1、銷售員個人業務工作計劃書銷售員個人業務工作計劃書一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行

2、分享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。8.投標過程中，提前兩天整理

3、好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加

4、過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。第一篇：大學生學生會秘書處個人工

5、作計劃2011-2012下半年湖北美術學院院學生會秘書處個人工作計劃在時間悄悄流逝的同時,我也即將成為一名大學二年級的學生。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬，也依稀還記得剛加入學生會時的那份期待，期待學生會成為我一個展現自己舞臺的地方。記得剛進入學生會開始自己第一次工作的時候，那個時候真的是什么都不懂，什么都不會，經常被組長訓，然后不管被訓后有多傷心，依舊“學姐、學姐”的叫著，只希望她可以教我更多的東西，好讓我可以很完美的完成她交給我的工作。而現在，我也將成為那個被人叫著“學姐、學姐”的人，面對這些注入秘書處的“新鮮的血液”，我需要擔當起指引他們，讓他們盡快的適應秘書處工作的重擔。以下為我對

6、下個學期的工作計劃:一、 對自己工作要求、計劃： 1上半個學期自己的主要工作還是在表格制作方面，在關于表格制作上可以說已經達到了一個高度，在這個學期我想在我沒有涉及很多的地方多投注一些精力，例如在新聞稿的寫作方面，在資料的編輯整理方面等，我覺得這些東西都是我還需要加強的地方。 2由于我自己不是一個特別外向的人，經過在學生會的這一年的工作，我重新認識了一些東西，也明白了與人的交際能力是一個人辦事所不可缺少的方面，所以在這一學期我會努力使自己變得大方一點，多與部長、副部長、書記和老師等交流一些，使自己的工作可以開展的更好一點。二、 對于大一新進成員的輔助工作計劃： 1. 回想自己在大一上學期的時候

7、，什么事情都不太會做，但是由于有小組長，所以自己的心里會不自覺地產生一種依賴思想，總想著在做不好的時候會有人幫我做好的。所以在我成為小組長的時候，我會想跟我的成員進行一個簡短的會談，仔細的告訴他們秘書處的職責，以及我對他們工作上的態度，好讓他們在一開始就做好最壞的心理準備。 2. 我記得自己加入秘書處以后做的第一件工作就是校慶節目彩排的新聞 稿，而過了一年以后，我卻覺得自己最欠缺鍛煉的地方就是新聞稿的寫作方面，而文筆是檢驗身為秘書處成員的一個關鍵點，我想定期的給他們一些練習寫新聞稿的機會。 3. 例會簽到、新聞稿寫作、活動拍照等這些都是我們秘書處成員所應該具備的能力，工作成員之間輪流著做，讓他

8、么在各個方面都可以得到鍛煉。 4. 初加入秘書處的成員，不是每個人都會使用word和excel，而大一是沒有計算機課的，所以我會提前告訴他們一些最基本的使用工具，好讓他們可以更迅速的學會使用這兩種工具。 5. 我覺得在工作之外來說，我們一個小組的成員之間應該更像是朋友一樣，在工作之外我會加強成員之間的交流，也會安排各個小組成員間的共同工作機會，使大家更好的融入秘書處這樣一個大家庭。以上則是在這個學期末思考下個學期，我所做出的一個對于下個學期的工作要求及計劃。總之，我必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中將遇到很多的困難，但我

9、堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和指導，使我的工作更加完美。 2011年6月21日篇二：大學學生會秘書處工作計劃第一份：在過去的一年中，秘書處在完成常規任務如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結記錄保存，并建立了學生會考勤公示機制，為學生會的發展貢獻了自己的力量。一、工作定位及目標1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

10、4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結二、本學年工作計劃 (一)認真完成本職工作秘書處的主要職能：1、文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。2、考勤工作延續和改進考勤制度，繼續施行例會一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤3、新聞稿部分1.加強新聞稿件的時效性和規范性 2.組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化新聞稿寫作流程工作。(二)積極參加學生會活動由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。 (三)部內建設培養鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書

