1、 河南工業業大學管管理學院院市場營銷銷專業創創業設計計項目計劃劃書 班 級： 市場營營銷 銷小 組： “由你網網”可視團團購項目目組指導教師師： 我我 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc297245091 1 執執行總結結 PAGEREF _Toc297245091 h 2 HYPERLINK l _Toc297245092 1.1 項目目綜述 PAGEREF _Toc297245092 h 2 HYPERLINK l _Toc297245093 1.2 公司司 PAGEREF _Toc297245093 h 2 HYPERLINK l _Toc2972450

2、94 1.3 市場場 PAGEREF _Toc297245094 h 2 HYPERLINK l _Toc297245095 1.4 公司司戰略 PAGEREF _Toc297245095 h 3 HYPERLINK l _Toc297245096 1.5 營銷銷策略 PAGEREF _Toc297245096 h 3 HYPERLINK l _Toc297245097 1.6 投資資財務分分析 PAGEREF _Toc297245097 h 3 HYPERLINK l _Toc297245098 1.7 風險險資本退退出 PAGEREF _Toc297245098 h 3 HYPERLINK

3、 l _Toc297245099 2 產業背背景 PAGEREF _Toc297245099 h 4 HYPERLINK l _Toc297245100 2.1 行業業基本背背景 PAGEREF _Toc297245100 h 4 HYPERLINK l _Toc297245101 2.1.1 團購網網站數量量多，交交易量大大 PAGEREF _Toc297245101 h 4 HYPERLINK l _Toc297245102 2.1.2 我國大大學生網網絡消費費現狀 PAGEREF _Toc297245102 h 4 HYPERLINK l _Toc297245103 2.2 產品品介紹

4、PAGEREF _Toc297245103 h 5 HYPERLINK l _Toc297245104 2.2.1 產品基基本介紹紹 PAGEREF _Toc297245104 h 5 HYPERLINK l _Toc297245105 2.2.2 產產品特色色 PAGEREF _Toc297245105 h 5 HYPERLINK l _Toc297245106 2.3 市場場機遇 PAGEREF _Toc297245106 h 6 HYPERLINK l _Toc297245107 2.4 發展展趨勢 PAGEREF _Toc297245107 h 6 HYPERLINK l _Toc29

5、7245108 3 市場機機會 PAGEREF _Toc297245108 h 8 HYPERLINK l _Toc297245109 3.1 目標標市場 PAGEREF _Toc297245109 h 8 HYPERLINK l _Toc297245110 3.2 市場場容量分分析 PAGEREF _Toc297245110 h 8 HYPERLINK l _Toc297245111 3.2.1 市場層層次分析析 PAGEREF _Toc297245111 h 9 HYPERLINK l _Toc297245112 3.2.2 河南工工業大學學每季度度市場容容量分析析 PAGEREF _To

6、c297245112 h 9 HYPERLINK l _Toc297245113 3.2.3 鄭州市市每季度度大學市市場容量量分析 PAGEREF _Toc297245113 h 9 HYPERLINK l _Toc297245114 3.3 競爭爭對手分分析 PAGEREF _Toc297245114 h 9 HYPERLINK l _Toc297245115 3.4發發展趨勢勢 PAGEREF _Toc297245115 h 9 HYPERLINK l _Toc297245116 3.4.1 網絡營營銷進入入微時代代 PAGEREF _Toc297245116 h 9 HYPERLINK

7、l _Toc297245117 3.4.2 移動應應用將是是未來的的重點 PAGEREF _Toc297245117 h 10 HYPERLINK l _Toc297245118 3.4.3 團購是是模式，網購商商城社區區是其最最終演化化形態 PAGEREF _Toc297245118 h 10 HYPERLINK l _Toc297245119 4 公司戰戰略 PAGEREF _Toc297245119 h 11 HYPERLINK l _Toc297245120 4.1 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc297245120 h 11 HYPERLINK l _Toc29724512

8、1 4.2 公司司使命 PAGEREF _Toc297245121 h 11 HYPERLINK l _Toc297245122 4.3公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc297245122 h 11 HYPERLINK l _Toc297245123 4.4公公司戰略略目標 PAGEREF _Toc297245123 h 12 HYPERLINK l _Toc297245124 4.5公公司總體體發展戰戰略 PAGEREF _Toc297245124 h 12 HYPERLINK l _Toc297245125 4.5.1 從周邊邊試營業業 PAGEREF _Toc297245125 h

9、12 HYPERLINK l _Toc297245126 4.5.2 二、三三線包圍圍一線城城市 PAGEREF _Toc297245126 h 13 HYPERLINK l _Toc297245127 4.5.3 設置各各級代理理，推廣廣運營 PAGEREF _Toc297245127 h 13 HYPERLINK l _Toc297245128 5 公司營營銷策略略 PAGEREF _Toc297245128 h 14 HYPERLINK l _Toc297245129 5.1 產品品策略 PAGEREF _Toc297245129 h 14 HYPERLINK l _Toc2972451

10、30 5.1.1 產品定定位 PAGEREF _Toc297245130 h 14 HYPERLINK l _Toc297245131 5.1.2產品品創新 PAGEREF _Toc297245131 h 14 HYPERLINK l _Toc297245132 5.2價價格策略略 PAGEREF _Toc297245132 h 14 HYPERLINK l _Toc297245133 5.3 渠道道策略 PAGEREF _Toc297245133 h 15 HYPERLINK l _Toc297245134 5.4促促銷策略略 PAGEREF _Toc297245134 h 16 HYPER

