大規模模時，它它就要分分析每增增大一個個單位的的規模，所所可能帶帶來的產產出的增增量，這這就是邊邊際分析析。科學學的邊際際分析方方法可以以使企業業的規模模確定在在一個最最合理的的范圍內內。公式：=MRR-MCC其中，代表邊邊際利潤潤，MRR代表邊邊際收益益，MCC代表邊邊際成本本。 當0時時，增加加一個單單位的產產品，獲獲得的收收益增量量比引起起的成本本增量大大，說明明企業還還沒有達達到能夠夠獲得最最大收益益的產量量規模，此此時，企企業應該該擴大產產量。 當。需求求的變化化率大于于價格的的變化率率。

27、降價價會使總總收入增增大。 單元元彈性：E=11。需求求的變化化率和價價格的變變化率相相等。價價格改變變不影響響總收入入。 非彈彈性需求求：E。需需求的變變化率小小于價格格的變化化率。降降價會使使總收入入減小。（5）影影響商品品需求價價格彈性性的因素素 商品品性質。一般而而言，生生活必需需品是非非彈性的的，因為為人們對對這些商商品的需需求量較較為固定定，即使使價格發發生劇烈烈變化，需需求量也也不會有有很大的的改變。 替代代商品。如果一一種商品品存在替替代商品品，那么么這種商商品的需需求價格格彈性就就會比較較大。假假設一種種商品，有有大量的的可替代代商品，當當它漲價價的時候候，消費費者就會會轉而

28、去去消費其其他企業業的商品品，這時時，需求求的變化化率就可可能會大大于價格格的變化化率。 商品品價格占占收入的的比重。高檔商商品在人人們的消消費中占占較大的的份量，這這種商品品的需求求量對價價格變化化非常敏敏感。價價格稍微微調整就就會對需需求量產產生很大大的影響響。而如如果是價價格占收收入的比比重很小小，需求求價格彈彈性也會會相應較較小。 價格格變化時時間。價價格調整整后，需需求量往往往不會會很快發發生很大大的變化化。假設設產品漲漲價，消消費者可可能轉為為購買其其它商品品，但是是消費者者需要一一定的時時間去發發現所需需要的商商品。而而在此之之前一定定時間內內，消費費者可能能還是會會消費這這種商

29、品品。在一一段較長長時間后后，再分分析需求求的變化化率，你你可能就就會發現現，需求求發生了了很大的的變化。這個時時候，你你就能獲獲得比較較準確的的結果。影響需求求價格彈彈性的因因素商品性質質替代商品品價格占收收入的比比重價格變化化時間 根據這四四個影響響需求價價格彈性性的因素素，我們們可以分分析一種種商品的的需求價價格彈性性的大小小。（6）分分析需求求價格彈彈性在實實踐中的的作用 幫助助定價。產品的的需求價價格彈性性不同，采采取不同同的價格格策略對對于企業業的收益益水平會會有不同同的影響響。一般般來說，如如果產品品屬于彈彈性需求求商品，那那么當它它降低一一定的價價格時，會會增加較較大比率率的收

30、入入。而對對彈性較較小的商商品，需需求量對對價格的的敏感度度較小，就就比較適適宜對商商品采用用提升價價格的策策略。 可以以判斷是是否壟斷斷一種商商品的價價格。如如果一家家企業是是市場上上的少數數企業時時，它可可以按照照自己的的意愿來來提高價價格，但但是在高高價格條條件下，消消費者對對某一商商品的需需求量很很小，企企業未必必能夠通通過高價價格獲得得很大的的收益。 確定定降價的的區間。由前面面幾個圖圖式中，我我們可以以看出：當一種種商品的的價格較較高時，需需求價格格彈性較較大；價價格較低低時，需需求價格格彈性較較小。企企業在價價位較高高時降價價，可以以帶來更更多的收收益；當當連續降降價，至至需求價