11、處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：1、培養秘書處同學對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。 4，在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任（后面的無法查看，只有交年費

12、的高級會員才能查看。）第二份：古語云：“凡事預則立，不預則廢”。新學期伊始，根據本學期我們的新委員都在老校區，部長都在新校，開展工作出現了不少困難，在此，特定計劃如下：一認真完成本職工作 1.認真及時的做好上傳下達，左右疏通的工作。在下達的時候，要站在上級角度，把上情不漏地講得清清楚楚；在上傳的時候，要站在下級角度，把下情不貪地說得明明白白。 2.負責各部門之間的協調工作，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的合作機制，方便工作順利進行。 3.由于學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合，并關注各部信息，加強與各部門的溝通與了解，加強學生會的上下

13、聯系，增強學生會的凝聚力和向心力。同時，加強與各班班長與同學的溝通，及時反饋同學的意見、建議。二工作要求 1.“第一態度”，工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌，開展工作要全面細致。 2.“第一時間”，對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質保量的完成任務。 3.“第一效率”，工作要講求方法，及時總結思考，遇到事情要及時調整，提高工作效率。三會議記錄每次學生會的例會秘書處將認真做好會議記錄，供老師和主席查閱之用。四加強部門建設1.加強本部門的團隊精神建設，樹立良好的工作形象。 2.加強與團委辦公室各成員的合作與交流，合理安排工作。 3.抓好學習，力爭做到“工作業務優秀，學習成績優秀”的雙優學

14、生干部。以上就是本部門的大體工作計劃，希望各位領導、老師在今后的秘書處工作中，給予指導和幫助。xx管理系團總支秘書處2008年12月xx日第三份：大學團委學生會秘書處2010年工作計劃在過去的一年中，秘書處在完成常規任務如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結記錄保存，并建立了學生會考勤公示機制，為學生會的發展貢獻了自己的力量。工作定位及目標1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做

15、好期末存檔工作。4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結本學年工作計劃一認真完成本職工作秘書處的主要職能：1、文書工作 負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。2、考勤工作 延續和改進考勤制度，繼續施行例會一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤3、新聞稿部分 1. 加強新聞稿件的時效性和規范性二積極參加學生會活動由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。三部內建設培養鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作

16、能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：1、培養秘書處同學對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。 4，在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化5、組織與秘書處功能性質相對應的活動 秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活

17、動的經驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。總之，秘書處必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。篇三：2010年學生會秘書部個人工作計劃工作計劃（個人）轉星移斗，時間過得真快，不知不覺中新學期又悄然而至，在新學期中我個人根據的工作實際，特定計劃如下：1、認真完成自己的本職工作我主要負責出紅榜，所以應該努力把字練好。此外的工作根據分配后

18、的來開展。發現問題，及時解決。2、積極參加學生會各部門的會議及活動學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作之外，在其他部門組織活動時給予大力配合。方便各部門之間的合作，使學生會正常運行。上學期也參加過一些部門的會議，在這過程中也發現了自己的諸多不足，處理事情的能力還有待提高，主要是不夠成熟，不夠理性，看事情不夠全面。本期在這些方面應該著重加強，做到遇事果斷、睿智。積極幫助各部門解決各種問題，同時多與各部負責人交流，營造一個溫馨的工作環境，以便更好的開展工作。3、保持積極向上的態度去做任何事情。秘書部這份工作對我來說雖不陌生，但也不是了解透徹。所以新學期到來，我應以更積極地態度來面對工作

19、，嘗試去做秘書部的各類事情。無論是做什么，我認為所持的“態度”很重要。學生會所有干部都應該持有積極地態度面對工作中的任何問題。4、認真處理好工作、學習、生活中的各種問題一直以來，在這些方面我處理的不是特別好。一個好的工作者應該懂得如何才是最好的做法，所以在做一件事情前都應該有一個大致的計劃。認真分配好時間，這樣做事才有效率。5、做事一絲不茍。上一期，我時常犯錯，說明我缺乏工作經驗，做事還不夠認真，所以本期，我應積極、虛心的向各老干部取經，減少出錯的次數。6、努力完善不足。雖說人無完人，但我們應努力向完人邁進！處理好與其他人之間的關系，更有利于工作的開展。7、自身更融入集體。 進入學生會沒多長時