11、LINK l _Toc297245135 5.5 網絡絡服務策策略 PAGEREF _Toc297245135 h 16 HYPERLINK l _Toc297245136 5.6信信用管理理策略 PAGEREF _Toc297245136 h 16 HYPERLINK l _Toc297245137 6 管理體體系 PAGEREF _Toc297245137 h 18 HYPERLINK l _Toc297245138 6.1組組織形式式 PAGEREF _Toc297245138 h 18 HYPERLINK l _Toc297245139 6.2部部門職責責和人員員配置 PAGEREF

12、_Toc297245139 h 18 HYPERLINK l _Toc297245140 6.2.1 組織結結構圖 PAGEREF _Toc297245140 h 18 HYPERLINK l _Toc297245141 6.2.2 部門職職責 PAGEREF _Toc297245141 h 18 HYPERLINK l _Toc297245142 7 投資與與財務分分析 PAGEREF _Toc297245142 h 21 HYPERLINK l _Toc297245143 7.1股股本結構構與規模模 PAGEREF _Toc297245143 h 21 HYPERLINK l _Toc29

13、7245144 7.2主主要財務務假設 PAGEREF _Toc297245144 h 21 HYPERLINK l _Toc297245145 7.3初初期投資資預測 PAGEREF _Toc297245145 h 22 HYPERLINK l _Toc297245146 8 風險險評價與與控制 PAGEREF _Toc297245146 h 23 HYPERLINK l _Toc229722451147 8.11財務風風險 PAGEREF _Toc297245147 h 23 HYPERLINK l _Toc297245148 8.2技技術風險險 PAGEREF _Toc297245148

14、 h 23 HYPERLINK l _Toc297245149 8.3市市場風險險及其對對策 PAGEREF _Toc297245149 h 23 HYPERLINK l _Toc297245150 8.4經經營管理理風險 PAGEREF _Toc297245150 h 24 HYPERLINK l _Toc297245151 8.4.1 網站保保障服務務不完善善 PAGEREF _Toc297245151 h 24 HYPERLINK l _Toc297245152 8.4.2 團購網網站的資資信風險險 PAGEREF _Toc297245152 h 24 HYPERLINK l _Toc2

15、97245153 9 風險資資本的退退出 PAGEREF _Toc297245153 h 25 HYPERLINK l _Toc297245154 9.1公公開上市市 PAGEREF _Toc297245154 h 25 HYPERLINK l _Toc297245155 9.2兼兼并收購購退出 PAGEREF _Toc297245155 h 25 HYPERLINK l _Toc297245156 9.3股股份回購購退出 PAGEREF _Toc297245156 h 25 HYPERLINK l _Toc297245157 9.4破破產清算算 PAGEREF _Toc297245157 h

16、 25 HYPERLINK l _Toc297245158 附錄一：團隊介介紹 PAGEREF _Toc297245158 h 26 HYPERLINK l _Toc297245159 附錄二：團隊分分工 PAGEREF _Toc297245159 h 261 執執行總結結1.1 項目綜綜述我國互聯聯網發展展迅速，網民數數量眾多多，尤其其是大學學生這一一消費群群體對商商品需求求量大，更易于于接收網網絡團購購這一方方式。現現在雖然然團購網網站眾多多，但千千篇一律律，毫無無特色可可言。僅僅僅是在在無限循循環式的的進行價價格戰。并沒有有顧忌消消費者的的心理。于是我我們著手手創建“由你團團”這一特特色

17、團購購項目。“由你團團”是一個個基于大大學生市市場的團團購活動動。其開開創性的的使用上上了其他他團購網網站并無無利用的的視頻元元素，并并不僅僅僅是使用用圖片而而是使用用錄制的的視頻對對商品進進行全面面的展示示和解析析，幫助助消費者者深入了了解，確確定團購購的價值值。“由你團團”由“可視高品品團”“好奇驚驚喜團”“便宜宜實惠團團”“便捷捷高評團團”“團只只由你”五大板塊塊組成1.2 公司公司屬于于有限責責任公司司，每個個股東以以其所認認繳的出出資額對對公司承承擔有限限責任，公司以以其全部部資產對對其債務務承擔責責任的經經濟組織織。公司組織織結構采采取按職職能分工工結構。共分為為辦公室室，人事事部

18、，財財務部，創新部部，市場場部，廣廣告部，采購部部和運輸輸部共88個部門門。1.3 市場相對于現現今團購購市場的的千團戰戰爭。大大學生團團購市場場仍屬于于較為初初期的市市場。大大學生對對團購的的參與度度與關注注度相對對較弱。由于大大學的人人員流動動性過強強，并無無企業對對其進行行深耕。學生對對網絡購購物的關關注度不不大。市市場的開開發度較較低。大學消費費群體巨巨大，縱縱使擁有有電腦對對團購感感興趣的的僅僅是是其中的的很小一一部分，其也構構成了一一個數額額龐大的的市場。由于大大學特色色導致并并無深耕耕企業，而且團團購屬于于貨比三三家，忠忠誠度不不高的行行業。所所以大學學團購市市場是一一個很好好的