31、價格彈性性小于時，再再降價就就會使企企業收益益減少。所以，企企業可以以通過不不同價位位的需求求價格彈彈性，來來判斷在在什么區區間內，降降價可以以增加企企業的收收入。【自檢】請解釋在在什么情情況下使使用弧彈彈性計算算。3.需求求收入彈彈性（1）概概念【需求收收入彈性性】指收收入變化化1%，所所引起的的需求量量的變化化率。公式：需需求收入入彈性= EII=需求求變化率率/收入入變化率率（2）需需求收入入彈性和和商品性性質的關關系 需求求收入彈彈性小于于零。劣劣質品就就具有這這樣的特特性。 需求求收入彈彈性大于于零，小小于。對這種種商品，收收入增加加時，需需求增加加，而需需求增加加的比例例小于收收入

32、增加加的比例例。一般般生活必必需品有有這樣的的表現。 需求求收入彈彈性大于于。高高檔商品品屬于這這類。這這種商品品的需求求變化率率大于收收入的變變化率。不同性質質的商品品的需求求收入彈彈性 E0，收收入越多多，需求求越小劣質質品; 0E0，需需求變化化率大于于收入變變化率高檔檔商品。（3）研研究需求求收入彈彈性在實實踐中的的指導意意義 幫助助企業確確定產品品結構。產品結結構指企企業經營營的各種種產品之之間的比比例關系系。任何何一家企企業在選選擇經營營一種產產品時，總總是希望望這個產產品有一一個快速速增長的的市場，也也就是希希望它在在價格方方面有一一個更大大的支配配空間。顯然，需需求收入入彈性大

33、大的商品品可以給給企業提提供這樣樣的一個個機會。因為需需求收入入彈性大大的商品品，當收收入在逐逐步增長長的時候候，需求求會以更更快的比比率增長長，也就就是說，市市場空間間的擴張張，會比比收入增增長的速速度還要要快，那那么它會會為企業業的發展展提供一一個很好好的契機機。 幫助助企業指指導市場場的定位位。市場場定位是是產品營營銷的重重要手段段。假設設企業所所經營的的商品屬屬于需求求收入彈彈性大的的商品，那那么把市市場定位位在高收收入階層層，就預預示著可可能會有有一個更更大的市市場需求求；如果果經營的的商品屬屬于需求求收入彈彈性小的的商品，那那么定位位時就會會針對中中低收入入的階層層。需求收入入彈性

34、的的現實意意義確定產品品結構指導市場場定位【自檢】分別按照照需求價價格彈性性和需求求收入彈彈性劃分分商品，分分析你的的企業經經營的產產品屬于于何種類類型。4.需求求交叉彈彈性由前面的的學習，我我們知道道相關商商品的價價格會影影響一種種商品的的需求量量。當我我們要研研究這種種影響的的程度時時，就需需要用到到需求交交叉彈性性這個概概念。（1）概概念【需求交交叉彈性性】又稱稱需求的的相關彈彈性，指指一種商商品價格格變化11時引引起的另另一種相相關商品品需求的的變化率率。公式：需需求交叉叉彈性=A需求求變化率率/B需需求變化化率（2）需需求交叉叉彈性的的表現 商商品和商品的的需求交交叉彈性性大于零零。

35、商商品的價價格上升升，的的需求就就增加了了，或者者是說，商品的的價格下下降，的需求求就減少少了。如如果出現現這種狀狀態，和這這兩種商商品，它它的使用用功能或或者它的的基本性性質是相相同的。如彩電電，如果果一家企企業的彩彩電價格格上升了了，那么么消費者者就會轉轉而購買買其他企企業的彩彩電，其其他企業業的彩電電的需求求量就會會增加，反反過來，如如果一家家企業的的彩電的的價格下下降了，消消費者就就會購買買價格相相對低廉廉的彩電電，其他他彩電生生產企業業的需求求量就可可能會減減少，這這個時候候，彩電電企業之之間的需需求交叉叉彈性是是大于零零的。 、兩種種商品的的需求交交叉彈性性小于零零。商商品的價價格