20、間，記得剛來時一切都那么陌生，以后更應以飽滿的熱情來工作，更加融入學生會這個大集體。在很多方面我都不夠成熟，所以這一期我應努力工作，做到：即講速度，又有質量！再多的言語也勝不過實際行動，讓我們共同努力！秘書部：xxx 2010年8月25日篇四：學生會秘書處工作計劃學生會秘書處2012學年度工作計劃 學生會秘書處主要是協助學生科各個老師、主席、副主席工作，負責文件起草和檔案的保管，各部門檢查評比材料的匯總、存檔及上報，并監督各部計劃的執行。學生會秘書處本學期將繼續配合學生會、老師及主席副主席工作，完成既定任務，倡導學習與能力同步提高，豐富校園生活。經與部內成員討論，2012學年具體工作計劃在以下

21、方面展開：一、樞紐工作學生會秘書處職能有其特殊性。其為學生會上下連接的橋梁紐帶，其重要工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部部長并將相應情況及時反映給主席團。積極協調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。學生會秘書處的樞紐工作關系到學生會的運轉，極為重要，今后將重點落實每步工作，在保質保量的前提下，盡可能高效率的完成好工作。穩扎穩打，使學生會的工作能順利進行。二、細化管理工作1、對于學生會管理，秘書處要積極協助學生科老師、主席做部門職能細化，做到分工明確，并對各部門進行干部培養，本著“分工不分家”的原則辦好各項任務及工作。使學生會成為具有戰斗力的團結整體。

22、2、學生會日常的事務管理，學生會每周將開一次例會，各部長對一周的工作進行總結匯報，會議中秘書長應仔細記錄，會后細心整理，做到及時發現問題，并且積極解決。對目前活動進行協作調整，做好下周工作計劃。3、對于學生會物品及財務管理，我個人認為應該細化一點，做到毫無紕漏，例如： 1）學生會的活動經費多由秘書處備案管理。假若某部門要舉辦活動，需向學生會負責老師、秘書處兩方提交經費預算和經費申請書，經老師與秘書處審批后方可領取經費，并且登記。2）存放秘書處的學生會物品及秘書處檔案處，不經秘書處批準不得擅自挪用。三、細化、計劃本職工作由于部內人員稍做調整，為使學生會秘書處的工作井然有序，條理進行，暫制定一下計

23、劃：1.每周及時安排部員輸錄學生會各部門的一周考核分數，及時張貼量化考核表，表格一式四份，一份貼于公告欄內后由秘書處存檔，三份交給學生科老師便于了解各班情況，做好每月匯總。2.每周匯總各檢查部門的得分前五名和后五名的班級，并交由學生科老師在周一升旗儀式上宣讀，后由秘書處存檔。3.認真仔細完成學生科老師及學生會主席、副主席布置的各項工作，在保質保量的前提下，高標準要求自己，盡可能高效率的完成好工作。 4.保管好學生會各部的檔案、材料，各部可根據需要進行檔案的完善和更新。秘書長有義務協助各部資料的保管與存放。 5.秘書長負責對學生會各部部長的考核，每周各部部長的例會出勤均記入考核內容。秘書長應嚴格

24、按考核制度，公平公正完成對各部部長的考核。此外秘書長負責主持班長會并記錄各班出勤，主持學生會各項會議，起草會議議程，做好文秘工作即本職工作。 6.加強學生會及秘書處與各班的聯系：（1）召開班長會。（2）定期與各班長聯系，收集有關學生會委員與班級“結隊”互助的效果。四、制定修改秘書處內部管理措施 1.制定學生會秘書處部門管理制度。 2.各項工作分工明確，以保證各項任務及工作高效完成。 3.本著“分工不分家”的原則辦好各項任務及工作。 4.秘書長需嚴格要求部內成員，對待工作上有不足之處的成員要及時指正，避免今后工作上的松散及疏漏。 5.定期召開學生會秘書處內部會議，通過相互學習、相互指教，使學生會