19、細分分市場，具有很很大的市市場潛力力。1.4 公司戰戰略公司初期期發展先先從鄭州州為試點點城市進進行推廣廣運營，在試營營業期間間對整個個公司的的產品，系統，管理等等一系列列內容進進行適應應市場化化的戰略略調整。其后將將發展腳腳步逐步步蔓延整整個河南南省。用用迅雷不不及掩耳耳之勢迅迅速開展展二三線線城市的的團購業業務，其其后花費費半年至至大半年年的時間間進行適適應市場場化的戰戰略調整整，然后后目標瞄瞄準一線線城市，攻城略略地。設設置各級級代理，用群眾眾的力量量進行推推廣運營營。采用用地面網網絡雙渠渠道的渠渠道策略略進行合合理推廣廣。保證證大學人人員流動動的影響響降至最最低。也也間接的的促進大大學

20、生兼兼職事業業的進程程。1.5 營銷策策略在充分市市場調查查分析的的基礎上上，鎖定定我們的的重點目目標客戶戶群。我我們公司司的營銷銷策略是是：采用用產品策策略、價價格策略略、渠道道策略和和促銷策策略相結結合的44P營銷銷策略，并且以以產品策策略和促促銷策略略為核心心，兼顧顧價格策策略和渠渠道策略略。在公公司實際際運營的的過程中中制定和和選擇最最佳的市市場營銷銷組合。公司逐步步建立以以“校園代代理大區機機構公司總總機構”為主體體的全方方位，多多層次的的的銷售售和技術術服務體體系。1.6 投資財財務分析析公司成立立時注冊冊資本1195萬萬元,團團隊成員員自籌資資金700萬，擬擬一次引引入風險險投資

21、3320萬萬。公司司注冊資資金中880萬元元用于購購置固定定資產，流動資資金2775萬元元，開辦辦費5萬萬元。 1.7 風險資資本退出出風險資本本擬于44年后通通過并購購或公司司回購的的方式退退出。公公司將根根據實際際發展情情況進行行風險資資本退出出機制的的規劃，保證風風險投資資者和企企業的雙雙贏。2 產業背背景2.1 行業業基本背背景2.1.1 團購購網站數數量多，交易量量大20088年111月，美美國第一一家團購購網站Grooupoon在美美國上線線，從此此引發全全球團購購網市場場井噴式式發展，以星星星之火可可以燎原原之勢蔓蔓延至中中國。始始發于北北京、上上海、深深圳等大大城市的的網絡團團

22、購，已已成為一一種時尚尚而前衛衛的消費費方式。20100年前后后，我國國先后涌涌現出精精品一購購、F團團、美團團、244券等團團購網。目前，網絡團團購的用用戶總數數已經突突破1.3億人人，據中中國電子子商務研研究中心心發布的的20010年年中國網網絡團購購調查報報告顯顯示，220100年底國國內購物物網站數數量超過過10000家。20110年上上網網絡絡團購市市場累計計購買金金額的月月復合成成長率為為1099%，全全年銷售售額達到到20億億元以上上，20011年年的總體體團購市市場規模模保守地地預測440億元元，樂觀觀地可以以達到1100億億元。2.1.2 我國國大學生生網絡消消費現狀狀網絡經

23、濟濟在大學學校園里里不斷呈呈現出強強大的生生命力，大學生生購物網網、家教教網、BBBS等等平臺都都為網絡絡經濟的的發展開開辟了廣廣闊的空空間：與與傳統的的交易方方式相比比，基于于網絡的的交易方方式有著著傳統經經濟無法法比擬的的優勢。在校學生生對商品品的需求求量大，希望通通過更為為便捷的的途徑以以及更為為合理的的價格購購買到商商品，這這為我們們網絡團團購的建建設提供供了穩定定的客源源；另外外，在大大部分學學校中，網絡設設施建設設比較健健全，每每一個交交換機都都被分配配到一個個IP地地址，具具有穩定定、安全全、高效效等優點點，這也也為我們們的團購購提供了了良好的的條件；在校大大學生課課余時間間充足

24、，他們的的思想前前衛，能能夠容易易地接收收網絡團團購這一一新潮的的購物方方式，所所以為我我們提供供了更為為廣闊的的機遇。2.2 產品品介紹2.2.1 產品基基本介紹紹我國互聯聯網發展展迅速，網民數數量眾多多，尤其其是大學學生這一一消費群群體對商商品需求求量大，更易于于接收網網絡團購購這一方方式。現現在雖然然團購網網站眾多多，但千千篇一律律，毫無無特色可可言。僅僅僅是在在無限循循環式的的進行價價格戰。并沒有有顧忌消消費者的的心理。于是我我們著手手創建“由你團團”這一特特色團購購項目。“由你團團”是一個個基于大大學生市市場的團團購活動動。其開開創性的的使用上上了其他他團購網網站并無無利用的的視頻元