36、下降降，商商品的需需求就會會增加，相相反，如如果商商品的價價格上升升了，商品的的需求就就可能會會減少。如汽車車和汽油油。石油油漲價會會導致汽汽油的價價格上升升，當汽汽油價格格上升的的時候，使使用汽車車的成本本就可能能會上升升，因此此可能有有一部分分消費者者就會減減少對汽汽車的需需求。所所以，汽汽油的價價格上升升會導致致對汽車車的需求求的減少少。反過過來，如如果汽油油的價格格持續地地下降，又又會增加加消費者者購買汽汽車的需需求。因因此我們們可以得得出這樣樣的結論論：互補補商品的的需求的的交叉彈彈性小于于零。 、兩種種商品的的需求交交叉彈性性等于零零。非相相關商品品屬于此此類。需求交叉叉彈性的的類

37、型 E0，替替代產品品有此表表現：一一種商品品價格上上升，導導致另一一種商品品價格下下降； Eaa時，規規模報酬酬遞增，當b=aa時，規規模報酬酬不變，當baa時，規規模報酬酬遞減。它們在在坐標上上的表現現如上圖圖所示。在生產活活動中，通通過對規規模報酬酬的研究究，我們們能夠更更為合理理的選擇擇生產規規模。2.范圍圍經濟【范圍經經濟】又稱組合合經濟。指企業業生產兩兩種以上上的產品品，或經經營兩種種以上的的業務的的時候，平平均成本本比生產產單一產產品，或或單一經經營的成成本低的的現象。公式：TTC (QA, QQB)TTC (QA)+TTC (QB)產生范圍圍經濟的的因素：（1） 有許多多機械設

38、設備適合合多種產產品的生生產在同一個個設備上上，同時時生產多多種產品品，可以以提高設設備的利利用率，分分攤折舊舊費，降降低生產產成本。（2） 有些原原料可以以同時生生產多種種產品充分利用用原料，可可降低生生產成本本。（3） 營銷費費用企業生產產多個產產品，或或經營多多種業務務，它只只需建立立一個營營銷網絡絡；如果果企業只只生產一一種產品品，或經經營一項項業務，它它也需要要建立一一個營銷銷網絡。相較而而言，生生產多種種產品，能能夠分攤攤營銷費費用。【自檢】試列出你你的企業業多種經經營比單單項經營營所能節節省的成成本。【對“生生產理論論”的小結結】生產函數數是用各各個生產產要素的的投入的的量來表表

39、示可能能帶來的的最大的的產出，研研究生產產函數可可以幫助助企業確確定投入入與產出出的比例例。總產產量、平平均產量量和邊際際產量是是用來分分析生產產效益的的重要概概念。等等產量曲曲線與等等成本曲曲線的相相切點，是是兩種投投入要素素在數量量上的最最佳組合合的位置置。按要要素最佳佳組合的的軌跡，可可以找到到一條最最佳的生生產擴大大線路。規模報報酬是擴擴大生產產需要注注意的重重要依據據，它是是按一個個比例增增加所有有生產要要素的量量，所引引起的產產出的增增大比例例。如果果產出的的增大比比例大于于生產要要素增大大的比例例，就可可以認為為，這個個規模擴擴大決策策是可行行的；相相反，該該決策就就不具有有經濟

40、性性。成本理理論（一一）成本分析析幾乎應應用于所所有的資資源配置置決策。下面將將討論成成本的性性質，并并根據成成本分析析確定最最佳生產產規模，進進而計算算企業的的盈虧平平衡產量量。有許許多關于于成本的的概念，要要注意它它們之間間的區別別。成本性質質1.增量量成本與與沉沒成成本（1）增增量成本本【增量成成本】由一項經經濟決策策引起的的成本變變化量，記記為C。公式：C=CC2-C1增量成本本的意義義：用以以考察企企業的一一項決策策是否具具有經濟濟性。當當然，單單純考察察增量成成本，還還不足以以判斷決決策的經經濟性，因因此還須須比較增增量成本本和增量量收益的的大小。只有當當增量成成本和增增量收益益的