25、秘書處工作得到效率上更進一步的提高。五、存在的問題（一）秘書成員工作分配1 班級量化：常規由部內成員輪流制表。（最后格式由董天琦調整負責打印張貼宣傳欄。）量化月總結：由王晶制表。 2 宣傳欄：整體由王瑜負責，張貼表格，整理表格，保證宣傳欄的整潔。 3班會記錄本：各班班會記錄由經學生科老師批改后，由秘書處成員統一發放。（主要負責人：張弘、胡成媛） 5 表揚欄、批評欄、前五后五、流動紅旗欄：欄內張貼、歸整。（負責人：張文曉） 6 意見箱：秘書處于2周歸整一次學生會意見箱，歸整后以電子稿形式張貼宣傳欄。（意見箱原稿由秘書處保管，負責人：王晶） 7 袖標與流動紅旗的管理：每學期初由各部部長根據部內人數

26、到秘書處302領取袖標與流動紅旗等，需簽名。每學期末由各部部長將袖標、流動紅旗交回秘書處302，如有損壞，予以賠償。（負責人：王晶、張文曉）今后我部將會一如既往保持嚴謹的處風，取他人之長，補己之短，在學生會這個龐大的群體中，竭盡所能為做好學生工作盡自己的一份微薄之力。與學生會共同成長。學生會秘書處二0一一年十二月二十日篇五：學生會秘書處工作計劃學生會秘書處工作計劃法學院團總支學生會秘書處2013-2014年度工作計劃法學院團總支學生會秘書處制目 錄一、工作性質與職責?1二、前期準備 ?1三、部門建設 ?2四、 活動開展 ?3五、 工作計劃總結 ?3 摘要在過去的一年中，秘書處在完成常規任務和例

27、會記錄、資料整理、在總和整理之余積極參加到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結、記錄、保存并歸檔，為學生會的發展貢獻了自己的力量。而新的一年已經開始，古語云：“凡事預則立，不預則廢”。在此特定秘書處2013-2014年度工作計劃如下。一、工作性質與職責：團總支秘書處是團總支學生會的“潤滑劑”、“資料檔案庫”，是協調各部門的“協調人”。其主要職責（日常工作）如下：（一）協調各個部門之間的工作，負責各個部門的人手調度與聯系，完成領導交辦的其它工作。（二）收集團總支學生會的相關工作情況信息，并及時向主席團反應，起到參謀的作用。（三）組織安排各類會議，并做好會議記錄，搞好后勤服務工作。二、前期準備：1

28、、與上屆秘書處密切配合，妥善完成交接工作。2、根據上學期的工作，制作出各種文件的電子檔，以便以后隨時調用。3、對于常用的模板制作，在與上屆部長做一些溝通之后，吸收他們在工作總結出來的經驗和教訓，化為己用。4、對于會議記錄工作，要制定出一份較為可行的學生會各部門會議考察記錄的表格，并認真落實會議記錄工作審核考察工作。三、部門建設：（一）部門成員培養計劃：1、為盡快完善部門建設體現部門職能更好的協調各個部門之間的工作本部在10月下旬會進行“專向部門聯系人員分配”培訓；并落實在各個部門聯系中去。2、帶領本部成員熟悉借教室流程、制作文件簽單業務的熟悉、活動現場布置的熟悉。3、通過內部見面會把本部成員共

29、同工作的默契度提升。4、培養秘書處成員對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。5進一步端正干事工作態度，提高干事思想水平。由于秘書處工作繁多，同時也要配合各部門開展工作，會逐漸有成員出現了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況，這就需要及時端正干事們的工作態度，灌輸正確的工作思想。6、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握。7、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。（二）部門建設完善： 1.加強本部門的團隊精神建設