25、元素，并并不僅僅僅是使用用圖片而而是使用用錄制的的視頻對對商品進進行全面面的展示示和解析析，幫助助消費者者深入了了解，確確定團購購的價值值。“由你團團”由“可視高高品團”“好奇奇驚喜團團”“便宜宜實惠團團”“便捷捷高評團團”“團只只由你”四大板板塊組成成2.2.2 產品特特色(1)可可視的團團購新時時代團購只看看到圖片片，看著著那些標標價有木木有感到到總是心心里不放放心，總總是擔心心又是商商家的另另一種欺欺騙手段段。現在在一個視視頻解決決您的疑疑惑。“可是高高頻團”主打高高品質高高價格的的商品，用視頻頻的手段段進行全全方位的的展示和和解析，讓消費費者買的的放心，買的舒舒心。(2)團團不團，團什

26、么么，由你你其特色“由你購購”板塊由由消費者者自己提提出團購購商品，然后由由網站進進行預統統計活動動，排名名前幾的的商品將將由網站站人員進進行全程程的貨源源聯系，讓消費費者買到到自己喜喜歡的商商品。解解決了消消費者找找不到自自己喜歡歡的團購購商品的的煩惱。真正做做到了“團什么么，由你你”的宗旨旨。(3)花花樣百出出，新奇奇頻見什么是團團購的精精髓，優優惠；什什么是消消費者滿滿意度的的提升點點，驚喜喜。“便宜實實惠團”、“好奇驚驚喜團”和“便捷高高評團”真正抓抓住了消消費者的的內心。“由你團團”用高額額的返利利力保“便宜實實惠團”的價格格驚喜不不斷。用用精心挑挑選的新新奇產品品打造“好奇驚驚喜團

27、”。用日日常好評評度極高高的商品品打造“便捷高高評團”，真正正讓團購購走進生生活。真真正做到到處處有有平價，天天見見驚喜。(4)活活動不斷斷，驚喜喜不停你見過注注冊就上上門送商商品的團團購嗎？你見過過團購超超過一定定次數再再次返利利的團購購嗎？“由你團團”真正做做到團購購不斷，驚喜不不斷。推推出多種種促銷方方式，促促銷活動動。讓團團購更歡歡心。2.3 市場場機遇相對于現現今團購購市場的的千團戰戰爭。大大學生團團購市場場仍屬于于較為初初期的市市場。大大學生對對團購的的參與度度與關注注度相對對較弱。由于大大學的人人員流動動性過強強，并無無企業對對其進行行深耕。學生對對網絡購購物的關關注度不不大。市

28、市場的開開發度較較低。大學消費費群體巨巨大，縱縱使擁有有電腦對對團購感感興趣的的僅僅是是其中的的很小一一部分，其也構構成了一一個數額額龐大的的市場。由于大大學特色色導致并并無深耕耕企業，而且團團購屬于于貨比三三家，忠忠誠度不不高的行行業。所所以大學學團購市市場是一一個很好好的細分分市場，具有很很大的市市場潛力力。2.4 發展展趨勢從圖表中中可以看看出，我我國網絡絡團購經經歷了導導入階段段和成長長階段后后，現已已發展到到成熟階階段，網網絡團購購的用戶戶規模趨趨于穩定定，應用用方式為為多數網網民認知知和接收收。可以以看出，團購用用戶規模模持續增增長，團團購數量量激增后后，開始始趨于穩穩定。據據今年

29、55月份有有關數據據顯示，團購網網每周的的訪問量量持續增增長，全全月規模模達到446255.8萬萬人，占占所有網網站訪問問比重的的12.4%，占購物物網站訪訪問量的的19.3%，可以看看出，網網民對團團購網站站的熱衷衷度越來來越高漲漲，團購購有巨大大的市場場發展潛潛力。3 市場機機會3.1 目標標市場“由你團團”的主要要目標客客戶是在在校大學學生, 這類人人群大多多數均在在晚7：00后后進行上上網活動動。當其其有明確確購物目目標時，往往會會貨比三三家進行行消費。偶爾也也會瀏覽覽各大購購物網站站尋找到到自己喜喜歡的東東西往往往也會進進行購買買。大學學生對購購物網站站忠誠相相對較高高，內心心記住的

30、的網站往往往不超超過三個個，大多多為規模模較大或或者有過過良好服服務經歷歷的網站站。大學學生在網網上主要要團購的的物品主主要是服服飾，其其他商品品為輔。喜愛團團購的原原因是由由于其便便宜、便便捷。大大學生消消費相對對理性，對于團團購還存存在一定定的心理理障礙，擔心網網購風險險和售貨貨服務。現今的的團購項項目往往往并無法法滿足學學生上網網購物的的需求，往往導導致大學學生團購購的積極極性在經經過初期期的興奮奮期后迅迅速下降降。由你你團”是一個個基于大大學生市市場的團團購活動動我們提提供大學學生所需需要的各各種產品品和服務務, “，。在現有的的團購網網站基礎礎上,我我們整和和了視頻頻鏈接這這一塊,可

31、以通通過播放放視頻來來講授產產品或服服務的性性能等,并且可可以做到到人員促促銷的作作用,現現有網站站只有圖圖片的形形式不能能使消費費者萬千千了解產產品的特特性和功功能,人人員的講講解,功功能的介介紹才能能使得消消費者更更進一步步了解產產品信息息.我們們的可視視團購比比單純的的圖片團團購更具具有競爭爭力.我們做只只針對大大學生的的團購網網站,提提供大學學生所需需要的產產品和服服務,例例如書刊刊雜志,新書都都可以進進行團購購,運動動服和中中低端的的服飾,以及運運動產品品等,可可以滿足足大學生生的需求求.在我們的的網站上上可以適適當添加加其他關關于大學學生的網網站信息息,如兼兼職信息息等,在在點擊量