41、比值值大于11，我們們才能說說一項決決策是經經濟、可可行的。也即：R代表表增量收收益。【提示】企業改進進管理模模式，使使總收益益大幅度度增加。但是同同時，管管理費用用也在增增加。如如果管理理費用的的增量，比比改進管管理模式式帶來的的收益增增量還大大，那么么從經濟濟的角度度講，這這種管理理模式是是不可行行的。需要注意意的是，產產生收益益增量可可能需要要一個時時間，在在短期內內只能觀觀察到增增量成本本，這個個時候，二二者之間間的比值值就不能能準確地地反映一一項決策策的經濟濟性。所所以，我我們在確確定決策策的可行行性時，除除了考慮慮增量成成本與增增量收益益兩個量量之間的的比較，還還需考慮慮增量收收益

42、對決決策實施施的反應應時間。（2）沉沉沒成本本【沉沒成成本】不隨一項項決策的的實施而而變化的的成本。企業開開始生產產經營時時的前期期投入，在在后期的的決策實實施后，沒沒有發生生變化，我我們就說說這部分分前期投投入是沉沉沒成本本，如廠廠房。沉沉沒成本本雖然不不會隨著著以后決決策的實實施而變變化，但但是它經經常在其其中發揮揮重要作作用。（3）增增量成本本與沉沒沒成本的的比較 增量量成本：決策實實施引起起的成本本增量。 沉沒沒成本：決策實實施不能能使之變變化的成成本。2.社會會成本和和企業成成本【企業成成本】企業生產產某種產產品的成成本。包包括原材材料的成成本、工工資成本本、能源源成本、折舊費費用等

43、等等。它指指的是生生產這種種產品所所出現的的完全成成本。【社會成成本】由于企業業生產某某種產品品而使社社會增加加的費用用。如企企業生產產對環境境造成污污染，而而由社會會負責治治理。我我們在學學習企業業成本的的時候，講講到企業業成本包包括了所所有的生生產成本本。產生生社會成成本則是是，企業業沒有完完全承擔擔它應該該承擔的的全部成成本。其其關鍵之之處在于于企業對對社會道道德的認認知。3.邊際際成本【邊際成成本】指企業每每增加一一個產品品使總成成本增加加的量。一個新增增的產品品會使總總成本發發生改變變，但是是不一定定每一個個新增的的產品使使總成本本發生的的改變量量都相等等。邊際際成本是是隨著產產量的

44、變變化而變變化的。或MC=f(QQ+1)-f(Q)4.變動動成本和和固定成成本【變動成成本】隨隨著產量量的變化化而變化化的成本本。如原原材料、人力資資源、能能源消耗耗。【固定成成本】相相對于變變動成本本，是不不因產量量而變化化的成本本。如廠廠房、設設備折舊舊費、貸貸款利息息。固定成本本和變動動成本的的概念，可可以幫助助企業科科學地確確定產量量，實現現在最低低成本條條件下的的最大產產出。 變動動成本：隨產量量的變化化而變化化的成本本。 固定定成本：不因產產量的變變化而變變化的成成本。【自檢】請分析“固定成成本包含含于沉沒沒成本”的正誤誤。短期成本本函數1.成本本函數我們前面面講述了了那么多多的關

45、于于成本的的概念，目目的就是是要學習習成本函函數。成成本函數數可以幫幫助我們們確定企企業的成成本水平平。【成本函函數】反反映成本本與產出出之間的的關系的的函數。C=f (Q)影響函數數值的因因素:（1）生生產技術術水平在學習生生產函數數的時候候，我們們認識到到影響生生產函數數值的主主要因素素是生產產技術水水平。同同樣地，由由實踐中中，我們們知道高高技術水水平可以以很大地地節省生生產成本本。（2）生生產要素素的價格格此因素直直接影響響成本。2.短期期成本【短期】在管理經經濟學上上，短期期指的是是，企業業不能改改變某些些要素投投入數量量的時期期。企業在生生產經營營中，需需要投入入的要素素，有些些是