30、，樹立良好的工作形象。 2.加強與團委辦公室各成員的合作與交流，合理安排工作。 3.抓好學習，力爭做到“工作業務優秀，學習成績優秀”的雙優學生干部。（三）組織與秘書處功能性質相對應的活動：秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。四、活動開展：1、積極組織參加學院的各項傳統活動，努力為把活動辦到完美，貢獻自己的力量。秘書處會全力配合學生會各項活動的開展2、在這一學年，秘書處必須注意強調學生會整體意識。培養學生會整體意識。不以個人利益、部門利益為中心，而是從整個學生會的發展出

31、發。3、積極組織豐富多彩、有益于溝通各部門聯系的活動，增進各部門，各班級和本院學生之間的友誼，有利于學生會工作的順利展開。五、秘書處工作總結：以上是秘書處的工作計劃，在工作的具體實施中還會遇到種種困難，但堅信，秘書處能夠排除萬難，全力把工作做到最好，同時請院領導老師給予監督和指導，使秘書處的工作更加完善。在年度的工作學習中，發揚勇于開拓創新，腳踏實地的工作作風，迎接新的挑戰，完成各項工作。秘書處會用年終的成績證明一切。第二篇：學生會秘書處個人工作計劃2011-2012下半年湖北美術學院院學生會秘書處個人工作計劃在時間悄悄流逝的同時,我也即將成為一名大學二年級的學生。依稀還記得剛剛進入大學時的那

32、種憧憬，也依稀還記得剛加入學生會時的那份期待，期待學生會成為我一個展現自己舞臺的地方。記得剛進入學生會開始自己第一次工作的時候，那個時候真的是什么都不懂，什么都不會，經常被組長訓，然后不管被訓后有多傷心，依舊“學姐、學姐”的叫著，只希望她可以教我更多的東西，好讓我可以很完美的完成她交給我的工作。而現在，我也將成為那個被人叫著“學姐、學姐”的人，面對這些注入秘書處的“新鮮的血液”，我需要擔當起指引他們，讓他們盡快的適應秘書處工作的重擔。以下為我對下個學期的工作計劃:一、 對自己工作要求、計劃：1上半個學期自己的主要工作還是在表格制作方面，在關于表格制作上可以說已經達到了一個高度，在這個學期我想在

33、我沒有涉及很多的地方多投注一些精力，例如在新聞稿的寫作方面，在資料的編輯整理方面等，我覺得這些東西都是我還需要加強的地方。2由于我自己不是一個特別外向的人，經過在學生會的這一年的工作，我重新認識了一些東西，也明白了與人的交際能力是一個人辦事所不可缺少的方面，所以在這一學期我會努力使自己變得大方一點，多與部長、副部長、書記和老師等交流一些，使自己的工作可以開展的更好一點。二、 對于大一新進成員的輔助工作計劃：1. 回想自己在大一上學期的時候，什么事情都不太會做，但是由于有小組長，所以自己的心里會不自覺地產生一種依賴思想，總想著在做不好的時候會有人幫我做好的。所以在我成為小組長的時候，我會想跟我的

34、成員進行一個簡短的會談，仔細的告訴他們秘書處的職責，以及我對他們工作上的態度，好讓他們在一開始就做好最壞的心理準備。2. 我記得自己加入秘書處以后做的第一件工作就是校慶節目彩排的新聞稿，而過了一年以后，我卻覺得自己最欠缺鍛煉的地方就是新聞稿的寫作方面，而文筆是檢驗身為秘書處成員的一個關鍵點，我想定期的給他們一些練習寫新聞稿的機會。3. 例會簽到、新聞稿寫作、活動拍照等這些都是我們秘書處成員所應該具備的能力，工作成員之間輪流著做，讓他么在各個方面都可以得到鍛煉。4. 初加入秘書處的成員，不是每個人都會使用Word和Excel，而大一是沒有計算機課的，所以我會提前告訴他們一些最基本的使用工具，好讓