32、量達到一一定的數數量之后后,可以以進一步步增加網網站廣告告量,但但是只針針對大學學生.3.2 市場場容量分分析經市場調調研發現現，大學學生有660%的的學生進進行過團團購行為為，每季季度購買買力約為為2144%，平平均每次次購買價價格約為為2255.255元。3.2.1 市場層層次分析析潛在市場場100%合格有效效市場40%目標市場場30%滲透市場場03.2.2 河南工工業大學學每季度度市場容容量分析析Q約=2200000*00.5*60%*2114%*2255.255=288922210元元3.2.3 鄭州市市每季度度大學市市場容量量分析Q鄭州=289922110*1100=2.889億3.

33、3 競爭爭對手分分析目前在中中國的團團購網站站以美團團網,聚聚劃算,拉手網網為領導導地位在在逐漸發發展,許許多小的的團購網網站被打打壓至倒倒閉,但但是針對對大學生生的團購購網站并并沒有很很多,也也有的只只是大的的團購網網站的一一個小模模塊,并并沒有完完全的大大學生團團購網站站推出。3.4發發展趨勢勢3.4.1 網絡營營銷進入入微時代代借助微博博客進行行推廣，微博客客帳號，應該是是每個大大學都有有一個，讓用戶戶通過 Twiitteer 快快速了解解團購網網團購的的東西，并且通通過用戶戶的 RRT 方方式二次次傳播。 Wiidgeet，如如果能夠夠推出 Widdgett，讓用用戶能夠夠嵌入到到自己

34、的的博客或或者 SSNS 中，這這也是不不錯的選選擇。 3.4.2 移動應應用將是是未來的的重點移動應用用，手機機或者移移動終端端成為人人們生活活中越來來越重要要的網絡絡終端，越來越越多的人人開始使使用手機機來瀏覽覽網頁，所以團團購網能能夠推出出移動應應用，如如 iPPhonne 和和 Anndrooid 應用，讓移動動網絡用用戶也能能享受優優惠。與與手機應應用結合合，緊密密專注在在本地的的吃喝玩玩樂，成成為一項項本地化化應用服服務。3.4.3 團購是是模式，網購商商城社區區是其最最終演化化形態借助團購購網特有有的大學學生的資資源優勢勢，可以以讓大學學生真正正的得到到實惠。由團購購需求而而逐步

35、衍衍生成為為本地化化社區，最終大大家都會會想到，需要黏黏住顧客客，需要要建立顧顧客的忠忠誠，而而不是現現在同樣樣的用戶戶在各大大團購網網站間游游走。4 公司戰戰略4.1 SWWOT分分析優勢(SS)利用視頻頻的方式式增加消消費者對對產品信信息的了了解，增增強可信信度和誘誘惑度。引進新奇奇，廉價價貨源，吸引消消費者多種促銷銷返利方方式，創創新式的的運營模模式劣勢(WW)1.公司司規模較較小，各各項資源源不足。機會(OO)1.校園園細分市市場沒有有團購特特意關注注威脅(TT)團購市場場競爭激激烈各大巨資資公司進進入團購購市場，意欲一一整天下下。4.2 公司司使命“由你網網”旨在建建設全新新的團購購

36、制度，用真正正的態度度讓團購購走進你你的生活活，用團團購裝點點您高質質量的生生活，消消除消費費者對團團購的不不良影響響，幫助助消費者者真正找找到實惠惠，找到到驚喜。4.3公公司宗旨旨公司旨在在充分了了解消費費者需求求，幫助助消費找找到自己己需要的的商品。真正做做到“由你而而始，如如你所愿愿”。4.4公公司戰略略目標品牌發展展目標渠道發展展目標年度銷售售目標20111年20112年“由你網網”初步實實現在大大學生市市場被消消費者認認知。20122年20113年“由你網網”在大學學生市場場被消費費者高度度認知。20133年20115年“由你網網”在消費費者心理理成為值值得信賴賴的可靠靠品牌。201

37、11年20112年完成河南南產品渠渠道的建建設在河南各各城市高高效建立立“由你網網”分級代代理。20122年20113年完成全國國各二三三線城市市大學的的渠道建建設20133年20114年完成全國國各一線線城市各各名校的的渠道建建設。20144年20115年完成全國國總體大大學市場場的渠道道建設工工作。20111年20112年單校突破破一年55萬的銷銷售額。地區突破破全年1100萬萬的銷售售額20122年20113年單校突破破全年330萬的的銷售額額地區突破破全年6600萬萬的銷售售額20133年20114年單校突破破2000萬的銷銷售額地區突破破40000萬的的銷售額額20144年20115

38、年單校突破破千萬大大關地區突破破億元大大關4.5公公司總體體發展戰戰略4.5.1 從周邊邊試營業業公司初期期發展先先從鄭州州為試點點城市進進行推廣廣運營，在試營營業期間間對整個個公司的的產品，系統，管理等等一系列列內容進進行適應應市場化化的戰略略調整。其后將將發展腳腳步逐步步蔓延整整個河南南省。4.5.2 二、三三線包圍圍一線城城市用迅雷不不及掩耳耳之勢迅迅速開展展二三線線城市的的團購業業務，其其后花費費半年至至大半年年的時間間進行適適應市場場化的戰戰略調整整，然后后目標瞄瞄準一線線城市，攻城略略地。4.5.3 設置各各級代理理，推廣廣運營設置各級級代理，用群眾眾的力量量進行推推廣運營營。采用