46、可以以在很短短的時期期內，改改變其投投入的數數量，如如勞動力力、能源源投入等等。而有有些要素素，如廠廠房、設設備等，在在調整其其投入數數量時，需需要較長長的一段段時間。【短期成成本】固定要素素的投入入規模，可可以用以以下一組組函數來來反映短短期成本本與產量量的關系系。公式：或MCf (Q+11)-ff (QQ)其中：TTFC代代表固定定成本, TVVC代表表可變成成本,QQ代表產產量。假設有一一部分成成本是固固定不變變的，也也就是說說這一部部分成本本所代表表的要素素投入的的數量沒沒有改變變，我們們就說此此時包含含了固定定成本的的總成本本是一個個短期成成本。固定成本本屬于短短期成本本的范疇疇。【

47、平均成成本】是單位產產品所消消耗的費費用,它它是總成成本和產產量的比比值。邊邊際成本本指每增增加一個個產品使使總成本本增加的的量。在上面的的公式中中,由于于短期內內，固定定要素的的投入數數量是不不變的，也也就是固固定要素素的成本本在短期期內是不不變的，那那么，邊邊際成本本實際上上等于產產量增量量和可變變成本增增量的比比值。3.短期期成本函函數不改變固固定要素素的投入入規模時時，反映映成本和和產出之之間關系系的函數數。 總固固定成本本曲線：平行于于X軸的的直線，它它表示不不管產量量多少，總總固定成成本都發發生這個個水平。圖5-44總固固定成本本曲線 總可可變成本本曲線：隨著產產量的增增加而增增加

48、，當當產量達達到一定定的量時時，它上上升的速速度加快快。圖555總可可變成本本曲線 短期期總成本本曲線：當產量量為0時時，也保保持一定定數量的的水平支支出。它它是總固固定成本本曲線和和總可變變成本曲曲線的相相加。圖566短期期總成本本曲線 平均均總成本本曲線：隨著產產量增加加，開始始時不斷斷下降，當當產量增增加到一一定水平平時，它它下降的的速度逐逐漸減緩緩，再達達到另一一個高度度時，如如果繼續續增加產產量，它它就會上上升。圖5-77平均均總成本本曲線公式：平平均總成成本=總總成本/產量平均固固定成本本+平均均可變成成本【自檢】請解釋短短期總成成本的構構成。第六講 成本本理論(二)【本講重重點】

49、長期成本本函數盈虧平衡衡分析成本理論論（二）長期成本本函數長期是與與短期相相對的概概念，企企業的計計劃總是是長期的的。下面面分析長長期成本本曲線的的變化趨趨向，并并與短期期成本曲曲線進行行對比。長期成成本曲線線可以表表現為三三種形狀狀：U型型、瓶底底型、LL型。【長期】相相對于短短期，指指一個足足以使所所有的要要素都改改變投入入數量的的時期。假設企企業不僅僅改變對對原材料料、勞動動力和能能源的投投入，同同時也改改變對設設備和廠廠房的投投入，那那么，我我們就把把這個時時期界定定為長期期。根據據這個概概念，長長期成本本不包含含固定成成本。短期成本本與長期期成本的的區別在在于前者者至少有有一個要要素

50、的投投入數量量是固定定的；后后者則是是所有的的要素的的投入數數量都發發生了改改變。【長期成成本函數數】在所有生生產要素素均可改改變的條條件下，反反映成本本與產量量的關系系的函數數。即長長期成本本與產量量的函數數。1.長期期成本曲曲線 長期期平均成成本曲線線：隨著著產量增增加，長長期平均均成本逐逐漸遞減減。圖6-1長長期平均均成本曲曲線 長期期總成本本曲線：隨著產產量增加加，長期期總成本本遞增。與短期期總成本本曲線作作對比，我我們可以以看出，當當產量為為0時，短短期總成成本也保保持一個個固定的的數值；而長期期總成本本則等于于零。圖6-22長期期總成本本曲線 圖663短期總總成本曲曲線 長期期平均