35、他們可以更迅速的學會使用這兩種工具。5. 我覺得在工作之外來說，我們一個小組的成員之間應該更像是朋友一樣，在工作之外我會加強成員之間的交流，也會安排各個小組成員間的共同工作機會，使大家更好的融入秘書處這樣一個大家庭。以上則是在這個學期末思考下個學期，我所做出的一個對于下個學期的工作要求及計劃。總之，我必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中將遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和指導，使我的工作更加完美。2011年6月21日第三篇：2021學生會秘書處個人工作計劃20

36、21學生會秘書處個人工作計劃一時間像一個小怪物一樣，你盼著它過的慢些的時候，它卻匆匆如流水，時光已遠。新學期如約而至，在秘書部的工作又有了新的挑戰，以下是這期我們秘書部的工作計劃：一、認真完成本職工作1：負責上傳下達系里各類通知事宜，實行責任到人制。2、負責系學生會相關的檔案管理、整理工作。3、負責各部門活動及例會的考勤。4、負責各項會議的記錄工作，協調主席健全學生會各項規章制度。5、做好團總支學生會各個部門的聯系工作，協調學生會各部門工作。二、具體工作安排九月：協助主席團做好人員更替、干部重整工作；做好招新工作；制作辦公室聯系表等工作；總結上學期部門工作遺留下來的問題，制定新的學期工作計劃，

37、新的人才培養計劃；制作會議簽到本，會議記錄本等。十月：總結上個月部門的各項工作實施情況，并對不足之處以提出和改進，繼續用半個月的時間來完成人才培養計劃；做好所有本部門的常規工作；協調其他部門做好工作。培養新人才。積極參加10月29日30日的學校運動會十一月：繼續做好本職工作及配合其他部門工作；開展本部門活動。十二月：做好所有本部門的常規工作，做好學生會學期末工作總結資料等工作；做好本學期的部門工作總結；協助做好學期期末總結等一系列工作。三、內部建設由于秘書部將會注入新的力量，所以要培養鍛煉干事的能力，秘書部需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必

38、須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：1、培養秘書部同學對文字的把握和處理能力。2、分配活動時，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。4、組織與秘書部功能性質相對應的活動。5、秘書部成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。總之，秘書部

39、必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和指導，使我們的工作更加完美。二新學期，新氣象。作為數理與信息學院青年志愿者隊社會實踐部的一個工作組，工作面向校外社區虹橋社區，我們肩負著很大的責任。總結以前支教組活動經驗，在一如既往地做好日常事務的基礎上，開拓創新，希望本學期的支教活動能給社區的困難小朋友帶去更多的歡樂。為此，現作出初步工作計劃，計劃如下：一、本組的招新工作1、根據虹橋社區對我們志愿者的需求，預招隊員14人，除一位困

40、難小朋友安排4人對其進行幫助之外，其余五人每人安排2人。2、要求隊員責任心強，有耐心，有愛心，能合理安排自己的時間，積極參加工作。二、針對新隊員的培訓工作為能給虹橋社區困難小朋友帶去更好的服務以及展現數理與信息學院青年志愿者的良好精神面貌，組織新隊員參加培訓會議。會議要求隊員認真思考支教的意義所在，就如何做好與小朋友的溝通、如何幫助小朋友做好服務工作進行積極地交流和總結。三、做好日常本職工作每周確保都有隊員去往每位困難小朋友的家里，幫助他們檢查作業，以及解決一些在學校遺留下來的難題等等，以及在生活上幫助他們一些力所能及的事情。要求隊員態度端正，做事積極主動，熱心真誠。四、開拓創新活動建設并實施

41、為豐富困難小朋友課余生活，預組織以“拓展你的思維藝術創想”為主題的手工制作活動。活動可安排隊員與其對應的服務對象為一組一起完成制作，一方面促進了小朋友的課外興趣，另一方面又融洽了隊員與小朋友的情感。還可邀請小朋友們的監護人觀看或參與活動。此外，還預開展一次義演活動。組織學院有文藝特長的同學經排演通過考核后參加義演，邀困難小朋友及其監護人及周圍其他居民參加觀看。具體策劃經細慮后推出并實施。五、團隊建設，培養人才1、適時召開會議，對工作進行總結。加強團隊的內部交流，增加工作經驗，使團隊加強以后的工作質量。2、重點培養有能力的干事，增強其義務服務觀念及組織團隊的能力。我們的隊員都是新隊員，雖然在初期