39、用地面網網絡雙渠渠道的渠渠道策略略進行合合理推廣廣。保證證大學人人員流動動話影響響降至對對滴。也也間接的的促進大大學生兼兼職事業業的進程程。5 公司營營銷策略略5.1 產品品策略5.1.1 產品定定位公司開發發適合大大學生消消費需求求的產品品和服務務。力求求進行產產品創新新，以激激發大學學生的消消費欲望望。公司司也可以以充分利利用自己己的優勢勢，開發發適合大大學生市市場的產產品。同同時，企企業還要要注重大大學生休休閑產品品的開發發，企業業在產品品提供上上要有針針對性，使產品品組合豐豐富多彩彩并能及及時更新新以適應應大學生生多樣且且多變的的消費性性格。 “由你你團”是一個個定位大大學生市市場的團

40、團購活動動。其宗宗旨是“由你而而始，如如你所愿愿”。其開開創性的的使用上上了其他他團購網網站并無無利用的的視頻元元素，并并不僅僅僅是使用用圖片而而是使用用錄制的的視頻對對商品進進行全面面的展示示和解析析，幫助助消費者者深入了了解，確確定團購購的價值值。5.1.2產品品創新公司不斷斷擴充產產品種類類，加大大新奇、特色產產品的挖挖掘和開開發。對對網站等等相關技技術進行行不斷創創新，保保證貨源源的充足足，優質質和特色色。5.2價價格策略略由于大學學生這一一消費群群體，經經濟上尚尚未獨立立，市場場整體消消費水平平不高，使得針針對大學學生而開開發設計計的產品品的定價價成為一一個重要要問題。但大學學生消費

41、費市場的的特點是是規模巨巨大，因因此，企企業在產產品定價價時應注注重產品品的市場場規模，而不是是產品的的單價。大學生生消費市市場的產產品定價價應充分分利用規規模經濟濟，擴大大市場份份額和規規模，降降低產品品成本，并且保保持產品品質量穩穩定、優優良。采取差別別價格策策略公司主打打“可視高高品團”采取中中高定價價，產品品選取高高質量，高性能能的產品品。打開開團購的的高端市市場。作作為公司司的一個個高端鎮鎮店之選選。公司主打打“好奇驚驚喜團”采取中中低端定定價，產產品選取取新奇，特色的的產品，打開新新奇團購購市場路路線。作作為公司司主贏利利點之一一。公司主打打“便宜實實惠團”采取低低端定價價，產品品

42、選取便便宜實惠惠的產品品，讓優優惠力度度清晰可可見。犧犧牲毛利利換取銷銷量，作作為公司司主要銷銷量來源源之一。公司主打打“便捷高高評團”采取中中層定價價，產品品選取日日常常用用物品，以便捷捷，常用用等優勢勢抓去市市場，作作為公司司主贏利利點之一一。公司主打打“團只有有你”采取差別別定價，產品選選取消費費需要的的產品。利用量量大的優優勢獲取取價格優優勢，作作為公司司特色之之一。5.3 渠道道策略網上銷售售、直銷銷及團購購等方式式，也是是非常適適合高校校大學生生這一群群體的銷銷售方式式。網絡絡上最適適合的產產品是流流行性高高和新潮潮的產品品，如書書籍報刊刊、軟件件、數碼碼產品等等。采用用這些銷銷售

43、方式式時，還還可以提提高大學學生消費費者的參參與程度度，比如如與高校校的學生生會、社社團等組組織進行行合作，甚至可可以提供供一定的的就業、實踐機機會給大大學生，樹立企企業的形形象，加加強關系系營銷及及培養消消費者的的忠誠度度。公司逐步步建立以以“校園代代理大區機機構公司總總機構”為主題題的全方方位，多多層次的的的銷售售和技術術服務體體系。（1）在在鄭州的的基礎上上，建立立市場營營銷中心心。主要負責責：A、與各各個政府府部門關關系的建建立和拓拓展；B、產品品的整體體營銷策策劃；C、系統統開展面面向專業業化媒體體和行業業客戶的的市場宣宣傳策劃劃。（2）在在重要區區域城市市設立區區域售后后物流主要負

44、責責：A、為用用戶提供供專業、全面有有效的售售后物流流服務B、總管管地區高高校代理理C、負責責大區的的營銷工工作（3）在在全國各各高校設設立高校校代理主要負責責：A、在高高校展開開營銷調調研工作作。B、根據據用戶的的需要提提供信息息化建設設方面的的規劃和和設計；C、為用用戶提供供售后物物流等服服務；5.4促促銷策略略促銷策略略應注重重信息傳傳遞的有有效性，公司重重點不放放在傳統統的媒體體，如電電視、報報紙等大大眾媒體體，而轉轉向針對對性強的的互聯網網廣告、校園賣賣場的PPOP廣廣告等。而激發發熱情的的互動性性活動策策劃將是是大學生生市場促促銷的非非常有效效的形式式。各種種形式的的競賽、文體活活