51、成成本與短短期平均均成本的的比較：圖6-44短期期平均成成本曲線線與相應應的長期期平均成成本曲線線在圖64中，縱縱軸C表表示單位位成本，QQ表示產產量；SSAC11、SAAC2、SACC3、SSAC44分別代代表四條條短期成成本曲線線；LAAC代表表長期成成本曲線線。可以以看出，每每條平均均成本曲曲線都只只與長期期平均成成本曲線線上的一一點相切切；長期期平均成成本曲線線是短期期成本曲曲線的包包絡線。 把長期細細分為多多個短期期，標準準是每個個短期都都改變了了對固定定要素的的投入。我們把把每個短短期的平平均成本本曲線在在坐標上上表示出出來，假假設為圖圖644中的SSAC11、SAAC2、。在在每

52、個短短期，企企業選擇擇的平均均成本水水平必然然是各曲曲線上的的最低點點C1、C2、，這這些點就就組成了了該長期期的平均均成本曲曲線LAAC。因因此，基基于最低低成本的的目標，企企業的長長期生產產計劃，所所選擇的的產量必必然落在在曲線LLAC上上。包絡線的的意義長期平均均成本曲曲線是短短期成本本曲線的的包絡線線；從長長期看，企企業總是是計劃在在這條包包絡線上上生產。 長期期平均成成本曲線線又可以以表示為為行業平平均成本本曲線：假設生生產一種種產品，不不同的企企業選擇擇不同的的規模。那么，所所有的企企業的平平均成本本曲線的的包絡線線就組成成該行業業的平均均成本曲曲線。它它的形狀狀也類似似于長期期平

53、均成成本曲線線。2.長期期平均成成本曲線線的類型型型長期期平均成成本曲線線：隨著著產量增增加，平平均成本本不斷下下降；產產量達到到一定量量，假設設為x，平平均成本本最低；繼續增增加產量量，平均均成本逐逐漸遞增增。所以以，當產產量等于于x時，達達到最佳佳的成本本水平。圖6-55 UU型長期期平均成成本曲線線 瓶底底型長期期成本曲曲線：隨隨著產量量增加，平平均成本本逐漸下下降，產產量達到到一定值值時，平平均成本本達到最最低點；繼續增增加產量量，平均均成本保保持不變變；產量量增加到到另一個個值時，平平均成本本開始逐逐漸上升升。在圖圖666中，平平均成本本保持不不變的區區間是（MMIN，MMAX）。企

54、業的的最佳規規模就在在這個區區間內。有時，政政府也根根據這個個區間來來制定政政策，如如反壟斷斷法規定定企業規規模的上上限時，至至少不能能把它定定在最小小最佳規規模MIIN以下下，否則則，就必必然會傷傷害到“規模經經濟”所帶來來的效益益。圖666瓶底底型長期期平均成成本曲線線 L型型長期平平均成本本曲線：隨著產產量增加加，平均均成本總總是下降降。這種種曲線所所代表的的產業具具有顯著著的“規模經經濟”的特點點。曲線線上的xx點，表表明當產產量小于于x時，隨隨著產量量的增加加，平均均成本的的下降速速度比較較大；產產量大于于x時，平平均成本本的下降降速度減減緩。因因此，xx點所代代表的規規模，是是長期

55、平平均成本本曲線呈呈L型的的企業，為為了獲得得盈利必必須達到到的規模模，也稱稱“經濟規規模”。一般般產品結結構或生生產技術術比較復復雜的產產業，就就具有這這樣的特特點，如如汽車產產業。我我國汽車車生產成成本水平平普通較較高的一一個非常常重要的的原因就就是，多多數企業業規模沒沒有達到到經濟規規模的要要求。此此外，供供應網點點比較密密集的產產業，如如供電、供水、航空運運輸、鐵鐵路等，也也表現為為L型的的長期成成本曲線線。圖677L型型長期平平均成本本曲線3.規模模經濟【規模經經濟】企業采用用巨大的的產量規規模，導導致較低低的平均均成本和和較高的的收益。導致規模模經濟的的原因：（1）生生產規模模經濟