42、有著對工作的一份稚嫩，但在接下來的工作中，我們定認真負責完成本職工作，吸取教訓，總結經驗，逐漸進步。相信我們的團隊能更好的發揮團隊實質性作用，展現團隊精神，不辱數理與信息學院青年志愿者這一光榮稱號。六、工作定位及目標：1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結。第四篇：學生會秘書處工作計劃二零一二年上期秘書處工作計劃新的學期又開始了，緊接著我們秘書處的工作也拉開了帷幕，本期我部門的工

43、作任務變得繁重，工作量有所增加。在原來工作的基礎上還增加了對各個班級的考核和輔導員的考核，這就意味著，每個星期我們部門的工作不僅是要統計個人的操行分了。在這個讓我深感壓力的開始中。我對我部門制定了以下工作計劃：1、 新學期的開始首先就是做好工作準備，即制作各個部門所需要的表格，以便于各部門工作的開展;2、 本學期學院活動較多，學生會將會比較忙碌，我部門時刻做好準備，接受工作安排以及配合其他部門工作；另外，系部活動相對而言也會增加，我部門本著時刻候命，隨時可接受工作安排。3、 根據我系的需要，向學生會成員傳達開會的通知，并做好每項會議記錄；4、 根據我系的管理需求，完善系部對每位同學的考核制度，

44、各班級考核制度以及輔導員考核制度，并盡力做到圓滿。5、 加扣分統計，每個星期將周情況表發放到每個班級簽字，簽字后將所有情況登記到操行分大表格上，最后輸入電腦里存檔；在上個學期的工作中，我發現我部門的工作有些繁瑣，而且還很容易出現錯誤，我覺得我部門的工作還可以更完善一些，在這個學期我們將會盡量改善；這就是我部門本學期的工作計劃，我們部門將全面協調合作，爭取圓滿完成我部門的工作計劃。相信只要部門成員共同努力，就一定能都達到預想的工作效率！農林工程系秘書處二零一二年二月十九日第五篇：學生會秘書處工作計劃學生會秘書處工作計劃學生會秘書處是學生會負責自身建設的非職能部門，協助主席團工作，擔任學生會內部綜

45、合協調并承擔學生會整體形象的部分宣傳工作。結合院學會工作實際，特定計劃如下：總的指導思想是以院團委指揮、學生會領導，堅持不懈地培養和提高各方面能力，虛心聽取老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。一、工作定位及目標，秘書處的主要職能有以下4個方面：1起草制定學生會的有關文件。（文件語言要做到簡潔精練，沒有歧義；結構要完整，即：標題、臺頭、落款、日期都要清楚）2.收集各部活動的資料。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處歸類擺放在學生會的相關檔案盒中。（關于整理檔案：可以先按各部門分開，再按學期或者學年擺放，要做到“分門別類”）3作好學生會例會及相關會議的考勤及會議記錄

46、等工作，將其整理并存檔，供老師和主席查閱之用。（每次學生會的例會，秘書處必須認真做好會議記錄，尤其是對發言人所講的主要內容要盡可能詳細。還有格式也要注意。）4負責各部門之間的協調工作，認真及時的做到上傳下達，左右疏通，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作交流，方便工作順利進行。由于院學生會各部門分工不分家，所以秘書處除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合，在加強與各部門的溝通與和了解的基礎上，也要加強與各班班干部的溝通，及時反饋同學的意見和建議。二、工作要求：努力做到3個“第一”1.“第一態度”，工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌。2.“第一時間”，工作不得推脫，在