45、動、講講座、晚晚會和各各類社團團活動吸吸引了大大量學生生參加，是企業業增強大大學生的的關注，加深對對品牌的的印象的的時機。加強與與高校有有關部門門和各種種學生組組織的聯聯絡，將將當前最最新的商商品信息息和消費費動態，及時在在學生中中進行宣宣傳，也也能有效效地促進進企業品品牌的建建設。 5.55 網絡絡服務策策略網絡營銷銷區別于于傳統營營銷的最最顯著特特點就是是網絡的的互動性性。因而而開展網網絡營銷銷應充分分利用網網上工具具，如電電子郵件件、電子子論壇、常見問問題解答答等與大大學生保保持聯系系電子郵郵件可傾傾聽大學學生的心心聲或個個性化的的需求，從而為為企業產產品的改改進和研研發提供供依據；電子

46、論論壇可發發現他們們需求變變化的新新趨向，可了解解大學生生對企業業整體形形象的評評價，對對公司的的發展具具有重要要的參考考意義；常見問問題解答答，幫助助大學生生準確地地了解產產品詳細細信息、售后服服務情況況及解決決交易中中可能遇遇到的各各種問題題，從而而減少他他們在購購物時由由于信息息不對稱稱而造成成的交易易風險，增強其其消費信信心。5.6信信用管理理策略在網上商商店進行行購物時時，消費費者面對對的是虛虛擬商店店，對產產品的了了解只能能通過網網上介紹紹完成，交易時時消費者者需要將將個人重重要信息息如信用用卡號、密碼和和個人身身份信息息通過網網上傳送送。由于于因特網網的開放放性，網網上信息息存在

47、被被非法截截取和非非法利用用的可能能，存在在一定的的安全隱隱患。同同時，在在購買時時消費者者將個人人身份信信息傳送送給商家家，可能能被商家家掌握消消費者的的個人隱隱私，有有時這些些隱私信信息被商商家非法法利用，因此網網上交易易還存在在個人隱隱私被侵侵犯的風風險。公公司通過過適當的的方法規規范自己己的行為為，降低低網絡購購物風險險，確保保大學生生更積極極地投入入到網絡絡購物中中。具體體來說：公司可可以通過過多種方方式展示示商品原原型，比比如清晰晰的圖片片、現場場視頻等等，減小小大學生生對虛擬擬環境中中購物的的不確定定性；對對消費者者付款信信息、個個人資料料等進行行嚴格保保密，避避免因消消費者交交

48、易資料料外泄而而給對方方或自己己造成損損失；公公司可以以采取實實名制認認證的方方式由網網站對賣賣家進行行實名認認證，來來減輕消消費者對對網上購購物的擔擔憂。6 管理體體系6.1組組織形式式公司屬于于有限責責任公，每個股股東以其其所認繳繳的出資資額對公公司承擔擔有限責責任，公公司以其其全部資資產對其其債務承承擔責任任的經濟濟組織。6.2部部門職責責和人員員配置6.2.1 組織結結構圖6.2.2 部門職職責總經理： 總經理通通常就是是整個組組織里職職務最高高的管理理者與負負責人。負責公公司日常常業務的的經營管管理，經經董事會會授權，對外簽簽訂合同同和處理理業務；組織經經營管理理班子，提出任任免副總

49、總經理、財務總總監及部部門經理理等高級級職員的的人選；薪酬增增幅下降降 定期期向董事事會報告告業務情情況，向向董事會會提交年年度報告告及各種種報表、計劃、方案，包括經經營計劃劃、利潤潤分配方方案、彌彌補虧損損方案等等財務部：主要職能能是在本本公司一一定的整整體目標標下，關關于資產產的購置置(投資資)，資資本的融融通(籌籌資)和和經營中中現金流流量(營營運資金金)，以以及利潤潤分配的的管理。人事部：負責本公公司招聘聘事項，保證企企業的用用人需求求；負責責本公司司培訓工工作，有有效執行行培訓規規劃、開開展、評評估系列列工作；負責本本公司的的績效考考核工作作，對績績效考核核工作承承擔組織織、協調調責

50、任；負責本本公司的的薪酬福福利工作作，在合合理范圍圍內進行行本公司司的薪酬酬政策制制定、調調整，以以及發放放工作，并保證證員工福福利，主主要是社社會保險險的繳納納協調工工作；負負責本公公司的勞勞動關系系管理工工作，有有效處理理企業與與員工之之間勞動動爭議事事項 創新部：肩負著研研制、開開發新模模式，完完善網站站功能的的任務。具體分分為計劃劃、設計計、執行行、測試試和維護護五個步步驟。在在計劃、設計階階段結束束后，進進行階段段性檢查查，在執執行階段段將進行行三次檢檢測和驗驗收，每每次檢測測和驗收收后都有有獨立的的可運行行的版本本，之后后進行測測試階段段；代碼碼覆蓋測測試、數數據覆蓋蓋測試完完成后