56、 生產產規模達達到一定定程度，才才能滿足足某些技技術的要要求。例例如，在在現代生生產中，有有些工序序需要大大型高效效的設備備，如果果采用小小規模的的生產，就就會使單單件產品品對這些些設備使使用的分分攤成本本提高。只有大大規模生生產，才才會產生生明顯的的生產效效益。從從另一個個意義來來說，不不使用大大型設備備，那么么，技術術水平較較低的生生產，往往往是需需要更多多的人工工的投入入，結果果也不能能降低成成本。此此外，如如果一個個生產需需要多道道工序，每每道工序序需要一一樣設備備，而每每樣設備備的效率率可能都都是不一一樣的，那那么為了了保證每每樣設備備的產出出的均衡衡，我們們可以這這么計算算：各樣樣

57、設備的的每小時時產量的的最小公公倍數，除除以各樣樣設備的的小時產產量，所所得的數數值就是是每道工工序所需需要的設設備臺數數。顯然然，工序序越復雜雜，這個個數值就就越大。這種多多工序的的生產就就更能體體現規模模經濟的的優勢。 專業業化生產產。由實實踐中，我我們知道道分工可可以提高高生產效效率。而而實現分分工的前前提則是是大規模模的專業業化生產產。企業業推行專專業化生生產，可可以使用用專門的的設備。專門的的設備與與通用的的設備相相比，能能夠產生生更高的的效率，這這就從一一個側面面上降低低了生產產成本。另外，大大規模生生產可以以深化分分工，而而細分工工作崗位位，可以以縮短工工人熟悉悉工藝的的時間，并

58、并使他們們能夠更更為熟練練、快速速地完成成工作。 輔助助生產的的經濟性性。一般般產品的的生產，除除了直接接的生產產過程，還還需要有有一個輔輔助的生生產過程程，如倉倉儲、配配套零件件的生產產、設備備維修等等等。多多數情況況下，這這些輔助助生產都都屬于勞勞動密集集型的生生產。大大規模的的生產可可以在這這些輔助助項目上上采用技技術較高高的手段段，并使使單件產產品對它它們的分分攤成本本更小。導致生產產規模經經濟的因因素技術要求求 專業化生生產輔助生產產 以上三個個因素是是導致生生產規模模經濟的的原因。它們直直接作用用于生產產過程，使使平均成成本在規規模擴大大時降低低。但是生產產擴大并并不是產產生規模模

59、經濟的的全部原原因。有有些企業業已經達達到最佳佳的生產產規模后后，依然然會采取取規模擴擴大的策策略。當當前的合合并、兼兼并高潮潮，就是是這種現現象。那那么，我我們就會會產生一一個疑問問：生產產規模達達到最佳佳狀態后后，企業業繼續擴擴大規模模，是憑憑借什么么因素，使使平均成成本依然然呈下降降的趨勢勢呢？精精明的企企業家會會告訴你你，擴大大經營規規模，也也可以使使平均成成本下降降。（2）經經營規模模經濟因經營規規模擴大大帶來的的經濟增增益，我我們稱之之為經營營規模經經濟。它它的產生生原因主主要有五五個： 管理理優勢。一般在在小企業業會發現現這種現現象，它它的管理理人員往往往是身身兼數職職，如此此做

60、法的的結果就就是管理理權限不不明確，以以及管理理人員不不能充分分發揮其其特長。企業規規模較大大，就可可以對管管理人員員進行較較合理的的分工，做做到人盡盡其才，達達到較高高的管理理效率。此外，大大規模企企業也較較有能力力使用自自動化辦辦公設備備，從而而提高管管理的自自動化水水平，獲獲得較高高的管理理效率并并降低管管理成本本。這就就是規模模經濟的的管理優優勢。 營銷銷優勢。以廣告告和售后后服務為為例，大大規模的的企業較較有能力力在廣告告和售后后服務上上做較大大的投入入，獲得得明顯的的宣傳效效果和建建立較為為完善的的售后服服務網絡絡。這種種優勢尤尤其體現現在產品品的地域域市場較較大的情情況下。如果企