47、任何時候都能及時保質保量的完成任務。3.“第一效率”，工作要講求方法，及時總結思考，遇到事情要及時調整，提高工作效率。三、樹立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學生工作的一個必要條件，我希望本屆學生會重點抓好以下方面：一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止及學習方面的問題。 二是抓好整體素質，做到公正嚴明、不以公謀私。三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。四加強部門建設作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質。為此，我們將實施以下措施：1、培養秘書處同學對文字的

48、把握和處理能力。2、分配活動時，盡量每個人都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握。3、在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化。4、組織與秘書處功能性質相對應的活動，秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處成員以及方便以后工作的開展，希望秘書處今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。總之，我希望秘書處能夠在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于創新，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中有可能會遇到很多困難，但我堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及

49、各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。一、指導思想以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。二、重點工作1、通過對教師法義務教育法校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。2、提高課堂教學質量，提高教學效率。3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。三、奮斗目標1 、師德考核達到良好以上。2 、使全班學生的考試成績全部合格。3 、基本功驗收合格。4 、

50、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。5 、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。四、具體措施1、利用業務學習等時機，深入學習規范，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬松、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。5、堅持用標準音、規范字教學，認真搞好基本功訓練。6、參加學習時認真記錄，認真完

51、成隨感，案例等書面材料。7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現綠網工程。現實情況下，我在一年里取得很大的發展，也是一個不大現實的事情。任何事物的發展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經過長時間的積累后完成質變的過程的!一、指導思想：積極推行素質教育，推進新課程標準，真正確立起職業教育與社會發展相結合的教育理念，根據上級有關文件以及

52、XX年學校工作計劃要點，以學生發展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應社會、服務社會。二、努力方向：(一)自身業務方面：1、爭取堅持養成及時反思和勤于積累的習慣。2、努力改進課堂教學，激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。3、認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協助班主任管理好班集體。(二)個人進修方面：1、堅持參加繼續教育學習。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。優

53、秀的中職教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握專業技能，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續教育學習，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。2、提高自身素質，不斷學習進取。教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師既應該是學科知識方面的專家，又應該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。3、主動認真練習“三字”，練

54、說普通話。“鋼筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。(三)互相交流方面：1、做好讀書筆記。知識在于積累，“厚積而薄發”是人民教師應具備的文化素養，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。2、寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業發展資源的主要方式，因而經常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業務水平再上新臺階。3、寫好隨筆。隨時寫下工作中的點滴，通

55、過總結寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經驗。4、做好集體備課、聽課與評課，積極與同事互相交流，準備一、二節校級“公開課”。5、積極參加各項教科研活動。一、指導思想以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。二、重點工作1、通過對教師法義務教育法校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。2、提高課堂教學質量，提高教學效率。3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。

56、三、奮斗目標1 、師德考核達到良好以上。2 、使全班學生的考試成績全部合格。3 、基本功驗收合格。4 、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。5 、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。四、具體措施1、利用業務學習等時機，深入學習規范，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬松、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，

57、把課上45分鐘還給學生。5、堅持用標準音、規范字教學，認真搞好基本功訓練。6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現綠網工程。現實情況下，我在一年里取得很大的發展，也是一個不大現實的事情。任何事物的發展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經過長時間的積累后完成質變的過程的!一、指導思

58、想：積極推行素質教育，推進新課程標準，真正確立起職業教育與社會發展相結合的教育理念，根據上級有關文件以及XX年學校工作計劃要點，以學生發展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應社會、服務社會。二、努力方向：(一)自身業務方面：1、爭取堅持養成及時反思和勤于積累的習慣。2、努力改進課堂教學，激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。3、認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協助班主任管理好班集體。(二)個人

59、進修方面：1、堅持參加繼續教育學習。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。優秀的中職教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握專業技能，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續教育學習，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。2、提高自身素質，不斷學習進取。教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師既應該是學科知識方面的專家，又應該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的

60、文化底蘊，才能夠得心應手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。3、主動認真練習“三字”，練說普通話。“鋼筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。(三)互相交流方面：1、做好讀書筆記。知識在于積累，“厚積而薄發”是人民教師應具備的文化素養，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。2、寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業發展資源的主要方