51、，進入維維護階段段，包括括對產品品的服務務和升級級，進一一步完善善對客戶戶的服務務，樹立立公司品品牌。 市場部：負責公司司新產品品的開發發戰略，負責現現有產品品的定位位和市場場推廣戰戰略，包包括產品品定位和和價格策策略，要要給市場場明確的的信息，我們的的產品與與競爭對對手相比比其價值值體現在在哪里，它的“上家”是產品品市場部部，因為為很多素素材和信信息均來來自產品品市場部部。向銷銷售渠道道如自己己隊伍，代理商商，零售售商提供供支持。包括產產品培訓訓，競爭爭分析，銷售技技巧，銷銷售工具具等；負負責新老老產品的的具體活活動，如如廣告，促銷，活動，產品介介紹等，作用是是激發市市場需求求，與市市場有效

52、效的溝通通，工作作重點是是宣傳手手段和方方法。廣告部：負責擬定定、審核核及實施施企業的的廣告計計劃。負負責有關關廣告的的具體工工作。媒媒介的廣廣告部經經理負責責出售報報刊等的的版面，廣播、電視的的時間等等。負責責網站視視頻，美美工的全全面工作作。采購部：負責產品品的采購購事宜。負責與與廠商進進行關于于產品采采購的談談判，負負責尋找找適合公公司出售售的產品品。負責責與廠商商建立長長期供應應關系。運輸部：負責產品品的運輸輸倉促等等事宜。負責產產品你的的清點，退換。客戶部：負責與消消費者的的共同事事宜，負負責解決決網站售售后問題題，負責責解決與與消費者者的糾紛紛。7 投資與與財務分分析7.1股股本結

53、構構與規模模公司成立立時注冊冊資本1195萬萬元,股股本結構構和規模模如表88-1所所示：團隊成員員自籌資資金700萬擬一次引引入風險險投資3320萬萬表7-11股本結結構表 單單位：萬萬元 股 本 來 源源金 額額創業團隊隊70風險投資資320圖711股權結結構圖7.2主主要財務務假設公司將嚴嚴格遵守守企業業會計準準則及及相關法法律法規規。公司以人人民幣為為記賬本本位幣，按照權權責發生生制，以以歷史成成本為計計價基礎礎，同時時根據各各項資產產的可回回收金額額計提減減值準備備。公司對固固定資產產采用直直線法，期末無無殘值，固定資資產折舊舊年限為為5年，無形資資產按平平均年限限法在110年內內攤

54、銷。7.3初初期投資資預測表7-22初期投投資預測測表 單位位：萬元元項 目目投 資 值固定資產產 80研發設備備52其它辦公公用具28開辦費5流動資產產275無形資產產30總投資3908 風險險評價與與控制8.1財財務風險險團購行業業已經成成為了千千家花開開的強競競爭行業業。業務務擴展帶帶來的資資金需求求。主營營本地化化生活服服務的模模式團購購網站，運營過過程必然然需要在在不同城城市進行行業務拓拓展，積積累商戶戶及消費費者資源源；在此此過程中中，網站站需投入入大批人人力、加加大網站站推廣、增強網網站的處處理能力力，因此此企業發發展離不不開配套套資金的的支持。但由于于競爭的的激烈，極易發發生資

55、金金鏈斷裂裂的情況況。百朝朝辛苦一一朝荒廢廢的情況況也極易易出現。建立完善善的財務務體制，做到內內部節約約財務預預算支出出。主要要資金來來源仍以以內部籌籌資為主主，外部部籌資為為輔的方方式，不不過分依依賴資本本投資。保證發發展過大大過程中中財務的的穩定和和有序，防止資資金方面面的劇烈烈波動。8.2技技術風險險本網站采采用的是是大眾系系統平臺臺，技術術性相對對較低，運營模模式的創創新極易易被剽竊竊。對于于這種問問題應積積極開發發新的使使用于網網站的新新的電子子商務系系統，對對于運營營模式進進行實時時不斷的的創新，加強自自身網站站的含金金量。8.3市市場風險險及其對對策門檻太低低，競爭爭激烈，運營

56、風風險大。團購網網站之所所以能夠夠在國內內如雨后后春筍般般快速涌涌現，門門檻低是是其中最最重要的的原因之之一。這這樣的低低門檻，一個業業務員加加一臺服服務器就就可以開開辦這類類網站。很顯然然，門檻檻低，競競爭對手手的數量量會在短短期激增增，團購購網站蜂蜂擁而上上必將導導致惡性性競爭的的加劇。當幾百百家網站站同時爭爭搶一個個客戶時時，會出出現不惜惜代價甚甚至自己己貼錢來來搶商戶戶，做著著“賠本賺賺吆喝”的生意意。目前前人人網網、騰訊訊、大眾眾點評網網等“巨頭”紛紛進進入團購購市場，國內團團購網的的生長猶猶如雨后后春筍，到目前前為止，團購網網站已經經在千家家以上，使得競競爭愈加加激烈。運營一一旦無法法良好進進行，會會帶來較較大風險險。努力積極極應對市市場發展展的趨勢勢，建立立市場預預警機制制。看準準勢頭，不斷創創新，用用時間和和辛勤的的工作態態度拉小小和巨資資公司的的差距。價格戰戰是打不不起的，用犧牲牲部分產產品的毛毛利作為為宣傳，在另一一些產品品上拉回回價格差差異。如如有可能能，加速速高端團團購的發發展，平平衡中低低端市場場的運營營狀況。8.4經經營管理理風險8.4.1 網站保保障服務務不完善善團購平臺臺為商家家和消費費者提供供了交易易的通道道